三种渠道的四个主流—国产葡萄酒价格带分析

近些年国产葡萄酒价格带已经逐渐显现并且稳定下来。不同渠道形成了不同的主流价格带，这与渠道特性密不可分。20元价格带随着批发等流通市场在葡萄酒销售中所占比例越来越小，已经进入衰退期；商超和餐饮作为主流渠道，也表现出不同的特性。流通、商超、餐饮三个渠道形成了目前葡萄酒的四个主流价格带。[第一段]     

葡萄酒激情旺季

眼瞅着就到春节了，葡萄酒一年中销售的最旺的时期到来了。厂家商家更加忙碌起来，葡萄酒柜台从一年的冷落中走了出来，掸去了灰尘，迎来了新品和大量的选购者。伴随着旺季的脚步，葡萄酒的销售渠道也在发生着显著的变化，商超成为消费者购买葡萄酒最密集的场所，也随之成为葡萄酒供应商争夺最集中的资源，在不少超市，都有营业员告诉我们，“这个货架昨天摆放的还是其他品牌，今天已经被这个品牌替换下来了。”在迎接春节到来的日子里，我们用相机的镜头记录下葡萄酒在商超的一些点滴。     

葡萄酒信息

商超成为中山酒水主销场所，保乐力加开展劝阻酒后驾车公益活动，沙城长城买专场阻击竞品，张裕入选“2005CCTV我最喜爱的中国品牌”，西安成为葡萄酒企业又一争夺热点……     

渠道之争引发的苦恼

黄老板是当地市场鼎鼎大名的一个人物，他主要代理一个高端白酒品牌J，主走专卖店渠道，其每年的市场销售额都很高。但是当前他面临一个很大的苦恼，其代理产品市场价格管理出现了问题，商超价格竟然远远低于专卖店价格，这样一来使得其市场运营非常艰难。据其介绍，当地商超业发展非常迅速，短短几年的时间已经成为当地零售市场的主导，但随之而来的问题也不断出现，最令人害怕的是，商超的种种特价，使得产品原有的价格体     

如何鉴别外币假钞

第一看价格。按照14％的关税，10％的消费税、17％的增值税以及运费，利润的合理推算，普通的进口葡萄酒价格不应该低于50元，否则就可能有问题。高质量的进口葡萄酒价格应该在100元到300元之间。     

休闲食品的“第三条渠道”正在形成

现在的网吧象便利店一样密布在社区的各个角落，其所服务的消费群体也在悄然改变。除上网这项最基本的服务外，网吧内的其他相关消费需求也在不断凸显，休闲食品销售作为网吧的一项增值业务成长迅速。饼干、方便面、锅巴及薯片这些原先只在商超和流通渠道销售的休闲食品，开始大规模进入网吧，在商超和流通渠道的市场空间接近饱和的时候，一条新的销售渠道正在形成。     

葡萄酒信息

长春商超葡萄酒发力 笔者从长春市场上了解到，在商超中的主要红酒品牌在中秋、国庆双节期间都加大了运作力度。张裕在沃尔玛高居销量排行榜第一位，其干酒销量最大，通化股份随着新品上市，也加大了运作力度。长白山的目标是长春亚泰超市，设置了庞大的堆头，冰酒产品在这里也可以看到。乐购超市的第一品牌是威龙，它的鲜汁红售价99元／瓶，除了常规的促销外，     

秦皇岛市打造“东方波尔多”的对策

波尔多，是法国最有名的葡萄酒主产区，以葡萄酒蜚声世界。在波尔多，仅葡萄酒庄就达9000多家。秦皇岛，是中国的著名旅游城市，也是葡萄及葡萄酒主产区，有壮大成为“东方波尔多”的巨大潜力，即依托适宜葡萄及葡萄酒产业发展地域这一全球性稀缺资源，适时发展近期产值百亿元、远期产值千亿元的优势区域产业带、营造葡萄酒文化和产业创新空间，打造有秦皇岛特色、     

红酒夜场，爱恨交加

夜场是葡萄酒的重要销售通路，在许多城市，葡萄酒夜场走量丝毫不亚于酒店和商超，并且，随着后两者运作成本和风险的攀升，夜场的市场拉动作用愈发明显。     

雀巢奶粉以“饿”控市

近期，太原等地多名乳品经销商反映，流通市场上的雀巢奶粉价格经常出现升降变化。比如。4月中旬，雀巢听装婴儿奶粉的价格为610元／件(12听)、4月20日。忽降至600元／件，而截至记者发稿日，该产品的价格已回升到610元／1牛。据当地奶粉经销商介绍，这个价格可能还要再涨一些。据悉，在流通市场上，雀巢奶粉价格一直不稳定。     

凡客VS优衣库：品牌的较量——两个快时尚品牌的争锋路

2007年10月出生的网络快时尚品牌凡客是一个致力于为年轻消费者提供质优平价产品的品牌,是轻松简单的生活方式倡导者,具有平民大众性特点。绝大部分产品处于29-399元价位带，产品以休闲为主兼售正装，吸引了众多价格敏感型的年轻用户。     

广西三泰园荔枝冰酒庄重磅出击果酒行业

2007年4月16日-17日，广西三泰园生物科技有限公司在南宁、防城举行了规模盛大的“荔枝冰酒上市论证会”。公司董事长杨卫雄宣称。公司将投资1．7亿元，在南宁、防城、容县建成三个荔枝酒生产基地，首期产量2000吨。建设在南宁、防城的荔枝冰酒庄，完全参照国外葡萄酒名庄设计，集酿酒、旅游、观光休闲于一身，是国内首家荔枝冰酒庄。     

冰城葡市渠道转向

素有“冰城”之称的哈尔滨。其葡萄酒消费却显示出了“转暖”迹象，呈现出稳步提升的趋势，随着大众消费葡萄酒的升温，葡萄酒厂商也将目光盯在了商超、便利店、名烟名酒店等场所。酝酿着主销渠道的转向。     

在“星级”徽章下与“长城”共舞——北京海福鑫商贸有限公司召开2005年度经销商年会

北京海福鑫商贸有限公司创建于1991年，是中国长城葡萄酒有限公司在华北地区的总代理商。2005年12月20日，北京海福鑫商贸有限公司2005年度经销商答谢会如期召开，中国长城葡萄酒有限公司营销中心常务副总经理唐东波、营销中心市场总监秦平、营销中心策划部经理崔敏等到场参加，来自北京各大宾馆饭店、商超卖场、金融等相关支持单位以及华北地区的经销商共计600余人参加了答谢会。     

发现高端果酒的机会

近年来，随着国家鼓励果酒的政策及消费心理引导等作用，果酒势头开始上涨。其中葡萄酒因其市场比例较大及市场较成熟而自成一系。其他如宁夏的枸杞酒，江浙的桑葚酒，两广的龙眼、枇杷、荔枝酒，新疆的石榴酒，以及东北的苹果酒、杏酒、梨酒、山楂酒等等，也纷纷崭露头角，但总体而言，果酒的阵营还比较小。据记者了解，目前市场上常见的果酒产品多在夜场领域作为饮料酒销售，商超、酒行等领域也有少量销售，但价格一般在30～50元／瓶左右。     

品味法兰西醇香美酒

尽管不一定是葡萄酒的发源地,尽管不再是世界上最大的葡萄生产国,但是,法国“葡萄酒之乡”之名早已实至名归。同时,法国还以丰富多元的葡萄酒品种和整体优越的品质成为葡萄酒文化及时尚的引领者。据说,因为每日必饮葡萄酒,法国的女人都像酒一样美丽迷人。因为葡萄酒里含有抗氧化成分,法国人比其他国家的人更长寿,心脏病的发病率也低于其他国家。     

短信杂坛

在商超、酒店等终端卖场费用大、门槛高的巨大压力下，糖酒行业的经销商在不断探讨着转型与拓展销售渠道的问题。尤其在白酒、葡萄酒行业，渠道下沉——自建终端，成为许多经销商热衷的选择，与其把巨额的进场费、促销费扔给酒店或商超的老板，不如自己建一些更为便利的品牌专卖店、烟酒便利店等零售终端。展示和销售代理的产品，甚至有的经销商参股当地的酒店，为的是拥有品牌的优先销售权。，自建终端能否成为糖酒业经销商的新型主力渠道？[编者按]     

龙徽“三变”

2005年5月16日，龙徽干红成为20（}5年《财富》论坛指定用酒：2005年9月2日，“吉马之夜&;#183;龙徽干红2005成龙上海演唱会”举行，龙徽生产的5L赤霞珠以13万元的成交价创下国内葡萄酒拍卖的最高价格；2005年9月20日．龙徽与成龙、吉马再次携手，在北京人民大会堂举行了隆重的《神话》首映式。……     

两个角度看低价——破解国产葡萄酒的价格谜局之二

国内葡萄酒价格两极分化趋势明显。上期，我们讨论了隐藏在国内葡萄酒高价背后的原因；本期，我们将对低价葡萄酒展开探讨，从而形成对中国葡萄酒价格体系的完整认识。     

新动态

哈尔滨：“飞儿”馍片市场下滑 “飞儿”馍片最近在哈尔滨市场下滑趋势明显，据调查，价格混乱和产品口感偏淡是两个主要制约因素。由于春节前更换了新的代理商，费用核销和欠款问题没有得到及时解决，目前只在市区一些大学店销售尚可，商超和流通表现都很一般。