段建军接郝博奔驰工作朱彤接段建军宝马职位

继宝马中国副总裁陆逸、华晨宝马高级副总裁戴雷之后,段建军成为又一个离开宝马的重量级高管。2013年11月1日起,他将接替郝博（BjoernHau-ber）任职北京梅赛德斯．奔驰销售服务有限公司销售与市场执行副总裁。后者2007年加入梅赛德斯．奔驰（中国）汽车销售有限公司,作为负责销售与市场的执行副总裁,10月底卸任后,他将在戴姆勒大中华区工作,具体任务尚未公布。     

段建军接郝博奔驰工作 朱彤接段建军宝马职位

继宝马中国副总裁陆逸、华晨宝马高级副总裁戴雷之后,段建军成为又一个离开宝马的重量级高管。2013年11月1日起,他将接替郝博(Bjoern Hauber)任职北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司销售与市场执行副总裁。后者2007年加入梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司,作为负责销售与市场的执行副总裁,10月底卸任后,他将在戴姆勒大中华区工作,具体任务尚未公布。段建军已在汽车业工作长达18年,在汽车零售和批发领域积累了丰     

我国商业银行营销策略初探

我国商业银行营销还处于起步阶段,面对国内外竞争激烈和效益不佳的状况,商业银行需要在短期内转变营销观念,综合运用各种营销策略开展营销活动,以便在竞争中取得有利的位置。本文从我国商业银行当前营销活动中存在的问题出发,并分析了外资银行在中国的成功经验,立足于市场营销的基本原理,提出了我国商业银行营销应采取的相应的营销策略。     

奔驰中国作别麦尔斯

今年12月1日,梅赛德斯-奔驰中国将要与其总裁兼首席执行官麦尔斯挥手告别了。尽管梅赛德斯-奔驰中国区公关部一再强调,这是一次正常的人事变动,但这位不会说中文的德国人的卸任,依然引发了汽车市场的各种猜想。公道地说,麦尔斯在任六年,其表现可圈可点:从2006—2011年,奔驰在华销量从2万辆增长到近20万辆;与此同时,销售渠道也得到极大拓展,奔驰在国内的经销商网络覆盖近100个城市,网点数量达     

个性化服务与电信企业竞争力

<正>一、电信企业传统服务内容和方式无法满足顾客的个性化需求,抑制了企业的竞争力 目前我国大多数电信企业,无论是电信运营企业还是电信设备制造企业所提供的产品和服务均存在无差异的缺陷。这主要表现在两个方面 （一）我国的电信企业在核心技术上普遍无差异性。电信行业是近20年来增长最迅速的行业,也是竞争最激烈的行业。我国的电信业起步晚于国外企业,在技术和制造标准上依从国外同行。一方     

会展营销策略研究

会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标客户需求、设计会展产品和服务、制定营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。会展的组展商是以参展商与观众的需求为中心的服务营销活动．其目的是实现会展活动的市场价值,促进会展产品和服务的供需结合。     

中兴：摆脱运营商依赖症

＂实话实说,过去两年我们走过不少弯路,4G时代,我们必须迅速卡位。＂中兴终端CEO曾学忠今年给自己定的销售目标是6000万台智能手机,其中预计美国市场的目标销量是2000万台,这占了其全球市场总销量目标的1/3。     

浅论司法营销战略

司法营销就是律师事务所（或法律服务所和其它专门为律师事务所寻找客户的组织）为了满足客户需要，实现本组织目标的如司法市场调研、目标市场选择、服务种类开发、服务定价、营销渠道选择、促销等一系列经营活动。司法营销是指将律师的司法服务从律师流转到相关消费的行为过程。     

精确化营销

伴随着市场竞争的日益加剧,许多大型企业正在尝试建设传统渠道和新兴渠道双管齐下的营销模式,纷纷寄希望于通过电话营销等新兴渠道来降低营销成本和提升营销效率.究竟靠什么营销手段和方式可以快速有效地俘获消费者的芳心,是很多企业管理者无时无刻不在思考的问题.     

以贴近客户的销售模式 把握政府市场机遇——方正科技集团股份有限公司宋京华副总裁专访

记者：非常感谢您百忙之中接受我们的专访!首先，可否请您简要介绍一下贵公司在政府采购市场的销量以及它占公司总销售量的大概比例？     

合作营销中的多赢策略

合作营销是两个或两个以上的企业为达到资源的优势互补,增强市场开拓、渗透与竞争能力,联合起来共同开发和利用市场机会的行为。合作营销的核心是建设性的伙伴关系。传统营销是竞争导向的理念,它在考虑满足顾客需要的同时,     

重建汽车业“新常态”

中国市场爆发性增长中大量形成的现时现地经验,放到产业生态体系的根源架构中审视,会发现很多似是而非的认知误区开年之际,恰逢《汽车商业评论》百期。兴致勃勃翻看过刊,赫然发现很多以往的观点,哪怕是近在两三年内的,今天再看多有截然不同的判断。传统如汽车产业,在知识经济大潮的推动下,俨然在经历一场日新月异的巨变。很多习以为常的观点不再符合现实,很多实践多年的运作明显失效。借用一句官话——汽车产业的新常态正在迅速酝酿成形。比如这样一个看上去挺合理的观点:中国的汽车消费者正在走向成熟,消费更为理性。基于这样的认     

销售管理工作六大忌

销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标．也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标回款目标和其他定性、定量目标：根据目标编制预算和预算分配方案：落实具体执行人员、职责和时间。     

区域营销赢法12条

由东风风神的文官变武将转瞬已过半年,这半年我所管辖东北大区销量同比增长90%,80%以上的专营店单店销售能力提升了50%至100%算起来,我由东风风神的文官变武将,从京官成边疆战士,转瞬已过半年。这半年我所管辖东北大区的销量同比增长90%,80%以上的专营店单店销售能力提升了50%至100%。对于我来说,这半年最大的收获,是对东风风神精确精益、持续共赢营销之道有了系统学习、初步实战和理论升华,特小结出12条赢法,并在7月4日召开的锦州突围一一东风风神东北大区2013上半年营销工作上,以《东风风神东北     

新C的革新

你若端着,我便无感,奔驰正在将这种理念渗入到产品发布流程最前端新产品上市发布会早已成为汽车圈子中的鸡肋。同质化的形式让媒体倍感沉闷,但企业又需要通道传递出产品信息,同时塑造品牌形象,食之无味、弃之可惜的局面由此形成。而2014年8月25日,奔驰全新长轴距C级车的发布会可谓一个特例。怎么没有座椅,难道要站着听完两个小时?当晚7点半,拥入发布     

汽车营销中的服务技巧

随着经济的发展和人们收入的提高,汽车在现代社会中已经成为不可或缺的交通工具,并且在日常生活中起着非常重要的角色。数据显示,至2010年,中国汽车保有量突破8000万辆,已成为世界产销第一大国。这意味着与汽车消费配套的汽车售后市场也将成为一个庞大的、持续高速发展的市场。     

把客户意识贯穿于质量的所有环节--访戴尔公司亚太区质量管理和客户服务部总监张耀华

从戴尔最近的财务表现来看, 2006财年第四财季中,成尔的企业级产品和服务业务均实现了强劲增长, 海外市场销量创出了新高,特别是在中国市场,出货量同比攀升了28％。公司销售的增长和市场份额的扩大。必然给后台的质量管理和服务保障带来压力。作为质量管理的负责人,对这些压力有着怎样的切身体验? 杰克·韦尔奇曾经给戴尔这样的评价: “没有谁能将成本、质量和服务的杠杆拉低到戴尔的程度。”戴尔的成功,在我们所熟知的直接商业模式和全天候贴心服务魅力的背后,这位全球IT业领跑者如何修炼质量管理的内功?让我们听听亚太区质量管理和客户服务部的总监张耀华,讲讲他的质量职场故事。     

商业新词

恐吓营销【词眼】向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害,以此实现销售的手法所谓恐吓营销是指营销者通过广告、推销等方式,向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害,以达到销售其自己产品目的的一种营销方式。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品→列举问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→让潜在购买成为现实购买。     

满意度调查，谁说了算？

当下,物企专业服务由“市场导向”转入了“客户导向”阶段,势必将“客户满意度”评价作为了经营品质的“晴雨表”。尽管这一评价尺度和衡量依据带有某种偏见,但它作为物企经营品质改善的技术手段是不可或缺的,同时,对提升专业服务与管理水平,赢取客户信任与培育忠诚是有积极作用的。