基于消费心理与行为的市场营销策略研究

任何消费者的购买行为,都是在一定的消费心理驱动下产生的,消费的产生都是为了满足心理和生理方面的需求。随着消费心理的不断变化,相应的,基于消费心理与行为的营销策略也在进一步的探索和更新中。充分的研究消费者的心理需求与行为,是现代营销中不可或缺的一个步骤,只有了解了消费者主要的购买意图,才能达到好的成果。     

破解消费者购买行为的心理密码

研究消费者购买行为的心理密码,其目的就是在于破解它,以激发消费者的潜在性消费需求,促进商品销售。本文研究消费者购买行为的过程及其心理变化,分析影响消费者购买行为的障碍,提出破解消费者购买行为心理密码的管理策略。     

消费者心理契约形成的初步探讨

消费者心理契约的形成分为购买前期、购买、消费、社会化四个阶段。消费者心理契约与雇员的心理契约有明显的不同,但是没有本质区别。影响消费者心理契约的因素主要有三个。     

浅析消费者心理对企业发展的重要性

企业的发展离不开消费者,而消费者在购买公司产品和劳务时,会产生购买行为,购买行为与消费者心理息息相关。研究消费者心理一方面可使消费者提高消费效益,另一方面在市场竞争异常激烈的今天,可以让企业经营者提高经营效益,让企业有一个长足的发展。     

新时代的消费心理及其对营销的影响

任何消费者的购买行为,总是在一定的购买动机的作用下产生的。而购买动机产生于某种尚未得到满足的需要,这种需要既包括生理方面的需要,又包括心理方面的需要。随着生活水平和需求层次的不断提高,心理方面的需要较之生理方面的需要,对购买动机及其购买行为所起的作用,更加重要。消费者的需求观念已不再停留于仅仅获得更多的物质产品,以及获得产品本身;相反,消费者购买商品越来越多是出于对商品象征意义的考虑,也就是说,如今的消费者在消费商品时,更加重视通过消费获得个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感。消费者的生存需要所占的比例逐步下降,而享受需要和发展需要在总消费量中所占比重却明显上升。所以现在商品中所蕴含的心理价值显得尤为重要。充分研究和分析新时代的消费心理,对营销者来说是现今营销不可缺少的一个环节,只有摸清了消费者群的心理,才会达到预期的结果。     

浅析中国消费者奢侈品境外采购的消费心理及其影响因素

本文从我国奢侈品购买热潮入手，就目前消费现状，对消费者的购买行为进行分析。文章从奢侈品境外采购的人群分类、购买能力、购买心理等因素出发，分析促进奢侈品消费规模激增和消费持续升温的深层原因，并由此阐明了境外购买方式和消费者购买心理之间相互作用的关系，也深刻阐述了境外购买奢侈品的背景因素，即消费文化使然，个人心理促成，形成了境外购买与国内实体店、网络代购相比得天独厚的优势，成为快速占据奢侈品的主要消费方式。     

产品包装中的消费心理因素探析

本文主要探讨在现代社会和市场经济条件下,产品包装对消费者购买行为的影响,分析消费心理诸因素对现代产品包装设计的影响作用,探讨如何从满足消费心理来选择产品包装策略,促进消费者购买,让产品赢得市场竞争优势。     

如何让广告打动消费者的心

在消费个性化的今天,广告策划应瞄准消费者的心理,即创作能够满足消费者购买心态、调动消费者心情,适应消费者心律的广告作品,才能打动消费者的心,促进购买.     

化妆品消费者冲动性购买行为的心理机制分析

化妆品消费者的冲动性购买行为是在多种因素共同影响下心理机制作用的结果,这说明消费者的冲动性购买行为是可以被诱导和激发的。厂商可以针对化妆品消费者冲动性购买行为产生的心理机制来制定针对性的行销策略组合,有效的刺激消费者产生化妆品心理需求欲望,从而推动最终冲动性消费的实现。     

对消费者购买动机的分析

消费者的购买动机是多种多样的,分析消费者的心理类型和心理动机,对引导消费心理活动起着主导作用