企业销售费用控制及管理方法研究

企业实行的对销售费用的有效控制是实现企业具体销售目标的一种基础手段,这一费用在企业的总体经营成本中占据的比例较大,与企业获得的经营利润以及可持续发展都有着重要的联系,所以在企业的经营中需要利用较低的销售费用去获得较高的收益,这是企业的发展重点,也是企业完善管理的重要内容,强化销售费用的控制有利于企业管理水平的提高。     

基于薪酬激励的精细化管理销售费用研究

本文分析了企业销售费用现状的,阐述了基于薪酬激励机制的精细化管理销售费用发展模式,并针对格兰仕的实证研究,提出了如何在保持销售人员积极性的前提下,对企业销售费用进行精细化管理的合理化建议。     

我国家电业销售费用及售后服务成本控制浅析

成本控制是所有企业都必须面对的重要管理课题。对众多家用电器企业而言，低成本营销往往是成功的关键因素，成本领先是企业要获取竞争优势的关键战略之一。现代企业经营以客户为中心，服务重要性凸显，目前中国的家用电器销售费用及售后服务成本构成中，有很大一部分为销售、服务成本。家电行业的售后服务，一直是人们广泛关注的话题。本文立足于销售费用及售后服务成本的概念，分析了我国家电业销售费用及售后服务成本控制存在的问题，并提出了解决这些问题的合理对策。     

企业销售费用的会计控制

企业不断接受着来自不同行业和相关行业的冲击,这使得企业的销售部门的作用也日显重要,销售费用在企业成本费用中占据了越来越大的比重.销售费用是保证企业实现销售目标的前提条件,如何以较低的销售费用获取最大的销售收益,是企业管理层非常重视的问题.目前,多数中小企业由于内部会计控制弱化,在销售费用管理上还不完善,出现内部人暗箱操作、灰色收入、挪用销售费用款等违法违纪现象,直接影响了企业利润最大化.因此,会计控制部门应着重推行、完善"事前计划,事中控制、事后分析"的良好有序的财务管理模式.     

企业加强营业费用管理与控制研究

企业的营销费用称销售费用,是企业确保其销售目标得以成功落实的基础,营业费用是企业经营成本中的一大块,占有相当大的比重,管理并控制好企业营业费用,对于企业的发展来说,具有非常重要的意义。如何解决当前企业营业费用管理和控制中出现的问题,为企业营业费用管理和控制找到可持续发展的解决道路,是当前企业发展应该思考和探索的问题。     

门窗加工行业销售环节财务控制浅析

在市场经济日益发达的今天，销售环节的财务控制对整个财务控席日系统来讲尤为重要，因为销售活动是企业经营活动的重要组成部分，是企业获利的前提和必要条件。本文从销售环节中销售收入价格、销售业务流程及销售费用三个主要方面论述了门窗加工行业销售环节的财务控制。     

改变营销模式降低日化企业销售费用探析

日用化妆品行业企业生产工艺相对简单,除产品成本外,销售费用也是企业较大的花费,所以销售费用的管理控制对日用化妆品行业企业来说意义重大.现有的关于销售费用的管理办法主要通过制定报销制度来实现管理,但如果能改变日化企业现在的营销模式,不仅能带来销售额的提升,销售费用也可能会大幅度降低,节约企业的开销.     

投资新产品的财务决策分析

一、案例徐州泰化公司是从事混凝土早强剂、速凝剂、25号普通硅酸盐水泥制造、销售等业务的企业。但其现有的速凝剂采用的技术含量低,而且不环保.企业没有核心竞争力,虽然销售在不断扩大,但由于经营成本、管理费用、销售费用增加幅度较大,经预测以后几年的利润将逐渐减少,甚至有可能亏     

石油化工类销售企业仓储管理实务探析

对于石油化工类销售企业来说,物流成本是企业销售费用的重要组成部分,而仓储是物流运输的核心环节,因而仓储成本在物流成本中占比很高。所以,研究和分析当前销售企业在仓储管理中存在的问题和不足之处,并提出有效的改善措施,优化仓储管理、保障库存的合理性、加快物资周转、确保货物安全,就显得尤为重要。     

医药生产企业销售费用创新管理

医药行业是国家发展的保证,近些年我国的医药行业的发展很快,但是在整体的销售体系上还存在较多的问题,特别是最近药品降价以及医改政策对医药行业的冲击很严重,使得医药生产行业销售费用管理体系的不足一下子显现出来了。本文针对医药生产企业销售费用管理存在的具体问题做了探讨,并提出了优化措施。     

企业销售费用的控制与管理探讨

随着我国经济改革开放的逐步加深,国内企业迎来了前所未有的发展机遇。但是在我国企业发展的道路上却出现了一系列的问题,其中较为突出的就是企业销售费用的控制与管理。本文主要是对企业销售费用的控制与管理进行的一些分析与探讨,并提出相关的建议,希望对国内企业销售费用的管理有所帮助。     

企业销售费用的控制与管理探讨

随着我国经济改革开放的逐步加深,国内企业迎来了前所未有的发展机遇。但是在我国企业发展的道路上却出现了一系列的问题,其中较为突出的就是企业销售费用的控制与管理。本文主要是对企业销售费用的控制与管理进行的一些分析与探讨,并提出相关的建议,希望对国内企业销售费用的管理有所帮助。     

建立健全企业财务预警体系的具体内容

一、企业资金运用活动预警。企业资金运用主要反映在采购、生产、营销和基础管理活动中,从其循环过程看,一部分购买原材料,一部分以人工费用进入生产成本和费用,一部分购入固定资产,以折旧的形式进入成本和费用。(一)企业营销活动财务预警。在对销售业务总流程进行分析的基础上,将整个销售业务分解为销售计划管理、销售合同管理、货款回收管理、消费者投诉管理、销售费用管理、销售     

中小企业实现零存货管理研究

存货是指企业在生产过程中为销售或耗用而储备的各种资产。存货作为企业生产经营的重要组成部分,贯穿于企业生产经营的各个环节,不仅占用的资金大,而且品种繁多。存货管理的目的在于既满足需要,又能在不同情况下使相关总成本最低。存货管理关系到企业财务状况和经营成果,因此,中小企业应适时加强存货管理以确保资产安全性。文章通过对存货管理中的常见问题分析以寻求中小企业加强存货管理的有效途径。     

S公司销售与收款环节内部控制制度设计

销售与收款环节是企业生产经营中很重要的环节,关系到企业的盈利水平和可持续发展能力,对企业的影响重大。本文介绍了S公司的概况;然后介绍了S公司销售与收款环节的内控管理现状并对其存在的问题进行了分析;最后提出了S公司销售与收款环节的内部控制的改进方案。     

外国投资者来华投资问题解答(六)

1.中外合资经营企业采用什么会计制度计算净利润? 答:在我国的中外合资企业,其会计制度同国际上通行的制度基本相同,其利润计算方法是,企业产品销售收入减去产品的销售税、产品的销售成本、销售费用以及企业的管理费用,剩下来的就是企业在产品销售方面的利润。如果企业还有其他收人,则在这部分收入中减去为获得这部分收入而支付的费用,其剩余部分与该企业的销售方面的收入相加,得出企业的总利润,这就是该企业应该缴纳所得税的基础。征所得税以后的企业利润称净利润。     

医药企业销售费用与营业业绩的相关性探讨

当今医药行业存在激烈的市场竞争,由于不同类型的医药产品相互间有可替代性,相似药物之间竞争激烈,故医药企业需要通过投入相当的销售费用来推广自身的产品,从而获得更高的销售收入。但是销售费用的支出造成经营成本增加,有可能造成企业营业业绩下降。文章分析了医药的市场经营现状,并回顾了学者们针对销售费用与营业业绩相关性的研究进展,根据这些分析提出医药企业的销售费用与营业业绩之间存在着显著的正相关的关系。     

销售与收款循环业务内部控制制度设计

随着市场经济的发展,社会竞争的加剧,企业为了扩大市场占有率和提高竞争能力,越来越多地运用赊销作为一种信用手段和营销策略,以达到增加资本积累。然而,赊销也会给企业带来较大的风险,目前市场的信用危机又使得企业间相互拖欠现象越来越严重,甚至已影响了企业经营的资金周转及其正常的经营活动。使企业销售不畅、应收账款一大堆、销售费用居高不下。企业为保证各项业务顺利有效地进行,保护资产的安全、完整,促进会计资料真实、合法,防止错误发生,需制定相应的内部业务流程和管理规定,即内部控制制度。     

论私营企业期间费用控制研究

目前,我国私营企业在发展过程中,财务管理模式相对落后,期间费用控制存在诸多问题,主要表现为管理费用核算不准确,控制不科学;销售费用审批不严格,售后服务费用过高;混淆不同经济活动财务处理,内部控制不健全。私营企业加强期间费用管理,必须全面加强企业内部监督,降低管理费用;优化销售方式,降低销售费用;完善控制机制,降低财务费用,以期间费用控制的优化促进管理方式的创新。     

浅谈集团化模式下企业经营业绩考核体系的构建

建立企业经营业绩考核体系,不仅关系到所有者与经营者利益,更关系到企业管理水平与经营效率的提升,是企业提高市场竞争力的基础。构建企业经营业绩考核体系,将企业经营目标与企业日常管理统一起来,有助于保持企业健康可持续发展。