参照群体对消费决策影响的差异研究

在进行消费决策时,消费者往往依赖于一些启发式思考做出相对容易的判断。参照群体作为影响个体态度和行为的群体,经常被消费者用来作为购买评价、判断和决策的外部线索和启发思考的对象。文章从信息性、功利性和价值表达性三个维度测度了参照群体对消费决策的影响,并引入消费情境与认知风格两个因素,在公开与私下消费情境下分别探讨了参照群体对消费决策的影响,分析了不同认知风格消费者受参照群体的影响之间存在的差异。     

归因风格与消费者购买决策

研究归因风格与消费者购买决策的关系是一个崭新的课题。本文笔者摒弃传统从社会、经济、文化、习俗、心理等方面因素来研究消费者的购买决策行为，而试图从消费者的归因风格对购买决策的影响着手进行粗浅的探讨。     

消费者购物决策风格对农村居民外购意愿的影响研究

文章实证分析了消费者购物决策风格与农村居民外购意愿之间的关系.研究结果表明:1.农村居民具有6种购物决策风格.2.人口统计变量对部分购物决策风格有显著影响.3.时尚享乐型、完美质量型购物决策风格与县城购买积极相关,经济实惠型、习惯忠诚型购物决策风格与本地购买、县城购买均积极相关,困惑不决型、品牌认知型购物决策风格与本地购买、县城购买关系均不显著.     

"90后"大学生消费者的购物决策风格研究

"90后"大学生作为新一代消费者已经逐渐的成熟并拥有了自己的购物风格,本文主要就是根据调研结果对影响他们购物决策的因素进行分析,并最后得出"90后"大学生消费者的购物决策风格.     

零售形象、业态惠顾意向与消费者决策型态关系的实证研究

消费者决策型态是消费者选择商品或服务时的一般心理定位,它一致地支配着消费者的决策行为,也是零售商选择目标市场和制定促销策略的重要依据。以上海市民为研究对象,通过消费者决策型态的实证及其与零售业态惠顾意向、零售商店形象之间的关系分析,可以得到三点结论:第一,中国城市消费者可以被划分为九种决策型态。第二,根据不同型态消费者的业态惠顾意向和人口统计特征进行判断,大型超市、折扣店和专业商店的市场定位相对准确,而互联网商店和便利店等尚待进一步明确定位。第三,不同决策型态的消费者对零售商店形象的反应是不同的。文章最后讨论了应用、局限性和进一步研究建议。     

参照点效应与认知风格对消费决策的影响研究

行为经济学认为个体在进行决策时依据的是决策结果的实际收益或损失与某个已有的心理参照点偏离的方向和程度。在消费决策中,参照点对决策结果产生着极大的影响,并且这种影响在不同认知风格的个体中存在一定的差异。本文采用实证的分析方法,从参照依赖、损失厌恶和敏感度递减三个维度探讨了参照点效应对消费决策的影响,并分析了不同认知风格决策者之间这种影响的差异性。     

时间压力对不同消费者决策任务的虚位诱导效应影响研究

虚位决策情境研究是通过控制选择集内不可得选项的时间维度影响消费者对事物的识解和表征规范,进而影响评价和选择过程,引发消费者偏好变化。基于虚位不对称占优诱导区(PAD)的虚位极差诱导策略PR和虚位非占优诱导区(PND)的虚位折衷诱导策略PC,运用E-Prime心理学实验软件设计消费者购买决策实验,研究不同消费者决策任务(价值决策vs.知觉决策)在不同时间压力(限定期限vs.机会成本)下对虚位诱导效应的影响。研究表明,不同消费者决策任务对PR和PC启动策略引发的虚位诱导效应产生差异性影响,延伸效应会影响知觉决策任务对PC启动策略引发的虚位诱导效应;并且在不同消费者决策任务中,不同类型的时间压力会对PR和PC启动策略引发虚位诱导效应产生差异性影响。     

"双重加工"理论的演化与反思

"双重加工"理论认为人类存在两种不同的思维模式:一种是快速、自发、联想和基于情感的,另一种是基于规则、慢速、控制和基于理性的.这两种思维模式共同对人的判断推理起着作用.哪种模式对判断决策产生主导作用要依赖于任务特征、个体差异、有效时间、情绪智力等因素."双重加工"理论经历了系列发展演进,被引入到消费行为研究领域,用于研究消费者的认知偏好和选择行为.然而,现有的研究集中于某一种模式对消费者决策的影响,忽略两种加工模式对消费者选择行为的共同影响,也较少考虑动机、决策成本等因素对消费者信息加工模式的影响.消费者行为领域双重加工理论的内涵界定、作用机制、研究范式也受到了诸多批评.因此,未来应加强对不同思维模式下消费者的决策机制,不同加工模式的测量方法,以及不同营销刺激下消费者选择偏好的研究.     

消费者决策型态的产品信号组合解构

消费决策型态体现了消费者的决策个性,是消费者识别和选购商品的一般心理定位,而信息经济学认为消费者与企业之间形成委托-代理关系,产品信号对消费者认知价值具有重要作用。不同决策个性的消费者对产品信号组合的反应不同,数据显示:完美主义、忠诚习惯、新潮时尚、决策依赖和品牌认知五种消费者决策型态与组合态下的产品质量、价格、功能、品牌、款式等信号存在显著关系。     

盗版影响下网络视频行业的定价策略研究

通过构建一个互联网视频行业的双寡头垄断模型，考察均衡条件下盗版对均衡定价、均衡利润、广告水平、消费者数量、视频内容数量、消费者剩余和社会福利的影响情况。研究表明，由于盗版的存在使得平台中的消费者数量与视频内容数量之间产生了矛盾，使得在加大产权保护力度时内容提供商获得的收益模糊不确定，为了在平衡这一矛盾的同时平台能获得最大利润，得到不同的产权保护力度下，平台企业、内容提供商和广告商不同的决策模式。     

关于领导风格的探讨

关于领导风格的研究日渐成为组织管理和人力资源领域的热点，因为不同的领导风格对员工的组织承诺、员工与领导的关系、组织绩效等有不同的影响，大量的理论研究和实证研究都已证明了这一点。本文通过对领导风格相关理论的简要阐述，对中国大陆企业领导风格偏向任务型风格这一现象进行了分析，并探讨了领导风格新的发展趋势，最终得出结论，即针对不同员工应采取恰当的领导风格。     

消费者选择生鲜农产品零售终端的行为分析——基于消费者效用的理论解释

已有的实证研究显示,消费者选择超市和农贸市场这两个生鲜农产品零售终端的频率存在差异。许多学者分析了造成这一差异的影响因素。但消费者选择不同零售终端的频率安排决策是如何做出的,这种频率安排又说明了什么等问题仍需深入探讨。从消费者效用角度出发,对这一频率安排差异进行理论解释,得出消费者效用最大化的层次还有待提升的结论,并提出提升这一层次的措施。     

我国开放式基金投资风格评价方法研究

基金业绩评价与其投资风格是密切相关的，投资者通过对基金投资风格的研究分类。可以选择适合于自己投资偏好的基金进行投资。本文在对开放式基金进行分类研究的基础上。抓住不同类型基金之间的主要差别，提出了两种新的基金风格评价指标。同时在我国现有的开放式基金中，选取15支样本进行了实证分析和检验，实证结果表明，我国开放式基金的投资风格趋于相同，投资者对于基金宣称的择时能力不可轻信。应该结合投资风格分析进行决策。     

论房产营销的行为技巧

日常生活中，影响消费者决策的因素主要有惰性、识别启发、乐观框定和可得性冲动等四个大量实证研究表明，日常生活中的自然人在做出消费决策时，会受到主观情绪、所处环境、商品广告或熟人意见等左右。因此，了解和掌握消费者的行为心理特征，并因势利导地启发、引导消费者的购买需求，是实现营销目的的有效途径和方法。     

基于信任视角的消费者算法态度研究述评与展望

近期，随着以ChatGPT为代表的新型聊天机器人模型的应用，消费者通过与算法模型的高效智能对话，享受到了便捷、个性化、丰富有趣的服务。智能算法正快速融入到人们的日常生活中，使得消费者对于算法的态度也在不断发生变化，早期研究发现的人们对于算法的消极态度即算法厌恶已经不再适合当下的社会环境。通过收集和分析算法态度文献结论和发展脉络，本研究发现，消费者算法态度正从厌恶逐渐向信任转变，因此，亟需从算法态度形成的深层机制探索消费者算法态度的发展脉络和方向。本研究旨在从信任的视角来解释这种行为的转变，并提出了消费者算法信任的三维框架，分别为：倾向性信任、情境信任和习得信任。三重信任相互影响，共同作用，最终从整体性的维度驱动了消费者递进式的行为表现：算法欣赏、算法选择和算法依赖。鉴于数字经济时代人机交互对消费者个人及企业的重要性，本研究将对消费者相关决策、企业实践，以及相关政策的制定提供有益的借鉴。     

消费者决策类型对网购满意度的影响研究

近几年网络购物的迅猛发展,改变了传统的销售模式,使消费者的消费观念、消费方式发生了巨大变化。而不同决策类型指导下的消费者,具有截然不同的行为特征和满意度感知,因此,对这些差异的探究具有非常重要的意义。通过网络购物情境下,对消费者决策类型和满意度进行实证研究,发现品牌导向、质量导向、价格导向和时尚导向这四种类型的消费者在网购行为和满意度上存在显著差异。在此基础上提出相关营销建议,供相关企业参考。     

基于行业差异性的导购人员培养对策分析

在消费品市零售上,消费者在购买不同产品时受到购买环境中各种因素的影响程度是不同的,因此对导购人员的培养来说也是存在很大差异的.本文试以行业差异性入手,从行业差异的背景、影响消费者决策的因素、导购人员培养对策和培训方式的选择等角度对此问题进行粗浅的探索.     

基于旅游消费者视角的消费城市发展策略和建议

消费城市是未来大城市发展的趋势,从旅行消费者的视角调查消费者眼中的国际消费中心城市是十分必要和有意义的。本文对来深圳的国内外旅游者进行了大量的问卷调查,从旅游时间和动机、消费决策行为和影响因素、信息来源和退税制度等方面进行了分析研究,从中探寻旅游者的行为规律,从旅游消费者的需求出发为发展深圳国际消费中心城市提供依据和建议。     

我国消费者购买行为决策模型分析

利用西方经济学中的效用和偏好理论，分析我国消费者的购买行为决策的模型，是从消费者的购买行为模式、消费者行为经济模型入手，对消费者的购买行为决策模型进行了探讨。     

TMT认知风格对决策绩效的影响——程序理性的中介作用

根据国内外学者关于高管团队(TMT)认知,TMT决策绩效的相关研究成果,将TMT认知风格划分为计划型认知风格、学习型认知风格和创造型认知风格。探索TMT认知风格对决策绩效的影响。并引入程序理性这一变量进行分析,阐明TMT认知风格对决策绩效的作用机制。运用问卷法和访谈法收集资料,在此基础上,实证分析TMT认知风格对决策绩效的影响机理。实证分析结果表明:高管团队存在三种认知风格,其中,学习型认知风格、计划型认知风格均显著正向预测决策绩效且与程序理性正相关;TMT程序理性为学习型认知风格、计划型认知风格与决策绩效之间的中介变量。