邮政商函广告专业改制的思考

一、邮政商函广告专业化机构现状和改制的必要性自从１９９７年提出邮政广告专业化经营以来，特别是郑州会议以后，各地纷纷成立邮政商函广告专业机构，一个自上而下的邮政商函广告专业的管理框架初步形成，业务发展逐步走向正规化、规模化，推动了邮政商函广告业务的发展。从严格意义上说，各地的专业化商函机构不能算是独立的企业，只能算是按专业管理的生产体系，其实际控制权和决策权仍在各级邮政局。虽然有些机构已经成为企业法人，但由于政企不分、产权不明，无法做到自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展，不是真正意义上的法人实…     

大力发展县级市邮政商函广告业务

近年来，我国邮政商函广告业务得到了快速的发展，业务收入逐年提高，对拉动函件业务起到了重要作用，成为邮政新的经济增长点。由于地区之间经济发展不平衡，县级市邮政商函广告业务的开展与经济发达的大城市相比存在较大差距，如何搞好县级市商函广告业务，也就成为亟待解决的问题。现结合我县情况，就县级市邮政商函广告如何发展谈以下看法：一、适应市场需求，开发明信片新业务目前商函广告业务主要包括广告明信片（企业金卡）、商业信函、邮送广告等。企业金卡所占收入较高，但笔者认为，在经济不发达的县级市，企业金卡这类业务发展比…     

找准增长点市场天地宽

邮政发展商函广告业务具有许多优势，无论是网络组织、信誉保障、价格资费，还是目的针对性，邮政商函广告都是其它广告媒体所不可比拟的。近几年来，河南全省邮政商函广告业务发展很快，各地都先后建立了邮政广告公司和商函制作中心，利用邮政的优势，培育市场，发挥出了...     

江苏邮政业务将着重抓好5个增长点

江苏邮政业务将着重抓好５个增长点最近，江苏提出今年要着重抓好邮政业务５个增长点：一是邮政广告业。各市局成立广告公司，走与专业广告公司横向联合的发展路子。进一步完善全省商函库，提高商函中心处理能力，大力发展商函、邮送广告和企业明片，提高广告业务市场占有...     

发展邮政商函广告业务途径的探讨

文章就邮政商函广告阅读者少、广告效果差的现状进行了分析．提出了开展邮政商函广告巨额有奖阅读活动以吸引广告接收者、潜在消费者认真阅读广告、充分传递广告的有效信息，从而提高邮政广告的效果，创立邮政商函广告著名品牌的建议，并对巨额有奖阅读活动的实施方案作了探讨。     

把邮政商函广告做强做大

一、邮政商函广告面临发展机遇,要坚定信心,加快发展改革开放以来,我国广告业务的年平均增长率为30％,广告销售额增幅大大高于同期GDP的增长。在加入WTO后,随着市场竞争加剧,广告大量增加。在美国,商函广告是仅次于电视和报业广告之后的第三大广告媒体,商函广告的市场占有率接近20％,而中国邮政商函广告目前的市场占有率仅为2.8％。差距就是潜力,我们要充分认识邮政商函面临的发展机遇,坚定信心,把商函广告业务作为战略性业务做强做大。二、目前制约商函广告业务发展的主要因素     

管理动态

管理动态上海确定＂九五＂期间邮政业务经营重点①信函业务经营重点是抓规模效益，扩大商函的市场覆盖面、组建管理局和现业局二级商函公司。扩大商函营销队伍，主动为企业开发广告明信片，发展礼仪信函，并开拓国际商函市场。②邮政储蓄是一抓市场占有率，二抓利差水平，...     

邮政商函广告市场营销探析

以提高信件业务量为目的,利用了市场预测的方法,探讨了面对广告业的激烈竞争,邮政企业如何在有限的广告市场扩大商函广告份额以及让社会认知商函广告等问题,同时针对商函广告现状,提出了发展商函广告的思路与对策。     

传媒理念 打造数据库商函

本期主题：数据库商函 数据库商函是企业拓展市场的有效手段和方式，已经成为邮政函件业务的发展重点。近年来，中国邮政集团公司对数据库商函给予了高度的重视，各地邮政企业也不遗余力地对其展开了广泛的推介，并已收到良好的效果。目前社会各界对数据库商函已经有了基本的认知和认可。在各地邮政企业的共同努力下，数据库商函的营销手段将得以不断丰富，运行模式将得以不断完善，市场前景也将更加可观。     

服务树品牌 营销闯市场—安徽邮政商函业务发展探秘

自分营以来，安徽邮政部门牢固树立发展是硬道理的观念，理清发展思路，强化市场营销，在商函业务上取得了显著成绩。2000年，全省函件收入完成12682万元，比上年同期增长7．49％。特别是商函广告业务实现收入3731万元，占函件收入的29％，比全国平均水平高出3个百分点。其中：普通邮资广告明信片揽收制作1772万枚，企业金卡揽收制作588万枚，明信片收入2211万元；商业信函业务量完成999万件，收入746万元；邮送广告共发行2850万份，收入774万元。通过不懈的努力，安徽邮政不仅培养了一批自己的广告经营人才，而且在全省打响了邮政商函的品…     

邮政广告业务中的审查义务

邮政广告是新型的广告媒介，具有覆盖面广、社会影响大的特点，有着巨大的市场空间和发展潜力，已成为邮政商函业务的重点拓展方向。但是，由于邮政广告经营单位法律风险意识淡薄，片面追求业务发展，导致邮政广告违法侵权纠纷时有发生。2013年新修订的《消费者权益保护法》（以下简称新《消法》）强化了广告经营者、     

谨防邮政商函业务的侵权纠纷

邮政商业函件(简称商函),是指区别于具有个人通信性质的零散交寄的信件,以及面向社会各类用户的邮政大宗商务性信息服务的函件。邮政商函按载体类型主要分为三大类:商业信函(含邮简)、企业明信片、邮送广告。其中商业信函包括各类有名址与无名址的广告信函、账单及其他商务信函;企业明信片包括各类带邮资与不带邮资的企业广告、回函卡、纪念卡等形式的明信片。近年来,邮政商函业务遇到的法律纠纷呈上升趋势,主要侵权类型表现为侵犯知识产权纠纷、侵犯公民隐私权纠纷、侵犯肖像权纠纷、广告侵权纠纷等。一、在制作商函过程中引发的知识产权纠…     

邮政商函广告业务大客户服务的流程再造

随着现代科技与电信业的发展 ,邮政函件业务的结构发生了巨大的变化 ,大客户在函件业务的客户构成中所占据的重要地位越来越突出 ,抓好邮政商函广告业务大客户服务已日显重要。1　客户资源管理商函广告业务的大客户主要为电信、银行、证券、保险、超市、大型企业等客户 ,使用的商函广告业务主要为帐单、商业信函、邮送广告、企业邮资封片等业务。为实行客户资源管理 ,应对相应大客户建立档案 ,包括企业法人、经营范围、主要目标市场、使用邮政业务品种等重要信息。大客户资源在各市县局邮政商函广告公司实行集中管理 ,各户经理应定期整理更…     

发展邮政商函广告业务的对策研究

现代通信技术的发展使个人之间的实物信息逐步被电子信息所取代,但市场经济的发展以及中国加入WTO,加强了各地之间的经济联系,这无疑又给邮政商业广告业务的发展提供了广阔的发展前景。文章分析了邮政商函广告业务经营中存在的问题,探讨了邮政商函广告的发展前景,并就邮政商函广告业务的发展对策提出了一些看法。     

商函撬动双赢市场

内蒙古仕奇集团是一家久负盛名、享誉区内外的服装制造企业，“仕奇”作为全国驰名商标，有着较高的知名度。呼和浩特市邮政广告公司为了把身边这样一个极具实力的潜在用户发展为邮政真正的大客户，通过上门公关、方案策划、诚信服务终于实现了与仕奇集团的业务合作，不但使邮政DM广告、封片卡业务得到了发展，而且成功实现了数据库营销——利用邮政现有名址数据库为仕奇集团建立了第一个VIP客户俱乐部，仕奇集团定期与其VIP客户群体以信函的形式进行沟通，又有效带动了邮政商函业务的发展。目前，仕奇集团VIP客户群体正在不断壮大，邮政的商函和其他相关业务收入也日渐增长，在真正实现双赢的基础上，双方合作稳定，前景广阔。     

谈谈名址码信息库的开发建设

邮政部门所经营的商业广告信函业务，是近几年来在广告媒体中的强者，据资料报道，目前发达国家商业信函广告业务量在五大广告媒体（影视、广播、报纸、户外、商函）中占据第二位。邮政比起其它行业，有更多从事商函业务的优势，邮政通信全程全网无处不在，完全可以利用自...     

做“绿色”文章 提升商函品牌形象

今年5月，漳州邮政商函广告公司紧紧把握住漳州市政府提出的“为迎接漳州创建国家环保模范城市，加快生态城市建设步伐”口号这一有利契机，经过为期近两个月的紧张筹备及组织，成功地承办了“让‘创模’的春风吹绿漳州大地”系列宣传活动。此次公益活动为漳州邮政商函广告公司带来了10多万元的业务收人，纯利润近4万元，同时无形中提升了邮政商函的品牌形象，进一步增强了邮政商函广告公司在当地广告市场的竞争力。     

邮政企业如何通过个性化商函赢利

中国邮政在最近的一次业务剥离后，经营范围进一步精简，现有业务的重中之重是函件与邮资业务。因此，对于邮政企业来说，大力开拓中、小型企业的个性化商函直邮与个人消费的个性化明信片市场变得格外重要。笔者将为您浅析有关邮政个性化明信片及商函的一些应用和邮政企业如何通过个性化商函实现赢利。     

媒体传播在邮政商函业务推介工作中的应用

文章分析了媒介宣传在邮政商函业务市场开拓工作中的重要意义，针对目前邮政企业在商函媒介宣传工作中存在的一些问题，从渠道、内容、形式三方面提出了邮政商函业务推介工作的改进措施。     

函件教育的基地 数据营销的摇篮——石家庄邮电职业技术学院商函研究中心

石家庄邮电职业技术学院商函研究中心是为了适应商函业务发展，为邮政企业培养一支数据库营销专家队伍和后备人才队伍而成立的专门从事商函业务的研究与咨询机构。商函研究中心现设有商函业务策划、数据分析、广告设计与制作三个研究室。