如何递送保单

及时送保单给你的客户 保单是保险契约的凭证。就整个寿险推销过程而言，只有在客户签收了保单回执以后，推销才告段落。但作为一名合格的业务员，你一定要知道，签约保单并不意味着推销终结，而是真正意义上“服务”的开始，也是“销售过程的延伸”。就客户的购买心理而言，也只有在客户拿到保单，并进行初步研读后，购买才真正获得实现。     

加大拜访量的误区

加大拜访量是寿险营销成功的重要因素．只有通过这一途径才能使每一个业务员有更多推销自我．感化和说服客户的机会。从而使自己在市场中的接触面始终保持旺势。用现令时髦的话来说就是使自己奶酪的储存量不断增长。     

如何与客户沟通

很荣幸能够进入熊猫做销售，也非常珍惜这个工作机会。作为营销人员，学会如何与客户的沟通，是非常重要的，不管是什么产品或服务，与客户有效沟通是销售的基础，也可以说销售的过程是与客户持续沟通的过程。如何才能与客户进行有效的沟通呢？根据我的工作经历，我觉得与客户沟通前应该考虑以下方面：     

销售利益——把木梳卖给和尚的三种方法

无论何种销售活动，通常都会碰到拒绝，人寿保险的推销尤其如此。由于它是一种无形商品，在我们推销的过程中，若客户产生诸如”我不需要保险”，”保险不如储蓄”等异议，甚至发生把寿险营销员从家里赶出来，嘲笑、讽刺等不礼貌行为，也都是很正常的现象。我们自己应该保持一种平常的心态对待这些事情。     

营销员应该炼就一双“慧眼”

作为推销人员，我们要充分了解客户的心理和喜好，才能做好营销工作。这就要求我们充分调动一切感觉器官来做综合评判，有人曾经做过一项调查，人类接触物品的四种感觉，依次分别是为视觉占60%、听觉占20%、触觉占15%、嗅觉占5%，通常一个人接触他人头五分钟的信息量，决定着一个人的第一印象，因此，营销人员应该炼就一双“慧眼”。     

发现身边的富矿

寻找客户是销售循环的起点，一个成功寿险业务员首要工作是建立良好的工作习惯，许多寿险业务员往往忽略这些基本面的东西，以致逐渐丧失活力，默默引退。 在日常的寿险营销过程中，我们寿险业务员一定要明白，无论你身处何处，千万不要忽视你身边的每一个人，不要忽视交际中的每一个环节。要做到这些，笔者认为应该注意把握住开发准客户的四大方向。[编者按]     

如何成为“篮板王”？

这样的经验对于你来讲是提高业务能力的关键，那么就要把这样的经验总结出来后不断地重复和应用；二是向外界学习，尤其应该向书本学习。在寿险营销的队伍中不缺乏技巧及技巧的传授和学习，但寿险营销队伍中缺乏对寿险营销的系统性学习及系统性知识的掌握，掌握一门技能不在于学习一招半势，而是掌握这门技能的规律性和精髓。     

真正的保障是我们自己的双手——如何理解《基本法》的保障功能

很多寿险营销人员，在进入行业初期或很长一段时间都不太习惯于佣金制。特别是和其他拿固定工资的工作相比较，总觉得心里没有底，因而产生做保险营销没有保障的感觉，有些人就是在这种感觉中离开了，也许他是个非常适合从事营销工作的人才，因为没有很好的理解或一种感觉上的不习惯，而失去机会，其实是很遗憾的。     

如何建立最受欢迎的个人保险网站

21世纪是注意力经济的时代，要想在市场中异军突起，首先要抓住人们的眼球。网站是电子商务的核心媒介，也是人们实施网络行销的最佳工具。在这个电子浪潮中，建立自己的个人网站是潮流所在，一些保险营销员也纷纷开始在网上建立自己的网页，但是数量虽然可观．可是大多数的网站结构简单，内容陈旧，访问量难以提高，社会影响也较小，并没有达到预期的效果。     

销售人员的六宗罪

喋喋不休。有些人是因为紧张才成了话痨，就是没法让自己闭嘴；有些人好为人师，把客户烦得要死；还有些销售员不管客户真正的兴趣点是什么，一味背诵自己的推销词。不要忘了，     

痛并快乐着

做寿险营销养成的习惯，每天晚上我都会坐灯下静思片刻，有时深有感触地想，做寿险营销真的是三种境界：在初次接洽客户面谈时．往往遭到冷遇、排斥和拒绝．真可谓：“昨夜西风凋碧树．独上高楼．望尽天涯路……”：再次拜访时，客户还是不理解，甚至无动于衷，     

销售的4个原则

首先不能区分顾客；其次要照顾客户情绪，尊重客户意见；第三抓住时间推销自己；第四相信只要服务总会有收获     

如何增员客户

核心问题：如何增员客户？有何注意事项和技巧？当事人档案：谢欣欣，某人寿保险深圳分公司福田营销服务部，从事保险业近半年。疑难陈述：增员一直是寿险营销的一大课题，对组织的壮大发展十分重要。前几期在贵刊上看到了增员亲戚、朋友等熟人的文章，颇有收益。随着我在寿险行业从业时间的增加，我发现增员对象远远不局限于亲朋好友中，在展业或保单服务的过程中，同样会遇到很多非常适合从事保险营销的客户。     

感动客户的销售“秘籍”

“感动”敲的是“心门”,追逐心灵的震撼;“打动”则多靠利益,苛求花言巧语。     

寿险公司如何发展 产寿险交叉销售

交叉销售是充分利用客户信息资源，销售多种产品与服务给同客户的种销售方式。交叉销售不仅仅是通过对现有客户扩大销售来增加利润的一个有效手段，而且还是提升企业形象，培育客户忠诚、保障企业可持续发展的重要战略，     

六大秘笈攻克高端客户

寿险营销员每天风里来雨里去，披墨藏月地进行拜访，非常辛苦．我们知道：在推销的过程中整洁的衣着仪表是赢得客户好感的第一要素．部分客户特别是中高端客户对营销员的一举一动都会非常在意，只要稍不留意，就会遭到他们的拒绝。所以，从一开始跟客户接触，直到最后成功签单，营销员如果能够自然流露出让客户满意、赞赏的举止，并且恰到好处地展现自己良好的人品和专业素养，就能很快地让客户接受。笔者认为接触中高端客户至少需要注意以下六个方面的问题。     

如何提高你的销售魅力

你的目标客户会认为你是一个有魅力的销售人员吗？它是一种特定的魅力或者吸引力,吸引着人们喜欢并信任你。     

寿险营销之“降龙十八掌”

寿险路上，没有捷径可循，三点最重要：“心态改变人生，细节决定成败，坚持铸就辉煌”。成功营销，如同金庸先生笔下的江湖侠客，靠的是力拼，更是智取。以下是广大寿险精英们在长期的职涯中积累的经验和做法。     

分红保险是重要的理财经营工具

寿险经营是建立在对细分市场的充分认识和把握基础上的，细分市场特点是寿险经营的立足点。分红保险是在保障基础上适当理财，理财恰好是中产阶级的软肋。对于大多以薪金为主要收入来源，无论在精力、时间还是理财知识、讯息都十分有限的中产阶级来说，借助资金的合理分配和保值就成了必然选择。