打造企业的分销渠道

打造高效的分销渠道是企业赢得竞争的关键。打造企业分销渠道的关键是要做好以下三方面的工作；选择合适的分销渠道；加强对分销渠道的管理；对渠道进行有效的控制。     

论企业新营销战略及策略（续）

企业六大新营销策略包括目标营销策略、品牌营销策略、服务营销策略、连锁营销策略、文化营销策略及深度分销策略,具体阐述及实施措施如下：     

企业营销活动的"催化剂"

公共关系不仅成为现代市场营销策略之一，而且是其他营销策略无法比拟地，是企业营销活动的“催化剂”。     

学术性图书营销的分销渠道策略探讨

分销渠道对于图书的生产和消费来说既有利又有弊,而对于出版社而言,要想更好地使分销渠道趋利避害,就必须结合出版社图书产品自身的特点,选择适合实际情况的图书分销渠道。本文从学术性图书特点的实际情况出发,来探讨出版社如何选择分销渠道,实行分销渠道策略。     

企业应付价格大战的策略

企业应对价格大战的方法应该是在充分的市场调研基础上采取措施尽量不让价格战爆发，一旦价格战不可避免，就应该应用选择性定价行动或结盟使自己处于有利地位。坚持产品技术创新，满足顾客要求是不受价格战困扰的主要方法。     

对我国企业控制分销渠道的认识与分析

在市场经济飞速发展的今天,各类企业均已认识到渠道是一种非常宝贵的资源,企业如果能够选好渠道,并且能够使渠道内部协调行动,则企业的产品或服务就会高效率地进入渠道,从而实现产品的价值和使用价值,反之则无法实现企业的营销目标。可见控制分销渠道的目的在于实现企业在时间、价格、服务、销售范围等方面的预先安排,或者说实现其满足最终需求的战略构想。     

打造“柔性”体验式营销

上一期《全国商情·分销时代》营销实战栏目刊登了笔者一篇题为《浅谈打追柔性营销企业》的文章。在这篇文章里,笔者从战略．职能和资源三个层面浅谈了如何打造柔性营销企业。其实,柔性战略也包含产品销售的柔性战略,目前风靡一时的体验式营销模式即是产品柔性战略的一种体现。因此,在本文中,笔者将继续谈谈体验式营销模式的“柔性”。     

三星渠道变革：兵不血刃的“过河拆桥”

三星电子 OA 产品中国区部总经理陆靖从节前开始就被无数的大会小会以及媒体的采访所包围。“我从初四就开始上班了,实在太忙!”陆靖在接受记者采访时开场就说了这句话。陆靖的忙是有原因的,在三星数码打印产品2004年新渠道战略发布的那天,陆靖被正式任命为三星电子 OA 产     

汽车厂商的价格行为分析

企业家的价格策略必须要考虑企业竞争目标的选择、市场供需的变化和企业的成本，产品的成本为价格规定了最低限度，消费者对产品价值的评估和理解为价格规定了最高限度。     

营销战略中广告媒体组合策略的规定性分析

广告媒体组合策略的制定是一项战术性的工作，战术的运用必须符合战略的要求。本即以此为出发点，针对实践当中广告媒体组合策略如何在营销战略框架规定下运用得当的问题，分别从营销战略的目标市场确定、产品市场定位、营销手段的综合运用等几个核心方面对广告媒体组合策略的规定性进行分析，为工商企业在进行广告媒体决策时提供参考。     

从战略联盟到企业集群:大中型企业竞合的新选择

在比较战略联盟与企业集群异同的基础上，从降低合作成本、拓展合作领域、提高创新能力以及降低进出风险等四个方面，分析了集群化发展对于大中型企业的必要性。同时指出了地方政府在大中型企业集群的形成和发展中主要应发挥四个方面的作用。     

企业开拓农村营销市场的策略

我国农村消费市场潜力巨大。开拓农村市场,应实施适合农村市场的产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略等。     

南宁企业打造名牌产品途径之探讨

南宁的名牌产品虽然逐年增加,但远远落后于许多地区,究其根源,南宁的企业在打造名牌的过程中存在着一系列的问题.本文认为应从提高产品质量、创新管理手段、改进营销策略、优化外部环境等方面着手解决.     

论会计师事务所的审计营销组合策略

本文依据市场营销学原理,结合审计业务的特色,从产品、价格、分销和促销四个方面,论述了会计师事务所开拓审计营销的途径和应注意的问题。     

后配额时代,中国纺织企业的机遇和挑战

本文主要论述的是后配额时代中国纺织企业所面临的机遇和挑战。传统配额体系的解体对中国纺织行业来说是一个非常好的机会。但是,纺织品配额取消对国内纺织企业并非完全是有利无弊的．国内纺织企业将会面临更激烈的市场竞争。而一直以来,产品结构老化、缺乏自主品牌、对市场变化缺乏应变能力等问题却使得国内的纺织企业在国际市场竞争中始终处于十分不利的地位。面临这些机遇和挑战,国内的纺织企业该如何应对呢？本文从营销和管理两方面进行了相关论述。     

企业计缴“价格调节基金”和“河道工程修建维护管理费”的会计处理

根据我国《物价法》和《航道管理条例》的有关规定，各级地方政府可以向企业征收“价格调节基金”和“河道工程修建维护管理赞”，征收时按应纳流转税或营业收入的一定比例计征。笔在审计执业过程中发现，企业在计提缴纳“价格调节基金”（也称平抑物价基金、副食品价格基金）和“河道工程修建维护管理费”（也称堤防工程修建维护管理费）时存在以下不同方法：     

我国汽车零部件企业的营销战略选择

当今汽车工业的飞速发展必然为汽车零部件企业带来新的机遇和挑战。本文运用SWOT方法对中国汽车零部件行业进行了初步分析,对我国汽车零部件企业在配套、售后维修、出口三部分目标市场的营销战略选择提出了建议。     

浅谈企业营销渠道的建设

营销环境的变化要求企业的经营必须做出相应的调整,提高市场资源的可控程度。企业的营销通路系统是企业产品通向其目标顾客的通道,是整个营销系统伸向市场的“触角”,应该保持高度的灵活性,对销售渠道的重新整合、改造正是这种调整的体现,为企业在激烈市场竞争中握有更大的致胜筹码。     

电子商务下的销售渠道冲突及其管理策略研究

分析了当传统企业把电子商务渠道作为一种新的销售渠道引入已有的分销体系时.面临的新的渠道冲突的问题;具体分析了渠道冲突的产生机理及渠道冲突管理策略,包括产品策略.价格策略,促销策略,渠道策略等.     

二元分销渠道协同对服装企业绩效的影响研究

对于服装企业二元分销渠道协同与企业绩效的研究,有利于服装企业针对性地探索规避渠道冲突的办法。文章基于二元分销渠道和企业绩效关系文献研究,提出研究假设,采用市场调研数据,实证分析了二元分销渠道协同对服装企业绩效的影响。研究发现:渠道资源协同、渠道领域协同、渠道认知协同、渠道沟通协同对服装企业绩效都有显著的正向影响,且影响的重要性程度递减。因此,可以通过减少渠道争夺、缩小领域差异、增强渠道感知、加深渠道沟通方面着手,提高服装企业绩效。