要善于开发缝隙市场

在浙江义乌，有一家“双童”吸管公司，专门生产人们平时用来喝饮料的那种塑料吸管，平均一根吸管售价不到1分钱，利润还不到1厘钱，一般人对此都看不上眼，不屑去做。而这家企业当初就看准了这个产品，并认真地把它逐步做大做强。现在，该企业生产的吸管产品占到全世界30%的份额，世界各地都在用“双童”吸管，     

“制造业服务化”渐成潮流珀金斯为何不为所动？

这家全球著名的企业就像一个专注的孩子，兀自玩着“制造”的“游戏”，而把“服务”交给了合作伙伴。难道它对这块香喷喷的“大蛋糕”真的不动心吗？“关于代理商的问题，今天下午你就明白了。”葛赛民（SimonGray）的脸上泛起“憨豆式”的微笑，不无“神秘”地说。这一充满“喜感”的微笑半是亲切半是“隐藏”，让人对接下来的一切不觉充满了期待。说完他矫捷地跨上台阶，用手扶着门，请参观者们先入。     

被拉近的用户

快十二点了,吃中饭的客人陆陆续续地走了进来。在北京东直门这家临街门脸不大甚至一点都不显眼的餐馆里,阳光透过窗帘,照在古典装饰风格的餐厅里。可以容纳120人的餐厅里,客人不多,显得很安静。     

让你的品牌感动消费者

品牌就像人,你赋予它性格、情感、意念,塑造一些真挚动人的故事,它就不再是冷冰冰的产品,它就能像风情万种、活生生的人一样去打动你,这就是“品牌感动”。建立“品牌感动”的实质是要通过与消费者进行情感上的交流,建立一种全新的信赖与合作的关系,并通过这种关系去推动产品的销售。     

追求成功还是追求幸福

在国外最近流行一种叫“Flash Mob” 的活动。一大群人在网上约好时间、地点,然后到一个地方,比如商店或餐馆,去做一件没有任何意义的事情。这群无聊的人有时候会站在餐馆门口给每一位进来用餐的人鼓掌,或围着商店里的一块地毯赞扬5分钟。商店或餐馆老板还没反应过来是怎么回事,这些人已经一哄而散,消失得无影无踪。 有人问这群行为古怪的人:“为什么要这样做?”得到的回答是:“在今天这个社会,我们每做一件事都是有理由的。但这项活动就是要做一些没有理由的事情,     

曲突徙薪与焦头烂额

“曲突徙薪”和“焦头烂额”这两个成语是出自古代的一则寓言故事：有个叫淳于髡的人经过邻居家,看见他家的灶是直烟囱,旁边存放着一堆柴火,便对邻居说,你家的烟囱要改成弯曲的,柴火要搬到离烟囱远一些的地方,不然就会有失火的隐患。邻居不以为然。不久,邻居家果然失火,幸好乡亲们共同来救,损失不算很大。于是这家杀牛置酒感谢众乡     

国外如何推行企业股份制

目前，我们正在按照党的“十五大”精神，积极推进国有企业产权制度的改革，尤其是在国有企业股份制改造方面，更是解放思想，积极进取，务求取得实质性突破“它山之石，可以攻玉”。现将外国推行企业股份制的一些做法介绍如下，以期对我国国有企业股份制改造能有所借鉴。一、英国：大全业股份制英国是西方国家中对国有企业实行股份制改革起步最早、成果最突出的国家，尤其是在大型国有企业股份制改造方面，更是颇有成效。目前，世界上有100多个国家，程度不同地在仿效英国的改革措施。英国从70年代末就开始对国有企业进行了股份制改造。目…     

巧用消费提示语

有两家卖粥的小店。左边这家和右边那家每天的顾客相差不多,都是顾客盈门,人进人出的。然而晚上结算的时候,左边这家总是比右边那家多出百十来元。天天如此。于是,我走进了右边那家粥店。服务小姐微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥,问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。每进来一个顾客,服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的,也有说不加的,大概各占一半。     

Zappos卖鞋的亚马逊

在美国，网络鞋店Zappos堪称“家喻户晓”，平均每38个人中就有一人在Zappos上买过鞋子或其他商品。Zappos网站上陈列着超过1000种品牌、9万多种款式的鞋子，价格从20—2000美元不等。整个2007年，Zappos一共卖掉了1000多万双鞋子，销售额达N8．4亿美元，占美国鞋类网络市场总值30亿美元的四分之一强，被称为“卖鞋的亚马逊”。而1999年谢家华作为投资人加入这家公司的时候，这两个数字都是“0”。     

改制铺就成功路──记吉林省四平联合化工股份有限公司

一年多以前岌岌可危、销声匿迹的中化四平联合化工总厂，今年以来却以四平联合化工股份有限公司的全新面貌频频在媒体中亮相，并一时成为大家关注的“焦点”。是什么原因是这家“老”企业起死回升、焕发生机？日前记带着疑问采访了这家公司的干部职工，并得到了明确的答案。     

从形合到心合：并购成功的关键

老国企东风轮胎靠合资并没有看到生的希望,而双星作为一个老的国有企业入主东风轮胎后,仅仅是短短两年多的时问,就使这家负债累累的老国企重现生机。双星创出了中国企业兼并中“快鱼吃慢鱼”、“国企吃国企”、“国企VS外企”的经典案例,说明一个真理——     

陈相举:忠诚是首责

有所付出就一定要有所得?工作需要不怕吃亏的精神,认认真真做事,赢得信任和尊重,其实这样才会得到更大更多"我这个人比较喜欢稳定。"多氟多董秘陈相举如是评价自己。1994年大学毕业后,他就进入了这家公司,一直服务到现在,算算也有20个年头了。陈相举是个善学习、有准备的人,除了住在公司加班加点把每项工作踏踏实实做好外,他自学了法律、会计等专业,并拿到了律师、经济师资格。1999年多氟多决定进行上市运作,要选拔一名办公室主任时,     

企业需要“第一”意识

企业需要“第一”意识夹江水工机械厂吉圣据报载：日本许多企业争创“第一”的意识十分浓厚。日本一家山区小企业，职工不足５０人，厂房设备也不很先进，类似我国的小乡镇企业。尽管这家原来生产方便面的企业在与大企业竞争中濒临倒闭，但争创第一的意识很强，转向在方便...     

世界品牌为何看中“苏州一光”？——苏州一光仪器有限公司总经理张福弟访谈录

一家只有400来人的企业,去年实现销售收入达近1.6亿多元、利税总额达2900多万元。这家企业引起了国外竞争对手的高度关注,经多年跟踪调查,终于不惜重金想要收购——对于众多身处市场竞争惊涛骇浪中的中小企业而言,能被国际知名大企业“看中”并重金收购,应该是件很“幸运”的事。不久前,只有400来人的苏州一光仪器有限公司就遇到了这样的“好事”——数倍于该企业现有资产的收购资金;每年对现有产品销售利润的提成分红;对企业高管的种种优厚待遇……需要变更的主要是企业名称,还有“苏州一光”的主打产品品牌。但,“苏州一光”的决策层、经…     

曲突徙薪与焦头烂额

“曲突徙薪”和“焦头烂额”这两个成语是出自古代的一则寓言故事：有个叫淳于髡的人经过邻居家，看见他家的灶是直烟囱，旁边存放着一堆柴火，便对邻居说，你家的烟囱要改成弯曲的，柴火要搬到离烟囱远一些的地方，不然就会有失火的隐患。邻居不以为然。不久。邻居家果然失火。幸好乡亲们共同来救，损失不算很大。于是这家杀牛置酒感谢众乡亲，主人先把那些救火时被烧的焦头烂额的人安排在上座。其余的按功劳排定座次。     

“组织智商”的七项关键特性

<正>“组织智商”是集体性愚蠢的解药, 是有计划地通过各种方式有效运用集体脑力, 并加倍其效用。 阿尔布莱特法则说:“把一群聪明人收编进组织后,结 果往往变成集体性愚蠢。”想破解阿尔布莱特法则,就得靠 “组织智商”(OI)。 尽管开发“组织智商”并无一定章法可循,但具备“组 织智商”的组织通常会出现以下七项关键特性,值得其他组 织仿效、深思:     

从苏共亡党看党群关系——读《苏共亡党十年祭》

算来苏共亡党已有整整12年了。一个有1900多万名党员,掌握着全部国家权力,执政半个多世纪的大党,竟能被人登高一呼,顷刻瓦解,毫无还手之力,政权交替之“顺利”,至今让人费解。前车之覆,后车之鉴。那么,这个全世界第一个社会主义国家,国际共运的“龙头”,我们昔日的“老大哥”被人不费一枪一弹就拉下马的原因到底又何在呢?     

纳米技术成为全球新焦点

目前，由于安全问题，纳米技术受到了越来越多的关注。在2006年3月底4天内，德国就有97例使用一种特殊浴室密封剂中毒的报告。其中一些病人相当严重，可能患上了肺水肿。这种浴室密封胶以气溶胶的形式使用，密封效果相当理想，商品名称是“MagicNano（神奇纳米）”。不久，该产品在德国全部召回，成为首例纳米产品回收案件。然而，随后就密封剂中所含纳米颗粒的危害性调查却受到阻碍，主要原因是密封剂的详细配方没有公开。这引起了越来越多人对纳米材料安全性的关注。[编者按]     

协同：工程项目管理中的底层逻辑

<正>整体观就是项目管理中的升维思考，而协同则是升维思考下的关键路径。电影《教父》中有一段经典台词：“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”只有掌握了事物的底层逻辑，才会成为“花半秒钟看透事件本质的人”。探寻并掌握项目管理中的底层逻辑，注定可以起到事半功倍的作用，而“协同”是解开项目管理密码的一把重要的钥匙。     

“记豆腐帐”法

旧时乡下的村子里，有一家人开豆腐房，村里村外的人都到这家买豆腐，由于缺少现钱，于是就有不少人赊账，等到秋后，或还钱，或用打下的黄豆顶豆腐钱。开豆腐房的那家人都不识字，就替欠豆腐钱的人记了“豆腐帐”，姓穆的就画跟木棒子；姓王的就画个老虎头；姓朱的就画头猪。谁欠账拿走一块豆腐，就画一个方块。当年民风淳朴，到年底，欠豆腐钱的人，都会根据卖豆腐人所画的方块还钱，从来都“不差钱”。“记豆腐帐”的朴素做法，使我联想到了对营销员的管理问题。