浅析促销人员能力的结构与建设

随着市场竞争的日益激烈,促销手段的运用成为企业营销活动中的一种重要战术.在多变的市场环境下,成功的促销不仅仅是产品的销售,更是品牌的宣传和推广.因此,成功的促销行为对促销人员的素质能力提出了更高的要求,需要企业和促销人员共同构建培训学习体系,不断深化促销队伍的能力建设.     

消费心理与超市促销管理

促销(包括超市促销),实际上是一种消费者心智资源的争夺战.某一超市在消费者大脑中贮留的信息经促销策略的触动,就会激发消费需求,刺激购买欲望,从而引发购买可能.我们把这种触动消费者真实需求的最有力的信息称之为该超市核心价值.而各种促销策略的展开,其本质就是促进这一核心价值的延续和"最大化".从研究顾客消费心理出发实施促销管理,是一个成功促销的科学基础.     

优惠券促销有效性的影响因素研究

随着市场经济的深入发展,商业企业之间的竞争日趋激烈,促销作为企业销售增长的推进器,其重要性日渐提升.在众多的促销方式中,优惠券促销是使用频率较高的方式之一,针对国内使用优惠券促销相对盲目的现状,本文通过分析近年来国内外学者对优惠券促销有效性主要影响因素的研究进展,将这些影响因素分为优惠券本身的属性、使用优惠券的产品类型和消费者的特征三类,并分别指出了这些因素与优惠券促销效果的关系,为企业有效的开展优惠券促销提供依据.     

商业企业不同促销方式的税负比较与税收筹划

采取各种方式促销是企业一种重要的营销手段,企业采取不同的让利促销方式所承担的税负是不同的.企业应该合理地进行税收筹划,以税后净收益最大化为目标选择最优的促销方式.本文以案例分析的方式对不同促销方式下的税负进行了比较.     

中间商品牌的开发价值及策略

开发中间商品牌有助于企业实施灵活的促销策略,减少单位商品促销费用开支,发展连锁经营.可以从开发主体构成、开发范围、操作方式上根据其不同于制造商品牌的特殊性运用其开发策略.开发中间商品牌有助于企业实施灵活的促销策略,减少单位商品促销费用开支,发展连锁经营.可以从开发主体构成、开发范围、操作方式上根据其不同于制造商品牌的特殊性运用其开发策略.     

浅谈零售“促销”

2004年12月11日,我国零售业对外全面开放以来,我国零售业发生了翻天覆地的变化,面对着同质化严重的行业环境,很多商家把促销作为了差异化的手段之一,尽管如此,但是很多策划人员对零售促销的真正含义还不是很清楚.本文从零售"促销"的含义、促销目标、实施要点和常见的类型作了简单的阐述.     

终端零售店促销管理的问题与对策

终端零售店是促销竞争的前沿战场.在进行促销管理的过程中,企业应正视存在的各种问题,采取切实有效的对策.     

消费者特征对网络促销活动的影响研究

本文实证检验了网络消费者个人特征(性别、年龄、教育背景、家庭月收入、职业)对我国网络购物平台提供的八种主要网络促销活动(折扣、特价、抽奖、抵价券、量多优惠、运费优惠、限时抢购、搭售促销)的影响作用.结果表明,在消费者期望的网络促销活动中,消费者的这五个特征对网络促销活动的影响作用是显著的,但是,在消费者实际参与的网络促销活动中,与消费者的期望存在一定差异.     

营销新玩法

在微博"走红"初期,百货、购物中心等并未表现出对微博营销的敏锐.随着手机等营销媒介的利用率逐步升高,百货、购物中心等零售企业也纷纷加入"移动互联网营销"阵容.今后,手机甚至有可能替代会员卡,实现打折、积分等多种功能. 突破传统 "店庆"、"节假日促销"、"季节促销"、"主题促销"等促销手法基本上都还是以低价和让利吸引消费者,优惠幅度低没有吸引力,幅度太高则降低盈利能力,不可持续.而且,促销并不能完全解决用户忠诚度和美誉度的问题.     

联合促销 以小搏大

案例: 某新开业的大酒店开业后为快速提升经营业绩,使用了很多的促销手段,如每天免费送菜、每周特价菜、就餐打折、赠送代金券等,虽然促销力度不少,但促销方式没有新意,所以生意一直很平淡.     

浅议网络促销的策略

尽管网络促销与传统促销在观念和手段上有较大差别,但由于它们推销产品的目的是相同的,因此,整个促销过程仍具有很多相似之处。所以,应当站在全新的角度去认识网络促销这一新型的促销方式,通过与传统促销的比较去体会两者之间的差别,吸收传统促销方式的整体设计思想和行之有效的促销技巧,打开网络促销的新局面。     

浅析折扣促销和赠品促销的效果比

在目前的实体店中,赠品促销以及折扣促销是两种最为常见的商品促销方式,为了增加销售数量以及激发消费者购买欲望,最终的促销效果会伴随着产品自身原有的价值、促销幅度、促销方式方法的改变而发生改变。介于此,本文就美发器具为例,进一步分析在不同的产品价值与促销幅度下,赠品促销与折扣促销所相对应的销售额之间的差异。结果显示,消费者绝大多数对于价值较低的美发器具促销并不怎么敏感,同时促销效果也并不明显,但是价值中等的美发器具通过赠品促销的方式却能获得可观的销售额,与此同时,不同的单价区间内,促销幅度也不同。笔者希望通过本次研究成果能为后期的相关人士提供一些建议。     

顾客导向的网络促销策略研究

进入21世纪,人们的生活已经离不开网络。随着网络经济的快速发展,网络成了企业实施促销策略的重要平台。网络促销与其他促销方式相结合已经成为企业越来越重视的促销策略组合。顾客导向的网络促销策略不仅可以使传统的拉式促销发挥更大的作用,还可以创造性地设计专门的网络促销策略,提高促销策略的绩效。     

两种商场促销方式的税务处理浅析

日益加剧的市场竞争使商业企业的营销策划愈显重要,但一些企业在选择促销方式时,容易忽略税收因素,企业不同的促销手段以及会计处理方式将对企业的实际税收负担产生不同的影响.     

旅游企业参与国际竞争的促销因素与策略

随着我国加入WTO,旅游企业面临激烈的国际竞争,旅游企业在参与国际竞争相应采取积极措施,加大促销力度,如何考虑促销因素,应该采取哪些策略是我们所有旅游企业必须关注的问题.     

2011年百货业大事记

返券促销被叫停年终岁尾,商场促销大战硝烟又起。作为一种商业惯例,返券促销的方式本来无可厚非,但有部分商家涉嫌用这种促销手段打"擦边球",让消费者苦不堪吉。江苏省物价局推出《江苏省明码实价规定》征求意见稿,对返券等促销行为使出"杀手锏":明确要求开展促销活动时不得赠(返)     

浅析促销人员能力的结构与建设

随着市场竞争的日益激烈,促销手段的运用成为企业营销活动中的一种重要战术。在多变的市场环境下,成功的促销不仅仅是产品的销售,更是品牌的宣传和推广。因此,成功的促销行为对促销人员的素质能力提出了更高的要求,需要企业和促销人员共同构建培训学习体系,不断深化促销队伍的能力建设。     

促销描述效应与调节定向对网购消费者感知价值的影响

将期望理论的分支——描述理论应用到网上促销研究,如何根据不同的情况对促销做出不同的描述,从而使促销的结果更加有效,这是很多网络商家营销决策时关注的问题。研究表明调节定向类型与促销描述之间存在调节匹配,获得型促销信息描述与促进定向产生匹配,减少损失型促销信息描述与防御定向产生匹配,匹配组比不匹配组对促销信息有更高的感知价值     

促销方略：吹响产品回馈集结号

初夏五月，惊喜不断.在产品销售达到高潮的5月，陆续有新品上市为消费者提供更多更好的选择。记者从多家企业中了解到，5月将有多款产品促销活动以及新品上市，本刊记者收录了5月最新产品、奖励以及促销政策，为您提供第一时间超低价秒杀、抢购限量促销产品、享受奖励政策的讯息。     

刍议企业促销活动中成本控制问题

在激烈的市场竞争中,企业频繁地运用促销来提高知名度和扩大市场份额,因此如何有效地控制促销成本在企业经营活动中占有非常重要的地位。本文认为企业控制促销成本首先要做好促销成本的预算,其次是在具体执行预算过程中控制促销的整体成本。