不谋全局,难谋一隅

笔者从不否认陈年是电商行业伟大的领军人物,但是毕竟术业有专攻,如果陈年还处于文中所阐述的这种理念,可以肯定凡客的快时尚的供应链之路还有很远的路要走。原因有四:一、砍SKU是必须的,但是砍的依据更为重要笔者所看到高举"砍刀"的凡客,是以品类为目标,而不是以动销率和周转率为目标。方向错误,是件很可怕的事。从垂直走向百货,凡客生存下来了;如今从百货走回垂直(相时砍产品线后),未来值得担忧。一直健康上路的马莎玛索都只能接受被收购的命运,早就三国鼎立的红孩子也"白菜价"地走向出让之路。这两者即使不算是垂直电商的巨头,也算是曾经辉煌过的诸侯。至于垂直电商活得痛苦的深层原因留待专家们去分     

平凡过客走时尚

传说凡客要挂了,甚至有人说要是听到"凡客与某平台类电商合并"的消息一点也不会觉得奇怪。确实,凡客IPO没有成功,2011年的"大冒进"和试错行为也让凡客面临很多困难。但是不可否认的是,凡客塑造了一个有性格的人民时尚品牌。2012年对凡客来说也不是末日,而是继续深挖品牌性格的开始,一切归零。     

自有品牌的中美差异

凡客重新回归，开始做高品质的单品；当当也开始做自有品牌的内衣甚至羊绒围巾，百丽旗下的电商优购自有品牌的气垫鞋也要上市。电商自有品牌热正在升温。但在电商起源的美国市场，无论是亚马逊、还是eBay还是Macy’s，这些综合网店的自有品牌，最多只是一些不管轻重的配件和配饰，也没有投入更多的营销，并没有把精力放在自有品牌上。     

聚美优品IPO 乐蜂们怎么办?

正美国纽约时间5月16日上午,化妆品电商网站聚美优品正式挂牌纽交所,聚美优品CEO陈欧表示,上市的融资将主要用于提高用户体验,并强调上市后不会打价格战。相比其他垂直电商——凡客大面积裁员、主营鞋品的乐淘被出售、乐蜂网被唯品会收购了75%股份,聚美优品是垂直电商的一次"逆袭"样本。     

凡客到了危险时刻

<正>陈年仿佛陷入了一场热烈的"婚外恋":他爱上了"第三方品牌"。而这个主打"人民时尚"的电商,正变得面目不清凡客诚品的高管们发现,自己44岁的老板仿佛陷入了一场热烈的"婚外恋":他爱上了"第三方品牌"。在5月底的一次事业部负责人参加的会议上,凡客诚品的CEO、创始人陈年再次强调每个事业部都要加速引入外部品牌,"我们就是要引狼入室"。他似乎在提醒那些担心引入第三方品牌会伤害凡客VANCL品牌的人,不要低估了老板的决心。     

垂直电商真要死了吗?

行业垂直电商如何生存呢?可以参照百丽的模式——"自有品牌+加盟品牌","自有品牌求效益+开放平台求规模"。从2010年下半年到现在短短三年的时间,垂直电商从以前的香饽饽,发展到如今谈"垂直"色变。与大平台电商的风光无限相比,众多垂直电商几乎都处在悲惨境地中,活得艰辛。此前,乐淘网CEO毕胜的"电商泡沫论"一石激起千层浪;专注母婴产品的红孩子     

陈年答黑马问：电商唯快不破

一群黑马聚在一起,在凡客创始人陈年的煽动下,对着京东＂人人喊打＂,成了黑马成长营成立三年来最戏剧化的一个场景。时间：7月1日地点：北京凡客诚品总部参与学员：黑马成长营一期学员、二期体验学员授课老师：凡客诚品创始人陈年课时：2小时陈年急了。谈电子商务的亏本增长他没急,谈垂直电商的多元化他没急,反而是一个黑马当面指出凡客衣服的质量问题时,他有些急了,但表现得还是很有风度：＂四年来我坚持说,     

电商的春天在那里

阳春三月,一些优秀的电商品牌动作频频。优酷土豆喜结良缘,国美当当联手,海尔与天猫强强合作,凡客在京、沪等10个重点城市发起一波猛烈的户外广告推广,灯箱遍布街头、地铁,韩寒在上面略带微笑地说"有春天,无所畏"……合作抑或竞争的背后都强烈预示出电商品牌迎来发展春天的信号,     

凡客学小米 最后一次机会?

正从2013年开始已经沉寂了一年的凡客终于再次出现在人们的视线中,这一次,不再有凡客体的冲击和明星代言,创始人陈年带来了一次"专注而为"的小米式发布会,产品线和营销方式的从繁到简,意味着凡客路线的一次彻底改造。8月28日,凡客在北京798艺术区召开了一场新品发布会,而这次发布会的主角只有一件单品——"80支衬衫"。沉寂蛰伏了一年之久的凡客创始人陈年,从新疆的阿克苏长棉开始讲起,用69分钟描述了一件衬衫的诞生过程。凡客从2007年诞生至今已经有7年时间,彼时的凡客,凭借着一件衬衫以高性价比和品牌营销受到消费者青睐,成为当时电商品牌的典范。曾几何时,"凡客体"铺天盖地,名人纷纷被搬出来被网友们改编加工,在网络上红极一时。     

凡客:广告营销胜出 媒体基因过剩

陈年早期的记者、主编身份,赋予了凡客鲜明的媒体基因。这不仅给凡客带来了出色的广告营销、成功的品牌定位,也在一定程度上要为凡客的营销过度和不懂品牌塑造负责     

小米营销救不了凡客

凡客的兴起和小米有高度的相似性,凡客赶上了一个屌丝文化兴起的时代,小米则赶上了智能手机换代潮。凡客的品牌逻辑是——虽然我很便宜,但我是凡客,所以并不廉价。小米的品牌逻辑则是——虽然我很便宜,但我是发烧友,我很高端。     

战略短视摇摆品牌根基

凡客诚品的大起大落给商业界上了生动的一课。曾经大红大紫的凡客诚品面临着裁员、钱荒、转型失利等诸多难题,而其中任何一个问题都异常棘手。一直以来,凡客诚品的成长与发展是快品牌建设的一个典型样本。借助于新兴网络力量,凡客诚品的凡客体、草根等形象标签为品牌的快速塑造赢得了巨量的口碑效应。并由此获得了资本市场的青睐,不断赢得投资机构的资金注入。钱多了有时未必是好事。对不少中国品牌来说,或许因为面临资本的压力,或许就是自身扩张的冲动,品牌定位出现摇摆和迷失。正如凡客诚品宣布从自     

五个角度认识凡客

"我是谁"是个古老而现代的哲学命题。对凡客而言,思考"凡客是谁",需要反思过去,更要谋划未来。作为近年来国内较为经典的快品牌发展范式,凡客品牌建设模式的成功,包含了下列五大因素。一是凡客基于企业自身的经验、资源和能力做事,建立了以电子商务为主导的     

凡客不凡

近期坊间热传的一个潮人创意便是“凡客体”。事件起因于2010年7月凡客邀请韩寒与王珞丹代言凡客诚品。此番“凡客体”的表现则大相径庭：虽然官方版的韩寒与王珞丹凡客诚品代言着力于品牌的个性彰显,     

凡客微博营销策略分析

随着电子商务的快速发展,电子商务企业已经成为了我国经济的重要组成力量。网络商城企业积极地利用微博进行营销,并快速取得了优异的成绩,但是在电商企业进行微博营销的过程中也存在一定的问题。本文以凡客诚品微博营销作为研究对象,对凡客诚品在微博营销中存在的问题进行了分析,并且针对凡客存在的问题,提出了明确凡客诚品微博营销的策略。     

凡客诚品:明星“凡客”“凡客”明星

韩寒、王珞丹、黄晓明,这几个充满个性的中国新生代文艺界代表,共同演绎了电子商务公司凡客诚品的文化形象表征:凡客体。"我爱……我是……"采用这种句式的凡客体在网络与现实世界里风靡一时,让凡客的品牌从多如     

中国式爆仓:电商企业非理性促销的恶果

<正>双十一疯狂促销、冬季节日促销之后,天猫平台上的品牌商家、凡客诚品等电商企业纷纷针对爆仓、配送延迟发布道歉声明。为何在电商屡次创造销售额记录的背后总不可避免出现爆仓,为何在没有严格考量物流配送能力后再确定促销尺度?业内人士认为,爆仓加剧了用户对于电商的不满,物流行业正常的运营节奏也由此被打乱。据统计数据显示,快递延误已成为当前消费者申诉的主要问题。11月份,国家邮政局和各省区市邮政管理局共受理快递业务的有效申诉共10639件,其中反映快件延误的有4454件,占41.9%。     

凡客诚品公司五力模型分析

本文通过运用波特五力模型对凡客诚品公司进行分析,在此基础上对凡客诚品公司提出了相关发展建议。希望凡客诚品专注线上,立足产品,提升质量,注重品牌培育并迎合年轻的消费者加强个性定制服务。     

电商集中“上央视”

拉手网、梦芭莎、凡客诚品近期相继在央视进行广告投放，标志着电子商务品牌战略升级，电商新一轮营销战正在打响。     

最赚钱的垂直电商

电商,不知从何时起成为了"烧钱"的代名词。难道电商就要像京东和凡客一样,烧掉上亿美元才能玩?我们的视野不应该局限在此,在那些只懂烧钱买流量、扩规模,去迎合资本市场的电商之外,还有一些真正用商业规律在运作的电商。这些"小而美"的企业证明,电商不是只有一种玩法。