强势品牌是什么?

耐克的鞋就一定比锐步好吗?米其林的轮胎就胜过固特异的吗?这些又有谁能确定呢? 　　当然,每一个品牌都有一批忠实的顾客.如果你问耐克或米其林的经理他们的产品好在哪里,他们也许会拿出一堆数据来证明,但是对于平常顾客来说,不借助于其他仪器,你能知道哪种产品使用的材料更持久或表现力更好?大多数情况下你并不知道.……     

信用危机触发经济衰退

耐克的鞋就一定比锐步好吗？米其林的轮胎就胜过固特异的吗？这些又有谁能确定呢？     

小物件也要做大品牌

如果问到大品牌,你可能会随口说出很多,微软、耐克、可口可乐……,但你听说过“双林”阀门、“非常小器”指甲钳、“比好”玩具吗?回答“是”的人可能不会很多。与那些耳熟能详的品牌巨星比起来,他们的光芒可能很微弱,但如果你读过他们的故事,     

别让顾客无话可说

要让顾客和你交谈,而不是只听你的介绍,这是推销你的商品的最好办法.为什么? 我们几乎每天都能看到或遇到推销产品的情景,各种行业、各种层次、各种形式都有,有电话推销的,有到家里、办公室或会议室推销的.我注意观察过这些推销员,他们中的大部分,无论新手还是老手,都想通过雄辩有力的产品介绍来镇住顾客,他们想让顾客听得哑口无言,然后乖乖掏腰包.最常见的场面就是衣冠楚楚的推销员闪到你面前,举着自己的产品,口若悬河地赞美起来.     

产品卖不动,透过现象找方法

<正> 产品在终端卖不动,说白了就是"上帝不掏钱"。"上帝"为什么不掏钱或者掏出钱却给了别人,而没有买你的产品?我们研究后发现:在下面12种情况下,产品很可能卖不动:1.顾客被竞争对手所"俘获"。2.顾客脑海中的候选品牌没有你。3.顾客没有看到你的产品。4.顾客认为你的产品不能满足自己的需求。5.顾客认为你的产品有缺陷。6.顾客认为你的产品价格不值或太低。7.顾客不喜欢你的产品包装或款式。8.顾客认为你的产品是杂牌。9.顾客认为你的产品已过时。10.顾客看到你的产品快到保质期了。11.顾客认为你的促销活动没有吸引力。12.顾客认为你的促销活动不可信。要解决上述问题,需要我们透过现象看本质,从而找到解决方法。针对终端卖不动的"现象"和"产品",我们进行了分类研究,归纳出以下解决方法:     

“底线”丧失的悲哀

如果说我们的社会各个领域正处于严重的信用危机之中，恐怕不是耸人听闻，我们每个人都不妨反躬自问：当你试图与别人签一笔合同，你敢先发货或先付款吗?当你买房时，开发商告诉你的面积你放心吗?当你从报刊、电视上看到某一则广告时，那里面宣传的你相信吗?当你希望向银行或亲朋好友借钱时，你能很轻松地取得他们的信任而如愿吗?当一些垄断性行业或政府职能部     

打造创意吸睛网店名

<正>店名是商店的眼睛,对于宣传经营特色,扩大商店的知名度,促进业务开展,提高经济效益,都具有显著作用。有一个好创意的淘宝店铺名字会吸引不错的流量。好的店名,源于好的创意;好的创意,来自借鉴好的店名。你的小店,叫什么?你的店名有吸引力吗?一个不经意的创意,都可以成为你店铺命名的素材,都有可能吸引顾客的眼球。下面小编就教大家几个取店名的技巧。猎奇型:这类店名标新立异,追奇猎怪,信奉"店名不怪,顾客不     

做广告十要素

第一、坚持你的目标: 问自己,我诉求于何人?他们是什么样的人?最佳的诉求方式是什么? 第二、记住诉求对象最大兴趣所在: 牢记你的广告应极富个性色彩,并且记住你的产品或服务对顾客最大的吸引力是什么。     

Let's Card——友谊地久天长

听说过Let’s Card吗?就是网络名片呀!你的朋友还没有同你换吗?快,现学现卖、你可以当一回老师了,千万不要把这个好机会让别人抢先噢! 网络个性充分体现想不想制作自己的名片,存放在网上。让你朋友方便的通过姓名就能联系上你,或者通过你的昵称也能找到你?那Let’s Card准能帮上你。它是3721网站(www.3721.com)为你提供的免费服务之一,而且集电话、传真、电子邮件、留言板等多种联系方式于一身。图案、背景、版式全可由你自行选定,完全个性化的名片体现了率直的生活观念!多项功能设定,帮助你的朋友“远近新疏各不同”地分享你的私人信息,无论你的联系信息如何变化,他们都会知道你的最信息。     

每个客户都想要的十样东西

为什么客户从一个供应商处购买(商品或服务)而不从另一个供应商处购买(商品或服务)呢?国外一家机构最近的一项调查结果表明,顾客倾向于从能最好地完成以下任务的卖家处购买(商品或服务):1.新的观点和想法如果客户可以诊断出他们自己的问题并且独自想出可行的解决方案,他们会那样做的。他们向你和你的公司求助的原因是他们被卡住了,并且需要你的帮助。因此,你必须能把一些新的东西带到桌面上。2.愿意合作客户绝对不希望你卖给他们一些东西,即使是一些非常     

武装你的经销商

如果你的经销商素质不高,你能指望他们“不用扬鞭自奋蹄”吗?有点不现实。武装你的经销商,就等于武装你自己。     

市场细分的成功路径

<正>"辉哥,我觉得有个项目的细分结果不好,你能帮我看下吗?"一同事问。"没问题,不过在我看你的结果之前,您能先回答我几个问题吗?"我问:"你为什么会觉得结果不好呢?你用的是什么方法呢?你评估细分结果是否好或不好的标准又是什么呢?"     

九种方法让品牌起死回生

砸下大笔金钱,品牌就能一夕之间大红大紫?耍炫耍酷,品牌就能撼动人心、一飞冲天?成功协助耐克和星巴克成为品牌领导者的美国专业顾问柏瑞,告诉你如何对毛病百出的品牌对症下药。     

网上名誉莫忽视 在线危机管理有诀窍

<正>你想过吗?如果有一天,你在类似Google等搜索引擎中搜索自己公司的信息,却出现了类似"麦当劳垃圾食品"和"耐克血汗工厂"这样对公司十分负面的网页,你怎么办?     

“雀”战江湖

<正>2013年下半年,就在章子怡与汪峰绯闻发酵的当口,一张两人围坐在一起打麻将的照片,突然在互联网上引发了"围观"。在浙江萧山,一群眼尖的生意人,同样因照片而兴奋——那张自动麻将桌正是他们公司的产品。一个信息开始在通过全国经销商传播开去,顾客们被频繁告知:"你知道汪峰和章子怡爱打麻将吗?不知道没有关系。他们用的是雀友麻将机!"麻将似乎很难和"高大上"扯上关     

靠赠送赚钱

<正>市场上出现过一个品牌叫梦露,它只做一个女式睡衣产品,销售价格为188元一件,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式,送。怎么送呢?免费。如果你穿了感觉很好,就请你帮我们做口碑宣传。如果这件睡衣送给你,你会要吗?当然会。但是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的,快递费你出可以吗?快递费是23块钱一件,但是支持货到付款,支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣,你们愿意吗?也许第一次您看到可能不会动心,     

谁来终结中国劳动力“比较优势”

耐克错了吗? “随着东莞劳动力成本的提高,来自上游的订单是否会减少?当耐克们没有了更多低廉劳动力地区选择的时候,这些跨国集团还能生存下去吗?”在东莞采访时,许多合约工厂厂主发出了这样的疑问。对于耐克来说,这些或许并不是一个值得疑惑的问题。因为40年来,耐克的全球经营模式,主线就是合约工厂的不断迂徙。正是依靠这一点,耐克创造了令人炫目的业绩神话,而且这种神话还将继续在全球上演。毕竟在这个星球上,比东莞穷的国家和地区还有很多很多。     

透视顾客忠诚度

《２０００年消费者的眼晴》归纳出１０００名消费者给出的对顾客忠诚度的见解，并提出了一些问题：是什么使他们忠诚？他们为什么会离开？是什么导致一种信任的关系？足够的满意度能使他们忠诚吗？什么是顾客忠诚度？你如何做到？     

迎合客户的行为偏见

非凡的业绩,并非总是在满足顾客需求方面做得非常出色,也许,你只是更加注重研究顾客的特定行为方式而已。在房地产业,存在一个买涨不买跌的现象,房子越涨价,卖得越火。是因为涨价更能满足客户的需求吗?显然不是,而是他们的商业模式契合和利用了消费者在购房时的行为方式。     

拥有你自己的卫星——GPS

科技的发展真是快，很多以前不敢想象的事情，现在都能一一实现。你以前想过走到哪里都不会迷路吗?想过无论何时何地都能知道自己的经纬度和距目的地的距离吗?想过还没出发，就有人给你安排好行程，并且一路指导你怎么走吗?直观来讲，GPS正是这样的万能引路人。但是头上有个卫星给你指路，会不会很贵呢?以前当然贵了，不过现在很多人都能承受，所以爱出去玩的、一出去就晕头转向的、喜欢高科技的，可以赶快行动啦!