会“赔钱”的经销商

安徽省六安市的朱先生,是一位主要从事食品经营的经销商,经别人介绍,他认识了A食品公司的董事长杨先生。A公司是一家刚创业不久的方便面企业,产品主要是只售5毛钱的低端方便面。经过交流,朱先生决意做A公司的经销商。     

“赔钱”的生意经

笔者一位好友朱先生,是一位主要从事食品经营的经销商,经别人介绍,他认识了一家食品公司的董事长杨先生。该公司是一家刚创业不久的方便面企业,产品主要是只售5毛钱的低端方便面。经过交流,朱先生决意做该公司的经销商。     

“赔钱”的生意经

笔者一位好友朱先生,是一位主要从事食品经营的经销商,经别人介绍,他认识了一家食品公司的董事长杨先生.该公司是一家刚创业不久的方便面企业,产品主要是只售5毛钱的低端方便面.经过交流,朱先生决意做该公司的经销商.     

财富往往来自于小发明

“方便面之父”日本日清食品集团创始人安藤百福的逝世，引发了媒体对方便面的极高评价。日本《读卖新闻》称方便面不仅“占领了全球，现在更影响到宇宙”；美国《纽约时报》也认为，方便面将“永存人类进步的殿堂”。     

安藤百福的创业历程

坐在浦东香格里拉酒店的餐厅里，94岁的安藤百福对这里的饭团赞叹有加。事实上，品尝各种食品就是这位方便面发明人来中国的主要目的。     

白象方便面品牌战略研究

河南方便面产量占全国的三分之一，方便面行业是河南食品行业中的一支重要力量，然而河南方便面企业在全国的地位却不够强。近几年白象食品集团获得了非常规的快速发展，跻身方便面行业三强，不仅引起了同行关注，更成为河南方便面行业的一面旗帜。白象的成功崛起与其选择了正确的品牌战略有很大关系。其求新求变、差异化经营的战略，不仅避开了与其他强势品牌的直接交锋，还巩回了阵地，迅速扩大了市场范围，取得了矫人业绩。     

走品牌创新之路

创新是企业持续壮大的惟一出路,中国第一袋方便面诞生于上世纪80年代的上海,经过20年的发展,中国已经成为方便面的产销大国。但传统的方便面给人一贯的印象是油炸食品,它没有经过技术的革新,方便面没有进行升级,直到现在,大家对方便面的认知度越来越下降,在这种背景下,为了顺应人们多谷多粮的要求,玖玖爱     

财富往往来自于小发明

"方便面之父"日本日清食品集团创始人安藤百福的逝世,引发了媒体对方便面的极高评价。日本《读卖新闻》称方便面不仅"占领了全球,     

原厂家业务人员该怎么用？

现在有个值得关注的现象：一些厂家的业务人员投身经销商门下，为经销商操盘。可以说这是一个可喜的现象，因为大批高素质人员的加盟，加速了经销商公司的发展。出现这个现象的原因有两方面，一是好的厂家越来越难进，二是经销商公司化程度越来越高，管理也逐渐规范。这样“前拉后推”，经销商公司吸引了厂家业务人员来投，其中不乏一些中高层人员。但在欣喜之余，我们也看到，厂家业务人员也“搞砸”了一些经销商的生意。那么对“来投”的原厂家业务人员该怎么用呢？     

降伏经销商

袁莉是一家小食品企业的销售主管.2001年初,公司派袁莉去南方开拓新市场,这是一个中型城市,市区有100多万人口,大大小小的快速消费品的经销商有几十个.     

两“拳”砸开市场“难点”

小李是某方便面企业的业务员，负责一新品在东莞地区的市场开发。由于公司配有相当丰富的铺货资源，而且公司其他品牌的产品卖得比较好，因此在他所负责的区域，铺货进行得还比较顺利。     

迂回调查巧夺市场

2005年4月份是方便面行业“青黄不接”的时候。此时,王斌被作为河南省十佳方便面企业之一的某面业公司营销中心派到了豫东B市去做市场的前期调研与开发工作,而这个市场是该公司决定拿下的“烫山芋”。     

新产品新技术

五色养生面正是借鉴并提升了传统方便面的加工技术,根据目前食品工业的发展与居民营养健康的需求,分析未来食品加工趋势、消费趋势及方便面市场的现状,基于对中国五行哲学的深入研究,充分体现人们健康长寿的关键在于合理的营养搭配,及时填补了方便面五色养生面     

行业

正1高端方便面救市无望近期,方便面两大巨头康师傅和统一均发布了自己的新品,定价区间在5元至7元之间。而巧合的是,两者均借此机会宣布退出方便面"价格战",转而以价值驱动行业变革。不过,这样的觉悟,似乎是建立在两者今年年中报业绩均不理想的基础上。根据统一企业中国半年报显示,其方便面业务持续巨亏,今年上半年亏损1.16亿元,较去年同期6031.4万元的亏损额扩大了近一倍;而上半年,康师傅集团营收同比仅上升2.05%,且方便食品业务营收同比减少9.52%。     

将欲取之必先予之

2000年,我从公司总部“下放”到到华东某地任职,负责我公司电器产品在 A 市场的开拓、建设和维护工作。A 市场上重要的经销商很少,只有两家,一家是百货大楼,另一家是现代家电。其中,百货大楼是传统计划经济时期的产物,现在经营已经日趋没落,主要销售低端产品,对高端新品的推广“心有余而力不足”。现代家电真正崛起的时间并不     

随机应变 滞品变俏货

笔者曾担任一家方便面生产企业的营销部经理，刚刚上任，就遇到了令很多厂家都颊为头痛的事情公司三个月前推出的一款新品三鲜卤面，本来市场很看好，但让人意熄不到的是该产品后来却走势缓慢。由于方便面保质期只有六个月．现在已经过了三个月，眼看着即将成为过期产品，作为厂家，我们应该怎么办呢？     

五谷道场四商标遭查封

日前，由于被指拖延付款，方便面生产商“五谷道场”被债权人申请诉前财产保全，其北京五谷道场食品技术开发有限公司拥有的4个注册商标已被房山法院查封。而自从去年底欠下供货商1000多万元货款以及银行4000多万贷款遭遇官司以来，     

热烈祝贺“万利隆月饼”喜获“2005年湖南名饼”荣誉称号

誉满三湘的湖南名饼——万利隆月饼系湖南万利隆食品有限公司生产的名牌产品。湖南万利隆食品有限公司坐落在莲城风景优美的湘潭市建设北路长园里。公司的前身是一个以加工糕点食品的小作坊，悠悠立市十六载，在公司董事长刘光义、总经理韩广宁的正确决策和领导下，公司干部员工齐心协力、团结奋斗、艰苦创业，公司现已发展成为一个在同行业中拥有最先进技术设备、并有自主研发能力，初具规模的中型食品企业。公司经营品种主要有面包、西点、蛋糕、月饼四大类，共五百多个品种。目前，公司已成功地把网点扩展到省内11个地、州、市，拥有38家连锁店，800多名员工，成为目前湖南省内有名的食品生产、经营企业。     

六个月，区域品牌变身全国性品牌

乐陵，不仅是全国有名的“金丝小枣”之乡，还被成为中国调味品集散中心。而杨安镇，便是这中心的中心。在这座镇上有大大小小上百个调味品加工厂，而飞达便是其中规模最大、实力最强的一家。在2006年之前，飞达一直是加工企业，公司的主要业务是外贸出口以及国内方便面生产厂家的调味品供应。“飘”牌系列产品是飞达专门为拓展民用调昧品市场而推出的系列产品。     

小厂家如何“惊动”经销商

小企业"高攀"经销商,那个"难"字!中小企业找经销商难,要找好的经销商就更难。如果你在中小企业做过销售,你就肯定会有同感。这里给大家讲一个中小企业选择经销商的故事。原莉是一食品企业的销售主管,她所在企业是一个年销售额不足三千万的