黎勇劲：从VC到COO

2007年最富想象力的商业神话,就是从不为人知一跃成为2.0时代"快公司"的代表PPG了销售的爆炸式增长、广告的铺天盖地,以及风投的青睐,使得"PPG模式"成为2007年最具想象力的商业神话。PPG从不为人知一跃成为2.0时代"快公司":每月30%的增长率,50%的回头率,每天超过1万件的销售数量……     

电商销售模式的法律风险与防控对策——以线缆行业为例

在当今社会诸多销售模式中,电商销售无疑是最火热的销售模式,被誉为国民经济"血管和神经"的线缆行业也开启了电商时代。但其业态表现出多元化,其中以"淘宝模式"占行业主流,在交易安全、交易信用、商品质量纠纷等方面法律风险凸显,需要加强其相应的风险防控。     

媒介

<正> 发现销售明星对销售经理,对企业的决策者来说,一个关键性的问题是,如何识别、获得销售明星。人才培养方面的难度,突出了选拔对销售业绩管理的重要性。好的销售人员是很难通过培养得到的。因此,与其花费精力去培训一个没有潜力的销售人员,不如把时间花在"选对"销售人才这件事上。在一个销售业绩管理精细化的时代,打破自然淘汰的产能怪圈,先找到"知音",然后再"弹琴",才会得到最好的销售效率。     

浅议石油销售企业“油非互动”业务核算模式

在油品市场竞争日趋白热化、同质化的进程中,经营单一的石油销售企业已经进入微利时代。企业经营者为了提高盈利能力,拓展生存空间,实现企业可持续发展。在单一油品的基础上,纷纷寻求新的利润增长点———非油品业务。为了提高油品和非油品的销售业绩,"油非互动"业务蓬勃发展。目前,各个石油销售企业对"油非互动"业务的核算模式各不相同,核算模式呈现多样化。"油非互动"业务核算模式的不同,石油销售企业所承担的税收和费用也不同,从而各个石油销售企业的利润水平也不一样。     

“S2B2C”模式下的电商团队构建

"互联网+"时代,各行各业派生出许多创新性的经销模式,共享经济、网红粉丝经济、批发零售一体化等模式成为新潮流,消费者基于众享理念的应用和参与,让很多的行业发展带来新的挑战。其中发生重大改变的就是销售团队,"S2BSC"经销模式,把传统的"雇佣式"销售团队转变为"社群式"销售团队。本文作者将从团队搭建、团队定位和团队发展等方面进行阐述。     

短视频时代文艺类图书多元化营销路径

我国文艺类图书在纸媒时代曾经有过"一书难求"的辉煌,在短视频时代,文艺类图书销售"盛况不再",既有技术因素,也有营销策略因素。本文以"技术变革推动业务方式升级"为切入视角,讨论短视频时代文艺类图书多元化营销路径,涉及读者群体画像、剧情逻辑空间构建、实时互动营销和产品集群等方面。     

服装行业智造化模式探究

"中国制造2025"、"工业4.0"智能制造时代已经到来,探究中国服装制造业新模式,利用智能化制造模式解决传统服装企业在生产和销售上所面临的问题。     

山寨版“一房一价”撑不了多久

<正>5月1日,《商品房销售明码标价规定》正式实施,全国商品房销售进入了"一房一价"时代,本来目的是想通过明码标价打击价格欺诈,遏制房价的继续上涨。然而,这项被购房者寄予厚望的楼市新政,从执行的第一天起就遭遇到了"开门黑",着实被开发商"戏耍"了一番。"一房一价",也就是说开发商要对每套商品房明码     

“互联网+”时代的电子商务

"互联网+"时代为电子商务发展提供了更加多元化的平台与更加宽广的道路。此时一些传统线下销售的企业,应该积极开发电子商务这条道路,充分借助互联网的优势,为自身的可持续发展服务,实现自身经济效益与社会效益的双重提升。本文就以"互联网+"时代的电子商务为内容进行研究。     

体验营销的实施

人类已进入到了高度信息化的新经济时代.人们对以"实物营销"为主的销售方式已提不起情趣,更多的是追求一种"感性化"的消费模式.面对这种新型的经济需求,我们必须想出一招"别出心裁"的营销方式来获取消费者的"情感共鸣".     

不仅是厂商的渠道,还是厂商的眼睛

在过去制造业主导的时代,品牌商通过广告吸引消费者到来,店铺扮演着产品展示促销的角色,是制造业的延伸,这是请消费者注意的时代。现在是请"注意"消费者的时代。店铺不仅是产品的销售渠道,还是品牌厂商最主要的数据来源,引导着研发和生产。以相宜本草为例,其起家产品为面膜。相宜本草成立之前,在家乐福等卖场拥有店面,客流量很大。     

让促销员成为探测顾客需求的“神经元”

<正> 营销工作的基础和中心是消费者把时间倒推五年,可能"优秀的销售"还是"不管生产的是什么都能把它卖出去",今天,营销环境已经进入大规模的生产过剩时代,"市场需求为中心消费者为中心"的营销观念已被大家深刻接受,大家知道真正优秀的销售不仅仅是把产品卖出去,更要满足顾客需求,并给客户带来深刻体验,创造忠诚客户。     

"互联网+"背景下现代农业的销售模式研究

自改革开放以来,随着科学技术的不断发展,经济发展日益繁荣。"互联网+"时代的到来改善了我国传统的农产品销售渠道,为农业发展注入了新鲜的血液,催生了许多新的经济形态。"互联网+"现代农业成为了未来农业发展的一种新趋势,具有广阔的发展前景。随着"互联网+"与农业的结合,适应了生产者和消费者的需求,促进了农业新形式的发展,创新了农产品的销售模式,但在其运行的过程中仍然存在着许多不足。通过分析"互联网+"背景下现代农业的销售模式的发展现状及其存在的问题,提出相关政策建议,创新农产品销售模式,促进我国现代农业和国民经济的发展。     

短视频自媒体渠道的农产品内容营销设计探讨

在崇尚碎片化传播的时代,越来越多的"三农"自媒体品牌开始拥抱短视频内容营销这种崭新的方式。文章通过对人物的形象、短视频的拍摄、内容的设计及销售的技巧等方面进行分析,试图对内容营销短视频如何有力带动乡村农产品销售的可行性和策略进行探讨,并希冀从中得出具有可实际操作意义的启示。     

新零售视角下基于CBBE模型的农产品网络品牌建设路径研究 ——以河北省为例

农业信息化是我国农业进一步发展的必然选择,"互联网+"农业背景下,发展农村电商,拓宽农产品销售渠道成为农村经济发展的重要支撑."新零售"模式的提出,帮助传统电商找到了更适合时代发展的新形态,对于较晚开展网上销售的农产品而言,"新零售"是进驻电商很好的切入点.河北省农产品种类丰富,部分农产品已在区域内形成产业集群,产销基...     

“Web3.0”时代下“微商”的成本分析

目前,"微商"如雨后春笋,已经遍布全国,每年已经能够创造几百亿的经济效益,解决了数以万计的就业问题,在给客户本身带来便利的同时,也增加了众多人群的收入。但是,"微商"作为一种新的销售渠道,不同于传统的销售方式,在经营成本的核算依然还未有一套现行的衡量标准,这也间接导致了"微商"市场的各种问题。所以,在"Web3.0"时代下对"微商"成本进行分析,对"微商"的未来发展具有重要意义。     

一拖经销商手机微店生意火

正随着移动互联网的兴起和智能手机的普及,根植于移动终端的微型电商开始火起来。中国一拖经销商通辽广联农机公司通过强力推进电商业务,开设"东方红专营店"手机微店,在农机销售与服务电商化中寻求到了商机。该公司副总经理孙建祥介绍,在"互联网+"时代,农机产品传统的销售与服务电商化已是大势所趋。东方红e购商城的上线更是为广大中国一拖经销     

浅谈鞋业导购员的服务技巧

<正>现在的时代已经不仅仅是销售商品本身的时代,更重要的是销售服务的过程。导购员直接面向顾客销售,是企业与顾客之间进行沟通的桥梁,是为顾客服务的大使,是品牌的传播者,是企业形象的代言人。     

互联网时代加油站销售模式的有效性探究

随着互联网时代的到来,各行各业在信息化建设方面不断加快,互联网时代下传统加油站销售模式已经无法满足当今社会民众对于燃油消费的需求。为促进自身市场销售竞争力,保障顾客消费便捷性,互联网下加油站销售模式必须进行科学转变,提升销售模式有效性势在必行。文章将对互联网下加油站销售模式的有效性进行探究,并结合实际提出相应的策略。     

去营销虚招,用实招、新招

<正>今年农机市场持续低迷,有加速下跌态势,行业景气指数处于历史低位,年初相当一部分农机产品确立的销售目标打折之后依旧难以完成,产品滞销、利润微薄,甚至有一批"弱者"已经淘汰出局。从前只做到60分就能闭眼数钱的农机销售黄金岁月已一去不复返,全面进入存量竞争时代。然而就在这市场的寒冬期,仍然有部分农机企业的多种产品成为市场的"暖宝宝",满产能生