中小企业销售人员绩效考核存在的问题分析

销售人员的积极性对于企业的效益和发展起着重要的作用,对于中小企业而言,销售人员的绩效考核是企业制度重要的组成部分。本文根据笔者调研和了解的企业状况,总结分析了当前中小企业对于销售人员绩效考核的现状,并对于所发现的问题出了相关建议。     

销售人员的薪酬与绩效考核

一、问题的提出 激励销售人员的方式有很多种，其中薪酬激励是最直接也是最有效的一种方式。一般而言，销售人员的薪酬包括固定部分和提成部分。在薪酬理论中，固定部分(或基本薪酬)需要通过职位分析和职位评价来确定，而提成部分(或绩效薪酬)则要通过绩效考核来确定。所以，销售人员的薪酬与绩效考核的结合主要是指销售人员薪酬的提成部分与销售人员绩效考核的结合。     

绩效考核打造房地产销售精英团队

在简述房地产销售中存在的问题后,结合房地产销售的特点和销售管理实践,对房地产销售人员绩效考核指标体系和考核方法进行研究,力求真实、全面和客观的评价销售人员对企业作出的综合贡献,从根本上解决房地产销售中存在的问题,使房地产销售团队的工作效率得到本质的提升。     

销售人员为公司贡献大小的测量

本文消除市场变化外界环境因素,引入销售贡献率绩效考核指标,客观、公正、真正地评价销售人员对企业做出的贡献。对于产品种类繁多的企业,结合标杆分析法计算销售贡献率,给相关类似企业提供点思路。     

民营科技企业研发人员绩效考核存在的问题与对策分析

民营科技企业核心能力的构建以人力资源为基础,作为人力资源管理核心环节的绩效考核尤为需要受到重视而民营科技企业研友人员活动以其复杂性给企业的绩效考核带来了很大的挑战：文章系统论述了研发人员较普通职工的特殊性,指出因其特殊性而导致绩效考核存在的考核目标单一、方法不合理、激励机制不健全等问题,并提出民营科技企业完善和加强研发人员绩效考核工作的若干对策与建议。     

企业员工绩效考核中存在的问题及对策研究

绩效考核制度的建立对于提高员工的工作积极性有着重要的作用和意义,各企业在人力资源管理过程中经常会通过绩效考核制度来进行人员内部管理,促进企业的更好发展.但是就当前我国企业员工绩效考核的实际情况来看,其中还存在不少的问题,导致绩效考核无法有效发挥其作用.本文就企业员工绩效考核中存在的问题及对策进行简要的分析和探讨.     

煤炭企业绩效考核存在的问题及对策

随着现代企业管理水平的提高,绩效管理被越来越多的企业重视和应用。绩效考核作为人力资源管理的重要手段,在人员招聘、晋升、培训、奖励等方面发挥了巨大作用。但在实施中也出现了种种问题,影响了绩效考核的效果。本文从目前企业绩效考核的现状入手,分析了影响绩效考核方法发挥作用的企业"整体"理念缺乏、全员参与程度不够、考核标准和指标不科学和考核信息沟通不畅等问题及其原因,探索了适合当前企业情况,并有实际指导意义的对策。     

中石油黑龙江销售员工绩效考核研究

实现企业绩效考核机制的有效性是维持企业发展、提高企业综合实力、创造企业生产效益的根本手段。绩效考核机制能够帮助企业始终坚持走可持续发展的道路,兼顾科学与环境的综合效益,充分发挥企业员工的积极性和能动性。基于此,本文分析了中石油黑龙江销售员工的绩效考核现状,并针对其中出现的问题提出相应的解决对策。     

浅谈新形势下石油企业员工绩效考核

通过分析石油企业员工绩效考核现状，提出了绩效考核存在的问题，并构建了员工绩效考核体系，最后，提出了石油企业员工绩效考核的改进措施。     

绩效考核失败的原因与对策

绩效考核作为人力资源管理的一项重要职能,其重要性和必要性已经越来越被很多企业所接受,很多企业在建立绩效考核管理系统方面可谓不遗余力,还有很多企业聘请专业咨询机构协助建立或者优化绩效考核系统。然而,客观地说,不是每家企业都可以实现预期效果。于是有的企业就对绩效考核系统提出质疑,更有甚者干脆全盘否定和废弃辛辛苦苦建立起来的绩效考核体系。国务院相关部门的调查报告显示,只有72.12%的企业建立了定期人员绩效考核制度,实行人员绩效考核的企业比例为67.13%,其中约一半(占总体32.17%)还执行不力,考核效果也不理想。在1044家实施…     

浅议现阶段财务人员绩效考核

财务人员是企业组织中的重要组成部分,现阶段各个企业、事业对本单位内部的员工进行绩效管理,财务人员的绩效考核也随之开展。认真分析企业财务人员绩效考核中的微流体,制定科学的绩效考核计划,完善考核工作。     

客观的绩效考核体系与薪酬管理模式设计——以某绿化公司工程项目部为例

绩效考核与薪酬管理有着密切关系，企业的绩效考核体系是否客观、薪酬管理模式设计是否合理直接影响企业员工的业绩及工作积极性。本文针对某绿化公司工程项目部在绩效考核与薪酬管理中存在的问题，设计了一套较为客观的绩效考核体系与薪酬管理模式，对解决企业实际问题提供了可操作性的方案。     

企业人力资源绩效考核中的问题及完善措施

当今的企业在发展过程中对绩效考核工作都十分重视，但目前在绩效考核工作中仍然存在很多问题。从绩效考核的功能分析，只有解决了考核问题，才能让企业和管理人员关系变得简单透明，使备层管理者与员工都集中精力于企业和自身的发展上来。     

关于绩效考核过程中培育绩效文化的思考

如何使绩效考核真正落地，一直以来是绩效考核工作的核心问题。要使绩效考核真正落实到实处，把绩效考核作为企业经营中寻找短板并不断改进的一项有效管理工具，不仅仅是方式方法的问题，关键是认识问题和执行问题。考核的目的不仅仅是作为价值分配提供依据，更重要的是要以考核促进企业的发展，形成持续改进的管理机制。只有通过在绩效考核过程中加强绩效文化的培育，通过建立科学的绩效考核体系，告诉员工企业在倡导什么，反对什么，奖励什么，惩罚什么，以及企业的战略重点和发展方向，绩效考核才能真正落地。因此，可以说绩效考核落地的精髓最终落在了绩效文化的培育上。笔者结合工作实际，探讨绩效考核落地过程中如何进行绩效文化的培育。     

企业绩效考核存在的问题剖析和对策思考

本文就目前我国企业绩效考核中存在的问题进行了分析，并提出了相应的绩效考核完善对策。     

中层领导人员绩效考核的实践与思考

科学的绩效考核,是充分调动企业中层领导人员工作积极性、主动性和创造性的关键,也是客观评价中层领导人员的有效方法。文章从企业贯彻集团公司第五次干部工作会议精神,完善和实践中层领导人员的绩效考核制度,重点对中层领导人员绩效考核的模型、基本特点和重点环节进行总结。     

浅析私营企业绩效管理存在问题及对策

提高企业运作效率是我国企业追求的主要目标，绩效考核理论在企业中实践应用无疑是达到这一目的的有效途径之一。现在很多企业已经认识到考核的重要性，并且在绩效考核的工作上投入了较大的精力。但目前许多企业的绩效考核工作仍然存在一些误区。如何对员工的绩效进行。考核，是企业管理者所面临的一个重大问题。实施绩效考核对，出现问题是在所难免的，能够清楚地知道问题的根源所在，并有针对性地、及时准确地组合适当的方法和技术手段来消除各种设计、运作中的问题，有效地激发员工的参与意识。对绩效考核中出现的各种问题应该予以正视、分析并解决，从而充分发挥人力资源绩效考核在激励员工、培育企业文化、提升企业核心竞争力的巨大作用。     

软件企业中对软件人员的绩效考核管理研究

文章在分析了软件人员特点的基础上,提出了对软件人员绩效考核采用以人为本的原则,设计出绩效考核的指标体系,提出了对关键指标——工作量计算这一难题采用功能点方法(FPA)来度量的新方法。并提出利用绩效考核对软件人员进行职业生涯规划,以解决软件人员的后顾之忧问题,对软件企业健康、可持续的发展有一定意义。     

油田企业员工绩效考核体系构建探析

文章以油田企业为例，论述了油田企业员工绩效考核过程中存在的问题，结合工作实际，从绩效考核内容标准、方式方法、组织实施、反馈评估等四个方面，对如何构建油田企业员工绩效考核体系进行了研究分析，并有针对性地提出在实施绩效考核过程中应注意考核内容实用性、方法灵活性、标准合理性、过程完整性和奖惩机制综合性。     

企业人力资源绩效考核工作管理探讨

随着管理改革的推进,我国很多商贸企业在人员绩效管理上投入了不少的精力和成本,也取得了一定的成果,但仍然存在着一些问题。本文首先分析了绩效的内涵与绩效考核的特征,论述了企业人力资源绩效考核存在的问题与成因,最后建立了企业人力资源绩效考核工作管理的可持续发展体系。