全渠道零售实践需要解决的七大问题

全渠道零售（Omni—Channel）是在新的信息时代，由日益崛起的“全渠道消费者”（Omni—shoppers）所引领的一场商业革命．这场商业革命使传统零售商的市场统治地位宣告结束。全渠道零售由三个主体构成：消费者、零售商和供应商。     

啤酒信息

为了在济南啤酒市场全面开花，青啤打出“新鲜牌”和“亲民牌”。目前青啤在济南建立的鲜啤灌装线已投产，“崂山鲜啤”已在济南上市，至7月份，青啤灌装线将全部投入生产。同时青啤计划年内在济南设立分厂，生产青啤、崂山啤酒。另外青岛啤酒还打出“亲民牌”在济南开始举办“送文化进社区&;#183;百场露天演出”消夏晚会。据了解，这些消夏晚会是与济南54家社区居委会联合举办的。从现在到10月份共演108场。     

别只做市场教育者——青岛原生华南市场推广案例

<正> 2005年的中国啤酒市场注定又是一场龙争虎斗,特别是各大啤酒巨头重兵把守的华南,随着珠江、燕京、华润、金威等啤酒巨头布局华南的啤酒厂在2005年纷纷投产,为抢夺更多的市场份额,各大品牌之间必将又是一场恶战,而这一切的开端首先由青岛啤酒的原生啤酒开始。青岛啤酒对原生啤酒寄予厚望。新年伊始,当竞争对手还在总结去年的成绩、筹划新一年的营销战略时,青岛啤酒集团已经宣布正式推出青岛原生啤酒新品,由此发动了它在2005年     

"好孩子"的四次"洋务运动"

本月12日结束的“2006年中国零售业高峰论坛”，发布了一份关于中国儿童用品市场2010年将达上千亿元的研究报告。以这份研究报告为指引，好孩子集团总裁宋郑还宣布了公司第四次”洋务运动”正式启动，此番话一出口便引起了与会论坛巨头的众所瞩目。本届零售论坛可谓大腕云集，论坛主席由博鳌亚洲论坛主席龙永图主持，2005年中国首富黄光裕等近2000名中国零售业巨头企业集会，专家和巨头们对“好孩子”的三次洋务运动进行了剖析。     

传统零售业:寻找"第三条道路"

我们正在亲历互联网实质性改变各种传统行业的历史。被明显改变的首先是传媒业，其次是零售业。作为电子商务的最早形态，电子零售业随着生态系统（包括物流配送、电子支付、用户习惯）的成熟，正在完成“去边缘化”过程，在某些细分市场上，甚至出现了电子零售使传统零售边缘化的趋势。网上书店正在成为图书销售的主渠道，而传统书店被迫成为网上书店免费的线下体验店。线下体验，线上购买，成为越来越多的消费者的习惯。这种购买习惯正在由图书零售向多个领域延伸。     

巨头发力"祸及"中小零售企业

按照麦肯锡的预言，中国的零售业市场在未来几年内将没有中小零售企业的立足之地。抛开预言回到零售业现在的竞争格局，事实上经历了零售业全面开放的第一年后，很多中小零售企业可能在庆幸自己还活着。如果要搜索2005年中国的零售业关键词，“倒闭”肯定是其中之一。全国各地零售企业就像是谁推倒了多米诺骨牌一样，接连倒闭关门，在过去的一年多就有150多家超市700多家门店倒闭，这些倒闭的基本上是地域性的中小零售企业。     

从青岛利群看国内百货零售业突围的途径

“在未来3年至5年，中国60％的零售市场将由3家至5家世界级零售巨头控制．30％的市场将由全国性零售巨头控制，剩下不到10％的市场则掌握在区域性零售手中。”麦肯锡的“魔咒”这几年一直萦绕在国内零售人心头，成为挥之不去的阴影，而从目前全国零售市场的经营状况看来似乎这个魔咒正在应验。近几年来．外资零售企业正以一种势不可挡的劲势席卷全国，且不论国内零售巨头企业难以招架，更不要说区域零售企业了。但青岛利群的发展经营似乎却是一个例外。笔者曾在青岛待过较长时间．对利群良好的121碑和不俗的业绩留下很深的印象。     

我国零售业如何在竞争中争夺“奶酪”

据麦肯锡咨询公司调查显示:在未来3￣5年,中国零售市场的60%将由3￣5家世界级零售巨头控制,30%将由国家级零售“大腕”控制,剩下不到10%的市场份额则掌握在区域性零售商手中。　在零售业这个微利行业,进入与赚钱之间有着很深的鸿沟。这一鸿沟只能由一些企业的“尸骨”去填平,然后供另一些企业昂首通过。令人担心的是,国内零售企业能否站稳主场之利去夺取属于自己的更多“奶酪”?面对强大的国际零售巨头,奋起直追是正确的态度,而向近在眼前的“洋教头”拜师学艺,观察、模仿、揣摩、创新也是一条行之有效的捷径。　那么,外资零售业巨头最值得…     

压力与机会：广州零售行业的现状与未来

说来惭愧，广州作为中国最大的商业城市之一，在零售市场上却少有“巨鳄”，看不到哪家本土零售企业有着行业领导者的气质或魅力。到目前为止，除了家乐福、易初莲花、正大万客隆等入驻了广州市场外，无论是中国零售巨头还是国际零售巨头都没有“现身”广州，哪怕是被国家用行政手段入选进入“零售国家队”的广东物资集团，在广大消费者的心中，知者寥寥。这是广州零售市场的悲哀!     

"第一道麦汁"能否酿造奇迹?

麒麟啤酒于1996年首次进入中国市场,一直以来都是默默耕耘,不事张扬。眼见中国啤酒市场的风云激荡,终于,麒麟也开始“发威”了!     

沃尔玛:想要娶你不容易

国际零售巨头沃尔玛看中中国市场，中国各方有关人士也看中沃尔玛这一商业巨龙。于是，一场讨价还价的争夺战开始了。俯视“沃尔玛事件”，让人明白了许多……     

蓝带亮剑奢侈品啤酒

2009年11月8日,美国啤酒“老字号”蓝带啤酒“剑走偏锋”,携中国第一款橡木桶啤酒——蓝带2844粉墨登场。300元一瓶的啤酒,让中国众多“啤酒爱好者”一片哗然。作为最早登陆中国的洋啤酒,蓝带啤酒曾经在中国市场谱写辉煌,而在上世纪末的辉煌之后,因为市场表现平淡,蓝带啤酒一度淡出了人们的视线。如今,蓝带啤酒高调”亮剑”,300元的啤酒让蓝带品牌在中国啤酒市场上“一览众山小”,甚至对其它品牌形成了”恫吓”。面对公众的质疑,蓝带啤酒信心十足,似乎在告诉人们——”哥玩的不是价格,是实力”。     

直邮商函：零售企业营销最优解

未来零售企业的营销是一场复杂的游戏。零售终端的传播与营销一直是品牌最为关注的话题。如何让零售企业“活”起来？中国邮政与安客诚联手启动的消费者营销引擎，让人们看到了零售企业营销的与众不同之处，从一个全新的角度让零售企业“活”起来。     

寻找市场的"甜蜜点"

卡拉威一度通过开发“甜蜜点”更大的球杆而创造了市场神话，而要一直保持顾客对“甜蜜点”的兴趣，就要注意控制“甜”的程度。只有恰如其分地满足顾客的“甜蜜”需求，才能找到一个持续的市场“甜蜜点”。为了实现这种价值主张，乔治·费勒在公司内部驱动了一场变革。     

“青岛”与“趵突泉”啤酒巅峰对决

1997年，青岛啤酒向济南市场发动了第一轮攻城战。当时青岛啤酒推出了低价位的“青岛大众”，一瓶比趵突泉啤酒便宜一毛钱左右。但是，战事只持续了一个夏季，年末青啤便从济南市场撤回这种未能发威的低价位“武器”。     

三军团战事正酣——安徽省啤酒市场传真

安徽省2000年啤酒产量为115．29万吨，居全国第8位。安徽啤酒市场同全国市场一样，在激战中整合。芜湖的“大江”、马鞍山的“钟山”划归青啤门下；蚌埠的“圣泉”、合肥的“廉泉”两大皖啤名牌被纳入华润囊中，并重新组建了年产量达30万吨的安。徽华润啤酒有限公司。这样在安徽啤酒市场上形成了青啤、华润与皖啤领头羊龙津三军对垒的格局。     

国产合格率100％，进口合格率71．4％啤酒市场还有薄弱处

夏日来临，啤酒市场又迎来了一个销售旺季，啤酒生产厂家正展开一场激烈的市场竞争战。然而，不管市场竞争如何激烈，消费最为关心的始终是质量。上海啤酒市场的总体质量如何？是否有不台格的产品流八市场?今年第二季度，上海市工商行政管理局和上海市酒类专卖管理局对市场销售的啤酒进     

联合利华巧战印度农村市场

作为年销售额高达500亿美元的环球日用消费品“大哥大”——英荷联合利华公司，在大打城市零售市场“阵地战”的同时，不忘被许多商家忽略的乡村零售市场，以莫大的热情关注乡村居民这一处于全球经济“金字塔底部”的未来最大的消费群体。它充分发挥自己的子公司——印度斯坦利华公司的“天时、地利、人和”竞争优势，在印度乡村零售市场掀起了一波又一波“攻坚战”，巧出奇兵让自己的名牌日用消费品“飞入寻常百姓家”。     

沈阳啤市非常“2＋1”

近来沈阳地产品牌雪花一改往日与青啤“不动声色”的竞争方式，突然加快了针对青啤的进攻节奏，开始有针对性地买店，似乎有封锁青啤网络终端的意图。随着燕京的卷土重来，一场“2＋1”的争夺战正在沈阳啤酒市场酝酿打响。[编者按]     

加入WTO后中国零售业的发展趋势

中国的零售业正面临着一场巨大的革命，尤其是加入WTO后，国际零售巨头凭借其在资金、人才、经营、管理等诸多方面的优势加快进入国内市场的步伐，并极大地改变了国内零售业的格局。中国的零售业正在开放中一步一步地前进，我国零售业的发展呈现“五化”趋势，即国际化、多样化、规模化、连锁化、网络化。然而，与成熟的零售商业巨子分庭抗争还尚需时日，快速提升综合实力、形成自身的核心竞争力是中国众多零售企业的关键目标所在。