赔钱赚吆喝？——透视纳爱斯公司

低价策略还能撑多久? 纳爱斯公司位于浙江省丽水市,前身是一家地方性国营化工厂,曾经在全国日化行业内产值排名倒数第二,是一个仅有几十号人的手工作坊式小厂。 在与香港丽康公司合作之后,纳爱斯将突破点锁定在洗衣皂上。雕牌超能皂以其特有的颜色(蓝色)与造型(中凹)出现在老百姓面前,而它特殊的形象代表——大雕,更是意喻去污的迅捷。产品与广告一经推出,各经销点人气骤增,从此“雕”翔各地,并连续多年占据第一的宝座。     

“纳爱斯”怎样后来居上

<正> “我们就是在与外国企业的竞争合作中做大的!”纳爱斯化工股份公司董事长庄启传说。庄启传说这句话是很有“底气”的:纳爱斯已在国内连续8年居于“老大”地位,所创利润占全行业的96％。目前纳爱斯的产值比全国洗涤行业前十名中其它九名企业的产值总量加起来还要多。包括德国汉高在华的4个洗涤剂生产厂和宝洁的两个工厂在内,遍布全国的19个省的29家企业,它们的生产线每天在生产着浙江纳爱斯化工股份有限公司的产品,     

纳爱斯的发展向何处去

在20世纪80年代中期，全国化工厂排得上名的118家中，纳爱斯这个位于浙江省丽水的地方国营小厂，排名117，倒数第二。20年后的今天，纳爱斯已经当之无愧成为中国化工业的洗涤老大。2000年，销售收入25亿元，实现利税总额5亿元，洗衣皂一枝独秀，洗衣粉更是只用了一年时间就登上第一的宝座。     

事件广告 找准诉求点

<正> 国内两大洗涤品牌,雕牌和奇强都把广告宣传的切入点盯在了足球世界杯上。雕牌的广告先是球迷们摇旗呐喊为中国足球助威,最后加上"购买纳爱斯雕牌,参加千人助威团,到韩国为中国队加油"的旁白。该广告的创意没有将这一体育事件与产品的利益点有机地结合起来。要知道,这是一则洗涤用品的广告,在目     

战略得当 多种组合赢市场

<正> 背景材料纳爱斯集团是浙江丽水市的一家民营企业,在"中国500强企业"中排名221位,现有员工6000多人,是中国规模最大、设备一流的洗涤用品综合生产基地和肥皂、洗衣粉两个行业的"龙头"企业。在全国各大中城市均设有销售公司并建有健全的市场网络,在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平建有四个子公司,在19省(市、自治区)30家工厂中贴牌加工,其中有宝洁、汉高、广州浪奇、湖南丽臣等跨国公司在华企业和国内知名厂家。1992年5月,纳爱斯与香港丽康发展有限公司合作成立"中外合资浙     

纳爱斯之惑

第一靠价格低廉，第二靠广告攻势，纳爱斯曾经因此别开生面，雕牌不胫而走。然而，大量的广告投入可以带来市场预期，但是太耗钱；价格低廉可以获得顾客支持，但是利润却少得可怜。这种高反差曾经使本土为数不少的企业功亏一箦，纳爱斯即是最新的一块“活化石”。     

开山集团：把香港作为开拓国际市场的平台

开山集团前身创办于1956年5月，是以开山股份有限公司为母公司组建的企业集团，为国内生产经营空压机和凿岩机中规模最大、市场占有率最高的专业生产企业。“开山牌”产品和商标连续多年被评为浙江名牌、浙江省著名商标称号和知名商号。现时，开山集团产品的经销网络，     

央视广告引擎，能否助推百年神话

完成了对香港奥妮的整体收购之后,浙江纳爱斯集团就已经拥有了雕牌、超能、百年润发等7大品牌,而2008年的重点推广品牌之一就是打造新百年润发。     

东风与日产“共谋”

东风汽车厂是中国的老牌国有企业，上世纪八十年代曾经在全国企业十强中排名第六、行业内排名第一，1993年盈利近15亿，1994年开始急转直下，连续数年亏损，负债几十亿。1999年，东风拥有12万员工、实际亏损5．42亿、并背负着巨大债务负担，苗圩为东风集团总经理。1999年东风与台湾裕隆集团在广州花都合资成立风神汽车公司，当年投产当年赢利，     

纳爱斯，从优秀难到卓越

纳爱斯从重新进入洗衣粉行业到获得该行业第一名仅仅用了2年时间。2001年它的销量达到89万吨，相当于所有在华跨国公司洗衣粉总量的5倍，超过国内前10家的总和。拿都是低附加值、高运送成本的啤酒比较，2001年的第一名三得利的市场份额不过在10%左右，辐射地区也仅仅是上海及其周边地区。但是雕牌的市场份额却高达40%，权重分销更是达到95%(见下页图一)。后意味着它进入了31个省份，2300多个县，450万间商店，真可谓“有水处，必有雕牌”。     

纳爱斯对丽水经济社会的影响研究

说到纳爱斯,大家都有所耳闻,它是中国日化行业的领军产品,雕牌洗衣粉走进老百姓的生活,同时也走进老百姓的心里;说到丽水,也许有人会不知道,一个欠发达地区,但它却孕育了纳爱斯这样一个日化企业的巨头,作为一个丽水人,从我有意识开始,纳爱斯这个产品就已经对我的生活产生了影响,它的品牌家喻户晓,产品的口碑更是不用说,甚至它的广告语都成为人们的闲聊时的话题,它的存在在不同程度上影响着这个小城市。那么纳爱斯是如何影响丽水的经济社会生活呢,我将对这个问题进行分析研究。     

拯救产业链条上的兄弟企业——庄启传谈应对金融危机

在浙江丽水，从某种程度来说，纳爱斯几乎代言了这座城市。一座城市的命运与一个企业的命运如此紧密地联系在一起，在中国并不多见。而在另一方面，纳爱斯如何应对金融危机，对于中国洗涤行业亦会产生影响。     

如何精耕二三级市场——精耕二三级市场机遇和难题

争夺二三级市场已成为众多企业实现利润增长的一项重要战略!华龙能与“康师博”和”统一”叫板．广阔的农村和小城镇市场功不可没：娃哈哈饮料的总产量在2002年上半年首次超出可口可乐，靠的就是在尚未引起国际品牌足够重视的小城市和农村市场割据一方；在洗涤日用品市场，先是奇强．后是雕牌．都是依靠二三级市场将奥妙、汰渍等抛在了后面。     

披云天然水和披云青瓷山庄荣获“丽水十佳旅游品牌”

5月9日,由浙江在线新闻网站和丽水市旅游行业协会联合举办的游客最喜爱的“丽水十佳旅游品牌”大型网络评选活动揭晓,浙商全国理事会常务理事企业——浙江披云食品股份有限公司生产的披云天然水获“丽水十佳旅游商品”（名优特产）,披云青瓷山庄获评“丽水十佳旅游景区”。     

纳爱斯如何重塑“百年润发”

2007年11月18日央视招标会现场,纳爱斯集团市场发展部总监董丽瑛在接受媒体采访时称,之所以花2．29亿拿下全年的电视剧特约剧场冠名权,其中一个考虑就是着力打造百年润发这个品牌。董丽瑛表示,集团现在拥有了雕牌、超能、百年润发等7大品牌,而2008年的重点之一就是重新打造百年润发,董丽瑛强调,这肯定是“全新的定位,全新的产品”。但是“新产品的包装和价位还没有最后确定。”     

经营和管理并重规模与效益俱进——访北京市服装进出口股份有限公司贾铁生总会计师

北京市服装进出口股份有限公司是由一个具有40多年历史的国有大型外贸企业北京市服装进出口公司经过重组后于1994年成产瓣北京市外贸系统第一家股份制企业，是全国外贸系统首批国家二级企业之一，也是目前北京市属最大的专业外贸公司。在2000年中国出口额最大的200家企业中排名第173位，进出口额最大的500家企业中排名第305位，是北京市“经济百强”企业和“十在进出口企业”。2001年1－9月，公司累计出口海关统计金额为8200万美元，实现利润1648．19万元。本刊记者近日采访了该公司贾铁生总会计师，贾总向我们介绍了公司近几年来公司经营和管理的一些做法和经验。     

关于浙西个私经济发展的几点思考

最近因工作关系,到浙江省浙西地区对浙江个私经济进行了考察,先后到了丽水、温州、乐清、东阳等市,走访了纳爱斯股份有限公司、虎牌打火机有限责任公司、正泰集团公司,广厦集团公司等七家企业,通过这次社会考察活动,对浙西地区个私经济的崛起、发展及现状有了一个初步的了解。     

“俞兆林”反思录

１９９６年，曾研制出“ACCP羊毛绒”，并获得全国“星火杯”发明竞赛奖的俞兆林，在上海创办兆林实业有限公司，生产销售“南极棉”牌保暖内衣，据说１套“南极棉”内衣的保暖效果，相当于１套羽绒服或３套羊毛衫的作用。１９９７年，“南极棉”保暖内衣销售额跃居上海市内衣销售排行榜第３位，仅次于老牌的“三枪”和台资的“宜而爽”。并且很快辐射全国，在全国７０多个城市设立专卖店和直销点。后注册商标为“俞兆林”牌。１９９９年，兆林公司被评为《上海市１９９８年度百强私营企业》，排名第１６位。２００１年，兆林公司被评为《…     

全力塑造“浙商”品牌 弘扬浙江先进商业文化

“有市场的地方就有浙商”，“有浙商的地方就有市场”。“浙商”已经悄然成为中国第一大商帮。目前约有500万浙江人在国内和世界五大洲创造财富，其中在省外经营发展的有400万之多，境外的有100多万。2003年，浙江民营企业已经有30多万户．产值8270亿元人民币，出口创汇1211亿元，这些指标连续6年稳居全国第一。同年的中国民营企业家综合实力排名500强中．浙商占了188位．居全国之首，在全国的十大民营企业中，浙商占了4席。     

纳爱斯牙膏：能否完成品牌重塑？

2004对纳爱斯来说。是不平静的一年。作为民族洗涤工业的扛旗者．纳爱斯逐渐体会到了以宝洁为首的外资品牌发力时的威力。在国际原油价格创21年来新高、原材料不断上涨、低端市场难以为续的情况下，外资品牌向低端市场发起了有史以来最猛烈的进攻。饱受重创之下，纳爱斯毅然迎难而上，继续探求高端市场的品牌突破，新年伊始，纳爱斯牙膏的广告开始频频在央视播出。出于对本土品牌发展的关注，笔者对纳爱斯有了更多的思考。