得渠道者得天下

管理资产规模很大程度上取决于渠道能力。银行、保险和券商具有自身的销售渠道,最具优势。     

有品牌者得天下

品牌是市场经济发展和市场竞争的必然产物，是市场完善、消费者成熟的重要标志之一。自古以来，“金字招牌”、“老字号”在中国老百姓心目中就有强大的影响力和号召力。房地产业作为改革开放以后的新兴行业，随着社会主义市场经济的建立和完善，特别是在住宅建设成为国民经济新的增长点以后，房地产     

文化型营销渠道构建研究

营销渠道是企业开展商品营销渠道依赖的企业内部与中间商所组成的组织网络,在传统的交易营销理念指导下所形成的交易型营销渠道因现代营销环境的改变和关系营销理念的广泛应用,其地位和作用日益受到挑战和限制。文章认为,改革交易型营销渠道,建立以企业文化为指导的文化型营销渠道是一条重要出路,并结合企业文化理论研究,提出了一个构建文化型营销渠道的思想和路径。     

得企业者得天下 解密浙江电子商务军团崛起

27岁的徐汉东着实没有想过，短短3年间，自己已经由一个刚毕业的“一文不名”的穷小子，变成了一家贸易公司的“掌舵”人，至少跟大多数同龄人相比，他的成就已经令人羡慕了。     

基于渠道需求函数的直销—零售双渠道价格博弈

消费者偏好多样性与产品分销渠道多样性之间存在某种匹配关系,导致市场被分割,形成不同的渠道需求函数.以购物便利性作为渠道异质性的代理变量,以消费者对购物便利的敏感性作为其偏好异质性的代理指标,针对直销一零售双渠道分销模式建立价格博弈模型,分析结果表明:直销渠道定价与零售商渠道定价相互成正向关系;直销效率提升将提高生产商的市场份额和利润,降低零售商的市场份额和利润,零售效率提高的效应则恰好相反;如果市场需求规模足够大,和/或开发直销渠道的固定成本足够低,和/或直销效率足够高,和/或零售效率足够低,那么生产商便具有增设直销渠道的激励.     

营销渠道冲突文化解决途径探析

营销渠道冲突是渠道运作的常态。从文化层面上分析,渠道冲突源于价值观、沟通等要素。企业可以考虑以统一的企业文化为纽带,以营销渠道为整体,将各自独立的企业系统与其他渠道成员系统整合为一个系统,形成渠道成员共同体,构建文化型营销渠道,化解营销渠道冲突。     

对企业技术标准战略的思考——得标准者得天下

目前,企业之间的竞争已从技术之争发展到标准之争。专利技术是形成技术标准的基础,技术标准则是专利的最高表现形式。企业应根据自身的技术实力和特点确立自己技术标准战略的定位。企业实施技术标准战略的最高目标,是要拥有自主知识产权的技术标准,建立技术标准联盟,然后推而广之,成为影响或控制产业链的法定标准（国际标准、国家标准或行业标准）或者事实标准。     

渠道价格

渠道是促使产品或服务顺利地经由市场交换过程转移给消费者使用或消费的一整套相互依存的组织。因此建立有价值的渠道就要充分考虑企业自身各方面的资源构建适合自身的渠道系统。     

浅议市场营销渠道冲突管理

作者认为近几年企业应不断将营销渠道的优化和整合提到议事日程。     

保险公司业务渠道拓展研究

保险公司业务渠道的拓展与思想因素息息相关,即产品、市场、环境.如果保险公司在这三项因素中占据优势,那么其业务渠道将最大限度得到延伸.本文将结合当前保险行业发展趋势,探索公司业务渠道拓展的有效途径,在分析其问题与不足的同时,进一步提出渠道发掘、优化、完善的可行对策,旨在为提升保险公司市场份额、拓宽自身业务渠道提供更可行的理论支持.     

开拓企业的融资渠道

企业的资金可通过外部筹集和内部积累取得。与西方发达国家比较,我国企业的融资渠道是很有限的。大部分企业只能依靠银行借款解决资金问题,而通过发行股票、债券等直接融资募集资金很困难。原因是企业作为内部积累取得的自有资金极其有限,而通过金融市场进行外部融资又受种种条件的限制,这是企业融资所面临的困境。目前,通过银行贷款融资这一单一的融资渠道已无法给企业的资金支持提供多元化途径,不仅限制了企业的资金来源,同时也会加大资本结构中的债务比例和财务风险,势必影响企业的发展。如何借鉴发达国家成功的经验,为我国企业…     

渠道下沉中小企业的宿命

渠道下沉已经成为众多中小企业的选择,他们巧妙利用自身的优势在三四级市场开辟市场挖掘出属于自身的巨大蛋糕。中小企业要在三四级市场站稳脚跟开辟出自己的道路依然需要做好：练好内功拥有好的质量树立品牌、精耕细作——充分利用该区域消费者的消费习惯与消费心理,有针对性地开展各种推广活动,渠道为王——深入市场建立高效率高控性的渠道,终端制胜——临门一脚有针对性根据当地消费者的喜好开展各种终端活动,赢得消费者。     

试论快速消费品的渠道建设与管理

在营销策略趋于同质化的今天,渠道战略研究与规划已成为快速消费品行业生存与发展的重中之重。本文分析了快速消费品市场的竞争态势,剖析了道管理现状与类型,着重探讨了快速消费品在进入与维护市场阶段的渠道建设与管理。指出企业只有设计出最适合自身情况的营销渠道,使企业管理最优化,才能最终达到可持续发展的战略目的。     

拓宽再就业渠道的措施及对策

一、失业大军的形成一是随着破产法的切实推行而显露出来的破产企业的失业者;二是濒临破产的企业在法定整顿期间被精简的失业者;三是随着企业兼并,被兼并企业职工中未受兼并方录用的失业者;四是企业按照国家有关规定解散的失业者;五是企业按照国家有关规定停产整顿而...     

IT行业渠道模式及发展趋势探析

本文通过对IT行业现有渠道的分类分析,在综合考虑了各种渠道模式的优劣性的基础上,对IT业渠道模式的发展趋势进行了探索.     

IT行业渠道模式及发展趋势探析

本文通过对IT行业现有渠道的分类分析，在综合考虑了各种渠道模式的优劣性的基础上，对IT业渠道模式的发展趋势进行了探索。     

对分销渠道进行创新变革的途径

渠道的创新与变革是由多种因素促成的，在市场条件发生巨大变化的情况下，渠道的创新与变革成为企业的必然选择。在渠道创新的过程中，企业面临着许多挑战与机遇，只有抓住机遇，勇于在渠道建设和管理上进行创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。     

客户行为与区域市场渠道策略

区域市场与销售的开发过程,实际上是一个客户与企业之间,各自为了尽可能大地实现自己利益的一个博弈行为。博弈分析就是关于竞争与合作的分析技术。通过客户类型与动机分析,揭示客户行为与企业行为的差异性。根据这种差异性,最终目的是确定企业销售渠道策略。一、客户类型与动机在实际销售过程中,客户可以分为两类:一是商业客户,二是采购客户。(一)商业客户的动机商业客户包括批发和零售两种类型。但是,无论是批发商还是零售商,他们经商的动机,都具有明显的三元性。一是追求本金的安全性,即保证买卖不赔钱。为了保证不赔,关键是价格体系要稳…     

电商环境下我国医药营销渠道研究

医改对我国医药销售销售渠道产生了深远的影响.在电商环境的影响下,医药销售受到了一定程度的冲击,在通过互联网对医药进行销售时,相关部门必须要做好相应的监督工作,一方面要净化市场,另一方也要避免存在问题的药品出现在市场中,威胁人们的健康.