广阔农村大有作为——江苏省石油集团有限公司拓展农村网点的实践

“全面开展农村网点建设，扩大石油终端销售市场，争取最大零售市场覆盖率，提高企业经济效益，使亏损企业走出困境”。这是江苏省石油集团有限公司１９９８年度工作会议提出的重要任务和战略目标。事隔一年，如果说当时拓展农村网点只是一句口号，那么，如今深入开展农村...     

挺进农村销售布点的大趋势

经营战略的创新对企业的发展和成长至关重要。作为成品油零售经营主渠道的石油公司，如何客观分析当前农村成品油零售经营现状，正确对待和稳步实施发展农村成品油零售经营网点战略，是我们必须思考的一个重大课题。发展农村网点的战略意义近几年来，为应对我国加入WTO以后国际石油巨头的挑战和国内成品油市场的激烈竞争，集团公司推出了成品油销售网络建设的全新战略，成品油销售网络建设迈出了实质性步伐，对于树立企业形象，扩大经营规模，降低经营风险，提高经济效益，增强市场控制力等都发挥了不可估量的作用。但是，由于历史的原因…     

银电合作模式之三 邮政储蓄:最具农村特色的银电合作

<正>由于特殊国情所致,邮政服务网络成为我国农村覆盖面最广且网点分布最多的公共服务体系。近年来,农村邮政储蓄业务的快速发展与完善为银电合作提供了一条重要的渠道。因为邮政网点在广大农村(尤其是中西部偏远农村)的全覆盖性,邮政储蓄成为农村客户银电     

企业直通车

东风股份大力开发农村市场本报讯2月17日～20日,东风股份高层分别带队,成立了6个调研小组,分赴郑州、成都、杭州、济南、昆明等城市进行市场调查研究,并相继召开了旺季促销评核及"汽车下乡"政策研讨会。必须早做准备,快速完成网点下沉,为农村市场提供受欢迎的汽车产品,同时,要做好农村市场的售前和售后的服务工作,让购车和使用的农     

潜在需求：农村电力市场新的增长点

农村电力市场作为电力发展的主体市场，一方面表现为农村对电力商品的巨大需求，这一需求在农业生产力相对落后，农业增长方式尚未完全转变的情况下，是潜在的。随着农业现代化产业化的发展和农民收入的逐年增加，这一潜在市场将逐步转变为现实市场；另一方面表现为目前农...     

贴近客户型经营战略助力企业成长

普拉材料株式会社是专门从事合成树脂销售的专业经销商。长期以来，公司坚持实行贴近客户型的服务体制，以及迅速、稳定的产品供给，受到社会的好评。为了今后的发展，目前公司正在按计划推进海外市场发展的战略，尤其优先致力于不断充实基地网点的中国市场的发展。     

从"万村千乡市场工程"看我国农村市场的发展

商务部于2005年2月6目下发<关于开展"万村千乡"市场工程试点的通知>,正式启动"万村千乡市场工程"目的在于运用现代流通方式,建立新型农村市场流通网络,改善农村消费环境.可以说"万村千乡市场工程"的启动既是农村市场本身发展的需要,又是促进农村市场发展的推动力.     

发展特许经营拓展农村成品油市场

随着我国农村小城镇建设和农村经济的快速发展以及农民收入的不断增加，农业用油将会有较大幅度的增长，农村成品油市场也将成为今后几年竞争的焦点。因此，加快农村成品油市场的开拓，抢占农村成品油阵地，对石化企业的可持续发展至关重要，而发展特许经营则是占领农村成品油市场的有效途径。本文拟对在农村发展     

快讯

▲皮革市场直面危机各显神通浙江海宁皮革城外销内销两手抓。海宁皮革企业从危机之初就实施出口、内销两条腿走路,尤其是加快内销步伐。他们纷纷铺设内销网点,以发展的眼光挖掘空间巨大的内销市场,在一定程度上弥补了外单的不足,成为寻求突围的一剂良方。     

目前农村成品油市场现状与发展

一、山东农村油品市场特点随着农村经济的不断发展 ,山东省农村成品油市场的需求快速增加 ,农村成品油市场呈现出一些新特点 ,主要表现如下 :１．成品油需求增长快、潜力大山东是传统农业大省 ,农业基础好 ,农业人口多 ,粮、棉、油、蔬菜、瓜果等农产品和经济作物产量大 ,在全国占有重要位置。近几年农村经济的发展使之对石油成品油的需求不断增加。到１９９８年底全省农机总动力达到５２２８万千瓦 ,农用拖拉机１１０万台 ,机引配套机具１６９万台 ,联合收割机２．７５万台。这些农业机具的增加直接导致对成品油需求的加速增长。自１９９４…     

下乡四问

一场金融危机，一个疲软的欧美市场，一轮4万亿的投资热潮，一纸积极开拓农村市场的中央文件，忽然间打开了一直遮在农村市场前的纱帘，各方企业从来没有投入过如此的精力和热情来关注农村，深入挖掘农村消费潜力的锣鼓正式敲响。要支撑持续高涨的热情缺少不了理性的思考和判断，对于农村市场，我们都看到了巨大的需求潜力，就像是当年一个故事中去到非洲的商人，看到了不穿鞋的非洲人顿时对其巨大的消费潜力充满信心一样。但是，在对农村市场开发前，我们有一些问题是需要先做解答的。     

二、三线城市售后服务透视

得二、三线城市及农村市场者，得天下。谁能赢得二三线城市及农村市场，谁才能笑到最后。2009年汽车市场发展迅速，市场容量不断扩大，随着汽车市场重心的偏移，销售渠道和售后服务的下沉；同时，伴随中国汽车产业的竞争加剧，生产制造效率不断提高，汽车价格不断下降的趋势，     

谈拓展农村电力市场的对策

开拓农村电力市场是提高供电企业售电指标，推动企业经济增长的一项重要举措。为此，要分析探讨制约开拓农村电力市场的主要因素，采取切实有效的对策和措施，最大程度地释放农村用电的潜在需求，努力培育新的经济增长点，推动供电企业的持续、健康、快速发展。 　　一、制约开拓农村电力市场因素探析 　　农村电力市场发展相对滞后的原因是错综复杂的，有其内在原因，也有其外部原因，归纳起来主要因素有： 　　1.农民增收相对缓慢，农村消费尚未走出低迷。 　　以宁河县为例，根据有关资料表明， 1998年全县农民人均纯收入 3895元，比 198…     

宜春开展奥林匹克标志保护专项行动

2008年北京奥运会即将到来,为进一步规范奥运标志使用行为,保护奥运标志不受侵害,宜春市工商局开展了奥林匹克标志保护专项执法行动。对生产型企业、印刷企业、大型商场、小商品市场、商业网点以及饭店、旅游、房地产等服务行业使用奥林匹克标志的情况进行了一次专项执法检查。据统计,共检查企业763户,大型商场10个,小商品市场12个,商业网点858个,     

蛟龙入海太子龙实行产业链战略转移

近年来迅速崛起的男装市场，浙江占据了强势地位，其中尤以太子龙品牌最为突出，2006年其休闲男装国内市场销售已超过13亿元，专卖网点已达到2500家。2007年，太子龙在男装市场更是独领风骚。     

透析开拓农村市场的障碍性因素

进一步搞农产品流通，激活和启动农村市场，尽快形成 开放、统一、竞争、有序的农产品市场体系，为农民提供良好的市场环境，是农业和农村经济持续稳定发展的迫切需要。当前农业和农村经济形势应该说是错综复杂的，连续几年来，农业都获得好收成，主要农产品生产量一直保持在较高水平上，出现了一个全国范围内的农产品相对供给充裕的市场，国家、企业在农村市场开拓也投入大量人、财、物，对提高农业综合生产能力，稳定整个国民经济具有重要意义。但在宏观层面上，虽然在开拓市场上投入了大量人、财、物，但是农村市场启动和拉动经济增长的…     

2005年意大利玩具市场发展概况

意大利《24小时太阳报》1月6日消息,2005年意大利玩具销售额达到20亿欧元,发展平稳。意大利玩具协会主席伯那奇先生指出,与其他消费品行业一样,意大利玩具行业的发展也是举步维艰,2005春季,由于价格较高的户外运动产品占市场主要份额,因此消费者的购买力不是很强,但在下半年,特别是受到圣诞消费的带动,玩具类产品的销售额达到13亿欧元,占全年销售额的60％-70％。其中专营店及小的销售网点的销售额有所下降,而超市等大型商业网点的销售额则增长迅速,与专营店的销售额一起,占到销售总额的70％。     

近期国内成品油价格走势分析

5月份是国内成品油市场的消费旺季,工,农、渔等各行业都进入用油高峰期,尤其是农渔业用油大幅抬升,农村网点以及水上加油船销量明显增加。国内资源供应总体上仍然偏紧,无论是两大公司还是社会经营单位,成品油库存普遍偏低。各地两大公司下属经营单位继续执行“停止批发、控制直销,确保零售”的销售策略,     

立白的“小卖部战役”

这一战役帮助立白更好地经营农村市场,毕竟宝洁、联合利华等巨头还没有触及这一市场。立白今年开始大力管控它赖以生存的农村市场。1994年创立之初,为了避开与宝洁、联合利华等跨国巨头的直接竞争,立白集团采取"农村包围城市"的战术,一个县一个县地发展个体经销商,截至目前已经拥有2000余名经销商。随着业务量的急剧扩大,以及外部市场环境的激烈竞争。"立白也面临一系列的问题:如何帮助经销商对资源集中管理、提升运营速度和降低运营成本。同时立白也期望对零售终端     

突破自我--A品牌二次提升的成功

当服饰企业度过了市场发育期的生死关头,随着终端网点渐多、品牌也为消费者熟知,其发展速度自然而然的进入了市场稳步期.正所谓"打江山容易,守江山难",此时此刻的企业反而更加脆弱:品牌已被更多的对手所关注,竞争压力增大、规模的增长提高机构管理的难度,以及市场区域的扩大促使营销差异化产生等等一系列问题都将是企业不可逾越的障碍.