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企业工作过去是“产、供、销”,现在是“销、供、产”,计划经济向市场经济转轨,谁能把握市场、占有市场,谁就是强者、胜者。营销工作是企业一切工作的重点。近年来,在化工市场滑坡,农资产品不景气,市场竞争非常激烈的形势下,我们安徽华星化工集团十分注重狠抓营销管理和市场开发。主要做法是:抓营销队伍建设营销队伍的素质取决于销售员的水平高低,销售人员的水平又直接影响企业经营活动的成果。我公司产品的销售市场是面对全国,还要走向世界,在竞争强烈、对手如林的今天,没有一支过硬的营销队伍,难以取胜。我们原有的销售员都… 相似文献
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营销变革是对现有营销模式、方式、方法以及营销理念的创新和改变,是当今国内企业面对经济全球化大环境参与市场竞争的必然之路.文章从分析决定营销变革的根源入手,结合当今企业面临的营销态势,就营销变革与企业文化的相互影响、作用进行论述并发表浅见。 相似文献
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21世纪初,在我国大多数企业仍把传统的产品营销、服务营销作为主要的营销手段时,发达国家的一些著名企业已经打出全新的营销模式的旗帜——体验营销,专家就此指出体验营销的时代已经到来,能否有效地管理客户的体验是下一个十年企业生存的关键。专家的断言映射出营销理论和实践发展的新动向。[第一段] 相似文献
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汽车营销,是汽车企业能否大力发展的关键影响环节。从目前情况看,我国大部分汽车营销企业仍然主要在价格比拼、依托生产企业、不正当盈利的情况下进行市场操作。要改变这种状况,一个重要方面就是要超越传统营销服务模式,在服务理念、营销手段和营销对象多元化上实现创新。从而实现经济效益、社会效益、环境效益的全面提高。 相似文献
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营销学的新发展--营销工程 总被引:3,自引:0,他引:3
在营销环境日趋复杂的背景下,营销工程方法为管理者更加科学地制定营销决策提供了一种解决方案。该方法通过把营销数据、营销问题、营销模型、营销管理支持系统有机的结合在一起,提高了营销决策的准确性和决策收益. 相似文献
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在网络经济时代,世界上任何入网的企业和个人,正在通过网络进行资源共享、信息交流、电子邮件的互发等各种以前从来没有过的活动。网络已经深刻地改变了我们的生活方式和思维方式,而且将继续改变下去。网络经济时代的营销,更强调供需双方的互动性,信息发出和收集的一体性以及高度的透明性。深度营销作为一种全新的观念,能够有效地应对瞬息万变的市场,在供需双方之间架起互动的桥梁。 一、深度营销概念的提出 在营销观念的发展史上,曾依次出现过生产观念、产品观念、推销观念、营销观念、社会观念和大市场营销观念,这六种观念是建立… 相似文献
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悄然临近的知识经济时代使企业经营法则开始发生变化,企业营销活动不再只关注物质分配,更强调为消费者提供更多的应用支持,以此确立新的产品概念和市场秩序,引导消费者产生对新产品的现实需求。在这一背景下,以知识普及为前导、以知识推动市场经营销新思想,应该为精明的开发商所注意和接受。开发商通过开展大规模的住房知识普及活动,向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费,在增加消费者房地产知识的同时,也增加消费者对开发商的认同感。这必然会在引起社会极大反响的同时,也使开发商的销售业绩不断上升。 相似文献
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某些经济条件逐步发生变化,有时则突然发生非连续性变化,而另一些经济条件则几十年,甚至数个世纪保持稳定不变。从这个意义上看,有一种新经济形态正在造就。作者认为营销理论滞后了,今天所讲授和研究的营销是20世纪60年代的遗物,只不过填补了一些诸如服务、关系和电子商务这样的装饰品。学术界在隐藏在推论性的、简化的顾客调查等所谓科学态度之中,正在利用日益复杂的统计技术,处理低质量的数据。管销理论的产生需要更多归纳性的、系统的案例研究,以使我们能够应对复杂的、不明确的、动态的、充满常识而少形式主义的现实世界。我们需要不断发展营销理论,以避免将教育变成思想灌输。新的管销理论应该以整体提供物的价值为关注焦点;在产品中心观点和顾客中心观点之间取得平衡;应该意识到将关系、网络和交互作为核心变量。 相似文献
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品牌营销管理指针对企业产品和服务的品牌,综合运用企业资源,通过计划、组织、实施、控制来实现企业品牌战略目标的管理活动。品牌营销管理的内容应包括品牌创立、品牌推广、品牌延伸以及品牌维护等工作,其目的在于提升企业品牌的知名度、美誉度,增强品牌的生命力,不断提高客户对企业品牌的忠诚度,从而促进企业产品与服务的销售,增加企业的盈利水平,进而承担更多的社会责任。品牌管理适用于任何一家企业,应该得到每一个企业管理者的重视。企业的品牌营销管理运作要努力促进品牌的段位升级:从品牌知名度管理到品牌美誉度管理,再到更高级的品牌忠诚度管理,这样,企业才能进一步扩大并牢固地占有市场,从而在品牌竞争中获胜。 相似文献
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在市场日益成熟,法制日益完善,竞争日益激烈的今天,营销对于企业就显得越来越重要了,针对近年来相当一部分企业,片面理解和运用市场营销的理论和方法,在价值取向,评判标准上发生偏差或失真的情况,有必要让我们的企业决策认清以下营销问题。 相似文献
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本文首先概述了营销审计的概念和特点,接着对当前我国企业在营销活动中所面临的一些问题进行了分析,然后结合图表对营销活动的质量改善过程和管销审计的作用进行了论述,最后得出营销审计是改善营销活动质量的关键。 相似文献