约翰·亚瑟 销售精英评判标准正在变化

企业销售行为的方向性变化,正导致销售人才的评判标准也出现方向性变化。2014年,美国经济的一个重要趋势是互联网消费的增长,当然这也是一个世界趋势。那么,这一过程会对企业的销售管理造成哪些影响呢？答案是,企业需要雇佣更多的内部销售人员,而不是外部销售人员。这在新增的销售岗位上表现更为明显。2014年,美国企业预计招聘的销售人员90%属于内部销售人员,新增加的外部销售人员则很少。什么是内部销售人员？就是那种在办公室通过网络、电话等通讯工具来销售的人,     

外部盈利压力、内部控制与上市公司并购

以我国2008—2013年沪深A股非金融类上市公司为研究样本,考察了外部盈利压力对企业并购行为的影响,并从内部控制和高管权力双重视角进一步检验其对外部盈利压力与企业并购行为两者关系的调节作用。研究发现：外部盈利压力越大,企业越不倾向于并购,但是这种外部盈利压力对企业并购行为的负面影响会随着内部控制质量的提高而降低;相对内部控制差的企业而言,在内部控制好的企业中,外部盈利压力越大,企业并购的可能性越大,而且这种关系在高管权力小的上市公司更加显著。研究表明,在我国新兴加转轨的关键时期,厘清外部盈利压力与企业并购行为之间的关系及影响这种关系强弱的治理机制具有重要的理论价值与现实意义。     

现代企业财务管理的运行和考核

企业的财务行为是企业行为中的一个重要方面，它是关于资本的投放与收益分配的行为，即物质生产和流通过程中的资本金的筹集、运用、耗费、收入与对收入的分配活动。企业的财务行为是企业运行的起点和终点．是其他企业行为的基础和根本。企业财务运行机制是企业财务行为的决定因素，其核心是企业的财务关系户即企业各利益主体的权益分配关系户．包括企业与企业所有、经营、生产以及企业有关的外部利益主体或企业的全权人的利益关系等。它实质是企业产权关系在“价值”范畴的表现。     

生产企业利润中心建立意义与建议

利润中心是企业的基本特征,利润是剩余价值的转化形式之一,是劳动者为社会劳动所创造的价值所在。利润中心是既考核成本,又考核其利润的一种责任中心。利润中心可分为两类：一类是真正的利润中心,即对外能直接销售产品和提供劳务的独立核算单位,既有收入,又有成本,可据以直接计算利润;另一类是假设的利润中心,即企业内部结算单位,如车间、部门等,只对企业内部提供产品或劳务,不对外销售内部供应产品和劳务,内部结算价格减去成本,就是假设的利润。     

从视同销售行为看新企业所得税申报表

视同销售通常是指在企业所得税中需要确认收入而会计中无需确认收入的情形，涉及企业各种类型的资产。由于税法和会计确认收入的原则不同，导致在部分特殊资产处置过程中会计和税法处理不同，从而成为企业所得税申报表中的调整事项。对视同销售行为的调整不仅涉及到视同销售收入和视同销售成本的调整，部分情况下还会涉及到相关期间费用的调整。2014年11月国家税务总局下发了《中华人民共和国企业所得税年度纳税申报表(A类，2014年版)》。本文通过探讨视同销售行为在新修订所得税申报表中的体现，分析企业所得税申报表在视同销售调整过程中存在的问题。     

内购内销条件下集团内部存货交易及跌价准备的抵销

现实经济生活中．企业集团往往由多个企业组成．内部购货企业购进的内部存货不仅对企业集团外部销售而且对企业集团内部其他企业销售。本文所要研究的主要内容就是内部存货交易及跌价准备的抵销方法。为了方便论述．所有的举例都是基于这样的假设：1．企业集团由母、子两个公司组成,其中一个是内部购货企业,一个是内部销货企业;2．内部购货企业对外销售已购进的内部存货．其销售对象特指企业集团外部．而不包括企业集团内部的其他企业。     

职业经理人利润质量分析技巧

财务报表作为企业信息的载体,深刻体现了企业内部、企业和外界之间发生的各种关系和活动。财务分析不仅是企业的外部人透过财务报表洞悉企业经营状况的有效工具,也是企业的内部管     

实施CRM抢占21世纪制高点

一、时代呼唤 ＣＲＭ 市场经济的本质是竞争。企业要想在瞬息万变的市场环境中立于不败之地，必须依托现代化的管理思想和管理手段，有效地对企业进行内部资源整合和外部资源整合。如今，先进的电脑网络和管理软件在企业的内部资源整合和外部资源整合中都已经大显身手，它们不仅改变了企业的管理和运营模式，也直接影响到了企业的竞争能力。 ＣＲＭ（Ｃｕｓｔｏｍｅｒ Ｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ Ｍａｎ－aagement）即客户之间关系的新型管理机制，主要应用于企业市场营销、销售、服务与技术等企业外部资源整合的领域。ＣＲＭ的目标是一方面…     

解决国企员工薪酬内部公平问题

薪酬的公平可分为外部公平与内部公平。外部公平主要体现在企业对外薪酬是否具有竞争力，能否吸引外部优秀人才。而内部公平则是指员工对企业的相对贡献价值与支付其薪酬的合理与公平。     

视同销售业务会计与税务处理剖析

视同销售业务不同于一般销售业务,其特殊性主要表现在它通常不能直接给企业带来现金流入,但它又实现了销售功能。企业会计准则没有明确规定视同销售行为的会计处理,其处理原则体现在《企业会计准则第14号——收入》(以下简称收入准则)及其他相关会计准则中,增值税法和企业所得     

物流与供应链管理的整合

物流（Ｐｈｙｓｉｃａｌ　Ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ）在１９１５年是指销售过程的物流，即通过对制成品在销售领域的输送、保管活动进行管理，达到降低成本，促进销售的目的。随着物流管理（ＬｏｇｉｓｔｉｃｓＭａｎａｇｅ－ｍｅｎｔ）应用范围的逐步扩大，物流从内部销售领域扩展到企业外部经营管理的其它领域，并在企业物流的基础上经历了产成品配送阶段、物流管理阶段、综合物流管理阶段，物流管理的重点从配送与服务结合转至应用库存控制技术，再至注重外部关系（分销商、顾客、供应商及第三方构成的多维、复杂、立体的关系）的研究，…     

企业内部经济关系市场化管理模式

“企业内部关系市场化”管理模式是一种行之有效且简便易行的成本管理手段，可以使企业在较短的时闻内，见到明显的效果。它通过引用市场经济规律把企业外部的市场变化与内部各个层次的生产经营关系紧密联系起来，将企业的内部交易转化成外部交易，实现市场化，不断地适应飞速变化的经营环境。最终实现企业利润最大化的目的。现将我公司实行企业内部经济关系市场化管理模式的意义、方法及所产生的效果简单介绍如下。     

企业集团内部购销交易抵销处理

在企业集团内部母公司与子公司、子公司与子公司之间发生内部购销交易的情况下，母公司和子公司都从自身的角度，以自身独立的会计主体进行核算并反映其损益情况。在内部购销活动中，销售企业将集团内部销售作为收入确认并计算销售利润，而购买企业则以支付购货的价款作为其成本人账。这样如果不相应抵销母公司与子公司、子公司与子公司之间的内部购销交易，     

从税收视角谈增值税视同销售的会计处理

自1994年以来，增值税收入在税收中所占的比例一直居于首位，国家为了平衡税负，保持增值税征收的完整性和扣税链条的连续性，促进增值税的规范管理，税法上将某些不符合销售行为的商品流通规定为“视同销售”行为，所谓视同销售是指在企业发生特定的提供商品或劳务后，因税法和会计在确认收入方面的差异，     

论企业内部营销

企业销售产品时，首先考虑的是如何说服外部市场的消费者购买产品，其实，另一个市场——企业内部员工也同样重要。然而在实际的营销活动中，我们很多企业往往忽视了内部员工这一至关重要的因素。文章介绍内部营销概念的提出和理论的发展三阶段，阐述内部营销对与企业的重要性，最后分析企业实施内部营销的类营销技术。     

企业内部审计工作现状与对策

一、企业内部审计工作的必要性内部审计作为我国审计监督体系中的重要组成部分之一,对企业的影响作用丝毫不逊于外部审计。随着我国加入WTO,经济出现了快速的增长,经济行为也逐渐朝着国际化方向发展,内部审计也随之发展起来。无论是从企业管理角度,还是从风险控制的角度来看,内部审计都是十分必要的,内部审计工作的必要性主要体现在以下方面:     

粮食流通企业经营模式类型研究

经营模式是指企业对于生产、运营中涉及的各种资源进行组织、整合的方式，其中资源是广义的概念，它不仅指企业内部资源，如生产经营资源、内部后勤资源和市场销售资源，也包括外部资源，如供应商、分销渠道和竞争者等等。由于不同经营模式往往决定着不同的利润水平，而选择合适的经营模式，一方面体现了市场经济条件下资源优化合理配置的根本要求，另一方面还实现了区域间“经济合作交流、资源优势互补、促进双赢效益”之目的。     

基于EPC模型的销售与收款内部控制设计

销售是大部分企业业务的起点,是企业利润和现金流量的直接源泉,是企业经营活动中的重要环节。销售与收款内部控制将引导企业加强对销售与收款业务的内部控制,规范销售与收款行为,防范销售与收款过程中的差错和舞弊。搞好销售环节的内部控制对整个内部控制系统来说至关重要。建立销售与收款的内部控制,应首先明确销售与收款内部控制的目标,并从销售与收款业务的流程中提炼出关键控制点,针对关键控制点进行内部控制的设计。     

关于销售业务内部控制会计制度设计的研究

销售是企业经营的主要环节．销售业务直接决定了企业的生存与发展。为了促进销售的稳定增长。扩大企业商品或劳务的市场份额．就要求企业规范销售行为，防范销售风险。企业的相关管理部门应当结合实际情况，全面梳理销售业务流程，完善销售业务相关管理制度，确定适当的销售政策和策略．制定关于销售业务内部控制的会计制度。     

产品多样化成本控制技术与方法

产品多样化的类别产品多样化可分为两类：产品外部多样化及产品内部多样化。产品外部多样化有两类，第一类是客户需要的、有用的多样化。第二类是客户不需要的、无用的多样化。这类多样化只会增加客户的消费负担，应予剔除。产品内部多样化也有两类，第一类是必要的、有用的，包括实现第一类外部多样化所必须的零件、工具、夹具、原材料和工艺方法等；另一类是不必要的、无用的、过多的零件、工具、夹具、原材料和工艺种类。二、产品多样化成本分析（１）不同制造模式对产品多样化成本的影响我们把企业因生产和销售多样化产品而形成的成本称…