寿险产品策略—新险种开发

产品是寿险市场营销组合中最重要的因素，人寿保险公司在制定营销组合时，首先需要回答的问题是开发什么样的产品来满足目标市场需求。产品策略的研究，将使这一问题得到全面、系统的回答。寿险营销组合中的其他因素，也必须以产品为基础进行决策。在竞争日益激烈的寿险市场中，要打好产品策略这张牌，新险种的开发就显得尤为重要，因为其他一系列策略，最终都要归结到险种上来。     

韩国非寿险长期型产品的发展及对我国的启示

近年来,我国非寿险市场的产品创新呈现出快速发展的新局面,方兴未艾的非寿险长期型产品有效地改善了我国非寿险行业的产品结构,同时对于我国非寿险公司开拓新的盈利模式具有重要的意义。然而,在韩国非寿险市场上,长期型产品的业务量已经占到整个非寿险市场的近50%,成为韩国非寿     

低利率下寿险公司的投资策略

近几年来,通货紧缩以及随之产生的长期低利率环境和股票市场低迷给人寿保险行业的经营带来了巨大的挑战,本文重点分析低利率环境对中国人寿保险行业所带来的影响,并探讨相应的应对策略.     

寿险产品的选择和选择权计算

寿险公司中精算师的基本职责主要是寿险产品的设计、定价以及对各类准备金的测算和提取等。在寿险产品的设计和定价中,精算师主要关注的是精算假     

非寿险分红险的资产配置策略探讨

2000年以来,华泰财险、中国人保等各家财险公司都先后推出了各种集保险保障、投资理财于一身的投资型家财险。最近,中国保监会副主席冯晓增表示,保监会大力支持发展投资型非寿     

美国寿险公司资产配置的结构变迁及启示

美国寿险公司资产配置结构变迁具有一些显著特征:账户进行严格的分类管理,不同的帐户执行不同的收益目标和资产配置策略;在保持资产配置结构总体稳定的前提下,根据社会经济的结构变化及各类资产风险-收益的相对变化适时进行结构调整以获取稳定的、相对较高的收益.美国的经验是,根据经济、金融结构变化适时调整资产配置结构是寿险公司服务社会经济,获取良好、稳定收益的重要条件.     

从日本和德国经验看低利率环境对寿险公司的影响

世界各国央行针对近来的金融危机采取的应对策略是大规模增加流动性,并且将关键利率降至历史低位,希望能够刺激国内经济并启动通货膨胀。 如图1所示,这一策略已导致日本和数个欧洲国家出现负利率。     

美国寿险公司资产配置及其对我国的启示

随着保险业自身规模的扩大，以及传统业务竞争的加剧，保险投资越来越成为保险业重要的收益来源。一国的保险资金投资结构是由该国监管部门决定的，但更深层次上，它反映了保险业整体发展的内在需要，同时受到外部经济环境、金融体系结构以及金融发展阶段等多种因素的深刻影响。     

浙江省寿险公司展业模式及其监管

展业模式包括人员、渠道、产品三要素,展业模式的合规监管,也就是人员、渠道、产品的合规监管。近年来,浙江寿险业通过科学监管积极推动展业模式创新,取得成效。     

银行系寿险公司产品定价策略探讨

寿险产品的费率厘定过程是对客户、销售渠道及公司股东三方利益的权衡,受到公司战略目标及发展路径、市场竞争程度、社会经济环境、经营成本等因素影响。交银康联人寿作为国内首家银行系寿险公司,协同母行发展战略,探索出一套以客户分层、产品分层、销售分层为核心特征的分层定价策略。     

推进寿险市场健康发展

当前,面对复杂的国际国内经济金融形势,寿险市场整体上保持了平稳、健康的发展态势,但也出现了业务增速放缓、偿付能力下滑、投资收益不佳等问题。准确把握寿险市场的发展形势,并采取积极有效的应对措施,有利于进一步推动行业科学发展,维护好保险消费者的权益。寿险市场面临的形势     

对国内寿险公司实施高端客户策略的思考

随着国内经济的加速发展以及WTO的进入,中国企业将面对更多的全球市场机会和同时由于全球生产过剩和产品同质化的竞争压力。国内寿险业也面临来自世界范围内竞争的挑战,这就要求寿险公司进一步研究新形势、制定新办法、采取新措施,解决新问题。根据“二八”定律,对一般企业而言,80%的利润来源于20%的高端客户,对寿险公司,此定律也基本适用。社会高端客户代表着市场购买力和发展方向,如对其销售不足、服务不力,势必导致社会产能尤其是后续产能的下     

寿险业发展的困境与寿险企业的出路

在过去十年中,中国寿险市场已成长为世界最大的寿险市场之一。然而,中国寿险业目前仍处于发展初期。2008年以前,中国的寿险业一直呈波浪式增长。2008年受金融危机影响,当年保险投资收益率仅3．38％。此后便进入了连续5年的增长低迷期。寿险业面临着极大的困境,谋求一条有效的出路是寿险企业的当务之急。     

促进寿险行业健康发展——兼评麦肯锡公司关于中国寿险业发展的研究报告

国际著名咨询机构——麦肯锡公司于10月13日发布了题为《积极发展寿险行业．促进中国经济持续增长及社会和谐稳定》的研究报告（以下简称麦肯锡报告）。该报告基于国际视角．运用大量具体数据和案例．指出并分析了中国的进一步发展面临来自经济和社会的双重挑战．揭示了寿险业帮助政府应对双重挑战的两个不可替代的作用，并建议中国政府从五个方面采取综合措施。     

日本寿险经营教训的启示

中国寿险公司面临20世纪90年代日本寿险公司经营失败的相似困境。在目前环境下，中国资本市场不会给保险资金的收益带来转机。     

国外寿险营销渠道的发展对我国的启示

本文通过对比各国寿险营销策略,并结合我国寿险公司营销渠道的特点、现状、存在的问题等,进行系统性分析,找出我国传统营销模式存在的问题,并提出建设性意见,以推进我国传统营销策略的创新与发展。     

寿险高现价产品，短期投资获利？

目前,国内市场的短期投资产品可谓是五花八门,一些寿险公司也耐不住寂寞．推出了多款所谓高现金价值产品,以。短期投资即可获利”作为卖点,试图提高产品的流动性．从火爆的短期理财市场中分一杯羹。这种现象的产生,虽然是个别保险公司在业绩压力下的无奈之举．但它也体现出当前寿险行业。唯业绩论英雄”的经营理念仍然如旧。