虚拟经营:借外力发展

<正> 尽管全球经济出现不景气,个人电脑销售量因此有所下降,但美国最大的个人电脑销售制造商戴尔公司,2001年全球销售总量突破1400万台,拥有超过170个国家的消费者和将近300亿美元的年收入。戴尔公司成为近年来唯一出现销售增长的个人电脑制造商。为什么在全球电脑市场萎缩的情况下,戴尔公司仍能一枝独秀呢?这主要得益于该公司出色的虚拟经营。     

月度公司

惠普成为全球最大P C制造商美国两家市场研究公司18日公布的数据显示,今年第三季度美国惠普公司超过戴尔公司,成为全球最大的个人电脑制造商。加特纳公司的统计显示,今年第三季度惠普公司个人电脑的发货量比戴尔公司多11万台,两家公司在全球个人电脑市场所占份额分别为16.3%和16.1%。国际数据公司的统计结果与加特纳公司有所不同,但同样显示惠普公司的个人电脑发货量超过了戴尔公司。国际数据公司说,第三季度惠普的个人电脑发货量比戴尔公司多2.8万台。不过,这两家市场研究公司的统计显示,戴尔在美国个人电脑市场仍处于领先地位,所占市场份…     

新理念下的戴尔文化

戴尔计算机公司1984年由迈克尔·戴尔创立。戴尔公司目前已成为全球领先的计算机系统直销商,跻身业内主要制造商之列。截至2000年1月28日的过去四个财季中,戴尔公司的收益达到270亿美元,成为全球名列第二、增长最快的计算机公司,在全球有35800名雇员。在美国,戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。戴尔公司在创始之初就坚持其“黄金三原则”:第一,摒弃库存;第二,坚持直销;第三,让产品与服务贴近顾客。这三项原则极大地降低了公司的成本,从而创造了一种新的经营方式,———直接掌握销售信息,确定…     

戴尔渠道变革冒险即生路?

最近，全球PC巨头戴尔公司已经决定放弃单一直销模式，戴尔电脑将进入美国、加拿大以及波多黎各三国的3000多家沃尔玛超市进行销售，并逐步向全球铺开。     

戴尔:做IT业沃尔玛

<正> 以“直销模式”创造个人电脑销售神话的戴尔电脑公司日前又让业界为之一震:在预见到个人电脑产业已渐趋饱和的情况下,戴尔公司开始打造其更加大胆、更加富有扩张意味的“多元模式”,进军几乎所有的硬件产品领域。戴尔的新模式能否再次获得成功?许多人都在期待着答案。     

美国电脑三杰

在世界电脑业,美国可谓一花独秀,技盖群雄。这得归源于美国电脑业奇才怪杰辈出,他们中既有技术天才,也有经营好手,更有融技术天才与经营好手于一体的当今“三杰”。 “少杰”——迈可尔·戴尔 出生于1965年的迈可尔·戴尔,如今是美国第四大个人电脑生产商,也是《幸福》杂志500家大公司的首脑中最年轻的一位。目前戴尔公司在全球16个国家设有子公司,年销售额超过20亿美元,有雇员5500名,戴尔个人的财产估计在2.5—3亿美元之间。面对日趋庞大的电脑市场,年轻的戴尔雄心勃勃,立志要成为世界上最大的个人电脑制造商。     

从戴尔模式看中国企业直销

戴尔公司以直线销售模式在经营上取得了巨大的成功,成为全球增长最快的计算机公司.分析戴尔公司的营销特点,客观认识中国企业直销现状,是为中国企业经营提供更有益的借鉴经验.     

寻找对手的渠道软肋

中小企业作为市场竞争的弱势群体,只有另辟蹊径才能在强手如林的竞争中占有一席之地。而寻找并攻击对手的渠道软肋则是中小企业切入市场的有利时机。寻找到竞争对手的渠道软肋,可以相应制定渠道策略,有效抑制对手,实现自身长足发展。戴尔(Michael Dell)就印证了这一论断。戴尔公司每年120亿美元的销售额来自他的一个灵感,即改变过去那种通过零售渠道销售个人电脑的做法,直接面向顾客销售,并按订单组织生产。创造了一种生产和销售个人电脑的全新渠道。新的渠道或竞争对手的渠道软肋意味着公司不用与竞争对手在同一渠道短兵交接,戴尔解释道:…     

惊险一跃——联想收购IBM个人电脑的风险分析

2004年12月8日,中国联想集团有限公司(以下简称联想)宣布:已经和世界IT业巨头IBM公司(以下简称IBM)达成协议,收购其下属的个人电脑部门。收购交易完成后,新联想将成为仅次于戴尔公司和惠普公司的世界第三大PC制造公司。作为中国最大的个人电脑制造商,联想在中国个人电脑销售市场中占据大约30%的份额,其营业额超过200亿港元(2003年)。而IBM更是一个具有80年悠久历史的国际大公司。2003年,IBM的营业额高达891亿美元,其中PC部门的营业额为90亿美元。一家年销售额30亿美元的公司收购IBM90亿美元营业额的PC部门,被认为是一桩典型的蛇吞…     

戴尔的供应链管理模式及对我国物流管理的启示

1983年,美国得克萨斯大学的一年级学生迈克尔·戴尔在自己的大学宿舍里以1000美元起家,创立了戴尔计算机公司的雏形;在不足两年的时间里,戴尔的销售额突破7000万美元;1988年,戴尔股票上市;1999年,戴尔公司在美国计算机制造市场的占有率达到16％,名列全美第一;进入2002年,戴尔公司的年税后收入己经高达382亿美元,在全球个人电脑市场上,戴尔的占有率已经上升到了15.2％,成为该行业世界第二     

直销戴尔公司走向成功的捷径

作为世界上个人电脑直销市场中的领导者,美国戴尔电脑公司不但设计、生产、销售桌上个人电脑、笔记本电脑及网络服务器,还销售外围设备和软件,并提供服务和支持程序。与欧美一些老牌企业相比,戴尔算是一家最年轻的企业。１９８３年,戴尔公司的创始人麦克尔·戴尔还是一个在宿舍向电脑爱好者兜售磁盘驱动器的大学一年级学生。１９８４年退学后,他集中精力从事电脑业务,在一家小店铺的柜台上,开始装配一些ＩＢＭ的仿制品,并且将其命名为“有限电脑”。到１９８６年,“有限电脑”已经有了四百名员工,年收入达到６９５０万美元。１９８８年,２３…     

戴尔的敏捷物流管理模式

戴尔计算机公司从1984年创办至今,营业额每年以两位数的增长速度发展,近年来更是稳坐全球个人电脑销售额的头把交椅。在截至2005年10月29日结束的2006财年第三财季,戴尔公司营业额达到125亿美元,较去年同期攀升了18%;毛利率为18.5%,超过了去年同期的18.2%;净利润同比增长了25%,     

戴尔直销模式成功的背后-供应链的敏捷

系统分析了戴尔公司供应链的运作情况,从信息和实物两个角度详细阐述了戴尔公司供应链的优越和高效。对戴尔公司采购、生产、销售和服务进行了完整的阐述。揭示了戴尔公司供应链系统的敏捷。     

探索戴尔的成功之路

<正> 1983年,一个年仅18岁的美国德州大学医学预科班学生迈克尔·戴尔,以1000美元的注册资金创办了戴尔电脑公司。令人惊奇的是,戴尔以一套与众不同的营销理念和不同于以往的直销模式,使戴尔公司在短短的近二十年时间内飞速发展,势头直逼电脑业巨头IBM、惠普、康柏等公司。在2001年个人电脑销售量和价格都大幅减少的情况下,戴尔公司是唯一实现销售额增长的个人电脑厂商。2002年其销售额达到了319亿美元,利润达到了23亿美元。     

世界汽车制造变换“车行道”

世界汽车制造变换“车行道”随着法国雷诺公司与瑞典沃尔沃公司的合并，世界前３０家轿车及轻型卡车制造商的排名正在出现巨变。日本汽车业有可能丢掉全球头号汽车生产商的称号，恢复了元气的美国汽车业将荣登这一宝座。经济衰退严重影响了日本国内的销售，不断升值的日元...     

戴尔厦门工厂将面向台湾制造并供应台式电脑、服务器与存储产品

11月15日，厦门市政府官员、戴尔的合作伙伴及其团队成员等300多人参与了在戴尔厦门中心举行的庆典仪式。戴尔公司副董事长杰夫·克拉克（Jeff Clarke）在仪式上表示，戴尔公司在近期有效地改善了其供应链，已形成了具有成本优势的物流网络，是公司决定向台湾地区制造并销售大陆制造产品的重要因素。     

他是东芝最需要的人？

曾两度把电脑业务扭亏为盈的西田厚聪,被任命东芝的下任总裁。全球第二大芯片制造商东芝公司,任命旗下个人电脑业务负责人西田厚聪为公司下任总裁。东芝发出的信号很明显,它正竭力在竞争越来越像个人电脑般激烈的电子行业中,保持盈利。在截至2004年3月的2003 财年中,东芝实现营业收入528．2亿美元,但是净利润只有2．73亿美元。     

国际

国贸委确认筹建新公司“中投Ⅱ号”管理央企资产;三峡总公司获中行500亿元授信支持;华为2009年合同销售目标为300亿美元;万科2008年净利逾40亿元;可口可乐全球研发中心落沪;中国邮政与戴尔公司签订战略合作协议;     

电子商务亟待提高信誉与法律保障

企业开展电子商务经营,是经济全球化、市场一体化和信息网络化发展的客观要求。由于电子商务具有快捷、方便、经济、高效等特点,因而得到广泛运用,将成为企业未来商务经营的主要形式。然而,电子商务经营的虚拟性,使其更易出现违法行为,这就要求企业电子商务亟待提高信誉,依法规范经营行为,实现电子商务法治效益的不断提高。一、注重网络经营先“卖信誉”随着网络经营不断扩大与发展,许多企业经营者提出了先“卖信誉”的营销理念。美国戴尔公司近年来高速发展,创出连续8年年均销售增长54%的业绩,从一个小公司挤入全球500强。戴尔公司的超常发…     

营销方式的一种变革:直线销售

市场是可以创造的，但这种创造不是闭门造车，不是计划经济条件下“我生产什么，你就买什么”的霸道，也不是老福特在２０世纪２０、３０年代常挂在嘴边的那句话：“不管顾客的需求是什么，福特汽车永远是黑色的。”按照客户要求制造微机并向客户直接发货，这一直线销售的举措使戴尔公司能够事半功倍地了解客户需求并做出及时有效的反馈，最终成为世界上首屈一指的计算机系统直销商，并跻身于业内最大的制造商之列。这种对传统营销方式的成功变革当引起我们企业的关注。