“赔钱”的生意经

笔者一位好友朱先生,是一位主要从事食品经营的经销商,经别人介绍,他认识了一家食品公司的董事长杨先生.该公司是一家刚创业不久的方便面企业,产品主要是只售5毛钱的低端方便面.经过交流,朱先生决意做该公司的经销商.     

会“赔钱”的经销商

安徽省六安市的朱先生,是一位主要从事食品经营的经销商,经别人介绍,他认识了A食品公司的董事长杨先生。A公司是一家刚创业不久的方便面企业,产品主要是只售5毛钱的低端方便面。经过交流,朱先生决意做A公司的经销商。     

“双合成”闹元宵

2003年元月30日、农历腊月二十八,太原的元宵市场已经开始渐露战火端倪。外有河南劲敌“三全”集团,及年产量过百万斤的“思念”及其中央电视台的强劲广告支持,此次大兵压境,颇有黑云压城城欲摧的感觉;内有老牌子如“老鼠窟”和其它一些厂家,都有一定的市场。此时,还有另一家企业也虎视眈眈地盯着这块“蛋糕”——太原“双合成”食品公司,“双合成”     

错位经营，一个白酒经销商的悲哀

林玉山参加完在北京的同学会回到他在西部的公司，内心的苦闷再次涌上心头。他知道这并不是小说中的情节，跟当年的一帮同学相比，现在自己的企业规模和发展状态显然问题重重。尽管在酒水圈里，他这个当地小诸侯日子过得也算滋润，但明天企业的出路在哪里？一直让他困惑不堪。正是这次走出去．让他再度审视自己的企业和企业的合作伙伴。     

小厂家如何“惊动”经销商

小企业“高攀”经销商,那个“难”字!中小企业找经销商难,要找好的经销商就更难。如果你在中小企业做过销售,你就肯定会有同感。这里给大家讲一个中小企业选择经销商的故事。     

经销商如何向厂家借“鸡”生“蛋”

目前大部分经销商起步阶段资金实力小，融资渠道单一，经营能力差，信誉低，产品推广经验少，网点建设、铺货进度和销售上量缓慢，做大做强很吃力。因此，经销商要在快速、复杂、多变的市场竞争中生存与立足，就应该充分借用厂家的资源与政策，借厂家的“鸡”，     

四招搞定“明星”经销商

笔者最近一直在关注这种现象,在某个创新营销团队,团队领导人经过一年半载甚至更长时间打拼,将团队发展起来,期间,团队里的“明星”经销商也不断涌现,他们加入团队时,就已经身怀绝技,不是传统企业老板,就是高新技术人才,与其他市场业绩平平的团队成员相比,的确更胜一筹,市场业绩高,     

论管理经销商的真谛——制造商和经销商“双赢”

市场的培育离不开经销商的努力，有了经销商的付出，才有产品远销各地的盛况，制造商要想打入市场有时必须通过经销商这块“敲门砖”，而经销商想取得良好的信誉和不错的利润，也得通过制造商来实现。可以说，经销商与制造商的关系是一种鱼水关系。既然这样，制造商对经销商的管理应实现理念的接轨，“双赢”是解决事情的基本立场，“制度加人性化”是管理的特点，通过合理配置资源，达到长期合作。     

经销商巧斗“地头蛇”

很多经销商在拓市时发现，拿名酒的品牌力这块令牌号召消费者，也并不是如想象的那样一呼百应。在有地产强势品牌的区域市场，名酒经销商的发展更是艰辛，和“地头蛇”品牌的竞争甚为惨烈。那么，名酒经销商如何能在与“地头蛇”品牌的竞争中抢得一块地盘呢？我们不妨看看下面几位同行们在对付“地头蛇”品牌时所使用的招术。     

另类“远大”

4月20日,远大空调执行总裁张跃先生在出席"世界经济论坛·2002中国企业高峰会"上表示,远大不会上市。张跃明确表示,远大不会在国内上市,也没有海外上市的计划,更不会发行企业债券。钱多了对企业并不一定最好事,"够用"就可以了。张跃透露,远大已经7年没有融资或向银行贷款了。一个企业大了并不一定是成功,强了才是成功张跃认为:"远大"不会上市,首先是没有上市的需要,"远大"的     

两“拳”砸开市场“难点”

小李是某方便面企业的业务员，负责一新品在东莞地区的市场开发。由于公司配有相当丰富的铺货资源，而且公司其他品牌的产品卖得比较好，因此在他所负责的区域，铺货进行得还比较顺利。     

“老干妈”的成功秘诀

最近,居新闻媒体披露,一些上市公司特别是民营上市公司频频出事。令人不解的是,当初这些风风光光、辉煌一时的上市公司“老总”,为何到头来落个陷入困境、携款外逃的悲剧。究其根源,除了经营方面的原因外,主要还在于这些公司的主要负责人没有长远的战略眼光,又缺乏承担必要的社会责任的品德,不惜以毁掉公司获得个人利益。许多老板有了钱后,不是立足长远、殚精竭虑为公司员工着想,而是在为自己个人怎么样聚敛钱财、如何让自己出名上动脑筋、下功夫。结果企业也就毫无前途可言。与之形成鲜明对比的是,贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司董事长陶华碧,着实让人折服。她的名字可能不为人知,但公司的“老干妈麻辣酱”,可谓无人不晓。这个连一天学没上过,只会写自己名字的农村妇女,居然能     

卖“时尚拖鞋”小女孩赚了百万

1998年我从大学毕业后，经父亲的一位好友推荐，我成了英国RKT驻广州分公司的职员。这是一家专门经营食品机器生产线的大公司，员工多是外籍人士。     

小日化经销商的大谋略

高低结合，相得益彰 2004年，李伟辞掉了化妆品销售培训员的工作，开始了他的创业之旅。起初，他没有急于寻找厂家，而是对市场上的化妆品公司进行了分类，目的是寻找理想的合作伙伴。     

对抗战时期贵州企业公司“省区企业”经营模式的分析

本文通过对抗战时期贵州企业公司省区企业经营模式的分析,已揭示省区企业经营模式发展的历史必然性和合理性,深刻分析其经营模式所采取的方式方法,以期对贵州当代经济的发展起到借鉴作用。     

“老鼠”、“女王”、“阎王”助销售

某一天，美国索丽零售公司的老板彭尼、英国力格珠宝公司的董事长大维、日本千代保险公司的经理桂木坐在一起吹牛，他们都是国际商界的佼佼者。     

古城五月激情碰撞 天王神罐财富有约——天王药业“2005全国经销商经验交流大会”纪实

5月14日上午．南京下起了几日来少有的暴雨．各地经销商纷纷抵达位于拉萨路3号的天王神罐南京总店，办理到会手续。10点左右，店门外走进来一位老先生，拨开人群，找到天王神罐发明人、潍坊天王医药保健品有限公司董事长蔡绪旺教授和天王神罐江苏省总经销张翔经理．将腋下小心包着的两面锦旗送上．还未开口，竟己热泪盈眶。老人家叫关常庚，今年80多岁了，患有严重的腿部疾病，     

成功企业家的经营哲学

皮尔&;#183;卡丹的事业像法国的埃菲尔铁塔一样高耸云天。从制作领带、衬衫到设计汽车、飞机的造型，从开办时装店到经营大宾馆及马克西姆餐厅，卡丹的事业遍及全世界。现在，在世界五大洲80多个国家里，有600多家工厂在按照他的设计，制造卡丹牌的各种服装、家具、化妆品、食品和装饰品。被誉为“时装帝国”的卡丹公司，现在年营业额已高达100亿法郎，公司生产的服饰驰名全球。     

关于“债转股”的思考

债转股可减轻企业的债务负担，改善财务状况，促进现代企业制度的建立。但债转股也会使企业产生依赖心理，不能增加企业的盈利能力，将原来由银行承担的风险转移到资产管理公司身上，没有从根本上化解风险。     

夏日的浪漫邂逅——记三生优秀经销商韩国济州岛之旅

济州,位于韩国的最南端,海和天相遇的地方,被誉为“东方夏威夷”,这个邻邦韩国最大的岛屿也是备受追捧的蜜月旅行地。8月1日。由三生公司组织的优秀经销商和优秀员工一行160多人抵达上海。开始了为期5天的韩国济州岛浪漫之旅。5天的旅行为伙伴们带去了无数的欢乐。亦带回了许多难忘的回忆。