退一步……

现在许多企业竞争都是硬碰硬,为了抢占有限的市场份额,常常大打价格战,有的商品市场零售价甚至低于成本价,硬碰硬的结果是市场份额虽然扩大了,但谁也没有赢利,换言之,企业实际在赔本赚吆喝。     

开拓新市场的思路

如何开拓新市场？是等待别人进人市场取得经验后,自己再步他人后尘，还是当仁不让地抢先而进？是把产品放在第一位，还是把服务放在第一位？为开拓新市场，值得冒险创新吗？在开拓新市场时，如何对待风险与回报？ 过去很长一段时期，在巴西、中国、印度、马来的亚、墨西哥这样一些发展中国家里，企业主要通过采用削减价格的方法来获取自己的市场份额。目前这些国家的企业要开拓自己的新市场时，上述问题就摆在经理人面前。 一般情况下，先入为主是十分有利的市场规则。但如果后来者能够采取有别于他人的市场定位，依然能够后来居上。 首先，…     

中小企业要善用知识产权保护自己

当今世界，企业间的竞争更多地表现为知识产权的竞争，知识产权作为一种垄断权，体现了一个企业的科技实力。这是因为，谁拥有专利，谁就等于拥有了该产品市场的独占权。反之．就意味放弃了该市场。因此，在全球经济竞争中，都把拥有知识产权作为衡量企业是否具有市场竞争力的主要标志之一。有了专利，可以制止他人制造、使用、销售与其相同或相近似的产品，包括使用其专利方法直接获得的产品。否则，不仅失去市场份额．还有可能被他人抢先申请专利，受到侵权的指控。我国出口的DVD等，当初只是关注研发生产，忽略了知识产权保护，国外申请专利后，却向我国索取专利使用费，类似的例子并不鲜见，[编者按]     

我国商业银行的公司客户发展策略

加入世贸组织后，外资银行将逐步进入我国，与国内商业银行展开激烈的竞争，而竞争的结果必然是对客户市场的重新分割。从这一角度来说，谁掌握了客户谁就掌握了市场和未来，淮就掌握了财富的源泉。随着2006年的临近，外资银行人民币业务即将全面展开，如何巩固并拓展公司客户市场份额已成为我国商业银行面临的重大课题，在此笔者从以下几个方面谈谈个人看法。     

中资保险公司成长之累

北京，友邦保险北京分公司，2002年6月7日进入北京市场的首家外商独资公司。2005年累计个人营销新单保费收入的市场份额已经跃居北京市场第四位，在外资保险公司中排名第一。     

家电企业开拓农村市场探析

近年来，城市家电市场竞争激烈，为了争夺市场份额，许多家电企业不惜血本大打价格战，虽说消费者落得实惠，但家电企业却损失惨重。与城市市场烽烟四起相比，农村家电市场却显得有些冷清。此种情况表明，家电企业不应都挤在城市市场里拚死活、争高下，而应把开拓农村家电...     

顾客流失的诊断与对策

买方市场条件下，顾客成为现代企业最重要的稀缺性资源，顾客决定着企业的命运与前途。因此，谁能占有更多的顾客资源，谁就拥有更多的市场份额，谁就能在激烈的市场竞争中立于不败之地。正如管理学大师彼得·德鲁克所言：“衡量一个企业是否兴旺发达，只要回过头看看其身后的顾客队伍有多长就一清二楚了。”顾客价值与顾客流失现代公司通过计算一位顾客一生能为公司带来多少销售额和利润来衡量顾客价值。例如：一位顾客每周平均去某超市一次，平均每次购物１００元，一年５０周就是５０００元，假定他在该区域居住１０年，就是５万元；按１…     

非常任正非

他在任何时候都把“活下去”放在第一位。只要走进华为，谁都会感受到“进了华为就是进了坟墓”的压力。     

论现代商业终端销售网络建设

终端是产品销售的场所,是连接产品和消费者的纽带,是产品流通过程中最后同时也是最重要的环节。在市场竞争激烈的今天,谁控制了终端,谁就掌握了市场的主动权。终端销售作为一种全新的销售模式,探究终端销售模式的最终目的就是通过把终端作为战略性的销售资源进行有效整合,构建有利于经营者自身的终端市场销售网络,以实现目标产品在激烈的竞争中占领市场,争取尽可能多的市场份额,达到消费者最终获益、经营者赢利和企业壮大发展的目的。     

案例4 3G标准之争

高技术竞争的制高点就在标准，谁掌握了标准，谁就掌握了发展这个产业的主动权。移动通信自80年代发展以来，在市场和技术的驱动下发展迅速，已经历了第一代、第二代，现正向第三代发展。根据国外估计，欧洲移动通信用户数大约占全世界移动通信     

市场最相信的是质量和服务

近几年，那句“市场不相信眼泪”的话成了企业的口头禅，在这里笔者还想补上一句：“市场也未见得相信奖牌。”那么，市场相信什么呢?笔者认为，随着消费者不断觉悟，市场最相信的是质量和服务。谁的产品质量好，谁的售后服务周到，谁就会得到消费者的信任，就会赢得市场。目前，在面对市场优胜劣汰的强烈竞争中，有些企业仍然执迷不悟，不是下功夫把产品质量搞上去，把售后服务搞上去，而是使出浑身解数，在提高知名度上下功夫。还有的企业不惜重金买荣誉，或企业报成绩骗荣誉，拿出大笔的费用做自我宣传，张口闭口就是“省优”、“部优”…     

开拓农村市场是乡镇企业发展的战略突破点

当前，市场已成为制约乡镇企业发展的主要瓶颈，而农村市场潜力巨大，前景广阔。不久前，江泽民总书记在苏南视察时指出：“谁率先打开农村市场，谁就能获得大发展的广阔天地”。同时，他用“近水楼台先得月”这句话，指出了乡镇企业在开拓农村市场中的优势。我们应把开拓...     

中国企业此刻在想什么？

长城汽车：谁尊重消费者，谁就有机会 丰田这次事件给中国企业太多的启示。汽车企业时时刻刻都在经受考验，汽车产品对品质的追求是永远无止境的，任何时候，即使在品牌强大了之后，质量也仍然是要放在第一位的。     

企业人才的开发与使用

随着经济全球化与科技革命浪潮席卷世界．21世纪世界资源开发重心由物力资源开发向人力资源特别是人才资源开发的战略转移大趋势也日益明显，人才竞争也将成为第一位的竞争。在新的世纪，谁拥有人才优势，谁就能抢占经济发展的高地，谁就能最快跻入世界先进民族之林。现在社会上郜已经形成这样的共识：人才——企业第一资源。     

旭日升日落中天警示录

几年前，随着一首“越升越高旭日升”的歌曲响遍祖国大江南北，一个新的民族品牌——“旭日升”脱颖而出并迅速崛起，凭借独创的冰茶、暖茶，勇拓市场，后来居上。在短短几年内，以超常规的速度跳跃式发展，以70％以上的市场份额占据了中国茶饮料市场，真正成为中国茶饮料第一品牌，旭日集团也同时跻身于“中国饮料工业十强企业”。在神州大地只要一提“旭日升”人们自然就想到茶饮料，一提茶饮料也就必然想到“旭日升”。但到了2001年，旭日升的市场份额从最初的70％跌至30％。今天，在市场上已经很难看到旭日升的身影。     

“全线产品”作战是奢侈

第二、三位的企业应该经常自问:"我怎么做可以削弱行业第一的市场份额?战略是外部竞争导向的,处于行业第二、三位的企业应该把注意力放在第一位企业身上,研究第一位企业的强势和弱势,以及它的产品、销售队伍、定价和渠道。     

“工薪牌”是占领市场份额与利润份额的王牌

市场份额是每一个制造商和经销商都关注的指数,谁的产品在同类产品中所占的市场份额大,谁就拥有说话权,不仅可以影响产品的定价,还能牵动全行业的走向。     

乘着科技的翅膀腾飞

“科学技术是第一生产力”。谁掌握了先进的科学技术,谁就代表了先进生产力;谁走在科学技术的前沿,谁就代表了文明进步的方向。 在当今世界,科学技术像空气和水一样,弥漫渗透到社会肌肤的每一个毛孔和细胞。科学技术在质检事业的发展中同样占据着七分重要的地位。从某种程度讲,质检事业的发展,从头至尾打满了科技运用和发展的烙印。从最初只能借助简单仪     

"超市航母"搅乱德国零售业一池春水

众所周知，平价或降价是美国零售业巨人沃尔玛商店（Ｗａｌ－Ｍａｒｔ ｓｔｏｒｅ）抢占市场份额惯用的竞争手法。它所到之处，其当地同行不得不面临一个痛苦的选择：要么跟随降价，打一场肉搏战，比一比谁的实力更强；要么退避三舍，坐视消费者流失，拱手让出自己的市场份额。     

争霸市场谁称雄?

随着市场供求关系的变化，特别是近年来买方市场的到来，“谁拥有市场便拥有未来”，乡镇企业同国内外各类企业都投入生死存亡的市场争夺战中去。看不见硝烟的战场市场就是战场。为了提高市场份额，绝大多数企业都用尽招术，全力应战。市场之战令人眼花缭乱。一是价格战烽...