我国保险营销模式的创新

保险营销模式的创新,对推动我国尚处于初级阶段的保险业的发展将起到不可估量的作用.本文从社区营销模式、QQ群营销、“嫁接式”保险营销模式、“整合资源,交叉销售”保险营销模式、方案营销、保险超市等六个方面阐述了保险公司的可行性创新.     

完善农村保险营销制度 大力推进县域保险发展

县域保险是指以县城为中心、乡镇为纽带．农村为腹地的区城保险。发展县域保险，是我国保险业更好地服务“三农”，服务经济社会发展大局、服务社会主义和谐社会建设的重要举措，也是保险业自身实现可持续发展的需要。保险业落实县城保险发展战略，关键是要建立和完善适合县城保险需要的农村保险营销制度，培养一支道德水平高、业务能力强、诚实守信，爱岗敬业、无私奉献的农村保险营销队伍，提升农村保险销售队伍的服务水平，有效解决困扰县城保险发展的服务渠道制约问题。     

经济全球化条件下的中国保险创新探析

保险创新是我国经济社会与保险业发展的客观需要。十七大报告明确提出,要提高银行业、证券业、保险业竞争力,离不开保险企业国际竞争力的提升,而保险创新又是保险公司的核心竞争力。经济全球化条件下的中国保险创新也面临着不少风险和挑战。我们可以从理论、观念、保险品种、营销方式、技术、政策体制上多方位进行创新。     

对保险营销队伍转轨成专属保险代理公司的思考

原有保险营销机制曾给我国保险业带来了繁荣,但随着国内保险业的逐步成熟,原有保险营销机制的诸多弊端暴露无遗。专属保险代理公司的成立是保险营销机制改革的一种尝试,但如何保证专属保险代理公司的顺利发展也成了我们面临的新课题。     

论我国保险营销的发展战略

保险营销是伴随着保险商品市场化而产生的，经历了一个由简单到复杂、由低级到高级的发展过程。我国保险业营销主要以险种的销售为中心，通过获取短期利润来实现企业长期经营。本文借鉴西方保险营销发展进程，结合我国保险业的现状和国情，从注重运用关系策略、服务策略、文化策略、全面策略、主动性策略、人本策略和应变策略等提出新的营销创新策略。     

基于全方位营销理论的保险营销策略研究

随着金融市场一体化的快速发展,人们对保险的需求也越来越强烈.然而保险公司的营销观念滞后,产品创新不足,营销人员素质参差不齐,营销模式单一等诸多问题仍然是阻碍保险业发展的重要因素.因此保险业亟待创新营销理念和模式,本文通过对保险营销模式发展现状与问题的分析,从全方位营销理论角度提出相应创新举措,希望以此实现保险业与客户的双赢.     

电子化、网络化与保险业创新

当今世界的保险业,从保险组织机构到保险业务的运作流程,再到资产的运作和管理,各个方面都在经历着深刻的创新和变革,从目前状况看,我国的保险创新尽管有所发展,但还很落后,积极开展保险创新,既是历史发展潮流也是推动我国保险业变革和发展的重要力量.保险创新包括产品开发、营销方式、业务管理、组织机构、电子技术、服务内容等创新点.本文就其中一个方面--电子技术创新展开讨论,提出中国保险业应该在网络经济中寻求创新和发展.     

刍议保险营销策略

加入WTO后，随着我国保险市场主体的增多，保险市场竞争日益加剧，保险公司传统的营销模式受到了严峻挑战。要保持国内保险业持续、稳定、健康发展，必须转变营销模式、调整营销策略。本文阐述保险服务特点及我国保险营销背景．并提出我国保险营销策略的相关建议。     

保险电子商务推广研究

随着互联网的迅速发展，网上购物、商户之间网上交易和在线电子支付正作为一种新兴的商业运行模式日益受到重视并呈现出蓬勃发展之势。保险电子商务的推广也被提到了各保险企业的议事日程，特别是《国务院关于保险业改革与发展的若干意见》的颁布，电子商务更加受到普遍关注。因此，研究和探讨如何推广保险电子商务对加快保险服务创新和保险营销创新具有十分重大的现实意义。     

培养员工 成就企业

随着我国保险市场的快速发展，人力资源问题正成为人们日益关注的问题，特别是政府高层的高度重视。黄菊副总理2005年底在保监会调研时指出，要高度重视人才工作，实施人才兴业战略，建设好以监管人才、经营管理人才、专业技术人才和保险营销人才为主体的人才队伍，切实提高保险系统人才队伍的整体素质。最近，吴定富主席在Ⅸ人民日报》上撰文指出，要使经营管理人才队伍成为保险业加快发展、创新发展的强大动力；使专业技术人才队伍成为支撑保险业产品服务和管理创新、推动保险业逐步向现代金融服务业转型的内在支撑；使保险营销人才队伍成为增强社会成员保险意识、传播“诚信、互助、友爱”保险文化的重要渠道。由此可见，各类保险人才的培养是保险业发展的核心动力已经成为行业的广泛认识。但是，在企业经营的层面如何真正认识和重视人才队伍建设问题，员工的教育培训工作应当如何推进才能够取得实效，始终是一个需要解决的问题。