广开言路 评头论足——阜阳市农行举行活动讲评会

1月24日，宽敞明亮的阜阳分行7楼会议室里，一场别开生面的讲评会正在举行。会议以民主生活会的形式，请市分行机关部室部分人员对市分行近期举办的高端客户联谊会、银企新春联谊会和“迎新春”个人业务综合营销会等三次活动的情况及效果讲看法、作总结、评头论足。     

畅谈友谊话新春共谋发展谱新篇——阜阳分行举办大型银企联谊会

1月9日下午,阜阳电视台演播大厅花团锦簇,灯火辉煌,一片欢歌笑语。阜阳市农行2009年“新起点新跨越”新春银企联谊会正在举行。阜阳市党政领导、有关部门负责人、300家高端客户的老总和农业银行阜阳分行及相关职能部门负责人欢聚一堂,共商加强金融合作,共谋银企“双赢”新篇。省分行领导孙妙宇、程春峰及主要业务处室负责人出席了联谊会。     

同心放歌新征程 和谐再创新辉煌——淮南分行2007年迎新春银企联谊晚会侧记

元月15日晚，农行淮南分行的员工们与该行贵宾客户齐聚在富丽堂皇、流光溢彩的淮南市广播电视局600平米的演播大厅，欢声笑语不断。激越高昂的旋律、热情动感的歌舞、韵律优美的永京拳以及欢乐有趣的互动节目，赢得了阵阵喝彩——淮南分行2007年迎新春联谊会再一次谱写了银企融洽合作的新篇章。淮南市委常委、宣传部长董庆，副市长董众兵，省分行党委委员、副行长赵勤，党委委员、纪委书记刘舒，淮南分行党委书记、行长李晓等班子成员，全市300余家企业的老总或代表近千人参加了银企联谊会。     

湖北分行举办城市基础设施及房地产高端客户新春联谊会

金牛辞岁寒风尽,瑞虎迎春喜气来。1月11日,湖北分行邀请全行城市基础设施及房地产高端客户在香格里拉大饭店举行了一场欢乐、祥和的新春联谊会。省分     

图说工行

送温暖到农家2015年1月14日,长治分行组织员工代表赴山西省平顺县羊老岩村扶贫点,将扶贫资金及慰问物品送到困难农户家中。山西长治分行/供图创新营销方式拓展潜力客户1月24日,河北沧州分行团委组织青年员工参加沧州市摄影家协会、沧州摄影网组织的"2015年新春联谊会",热情地为300多名热爱摄影的高端客户宣传工行金融产品及优惠活动,受到大家的欢迎。河北沧州分行张荣霞/摄影报道     

加快年内客户结构调整 抓紧抓实清收盘活工作——甘能平副行长一行在芜湖、阜阳分行调研

8月中下旬，省分行党委委员、副行长甘能平同志率有关处室负责人先后赴芜湖、阜阳分行，就贯彻全省农行2004年年中工作会议精神，以及落实省分行客户结构调整实施意见、清收盘活等工作进行调研。     

精细管理 善于挖掘 重视维护 积极推进个人高端客户业务发展

个人业务的竞争是未来中国银行业竞争的焦点，尤其是个人高端客户业务的发展，更将关系到未来银行业务资源的整合。建设银行厦门市分行一直以来重视个人业务的发展，个人业务各项主要指标在当地排名同业首位并在分行整体业务中占据了重要位置，其中2005年底储蓄存款占一般性存款的49％，个人住房贷款和消费贷款余额占全部贷款的36％，个人中间业务收入占全行的53％。在厦门市分行个人业务发展中，高端客户业务占据了重要的位置，例如厦门市分行中高端客户仅占全部个人客户的4.2％，但储蓄存款余额占到了全行的75％。近几年来厦门市分行个人高端客户业务始终保持快速，健康的发展势头，这是厦门市分行多年来坚持贯彻落实总行个人银行业务发展战略，坚持精细化管理，坚持拓展与维护并重的结果。[编者按]     

营销＋服务e路成坦途——阜阳分行电子银行业务跨越式发展纪实

为加快业务发展步伐，阜阳分行深入贯彻落实省行电子银行业务营销精神，结合本行实际和客户市场需求，积极组织开展业务营销竞赛活动，有效调动了全行营销电子银行业务的积极性和主动性。截至7月底，该行网上银行企业注册客户新增178家，完成省分行计划的148％；网上银行个人注册客户新增6185户，完成省分行计划的220％；网银交易额新增158．23亿元，完成省分行计划的83％；[第一段]     

阜阳分行与阜阳开发区举行银企对接会

4月3日上午,在阜阳经济技术开发区管委会二楼会议室,农行阜阳分行与阜阳开发区银企对接会顺利举行。在银企合作项目签约仪式上,该行为6家企业的项目提供了共2．7亿元的意向信用额度。阜阳市副市长胡明莹、开发区管委会主任杨明涛及28家园区企业负责人应邀到会。     

阜阳分行开展“迎新春送春联”和业务咨询活动

1月30日，正值中国传统的“小年”。小年到，春联俏。阜阳分行充分利用中国传统佳节的喜庆氛围，在全市设立了17个咨询台，送春联，送“福”字，进行业务咨询。也许是沾了年气，多日的雨雪阴霾天一扫而去，冬日温暖的太阳也适时露出了笑脸。虽然屋外仍然寒风刺骨，阜阳分行各个咨询台还是被闻讯而来的客户围得水泄不通，一幅幅红彤彤的春联，一张张精美的业务宣传单，带着阜阳农行人良好的祝愿，发到了客户手中。据统计当天阜阳农行有150多人参与活动，共送出春联120000余幅，接受咨询20000多人次，散发业务宣传材料100000余份。整个活动充满着欢乐、祥和、喜庆的节日气氛．赢得了社会各界的赞誉，收到了很好的宣传效果。     

巩固成果 务实进取 再创有效发展新局面

过去的一年，阜阳分行坚定不移地贯彻省分行党委“加快有效发展”的指导思想，坚持以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标的经营理念，抢抓商机，拓展领域，高效服务创辉煌，博击市场唱大风，取得了令同行、同业、社会一致公认的业绩：     

基层银行如何发展个人高端客户业务

2002年建设银行总行提出发展个人高端客户业务的战略目标，各级分行在实现这一目标方面取得了一些进展。基层行身处经营活动的一线，能够最直接、最充分、最准确地了解客户的需求。因此，为了快速发展个人高端客户业务，就要高度重视基层行服务个人高端客户的理念和能力的提升，谋求资源的深入整合和营销机制的整体创新。[编者按]     

阜阳分行召开法人客户分层次管理工作会议

为加强法人类客户的营销和管理,提高客户服务质量和风险管理水平。9月4日,阜阳分行召开了法人类客户分层次管理工作会议。会上通过了《法人类分层次管理客户实施方案》,将辖内各行存量信用余额1000万元以上的33家法人类客户,统一归口到市分行公司、机构、和农贷三个部门管理。同时,指出了法人客户分层次管理实施的必要性、重要性,     

多管齐下，大力发展个人理财业务

银行的竞争归根结底是对客户的竞争，尤其是对中高端客户的争夺。个人高端客户是银行个人银行业务效益的主要增长点。“二八定律”揭示了一个客户贡献度的统计规律。以广东省分行为例，存款余额20万元以上的VIP客户数量仅占0．98％，但其客户资产余额贡献度达到41．15％，存款贡献度更达43．98％，个人中高端客户人均存款是普通个人客户的79倍。对高端客户的服务能力如何，是银行核心竞争力的重要体现。个人高端客户是当今乃至未来中国银行业竞争的焦点，无论是国内的股份制商业银行还是外资银行，都把主要资源放在为个人高端客户服务上。     

工行沧州市分行成功举办“国际业务恳谈联谊会”

2006年6月16日，工商银行河北省沧州市分行在沧州市鸿信宾馆成功举办“国际业务恳谈联谊会”和业务推介活动，91家优质客户及各界友好人士150多人应邀参加了此次活动。     

差别化营销 精细化管理打造个人高端客户服务品牌

随着中国经济的持续增长和居民财富集中化趋势的加剧，建设银行江苏分行深刻地认识到个人高端客户业务对于银行整体业务发展的战略意义，积极应对变化和挑战，始终坚持差别化营销、精细化管理，经过三年多的努力，初步在江苏地区树立了建设银行个人高端客户服务的品牌。     

加强事业法人客户贷后管理做好机构业务年内工作——全省农行事业法人客户贷后管理培训会暨季度例会概述

为进一步加强事业法人客户贷后管理工作,总结三季度机构业务产品和专项资金营销工作,布置四季度工作,省分行机构业务处于10月25日至27目在阜阳召开了全省农行事业法人客户贷后管理培训会暨季度例会。省分行机构业务处及信贷管理处有关人员,各二级分行机构业务部经理及客户经理,全省高校及医院类客户经营行管户经理共68人分别参加了会议及培训。     

滁州分行举办2008年新年招待会

1月22下午．滁州分行举办了2008年新年招待会。省分行党委委员、副行长汪贵胜、滁州市副市长曹哨兵出席并讲话，市银监局、人行、发改委、国土资源和房产管理局等相关部门领导，各县市工业园区和经济开发区管委会主任以及市农行80多位优良客户负责人欢聚一堂，喜迎新春。     

面向市场 服务社会：华夏银行以优质服务奉献客户

面向市场服务社会———华夏银行以优质服务奉献客户本刊记者孙芙蓉正当经过股份改造的华夏银行以其崭新的形象服务于客户的时候，１９９６年１２月１０日，全国人大常委会副委员长陈慕华在北京市副市长金人庆、中国人民银行北京市分行行长卢学勇、华夏银行行长李锡奎等有...     

滁州市农行提前完成贷记卡团体客户营销计划

自省分行开展金穗贷记卡团体客户营销竞赛活动以来，滁州市农行高度重视，将此项工作作为加快银行卡业务结构调整、培育银行卡业务新的增长点、拓展高端个人客户的重要手段，采取扎实有效的措施，积极开展营销竞赛活动，并取得了明显成效。截至10月20日，该行已营销团体贷记卡64个单位、528户，完成省分行计划的106％。