发展基金代理业务 打造理财服务品牌——巢湖分行营销开放式基金的几点做法

自2002年代销第一支开放式基金——富国动态平衡证券投资基金以来，农行巢湖分行开放式基金代销工作取得快速发展：累计代销开放式基金17支，代销金额达7000万元，共获得每日销售明星3次；代销网点从最初的5个增加到51个，初步建立了从城区到农村的产品营销网络；每位员工经历了业务培训、自己购买、向客户营销这一过程，较好掌握了基金产品销售技巧，成为专业的基金营销人员。     

大力发展基金代理业务 打造基金理财服务品牌——巢湖市农行营销开放式基金的几点做法

2005年，巢湖市农行进一步加大开放式基金营销力度，基金代销业务取得了快速发展。全行初步建立了从城区到农村的产品营销网络，代销网点覆盖到了全部营业网点，基金营销人员较好掌握了产品销售技巧，基金营销市场得到了进一步的拓展。全年累计代销基金10109万元，其中，湘财荷银基金发行期间，在总行10个评选日中，该行获得6次每日销售明星。在全省基金代销业务综合评比中，该行取得了第二名的好成绩。     

全员营销显成效 代理基金创新高——庐江支行白湖营业所基金销售创佳绩

今年以来，庐江支行自湖营业所在开放式基金的销售工作中，进一步发挥自身优势，创新服务理念，取得了可喜的销售业绩。截至2006年11月25日，该所共代理开放式基金466万元，同比多增302万元，完成计划195％。其中营销长盛中证100指数证券投资基金108．4万元，完成计划的1084％，在全市农行50多个营业网点中名列前茅。     

宿州分行基金营销全面“飘红”

去年以来,在资本市场快速发展及股市赚钱效应带动下,基金成为广大投资者投资热点,基金交易持续火爆。宿州分行牢牢抓住这一有利时机,积极主动走向市场,强力营销,通过建立健全内部激励机制、创新营销模式等手段,推动了基金代销业务的快速发展。今年上半年全行共代理销售基金36只，其中非货币基金34只，货币基金2只，[第一段]     

巢湖分行一季度个人业务综合营销活动成效喜人

巢湖分行以深入开展一季度个人业务综合营销活动为契机，统一思想，集中精力，全员发动，强势推进，使全行一季度个人业务综合营销工作取得了阶段性的成果。到3月末，全行个人储蓄存款较年初净增76248万元，完成省行一季度计划的114．7％、全年计划的94．13％，计划完成率在全省位居第一位；代理保费收入7508．9万元，实现手续费收入209．8万元，分别完成计划任务的145．8％和142．72％，代理保险的市场份额在同业中继续保持领先地位；     

马鞍山分行积极推动代理开放式基金销售工作

今年,大盘连续调整,股市暴跌,基金销售业务异常艰难。为了做好基金的销售工作,马鞍山分行迎难而上,在全省率先完成了长信双利优选、国海深化价值、申万巴黎竞争优势和新世纪优选成长四只基金销售任务。     

论开放式基金营销策略

伴随着我国加入WTO,我国资本市场开始快速发展,基金业作为资本市场的生力军,也取得了长足的进展。基金投资是继股票投资后的又一大热点,作为朝阳产业,基金业有着巨大的发展空间。近两年我国又推出了开放式基金,它是相对封闭式基金而言的。开放式基金的规模不固定即投资者可以随     

浅析开放式基金的营销策略

本通过对华安创新、南方稳健成长开放式基金募集效果不佳的原因分析，得出营销策略的成功与否对开放式基金的推广有很大的影响，并进而对我国开放式基金的营销策略提出了合理化建议。     

贵州安顺分行开展保险代理业务的几点做法

贵州省安顺分行位于经济落后地区，但该行保险代理业务开展的红红火火，成效显著，现将该行在保险代理工作中的主要做法予以刊登，供各行借鉴——[编者按]     

谈谈开放式基金的营销

代理销售开放式基金，对农业银行基层客户经理和营销人员来说，是全新的业务领域。如何尽快掌握基金代销工作规律，提高基金产品营销效果，取得较好业绩，是我们需要不断探索的重要课题。     

基金营销与资金流动:来自中国开放式基金的经验证据

本文通过分析我国2005～2010年开放式基金研究基金营销对基金资金流动的影响。与营销能够影响产品销售的解释相一致,本文发现基金营销对基金资金净流入有显著影响,即基金营销机构、营销网点、专业营销人员的数量越多,基金资金净流入越多。平均来说,营销努力(营销机构、营销网点、营销人员)每增加10%,基金资金净流入增加1.1%～1.6%,基金规模增加0.5%。进一步分析发现,上一年业绩越差的基金,下一年的营销力度越大。相对于上一年度盈利基金,上一年亏损的基金在下一年度新增加的营销机构、营销网点、营销人员平均多出14%～60%。本文的结果证实我国基金"高费用,低业绩"的现象可能是由基金过度营销引起的。     

提高女职工素质 发挥“半边天”作用——巢湖分行重视女工工作促进业务发展的几点做法

近年来，巢湖分行女工委在省分行工会和市分行党委的关心和领导下，以“三个代表”重要思想为指导、牢固树立业务经营为中心，团结带领全行女职工深入开展“学、比、建”竞赛活动和“成才达标”活动，积极参加系统内和地方组织的“女职工双文明示范岗”和“巾帼文明示范岗”创建活动，在全行积极营造争先创优的经营氛围，有效地激发了广大女员工的工作热情，使女员工在构建和谐社会中“半边天”作用得以充分发挥。     

我行举办“银行代理基金销售的组织与理财技术”讲座

为推动我行基金代理业务和个人理财业务的开展，提升各级行的营销理念和理财技术，5月30日，省分行在三楼会议厅举办了“银行代理基金销售的组织与理财技术”讲座，各二级分行行长、分管个人业务的副行长、个人业务部经理、部分网点营销经理及省分行机关员工共300余人参加了培训。     

“五步法”奏响基金销售曲——河南濮阳分行盟城储蓄所基金营销纪实

代理基金是河南省分行重点推出的个人银行类中间业务产品，并已逐渐成为新的利润增长点。河南濮阳分行盟城储蓄所在实践中，探索出“学、练、说、比、访”五步基金营销法，使该所成为全行代理基金业务的领头羊。截止2006年年底，该所累计销售各类基金4791．12万元，是去年全年销售额的34倍，已实现入账中间业务收入53．28万元，基金销售额及收入均居全辖第一位。     

农行团风支行代理城乡居民养老保险工作的基本做法

本文介绍了农行团风支行代理城乡居民养老保险的运作方法,分析评价了其综合效益。     

喀什地区银行业机构代理基金销售情况的调研报告

2006年以来喀什地区“基金热”,特别是广大城乡居民趋之若鹜,争相“炒作”,场面异常“火爆”。喀什银监分局于2006年6月20日至7月15日对喀什市区36个银行业机构网点进行了调查。一、喀什地区商业银行代理基金销售的基本情况     

思想上重视 政治上关心 生活上照顾——巢湖分行做好老干部工作的几点做法

近年来，巢湖分行认真落实老干部工作的方针和政策，切实增强服务意识，建立健全长效的工作机制，努力提高他们的政治、生活待遇以及引导其发挥参谋助手作用，为农行改革与发展献计献策，使老干部各项工作得到稳步推进。