今麦郎:迷失自我的“破局者”

如果说当年的"弹面神话"源于今麦郎颠覆性的创新思维,那么"清茶"系列如今的溃败,则要归咎于它毫无想象力地随着软饮巨头们亦步亦趋,如此强烈的反差居然表现在同一家企业身上,这也许解释了为什么统一甚至未能等到"七年之痒",便丢下一纸"休书"匆匆离去。六年之前,在钓鱼台国宾馆举行的今麦郎饮品股份有限公司成立新闻发布会上,踌躇满志的今麦郎掌门人范现国面对媒体的长枪短炮,掷地有声地抛出豪言,今麦郎饮品会在当年实现10亿元的销售额,而且要在三年内拿下茶饮料20%的市场份额。     

看央视大戏，品顶级辣面——“今麦郎”创新营销奇招

方便面的发展日新月异，其中以今麦郎的变化最为突出。从弹面到骨汤弹面，从“中国品牌、中国味道”到“营养的面、健康的面”，从本土化到国际化，仅仅两年的时间，今麦郎借用CCTV大媒体，不仅完成了其品牌转变的过程，将市场占有率做到了行业前列，而且始终引领着方便面行业走在“食”尚前列。     

今麦郎之乱

今麦郎以"弹面"在市场上一举获得成功之后,其品牌高调杀入饮料市场,然而至今也未得到市场的认可。加之不久前的"质量门"风波,曾经风头甚健的今麦郎陷入了尴尬。     

今麦郎大做“辣煌尚”

创新营销出奇招，携手央视成就大新闻 方便面的发展日新月异，其中以今麦郎的变化最为突出。从弹面到骨汤弹面，从“中国品牌、中国味道”到“营养的面、健康的面”，从本土化到国际化，仅仅两年的时间，今麦郎借用CCTV大媒体，不仅完成了其品牌转变的过程，将市场占有率做到了行业前列，而且始终引领着方便面行业走在“食”尚前列。     

今麦郎“伤”在产品

"检讨"今麦郎,初看之下问题多多,比如它和统一的合资问题,比如它的渠道管控问题,比如它的品牌延伸问题,前些年快速成长的今麦郎在陷入"扩张冲动"之后,暴露出来的这些短板都足以让它走得有些磕绊。但在我看来,这些还不是关键。我认为,在饮品业务上,今麦郎最大的问题是产品战略有问题。众所周知,以康师傅、统一、娃哈哈为代表,中国饮品市场最流行的游戏规则就是"铁打的营盘流水的兵,各领风骚两三年":在强大的品牌影响和渠道资源的支持下,各家企业都注重不断推出"战略新品",以创新引领市场,并且区隔竞争对手,成为1～2年内的市场亮点,如此循环往复,旗下优质品类就越积越多,最终成     

今麦郎:面条饮料一锅煮出的味道

<正>2006年02月19日,一度被外界传言的今麦郎联手统一进军饮料行业一事终于尘埃落定。华龙日清食品有限公司与统一企业(中国)投资有限公司在京联合成立今麦郎饮品(北京)有限公司。此举意味着今麦郎品牌多元化的正式开始。     

舒淇代言今麦郎,坐稳扶好看广告

今麦郎冰红茶广告目前的创意表现,似乎可以用在很多不同类别的产品上,比如今麦郎直面、拉面等。这条广告应可以有多个版本,每个版本宣传的产品各有不同,但均以今麦郎为背书品牌,这既宣传了每个单品,又累积了今麦郎品牌的整体影响力。     

“靓”“郎”联姻 超级品牌联手超级女生————张靓颖签约今麦郎，共同打造新饮品

在2005年与2006年岁末年初交替之际．曾经一度成为媒体关注焦点的今麦郎进军饮料行业一事终于尘埃落定。日前．华龙日清食品有限公司与统一企业（中国）投资有限公司合资的今麦郎饮品（北京）有限公司正式成立。往昔以方便面面孔出现的“今麦郎”将加入到饮品市场厮杀的战团，而目前人气极旺的“超女“张靓颖将以全新造型成为这一新品的形象代言人。“靓““郎”联姻．让很多业内人士感到了华龙日清志在必得的虎虎生气。     

“今麦郎”带给我们什么？

2002年三月份华龙推出了一个重要的产品，即今麦郎方便面，它是华龙的一个高档产品。今麦郎的推出标志着华龙开始全面进攻城市市场。今麦郎方便面不仅对华龙、对行业来说都是一个重要的产品。自从康师傅方便面于1992年上市以来，中国大陆的高档方便面市场就一直被康师傅和统一垄断着，两个品牌的合计市场占有率近70％。大陆的众多方便面生产企业只能在中低档市场上有所作为，无奈地走“农村包围城市”的路子。尽管在今麦郎推出之前曾经有许多企业包括华龙在内试图进攻高档面市场，但都铩羽而归。从这个角度来讲，华龙这次重拳出击的今麦郎被赋予了更多的含义。可以说现在所有的人都在睁大眼睛盯着这个产品，今麦郎成与败的意义都非同小可。一年多过去了，今麦郎到底运作得怎么样?康师傅和统一有什么反应?今麦郎对其他企业有什么启示?这些都非常值得关注。     

今麦郎“有料就是不一样”

明势2002年,今麦郎借“弹面”这一方便面新品类概念异军突起,搅动了方便面行业的既有格局。2008年,今麦郎凭“弹面才好吃”这一旗舰型广告,在绝口不提康师傅“味儿”的前提下,完美打通方便面欲求“弹道”和味道的任督二脉,抵挡住了康师傅十来条不同产品广告的合力围攻,取得了15亿的销量增长,对方便面行业老大康师傅发出了有力的挑战信号。今麦郎食品有限公司董事长范现国认为,第一和第二是一种竞合关系,没有对手和标杆是孤独的,你追我赶才是行业进步兴旺和让消费者满意的原动力。     

折戟沉沙铁未销统一、今麦郎构筑饮品帝国始末

2006年,统一企业(中国)投资有限公司与今麦郎投资有限公司共同出资成立立了今麦郎饮品股份有限公司,意在凭借统一的品牌资金优势及今麦郎的渠道优势,一起构建一个庞大的饮品帝国.其中,作为台湾食品王国领头羊的统一集团,早在1992年就进入了大陆市场,为了和老对手康师傅争夺中国大陆食品市场的主导权,一直采用"合纵连横""的策略,和大陆一些本土品牌及区域品牌进行合作,试图通过股权投资来扩大市场份额,与今麦郎结盟构建一个庞大的饮品帝国,成为了其本土化战略的重中之重.     

今麦郎涉水能否成功？

2006年3月，华龙日清食品有限公司与统一集团各出资3亿元，联合成立今麦郎饮品（北京）有限公司，随后签约歌手张靓影为形象代言人，大手笔推出央视广告。目前今麦郎茶和今麦郎矿泉水在局部市场已经上市，上市的茶分为四种：冰红茶、冰绿茶、茉莉花茶、桂花清茶，市场零售价茶在25元／瓶，水在1元／瓶左右，基本上跟着行业的主流价位。对这些产品上市后的具体操作手法和市场反应本刊调查组进行了追踪。[编者按]     

借助农业频道,抢得竞争先机——访今麦郎食品有限公司企划总监俞先豪先生

谈起今麦郎与农业频道的合作，今麦郎食品有限公司企划总监俞先豪先生坦率地对《广告主市场观察》杂志讲述了一个颇具曲折性的故事。     

王老吉之争今麦郎“打酱油”

加多宝和广药集团持续数月的战争，最近有了一段新插曲。就在他们为“王老吉”商标归属、红罐侵权等问题争得难解难分之时，今麦郎以一句“怕上火，喝冰糖雪梨，今麦郎”的广告直接向深陷囹圄的王老吉发动了正面攻击。在今麦郎的广告里，当人们伸手准备去拿一种看上去很像红罐王老吉的饮料时，     

统一联盟华龙：摸着石头过河

一度被外界传言的华龙联手统一进军饮料行业一事终于尘埃落定。日前，二者在京联合成立了今麦郎饮品（北京）有限公司，中国方便面市场的竞争对手在饮品市场成为亲家。今麦郎饮品高调推出了水饮料、茶饮料，并请超女张靓颖做品牌代言人。因为目前饮料市场的集中度非常高，很多营销人对新公司的前途感到担心。     

今麦郎慎走“老水路”

今麦郎的方便面做到了足够创新，在康师傅一直坚持“就是这个味”的时候，它勇敢地说“就你弹”。但是在今麦郎水上，我没有看到更多新精神，看来统一的加盟没有给华龙带来什么新招。最近我跟“依云”的人接触过，仅在十多个大城市，依云矿泉水销售额就有好几个亿，依云330ml的矿泉水居然能卖到13块钱。反观国内的企业，它们擅长的是把价格做低，这么多年来，矿泉水价格是越来越低，还没有人敢于在高档市场上谋一杯羹。今麦郎还要走老路子吗？     

今麦郎“升级版”高调上市

2004年12月28日，华龙日清食品有限公司在北京举办新闻发布会，庆祝其新产品今麦郎“骨汤弹面”被指定为“中国南极科考队员专用面”，同时宣布代表方便面高档和超高档的产品：“今麦郎骨汤弹面”和“今麦郎VIP”正式上市。这也是华龙与日清合资后第一次出击。     

今麦郎：在娱乐营销时代大放高歌

在2005年与2006年岁末年初交替之际。曾经一度成为媒体关注焦点的今麦郎进军饮料行业一事终于尘埃落定。2006年2月19日，华龙日清食品有限公司与统一企业（中国）投资有限公司合资的今麦郎饮品（北京）有限公司正式成立。这是一家以饮料开发、生产、销售为主要业务的国际型饮品企业。而目前人气极旺的“超女”张靓颖将以全新造型成为这一新品的形象代言人。迅速窜红的“超女”张靓颖虽然身居季军，却以令人叹服的唱功而广受好评。“靓”“郎”联姻，让很多业内人士感到了华龙日清志在必得的虎虎生气。     

折戟沈沙铁未销统一、今麦郞构筑饰品帝国始未

2006年，统一企业（中国）投资有限公司与今麦郎投资有限公司共同出资成立立了今麦郎饮品股份有限公司，意在凭借统一的品牌资金优势及今麦郎的渠道优势，一起构建一个庞大的饮品帝国。其中，作为台湾食品王国领头羊的统一集团，早在1992年就进入了大陆市场，为了和老对手康师傅争夺中国大陆食品市场的主导权，一直采用“合纵连横“”的策略，     

央视长广告是实现“二次创业”的最佳策略

华龙集团的"今麦郎骨汤弹面"在中央电视台打通《新闻联播》后黄金时段的4条15秒广告,联合组成一条1分钟的广告,进行强势传播,在形式上属于一种创新。1分钟广告的推出是目前华龙集团二次创业阶段最佳的宣传策略,能够极有效地拓展知名度,迅速提升品牌价值。在媒体广告千篇一律的今天,广告形式的创新对于提升广告效果有着至关重要