“激活”健康饮水新概念

娃哈哈创业17年来在大家的关心和支持下不断地成长，这17年不但造就了娃哈哈这一知名品牌，而且娃哈哈已经发展成为全球第五大年销售额超过100亿元的大型饮料企业。     

娃哈哈集团广告部长杨秀玲：“激活”健康饮水新概念

娃哈哈创业17年来在大家的关心和支持下不断地成长，这17年不但造就了娃哈哈这一知名品牌，而且娃哈哈已经发展成为全球第五，年销售额超过100亿元的大型饮料企业。     

娃哈哈之争，当前舆论无法阻止并购步伐

娃哈哈成为中国最大的食品饮料生产企业和全球第五大饮料生产企业的关键，是消费者的品牌忠诚、信赖与爱戴；是消费者不断的持续的忠诚消费行为；是消费者的忠诚消费所形成的消费市场。所以，达能强行并购娃哈哈与反强行并购之争，是娃哈哈品牌背后的消费市场之争。     

瓶装水巨头的营销“心事”

<正>康师傅成为中国内地瓶装水的新龙头老大,依靠的是与娃哈哈、农夫山泉不同的"巧取"与"豪夺"。2007年中国瓶装水市场发生了戏剧性的变化:出道才3年的康师傅矿物质水的销量一举超过了行业老大娃哈哈,越上龙头宝     

企业主声音

娃哈哈创业17年来在大家的关心和支持下不断地成长．这17年不但造就了娃哈哈这一知名品牌．而且娃哈哈已经发展成为全球第五大年销售额超过100亿元的大型饮料企业。“激活”活性维生素水是娃哈哈公司从今年3月份开始重拳推出的饮品。在这个竞争激烈的时代．娃哈哈既然参与．就希望能成为这个行业的佼佼者，所以娃哈哈通过中央电视台大密集的广告投放．配合代言人王力宏积极参与的地面促销推广活动．仅仅三个月时间，“激活”这一产品已成功推向全国各地市场。从今年3月8日娃哈哈开始打响这场市场拓展战斗．到今天刚好4个月时间．现在“激活”的销量已经突破1300万箱。     

娃哈哈的市场策划观:细分、细分、再细分

娃哈哈的诞生、发展、壮大被称为一部"从零到二十亿的传奇史"。仅仅历经十年时间,公司从无到有,从小到大成长为中国最大的民族食品工业。成功的背后是独特的营销意识及市场策划立了大功。国际意识,本土操作。娃哈哈的自诞生起就是一个土生土长的中国企业。立足中华大地,一切从消费者需求出发,开发真正具有使用价值的产品,然后潜心研究不同地域的人文、地理、消费心理,使娃哈哈真正成为大众认可、人人喜爱的"中国名牌"——娃哈哈人称这种具有针对性的策略为"细分市场策略"。细分目标市场使     

娃哈哈的市场策划观:细分、细分、再细分

娃哈哈的诞生、发展、壮大被称为一部"从零到二十亿的传奇史"。仅仅历经十年时间,公司从无到有,从小到大成长为中国最大的民族食品工业。成功的背后是独特的营销意识及市场策划立了大功。国际意识,本土操作。娃哈哈的自诞生起就是一个土生土长的中国企业。立足中华大地,一切从消费者需求出发,开发真正具有使用价值的产品,然后潜心研究不同地域的人文、地理、消费心理,使娃哈哈真正成为大众认可、人人喜爱的"中国名牌"——娃哈哈人称这种具有针对性的策略为"细分市场策略"。细分目标市场使     

Vc柠檬汁争夺战

农夫山泉与娃哈哈之间的争斗从未停止过。1998年，农夫山泉凭借“农夫山泉有点甜”这句口号，在乐百氏和娃哈哈的水世界中冲出一条希望之路；1999年，由于天然水的诉求点，使得农夫山泉成为众矢之的。2000年的“水源门”事件，让农夫山泉与娃哈哈的交战进一步升级。新世纪后，二者的战场从饮用水领域跨越到果汁饮料市场，     

“娃哈哈”的经营和营销谋略

“娃哈哈”的经营和营销谋略宗庆后杭州娃哈哈集团公司是中国利税总额５００家最大工业企业之一，系浙江省省级企业集团。公司座落在中国著名风景旅游城市杭州，濒临秀丽迷人的西子湖畔。１９８７年，公司以三个人，十四万元借贷资金创业。经过７年的艰苦奋斗，到１９９３...     

“大家长”宗庆后

娃哈哈已从25年前的一个校办企业,成为中国快消品领域的龙头企业。外界都很好奇,娃哈哈的成功有什么“秘诀”？     

到国际市场中博弈

“我们将抓住入世之机,真正面向全球走出去,在发展中国家建厂,将中国的娃哈哈发展成为世界的娃哈哈,”名列“中国饮料十强”之首的杭州娃哈哈集团有限公司董事长宗庆后在接受笔者采访时,介绍了企业的最新发展战略。他说,这一战略的实施将充分发挥娃哈哈的品牌优势、管理优势和技术优势,并将逐步、稳妥地进行。作为一批在改革开放政策下诞生、在市场经济中发展壮大起来的年轻企业的代表,娃哈哈的成功具有典型意义。目前,这家名列中国“饮料十强”之首,至今已连续4年荣获中国饮料行业资产规模、产量、销售收入、利润、利税第一的年轻企业,已成…     

渠道嫁接，小支点撬动大市场

娃哈哈渠道嫁接邮政通道 众所周知，娃哈哈依靠强大的分销网络和联销体式的经销商网络，控制了中国百亿的饮料市场。巧妙的借势发力，是娃哈哈取得成功的关键之一。笔者曾成功主持了娃哈哈渠道嫁接某市邮政的案例。     

娃哈哈乱局

知名商标、品牌争夺的背后是市场、利益之争。娃哈哈商标专有使用权的被突破，以及原本就不彻底、就有问题的娃哈哈商标所有权转让，埋下了娃哈哈合资公司和娃哈哈集团矛盾的“原罪”和隐患。娃哈哈商标可以在非合资企业之外使用。使“一个品牌、两家公司”的同业竞争成为现实，而这两家公司同一个品牌的产品在同一个市场的巨大市场份额。使得谁也不愿意、不甘心放弃娃哈哈品牌。[编者按]     

宗庆后：开启多元化

创业22年后，娃哈哈已经成为了浙江最具盈利能力的企业。去年9月5日，“2009中国企业500强”名单在杭州出炉，杭州娃哈哈集团在500强中排名为第185位；而它在“2009中国企业效益200佳”中，更高居第44名，利润高达46亿元，成为浙江企业中最赚钱的公司。     

中国企业家如何才能不做“李自成”？

在刚刚过去的2007年夏季．康师傅终于登上“水王”宝座，其市场份额接近20％，成为中国瓶装水市场的新霸主，将已经占据第一把交椅多年的“娃哈哈”给挤了下来。康师傅显然对自己的进步很是满意。[第一段]     

瓶装水三巨头的较量

2007年中国瓶装水市场发生了戏剧性的变化：出道才3年的康师傅矿物质水6月份的销量一举超过了行业老大娃哈哈，越上龙头宝座，行业座次重新排定：康师傅老大，娃哈哈老二，农夫山泉第三。长达7年之久的瓶装水市场平衡被打破，突显出三者背后不同的营销理念和策略。[第一段]     

娃哈哈 快消品不能置身“世”外

2010年4月6日,娃哈哈正式成为上海世博会杭州馆的特供水,不难看出这是娃哈哈世博营销计划中的一步棋。其实娃哈哈的世博营销不仅在地面做得有声有色,在互联网上的表现更是可圈可点。     

“妈妈，我不穿娃哈哈童装”

2002年5月，娃哈哈在众目睽睽之下高调染指童装业，并公然宣称两三年内要做“国内童装业第一品牌”。一晃两年过去了，娃哈哈童装走得怎么样呢?豪气干云的娃哈哈是否在童装业成功复制了其饮料业的辉煌?两年了，娃哈哈童装走得怎么样?     

宗庆后:从一把抓到学会放手

在很多人眼中,娃哈哈董事长宗庆后是一个有着浓厚中国本土特色的管理大师,在某种意义上,读懂了宗庆后,就读懂了中国市场1987年,娃哈哈从3个人、14万元借款白手起家,如今已在中国29个省份建有80多个生产基地、180多家子公司,拥有员工3万名、总资产近400亿元。29年来,无数竞争对手都对娃哈哈束手无策。     

“叛逆者”宗馥莉

宗馥莉,她是“中国首富”的女儿,亦是中国最大饮料集团的唯一家族继承者,然而,强势而又率真的她对这一切都不以为然。她直言娃哈哈已经到了一个“危险时期”：引以为豪的经销商体系实际已成为娃哈哈的弱势、长线产品缺失、多元化业务泛滥。