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无论何种销售活动,通常都会碰到拒绝,人寿保险的推销尤其如此。由于它是一种无形商品,在我们推销的过程中,若客户产生诸如”我不需要保险”,”保险不如储蓄”等异议,甚至发生把寿险营销员从家里赶出来,嘲笑、讽刺等不礼貌行为,也都是很正常的现象。我们自己应该保持一种平常的心态对待这些事情。 相似文献
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作为推销人员,我们要充分了解客户的心理和喜好,才能做好营销工作。这就要求我们充分调动一切感觉器官来做综合评判,有人曾经做过一项调查,人类接触物品的四种感觉,依次分别是为视觉占60%、听觉占20%、触觉占15%、嗅觉占5%,通常一个人接触他人头五分钟的信息量,决定着一个人的第一印象,因此,营销人员应该炼就一双“慧眼”。 相似文献
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这样的经验对于你来讲是提高业务能力的关键,那么就要把这样的经验总结出来后不断地重复和应用;二是向外界学习,尤其应该向书本学习。在寿险营销的队伍中不缺乏技巧及技巧的传授和学习,但寿险营销队伍中缺乏对寿险营销的系统性学习及系统性知识的掌握,掌握一门技能不在于学习一招半势,而是掌握这门技能的规律性和精髓。 相似文献
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很多寿险营销人员,在进入行业初期或很长一段时间都不太习惯于佣金制。特别是和其他拿固定工资的工作相比较,总觉得心里没有底,因而产生做保险营销没有保障的感觉,有些人就是在这种感觉中离开了,也许他是个非常适合从事营销工作的人才,因为没有很好的理解或一种感觉上的不习惯,而失去机会,其实是很遗憾的。 相似文献
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21世纪是注意力经济的时代,要想在市场中异军突起,首先要抓住人们的眼球。网站是电子商务的核心媒介,也是人们实施网络行销的最佳工具。在这个电子浪潮中,建立自己的个人网站是潮流所在,一些保险营销员也纷纷开始在网上建立自己的网页,但是数量虽然可观.可是大多数的网站结构简单,内容陈旧,访问量难以提高,社会影响也较小,并没有达到预期的效果。 相似文献
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交叉销售是充分利用客户信息资源,销售多种产品与服务给同客户的种销售方式。交叉销售不仅仅是通过对现有客户扩大销售来增加利润的一个有效手段,而且还是提升企业形象,培育客户忠诚、保障企业可持续发展的重要战略, 相似文献
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寿险营销员每天风里来雨里去,披墨藏月地进行拜访,非常辛苦.我们知道:在推销的过程中整洁的衣着仪表是赢得客户好感的第一要素.部分客户特别是中高端客户对营销员的一举一动都会非常在意,只要稍不留意,就会遭到他们的拒绝。所以,从一开始跟客户接触,直到最后成功签单,营销员如果能够自然流露出让客户满意、赞赏的举止,并且恰到好处地展现自己良好的人品和专业素养,就能很快地让客户接受。笔者认为接触中高端客户至少需要注意以下六个方面的问题。 相似文献
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寿险路上,没有捷径可循,三点最重要:“心态改变人生,细节决定成败,坚持铸就辉煌”。成功营销,如同金庸先生笔下的江湖侠客,靠的是力拼,更是智取。以下是广大寿险精英们在长期的职涯中积累的经验和做法。 相似文献
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寿险经营是建立在对细分市场的充分认识和把握基础上的,细分市场特点是寿险经营的立足点。分红保险是在保障基础上适当理财,理财恰好是中产阶级的软肋。对于大多以薪金为主要收入来源,无论在精力、时间还是理财知识、讯息都十分有限的中产阶级来说,借助资金的合理分配和保值就成了必然选择。 相似文献