享乐性与实用性对赠品促销效果的影响

在营销实践中,赠品促销日益成为最普遍使用的非金钱促销方式,因而如何使赠品促销获得更好的营销效果便成为一个值得关注的问题。国内外已有研究从品牌价值、产品属性等角度对不同促销方式的效果进行了横向比较,但少有专门就不同产品类型的赠品促销效果予以研究。本文从利益一致性框架的角度,考察赠品的实用性和享乐性对赠品促销有效性的影响。研究表明:享乐性赠品比实用性赠品的营销效果更好;在消费者购买享乐品时,享乐性赠品也比实用性赠品有更好的促销效果;但在消费者购买实用品时,两类赠品无显著的促销效果差异。     

浅析赠品促销的应用

赠品促销在今天激烈的市场竞争中为广大商家竞相采用。无论进行何种形式的赠品促销设计,其传播和诱买的营销功能不变。本文在分析赠品促销的营销功能的基础上,分析了赠品促销的操作步骤和应用中需注意的几个问题,希望对广大商家开展赠品促销有所帮助。     

浅谈赠品促销策略

赠品促销是指经营者开展的让消费者在购买目标产品时可得到另一份产品的促销活动.多用于在一定营销环境下,吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买.它必须符合两个基本特点:一是消费者在购买时能够立即获得赠品;二是赠品具有很强的足够的吸引力.因此,赠品促销是一种既能在短时间增加销量、又能起到提高企业知晓度的促销活动.本文从赠品选择策略、赠品促销策略、赠品管理策略等方面来对赠品促销进行探讨.     

赠品在营销与广告中的运用

一、赠品促销的技巧和操作中应注意的事项赠品促销作为一种营销利器已在实践中得到了广泛的应用,虽然各家运用方式不同,但它们共同的本质特征是:消费者只要购买了某种商品,或者购买这种商品达到一定的数量,就可以额外得到商家或厂家赠送的其他产品或某种好处。在赠品促销活动中,有哪些技巧可资利用呢?笔者以为主要有     

超市赠品促销的思考

本文界定了超市赠品促销的定义,列举了赠品促销的好处,分析了赠品促销的弊端,最后提出了赠品促销的要点:赠品要进行合理搭配;赠品要考虑产品的季节性;赠送形式要明确指示;赠品要有质量保证;选择高价值的赠品。     

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在这个信息快速发展变化的时代，什么样的营销模式和营销手段才能最吸引人们的眼球，激起人们购买的欲望呢？打折、促销、赠品……     

打好三大阻击战 经销商成功遏制成本上涨

<正>水涨船高的赠品和促销不断吞噬着代理商的利润:大行其道的消费者和渠道促销也少不了要代理商"出血"……营销.cn成本的上升超过了销售规模增长所带来的     

消费者权力感对促销赠品偏好的影响

赠品促销是商家提升销售业绩的常用方式之一。本研究依据权力感的能动-公共导向模型,探究权力感对消费者促销赠品偏好的影响机制及边界条件。本研究发现,权力感影响消费者对促销赠品类型的偏好,高(vs.低)权力感的消费者更偏好替代型(vs.互补型)赠品(实验1);思维方式中介了权力感对促销赠品偏好的影响(实验2);赠品有无选择发挥了调节作用,在赠品可供选择的条件下,高、低权力感的消费者都偏好替代赠品(实验3)。研究结论丰富和拓展了权力感与促销领域的相关文献,对企业有针对性地设计赠品促销策略具有重要的借鉴价值。     

赠品促销问题浅析

赠品促销是一种间接的让利促销形式,它抓住顾客追求实惠的心理,通过赠品来吸引顾客购买促销商品.     

赠品，在促销中演绎“士兵突击”

随着促销之波的普及,新形势下的促销活动吸引消费者眼球比平时难上加难,使业内人士不免有江郎才尽之叹。回归到营销的原点,关注并研究目标消费者的购买特征,在玩转最能打动消费者的锐利武器的基础上,越来越多的厂家和商家都把目光集中在赠品上。因此,此策略的运用得当,很有可能吸引消费者舍弃竞争品牌,换取长远的销售业绩。但在实际操作过程中,很多赠品与产品南辕北辙,有时往往没能真正发挥其有效性,从而失去了企业配送赠品的意义。     

专家人语&#183;赠品

在施行赠品促销前，广告宣传是头等大事。如果把赠品促销比作一场战争，广告宣传就是“逢山开路，遇水架桥”的先锋部队。广告宣传必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域划分、人口分布购买习惯、购买地点、兴趣偏好等相应特征，有的放矢地把促销的地点、方式方法、赠品推荐等讯息发布出去。——宋安军     

新沂市合沟镇新时代超市春节促销活动调查

以合沟镇的新时代超市为例,分析其在春节期间采取的有效促销手段,包括营造年味、降价销售、超市大众化、赔本销售等,并对该超市提出一些建议：打造专业营销团队,提供一流舒心服务;多元化促销;逛店送赠品;利用一切资源宣传;从自身寻找不足,向对手学习营销经验。     

折扣促销和赠品促销的效果比较分析

折扣促销和赠品促销是目前实体商店最常用的两种促销方式,在诱发顾客购买和增加销售额有积极的正面作用,其促销效果随产品价值、促销方式和促销幅度的改变而产生差异。本文以美发机器零售商店为视角,抽取GZAT公司一年的零售销售记录,分析在不同的产品价值中,不同促销幅度下,折扣促销和赠品促销所对应的销售额差异。结果表明,低价值的美发机器对促销的敏感度不高,促销效果差异不显著;但中等价值的美发机器,赠品促销能带来更多的销售额,但其促销幅度在不同的单价区间表现不同。总体而言,两种促销方式都能带动销售额的增长,赠品促销在日销售上的表现更好。     

谈赠品促销的可行性

不少的企业只要销量一下滑,首先想到的对策就是举办促销活动。促销可以迅速见效应,可以造成一派繁荣的市场景象。造成不少企业热衷于商业品促销的原因有很多种,但根本原因是,企业的经理们期待立竿见影的市场成效。促销方式有很多种,在具体的根据促销目标进行选择时,操作者可根据情况谨慎行事。而赠品促销,无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中地位,因而赠品促销就势必成为了促销选择的首要。在“顾客让渡价值”理论中,赠品促销实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。它必须符合两个基本特点:一是消费者在购买时能够立即获得赠品;二是…     

赠品促销 价值比价格更重要

赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一。赠品促销属于一种间接的让利促销，相对于直接的降价，它同样能达到降价促销的促销效果，但负面影响小得多。降价促销容易使顾客对商品的质量产生怀疑，特别会影响商品的零售价格稳定；而赠品促销就不会有这种情况，它给顾客带来的是一份意外的惊喜，可以迅速的提升产品的销售业绩和市场占有率。     

赠品类别对顾客购买决策的影响

理论研究和实践应用都表明，当进行赠品促销时，设计合理的赠品促销能对消费者购买行为产生积极影响。本文通过调查发现赠品类别的差异对顾客购买决策会的影响：不是同一厂家生产的赠品和与主品相关的赠品更能促进顾客购买决策。与主品利益一致的赠品更能促进顾客购买决策。与主品属性一致的赠品更能促进顾客购买决策。     

赠品促销效果分析

本文从消费者心理学和消费者行为学的角度分析了赠品促销作为厂商吸引消费者的策略的效果,并对赠品促销的操作提出了有用的建议。     

错过价格促销对消费者的影响

价格促销给企业带来短期销售的增长,被市场营销人员看作最有效的营销手段,因此,各企业的促销费用保持快速的增长并已成为各企业营销推广中开支最大的一项。然而,各企业一味地关注短期价格促销所带来的销售量的上涨,却忽略价格促销过后消费者面对恢复原价的产品、不再提高额外赠品或返券而产生的感知促销利益损失、负面情绪和感知公平的影响。本文分析错过价格促销对消费者感知的影响,进一步了解了企业价格促销对消费者的影响,同时为企业在价格促销之后如何安抚消费者提出了有效的管理方法,以期为企业更好地制定价格促销活动提供建议。     

如何让赠品促销更具实效

赠品促销是商家惯用的手段,因为相比直接降价而言,赠品促销是一种间接的让利促销,它不容易损害产品品牌形象,不会让顾客对商品的质量产生怀疑,同时也能够保持稳定的商品零售价格.它给顾客带来的是一份意外的惊喜,因此可以迅速提升产品的销售业绩和市场占有率.但是要使赠品促销获得应有的效果,而不是赠了白赠,是需要注意以下几点的:     

实战小贴士

持续销售的五个技巧；RSS营销计划的七个步骤；淡季营销的七大注意事项；建立销售管理体系四步曲；处好同事关系的“五摆正”；单店成本虚拟核算六步骤；赠品促销操作八要点；六大方面打造员工凝聚力；[编者按]