解析电视媒体广告经营之怪现状——收视点成本核算的广告购买方式给电视媒体带来的新挑战

近年来，电视媒体都或多或少出现了节目资源和广告资源日益紧缺的现象。一方面，广告经营部门越来越意识到广告时段资源的短缺，很多客户投放的广告面临着无段位可播的危险。另一方面，频道播出部门却认为节目资源越来越多的被广告时间所占用，广告的干扰度已经日益影响到了节目的收视率。     

如何提高广告的收视率？

近年来，随着电视业的进一步产业化和市场化，电视广告早已成为电视台的重要经济来源，可以毫不夸张地说，没有广告的投放就没有电视台的生存。综观中国当代电视频道，电视广告已经成为其中不可或缺的节目元素。而随着电视业的发展而出现的遥控器，日益成为广告最凶恶的杀手。在节目和广告编排不尽合理．节目收视率和广告收视率严重背离的今天，提高广告的收视率，防止观众在广告时段更换频道，就是在保障广告主的利益。     

如何提高广告收视率？

近年来，随着电视业的进一步产业化和市场化，电视广告早已成为电视台的重要经济来源，可以毫不夸张地说，没有广告的投放就没有电视台的生存。综观中国当代电视频道，电视广告已经成为其中不可或缺的节目元素。而随着电视技术发展而出现的遥控器，日益成为广告最凶恶的杀手。在节目和广告编排不尽合理，节目收视率和广告收视率严重悖离的今天，提高广告的收视率，防止观众在广告时段更换频道，就是在保障广告主的利益。     

“媒介资源创新互动研讨会”召开

3月19日，中央电视台广告部召集国内知名企业，广告公司以及中央电视台总编室，新闻中心，文艺中心，广经中心，社教中心，海外中心，青少中心等节目部门，一起在北京召开“媒体资源创新研讨会”，探讨电视广告如何与节目更好结合以提高广告传播效果的问题。     

央视与华视传媒联手，开创电视媒体运新模式

中央电视台2011年度广告资源招标在即，中国媒体行业领导者中央电视台携手中国最大的户外移动电视广告联播网华视传媒，为央视的客户提供更加丰富和全面的媒介资源整合服务。     

7.5秒是中国电视广告的常规格式

2007年中央电视台黄金资源广告招标在标的物设置中，首次将7．5秒的广告规格引入到“新闻联播后”这个时段。从5秒到7．5的转变，基于对中国市场环境、传播环境和企业需求、消费者认知等领域的广泛调查、深入分析和严密论证，是中央电视台在广告经营策略上的一个创新举措，是又一次引领电视广告行业发展的行为。7．5秒的出现，得到媒介研究专家、广告从业人士的普遍关注和强烈认同。我们有理由相信，7．5秒广告，是中国电视广告的常规格式，必将开启中国电视广告业新的一页。[编者按]     

广西卫视锁定女性频道

从人文积淀与节目积累上看，广西卫视本身的资源比较适合女性特色这样的定位，一是历史上就有刘三姐等少数民族女性的形象，容易让人产生亲近感；二是广西电视台原来的选美等女性节目资源可以利用；从竞争环境上讲，当时全国还没有一个女性定位的卫星频道，不存在同类竞争，而国际上又有女性频道成功的先例；在广告经营上，生活消费品购买者大部分都是女性，相应的频道定位会为其招揽更多的广告客户。     

如何不让遥控器捏死广告

在我们周围每天都有许多广告让观众的遥控器捏死，以至许多企业认为是自己的广告创意不够好，有的便又重新设计广告来试图吸引人，不然，高收视率的节目怎么会没有广告效果呢?甚至有的企业经过半年的广告密集轰炸，外界反应还是平平，不但观众不太有印象，连诚征经销商也因为电视广告不够普及而无法达到落实。在电视广告泛滥的今天，发觉光靠在电视剧前或一些精彩的节目前投放广告，已经不一定能收到好的效果，其原因是在遥控器的按键下，广告费不知不觉地流失。究竟有没有办法不让遥控器捏死广告?     

媒体推介会

深圳广播电影电视集团2007年媒介资源推介会，河南卫视2006广告客户座谈会在昆明召开，贵州电视台2007媒介推广会召开，2007江苏省广电总台电视广告招商年会圆满召开。     

携手创新 合作无限——CCTV未来广告客户答谢暨2006年重点媒介资源说明会成功举行

金秋九月，美丽的新疆。由CCTV未来广告公司与中央电视台体育、文艺、社教中心等节目部门携手举办的“未来广告客户答谢沟通暨06年重点媒介资源说明会“在新疆乌鲁木齐成功召开。中央电视台副台长孙玉胜出席了本次活动并发表重要讲话，体育中心副主任江和平、文艺中心影视部主任汪国辉、社教中心编辑部主任童宁、网络宣传部主任刘连喜等节目部门负责人参与客户沟通，与来自全国各地的未来广告公司重要客户共200多人进行了充分交流。     

聚焦2014年国内各大电视台资源编排新特征

随着国内各大电视台“广告招商季”的开启，业内人士的目光便聚焦于此，开始关注明年电视荧屏将迎来哪些新的播出变化和新的优质内容。从目前已知的各大电视台发布的推介资源来看。他们在节目和广告产品上的创新力度都是空前的。笔者将针对各台在资源编排上的新特征进行梳理，以呈现出2014年电视资源的面貌。     

要闻

央视携手华视,开创电视媒体运营新模式 中央电视台2011年度广告资源招标在即,中央电视台携手中国户外移动电视广告联播网运营商华视传媒,为央视的客户提供更加丰富的全方位服务。双方将利用各自平台的领先优势及显著特征。     

创新整合，实现广告经营新突破

电视台的竞争依然处在白热化之中，各台都使出浑身解术，谋求拥有一席之地。从节目之争到电视剧之争，再到首播剧、独播剧之争，凡是能够想到和利用到的竞争手段无不用得淋漓尽致。但是纵观处在收视和影响力前十名的电视台，不难发现，他们每次取得的成功无不与创新和整合自身所拥有的资源有关。因此，不难看出，虽然电视媒体的竞争形式千变万化，但其宗旨仍是在于创新和整合上。有了创新的精神和整合的能力，就可以实现电视资源的效益最大化，可以为电视的广告经营提供更多的机会。     

云南电视台广告经营走入新时期——访云南华益天籁传媒广告有限公司总经理钱迎众

在中国广告市场的快速发展过程中．电视广告仍然占据着广告市场的大半江山，电视广告经营适应市场经营的需要也日趋规范和完善．各电视台也不断地尝试着新的经营模式．进一步促成了经营和节目行政管理的分离，云南电视台在2007年3月12日正式挂牌成立华益天籁传媒广告有限责任公司、全面代理云南电视台的广告，这也标志着云南电视台的广告经营步入一个新时期。为此．记者特地采访了华益天籁传媒广告有限责任公司总经理钱迎众先生。[编者按]     

激情飞跃 心星相映

2004年对中国电视广告来说是经历了一场严峻的考验。年初，围绕广电总局17号令，各级电视媒体纷纷调整各自的经营政策、节目设置。随后，总局又陆续出台了针对电视广告的一系列规范性文件。如对晚间黄金时间禁播反腐涉案类电视剧、医疗角标广告的规范等。媒体间的竞争局势更加扑朔迷离。在认真贯彻17号令的基础上，台领导认真研究广告经营的市场，积极调整节目，     

电视台的广告经营转型思路初探

近些年来，国家广电总局对电视台的管理制度日益全面，尤其是对各级电视台广告经营控制力度加大，再加上网络、移动等多种形式媒体的快速发展，传统的电视媒体的广告经营受到了全面冲击，处境岌岌可危。面对同级电视台的竞争，地区级电视台在电视广告经营方面的转型和创新十分必要。广告的内容及传播方式必须要有所创新，在运营机制和产品增值方面也要积极采取措施实现转型，提高电视台广告的竞争力。本文就从围绕电视台广告经营的转型策略进行探究，以期促进电视台广告经营更好发展。     

论电视媒体经营思路的几个转变

2000年以前，中国的电视媒体还单纯地停留在“节目为王”的阶段，节目战略作为媒体的经营重心，广告经营、品牌建设等诸多方面都围绕节目战略展开，没有得到应有的重视。由于市场力度没有得到充分发挥，所以在这个阶段，媒体的经营方式基本上还比较粗放，充其量只是简单地卖时间、卖广告时段，而且基本上是站在卖方市场的角度，等客户上门，谈不上真正的专业化媒介经营。     

以客户为中心：电视广告作业流程再造的必然选择

流程的本身是一种逻辑顺序。对于电视广告经营而言，这种逻辑意味着经营、管理与服务重心的设定与运动．中国的广告客户正在走向成熟，广告主获得信息的渠道越来越多，对于媒体的认识和选择日益趋于理性与挑剔。电视媒体必须以同样的成熟适应广告客户的这种发展与变化。而电视媒体这种成熟的一个重要标志就是建立以客户为中心的电视广告经营流程。     

上半年央视招标段节目与广告盘点

中央电视台招标段（CCTV-1晚间19：00—20：00（新闻联播》、《天气预报》、《焦点访谈》时段）作为国内最黄金的电视时段、及时权威的信息渠道、独一无二的广告资源，一直备受电视观众和广告业界的关注。 对目前活跃在国内广告界的成千上万家企业与广告公司来说，央视招标段的节目与广告运行情况，是他们一段时期内广告策划与媒介传播的重要决策依据，了解和动态掌握招标段的最新状况，对他们整体广告战略的成功有着积极的意义。 本刊特别邀请相关专家对央视上半年招标段节目与广告客户的特点，进行深入分析。[编者按]     

让快乐飞翔，让品牌飞跃——2007湖南卫视的橙色风暴

在竞争激烈的2006年，湖南卫视率先实施“蓝海战略”，凭借编排创新、主打大型活动、发力品牌栏目、强攻独播、经典剧集，使快乐中国湖南卫视全面升级，广告营业额超额完成。2007年，湖南卫视将以“快乐创造”为目标，创新节目生产、编排理念，推出全频道全年带状季播编排生产新方案，以此应对市场、与国际接轨，既可以有规模地出精品节目，又为客户有效配置长线、中线、短线产品，从而为客户制造更多的亮点和多维空间。但与去年相同的是，湖南卫视将继续以品牌栏目、大型活动和经典剧集作为频道的重点资源，强力拉升湖南卫视快乐品牌的市场轰动效应。