市场机会分析及煤炭销售思考

一、煤炭市场机会分析市场机会是指市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的要求，它是企业制定战略规划的重要依据，也是企业产品决策的基础。１市场机会的分类。①表面市场机会与潜在市场机会。明显地没有被满足的市场需求是表面市场机会。隐藏在现有某种需求后面的未...     

如何进行企业规划

企业规划是确定企业宗旨、目标以及实现企业目标的方法、步骤的一项重要经营活动。没有企业规划,企业就成为市场上的“睁眼瞎”。时下又流行一种说法,那就是:“白猫黑猫(企业行为),逮住耗子(市场)就是好猫。”问题是,如果万一错误地选择了“瞎猫”怎么办?这种忽视企业规划的行为往往给投资者带来巨大损失。 那么如何进行企业规划呢?现介绍“企业规划十步法”: 第一步,明确目的。我们要干什么?为什么存在?我们将对用户有何贡献?对这几个问题的答案其实就是企业宗旨。许多企业不重视这一点,管理层思想混乱,致使在     

思想政治工作要以稳定和发展为主题

<正> 邓小平同志说过:“中国的问题,压倒一切的是需要稳定。没有稳定的环境,什么都搞不成,已经取得的成果也会失掉。”邓小平同志又说:“我们党在现阶段的政治路线;概括地说,就是一心一意地搞四化”。这种事情一定要死抓住不放,一天也不能耽误”。企业要实现“从粗放型向集约型,从计划经济向市场     

围绕市场开发新产品

新产品,是指在市场上新出现的产品。新产品开发是企业提高市场竞争力的有效手段,是企业生存与发展的基础,是解决“人往哪里去,钱从哪里来”这一难题的关键所在。目前,我国许多企业效益不好。职工无事可做,濒临破产,其中一个重要原因,就是企业没有开发出一个与市场适销对路的新产品。因此,本文就如何围绕市场开发新产品等问题与大家作一番探讨。     

仙霞人的品牌观

一、运营品牌须走自己路服装是我国改革开放以来变化大、发展最快的行业之一 ,面对当前国内强手如林的激烈竞争和买方市场的逐步形成 ,服装企业普遍感到日子不好过。开拓和研究市场 ,不断提高服装产品的科技含量 ,是摆在我们服装企业特别是集团企业重点研究和探讨的课题 ,亦成为实施名牌战略的重要组成部分。近几年 ,仙霞集团同样面临着严峻的考验 ,鉴于上述环境和条件 ,经过认真地研究和考察认证 ,达成了共识 :有疲软的市场没有疲软的产品 ,路就在脚下 ,就看怎么走。那就是要坚持改革创新 ,贵在走名牌兴企之路 ,确立产品定位 ,扩大市场份额…     

围绕市场开发新产品

新产品,是指在市场上新出现的产品。新产品开发是企业提高市场竞争力的有效手段,是企业生存与发展的基础,是解决“人往哪里去,钱从哪里来”这一难题的关键所在。目前,我国许多企业效益不好,职工无事可做,濒临破产,其中一个重要原因,就是企业没有开发出一个与市场适销对路的新产品。因此,本文就如何围绕市场开发新产品等问题与大家作一番     

浅谈供电市场细分

一、供电市场细分的必要性和含义人是构成市场的基本要素，哪里有人，哪里就有衣、食、住、行及其他各种需要，从而也就有市场，各行各业也就有了针对这些需求从事生产经营活动的机会。电力市场也是这样，他是由人和用户构成了供电市场的基本要素，特别是在电力已是人们不可缺少能源的今天，哪里有人,哪里就有电力市场。供电企业必须以满足人们对电力的需求为出发点，必须找到那些需要电力的客户，为其提供尽可能的服务，这就需要市场细分。市场细分又叫市场细化，其基本含义是电力市场是由用电消费者组成的，而用电消费者在需求上也是存在…     

在市场经济下企业成本管理模式新思维

<正> 一、成本管理当今应思考的问题 1.成本管理依托的市场在哪里?在国际生产与资本一体化进程中,市场已跨越国界与世界经济市场连成一体。今天所说的“推墙入海”的“墙”,已不再是前些年所讲的企业与国内市场的“墙”,而是面对国外市场的“墙”。因此,我们必须清醒地回答:今天企业成本管理依托的市场在哪里?     

一切都是管理

在众多中国企业20岁的时候,用友集团总裁何经华提出了一个问题:“20年的中国企业有没有考虑过,做到如今这种规模,哪些机会是市场给你的,哪些又是凭自己的能耐得到的?”改革开放的中国市场由于政府管制的放开,催生了一波又一波的商业机会,也成就了很多踩准了点儿的企业。一个充满了机会的市场并不一定是机会主义市场,但是这样的环境却最容易产生机会主义导向。从20世纪80年代“什么赚钱干什么”的个体户,到如今打着整合资源的招牌,四处跑马圈地的多元化企业集团,中国企业界的一个主流意识形态是:企业不需要什么管理,关键的问题是能够把握机会…     

导入CIS战略是企业最佳的选择

现今,世界环境保护意识在提高,环保法日趋完善,消费者的“绿色意识”在增强、保护运动在高涨,这是对我国的对外贸易、国际营销的严峻挑战。企业如何承担起环保道义和社会责任,迎接国内外市场的“绿色”浪潮,塑造企业形象,进行绿色营销是时代的呼唤,企业导入CIS战略,是最佳的选择。 一、企业要抓住环境保护的市场机会,创造新的需求 绿色营销是全球营销的大趋势,环境保护为企业提供了广阔市场,企业如何抓住这一时机,变为营销机会,在绿色领域里走在世界前列,走与环保协调发展的绿色之路,创造绿色产品,满足现代消费者的需要,是最受欢迎的,也是最有潜力的市场,要捷足先登。     

CIO’98:拨“雾”看“花”

谈起CIO,总是给人一种“雾里看花”的感觉。所谓的“花”就是信息系统为我们企业所带来的市场竞争力;所谓的“雾”是说,在真正意义上的市场经济大环境还没有建立和企业自身产权结构及管理制度还未理顺的情况下,仅仅在业务流程层面上谈论CIO,谈论信息系统能够为企业带来的竞争优势到底要打多少折扣?所以,在中国探讨CIO在企业组织中的地位和作用,探讨信息技术在企业中的应用,无论如何摆脱不了我     

重构市场体系 助力企业向工程总承包转型

<正>1市场理念，从摘桃思维向种树思维转变长期以来，建筑企业存在着“摘桃子”思维，市场经营工作围着项目信息转，我们会看到很多企业市场经营部门的日常就是到处跑，哪有信息就跑哪里、哪有中间人就跑哪里，市场经营人员忙得团团转，但效果不显著，很多建筑企业的领导一直抱怨市场人员拿不到好项目，原因有很多，有可能是资质不够、有可能是业绩不够、也有可能是“关系”不够，这些原因其实是“表”，不是“里”，那么原因究竟在哪里？     

新常态下的2015 方红卫:今年重卡市场总量70万辆

在陕汽重卡2015商务年会上,陕汽控股董事长方红卫发表了对2015年重卡市场的看法,其观点独到,见解深刻,《商用汽车新闻》记者特记录下来,以供读者参考。宏观形势没有好坏之分“我们认为宏观形势没有好坏之分。”方红卫说,宏观往往是客观的,没有办法改变的。宏观只能预示机会和风险,成败取决于企业自身的能力和素质。企业要做的就是审时度势、抓住机会、规避风险。     

试论企业如何走向市场

一、更新观念走向市场市场是社会分工和商品生产的产物。社会主义既然有社会分工和商品生产,就必然会有市场。列宁在《论所谓市场问题》一文中讲过:“哪里有社会分工,哪里有商品生产,哪里就有市场,社会分工和商品生产发展到什么程度,市场就发展到什么程度”。这说明市场不是资本主义特有的,社会主义也有市场。我们过去所以害怕谈企业走向市场。主要是受“左”的思想意识支配。现在应该解放思想,甩开包袱。特别是邓小平同志南巡重要谈话为我们澄清这一观念以后,更应该解放思想,更新观念。     

以质量创新赢得客户满意

追求客户满意度创新企业经营理念　　供电企业要从行政管理型向企业经营型转变，要按市场竞争的规律运作，其市场在哪里，其竞争的焦点又在哪里？正当许多企业还在迷茫不前之时，中山电力局从对质量管理的理解到顺应国际管理潮流，明确了供电企业的市场就是客户，竞争焦点就是客户满意度。　　要做到客户满意，首先是从领导做起全员参与。该局一是更新企业全体员工的经营理念，通过多年来的质量教育，使全员明确了满意度是质量的体现，追求客户满意度则是企业经营的总目标和理念。由此在企业内部延伸出“服务更周到，客户全满意”、“让客户…     

公益营销如何名利双收?

我们不妨先来思考一下,对于一个企业来说,公益营销最核心的价值在哪里?企业在做公益活动的时候一方面是作为社会的一分子履行社会责任,另一方面是通过公益活动达到扩大社会影响、提升品牌美誉度的目的.对于企业来说,公益营销最根本的核心就是多赢,既要赢形象、赢口碑,又要赢机会、赢市场.     

论做强做大中国企业

随着经济的迅速发展,我国企业也在发展壮大。所有关心我国企业发展的各界人士都一直关注中国企业前行的步伐。那么,我国企业在追赶世界顶级高手上取得了哪些成绩?目前的差距在哪里?下一步又如何加快发展?这是我们必须思考和回答的问题。一、企业的大与强古今中外,凡是经营企业的,没有一个不希望企业能够不断成长、发展的。而衡量企业成长的标志,一个是“大”,另一个是“强”。所谓“大”是指企业的规模大,一般用产品销售额、资产总额、企业员工数目和产品市场覆盖面与占有率等指标表示。企业“强”的内涵比企业“大”要复杂些。所谓“强”是…     

企业技改重在管理

<正> 对企业的技术改造,流行这样一种说法:“不改是等死,改了是找死。”这种说法,在我们小化肥行业尤其普遍。作为含量低、规模小的小化肥企业,要发展、要适应市场经济的需要,就必须搞品质的改造,规模的扩建,还要开发其它新产品。不然,就是“等死”,非被竞争激烈的市场淘汰不可。但要技改,就得要投资,要还本付息。一些企业技改后,由于市场不好,不能及时产生应有的效益,被本、息拖得一蹶不振,甚至给拖垮了。这样的技改,就是人们说的所谓“找死”了。     

遭遇买方市场

国务院发展研究中心余斌研究员最近在一次报告会中指出:1997年是中国经济发展历程中具有转折意义的一年,从这一年开始,中国经济从过去几十年的“卖方市场”转向了明显的“买方市场”。具体表现就是市场出现了过剩,不仅日用商品销售疲软,以前被认为长期困扰国民经济发展的短缺要素,如电力、交通运输和煤炭等基础资源也已经表现为供给充足,这也成为由“卖方市场”向“买方市场”转变的标志性信号。“有效需求不     

寻找市场机会 开发新产品

源源不断地向市场提供适销对路的新产品,是企业生存发展的保障。以市场为导向,寻找市场机会,不断开发新产品,企业就能走出困境。在这方面,生产车间也大有作为。我们沈飞公司的实践就证实了这一点。 所谓市场机会,是指顾客或用户对某种商品或劳务的潜在需求,即尚未满足的需求。企业和生产车间若能积极主动地寻求市场机会,并及时组织开发新产品,就不愁没有市场。