中国企业如何运用低价商业模式

价格战让中国制造所向披靡,同样让中国企业艰难求存,让人又爱又恨何以如此?不是因为价格战的技术含量低,而是因为没有找到真正支撑低价的商业模式。所有企业都是以利润最大化为目标的,价格高低只是一种实现目标的手段而已。低价的同时还能盈利才算真功     

从“皇冠伏特加的定价”谈企业的价格反应战略

面对竞争者的低价挑战,很多企业选择了以降价为特征的价格战,从而使企业陷入价格战的漩涡中无法脱身.从皇冠伏特加的价格应对战略出发,分析目前中国企业价格应对中存在的误区,并探讨企业对竞争者变价的应对战略选择.     

我本疯狂——低价笔记本采购指南

低价笔记本“来势汹汹” 在台式机日渐萎缩的情况下,笔记本已经是个人电脑为数不多的亮点之一。正是这 “表面的风光”,使得现在笔记本市场的新入者繁多。而事实上,由于竞争激烈导致的 价格战,笔记本厂商的利润越降越低,我们可以在广告中看到6999元、5999元、 4999元之类的低价笔记本,而有些品牌还打出了3999元的超低价格,甚至有厂 商推出2999元的低价笔记本电脑。其中有些低价笔记本在配置上并不是完全     

基于客户价值视角的“秒杀”营销价值体系研究

“秒杀”营销实质是一种限时低价促销,其与互联网的结合为客户创造了价格价值、时间价值和娱乐价值,同时也为提供“秒杀”商品营销的企业创造了访问量价值、广告价值、捆绑销售价值、利润价值和仓储价值.企业对“秒杀”营销进行价值管理,必须综合运用多种营销工具尽可能地降低顾客感知风险,为客户创造更大的感知价值.     

价格战不可随意为之

近年来，国内市场上此起彼伏的价格战一浪高于一浪，让人深感市场的残酷。“价格战”似乎已经成为国内相当多的企业考虑竞争问题时的首选策略和手段，一而再再而三地重复运用价格战的现象，使笔者有理由相信许多人对价格战的认识程度仍然有限。笔者欲以此文告诉我们的厂长经理们，不要轻易使用价格战手段进行竞争，价格大战是损人不利己的，从长远看，于企业于社会均属弊大于利的劣质竞争方式。价格战的归属和经济动机价格战乃企业定价策略中的一种取向。一般来说，企业的战略行为有两个基本选择：对抗性战略行为（如人们常见的各种竞争性战…     

日韩平板挟持中国彩电业？

按照这样的操作模式，三星、索尼等公司，一方面通过高于内部关联交易的价格向急需液晶屏的中国彩电企业销售液晶面板和等离子面板来获得丰厚利润；一方面又让其平板电视部门低价在中国市场倾销，从而又抢占了平板电视的市场份额。那么，中国家电业如何迎“面”而战？     

不打价格战,成为价格破坏者!

<正>低价竞争、深度分销、快速迭代是国内农资企业与跨国巨头抗衡的三大法宝,其中的低价竞争更被奉为圭臬,事实上很多企业的唯一优势就是低价,离开了低价格,这些企业分分钟就会消失,如果说不打价格战了,那么国产品牌还能干什么呢?有专家建议不打价格,做个价格破坏者也能脱颖而出。说起来容易,但具体该怎么做呢?一是从低质低价到优质低价。笔者认为,在国内市场上,     

各方对我国高端彩电价格的反应

我国彩电行业在经过6年的价格战洗礼之后,中低端彩电市场日趋饱和,利润空间不断下压、企业在微利边缘求生存、求发展。2002年,彩电企业在调整中逐步走向理性回归,各企业在中低端市场逐渐放弃了价格战,寻求新的利润增长点,纷纷转向高端市场。然而,好景不长,彩电龙头企业频繁将高端产品价格下调,大有再打价格战之势。如2002年7月,TCL在高端市场率先降价,发起“7月价格风暴”行动,将40英寸的PDP     

基于落袋价格理论的油品直销定价策略分析

油品直销是近几年石油销售企业大力发展的销售模式,直销的差别化定价和个性化服务带给客户更高的满意度.然而,直销过程中由于价格、折扣、物流成本等方面的差异给企业造成不同程度的利润流失.从分析油品直销业务中利润流失的原因入手,运用落袋价格理论对石油企业直销中的价格策略、折扣及物流费用等方面进行分析,帮助企业从制定落袋价格入手寻找到真正为企业带来利润的客户群体,达到提高油品直销利润的目的.     

对家电降价的思考

家电产品靠降价引起的销售火爆 ,有许多问题是值得深思的 ,虽然降价销售可以加速资金回笼 ,但要注意不要陷入恶性价格竞争之中。厂家出售产品的价格应按照边际成本和边际收益相等的原则 ,保证企业仍能获得最大超额利润。坚持打价值战不打价格战 ,在市场竞争中通过“以值取胜”来实现产品的增值。     

论企业在价格战中的角色扮演

中国自上世纪90年代末国内电视机厂家“价格跳水”以来,掀起价格战的行业不在少数,家电业、乳业、手机业、PC业、电信业、汽车业等都通过价格战完成了行业的首度洗牌。在很多新兴行业中,有的企业淘得了市场的第一桶金,基本完成了立基利润的积累,而有的企业却在这场争斗中灰飞烟     

2005，乳业利润年

2004年，促销战打得乳业价格跌破成本底线，企业整体处于“利润饥渴”的亚健康状态。因此2005年再不解决利润吃紧的问题，更多的乳品企业将可能爆发内部矛盾，或者资源枯竭而死。笔者断言，2005年将是中国乳业的利润年。不是说价格战会立即停止，而是企业对利润的重视将会提到前所未有的高度。价格战的形势也会发生变化，最起码企业在以后制定每项决策的时候，利润高低绝对成了重要参考因素之一。     

大型超市“保证最低价”的理论模型分析

“保证最低价”是商业企业在市场竞争中经常运用的竞争策略。本文将家乐福和欧尚两家大型超市“保证最低价”的策略行为界定为企业问横向共谋行为中的“领导价格制”。通过市场调查和博弈分析，我们得出在价格效应上“保证最低价将形成统一低价”的结论。     

家电业价格战中的经济博弈

为了追求最大限度的经济利益,企业之间商战不断。商战说到底是价格之战,价格战是企业出于商业竞争的目的而采取的一种竞争策略。面对残酷无情的价格战,企业如何应对、取胜?在这种价格战的博弈中,谁能笑到最后呢?本文试图以经济博弈学的相关理论来对国内家电产业价格博弈作一点探讨并提供可操作的解决方案。     

定价实现战略目标的四个选择

定价有着重要的战略作用，没有什么比价格战更能直接影响企业利润乃至企业的战略实施的竞争方法了。在大多数行业中，企业可以选择销售产品的价格，但同时这也要受限于竞争对手和客户的反应，因此决定战略性定价的因素错综复杂，对企业而言，有四个方面的选择，竞争态势，品牌，销量或利润目标，生命周期。     

电商混战:陷阱与机遇并存

本文通过对几家电商企业采用价格战的分析,通过分析,价格换量只是一个举措,真正电商的发展还要靠产品的质量和提供全方位的客户体验,并对电商企业提出了建设性建议。     

我国出口企业应对反倾销应重视价格策略的转换

近几年以来,价格战激烈程度越来越深,价格战所涉及的范围越来越广,很多企业的产品通过低价销售到海外.不可否认,我国企业由于产品的成本优势,存在着与海外当地商品价格相比较低的可能,这也市场经济的规则.但是,我国部分出口企业为了获取国际订单与国内企业竞相压低价格,在刚刚获得一定的国际市场和微薄的经济利润的同时,又引来国外很多行业对我国的提起反倾销诉讼.一旦败诉的结果是国内企业失去或者大幅度缩减该国的市场.     

谨慎应对价格战

近期关于韩国造船企业低价抢单的报道见诸报端。从去年10月份开始到今年1月．通过采取低价接单策略．韩国船企新接订单量已经远远超过中国。于是有业内人士惊呼：“船市价格战打响了!”对此，专家表示．我国造船企业应谨慎应对韩国船企的价格战．切不可盲目跟风降价．还是要从提高生产效率．降低成本上下工夫．提高竞争优势。     

比低价更有效的策略

<正>用低价吸引团购客户的策略,容易使企业陷入"微利的陷阱"。相形之下,"满足客户需求的策略"比低价更能打动客户!,客户习惯了低价后又会有一更低价'的情况发生,并且竞争对手可能会推出比你更低的价格!实践证明.用低价吸引客户的策略无法在团购客户心中长期占据优先选择的位     

我国目前主要耐用消费品价格之战及效应分析

价格战是这些年来我国众多行业的企业间频繁采用的竞争策略之一。文章在对我国产生价格战的背景分析的基础上 ,对我国目前主要耐用消费品市场上广泛发生的价格战给出一个理论上的解释 ,并建议政府和企业采取有效的措施 ,以制止低价倾销的价格战。