做白酒奢侈品,搞定“90后” 张良的“1573”神话

"奢侈品就是外国人的专利吗?我们就是要做自己的奢侈品,让自己人和外国人都收藏。"随着高端白酒价格的节节飙升,茅台、五粮液等品牌纷纷避谈"奢侈品牌"之时,泸州老窖股份有限公司(下称"泸州老窖")总经理张良在接受《中国经济周刊》专访时却坦然表示,泸州老窖就是要做白酒中的奢侈品。继年初推出33.66万元的超高端定制白酒之后,今年7月,泸州老窖又     

白酒的“奢侈品”之路

近日，有关贵州茅台酒欲申报奢侈品资格的消息传得沸沸扬扬。《中国奢侈品本土战略》一书的作者、对外经贸大学奢侈品研究中心研究员杨清山指出，奢侈品有七大特征：富贵的象征、彰显高级美感、个性化突出、定位专一性、大众距离感、历史声誉价值、顶级品质的代表。在他看来。白酒是中国的奢侈品典范。中国白酒到底是否适合走“奢侈品”之路，本期栏目将针对西部的几大白酒品牌进行探讨。     

白酒末路

这些年来,中国白酒企业好似手握"神笔"的"马良".粮食发酵做酒,奢侈品价位进账.即便经济全线萧瑟,白酒照样遍地飘红. 茅台,独特的微生物自然条件;泸州老窖,百年历史的酒窖;汾酒,千年传承的酿造工艺……"马良"们洋洋自得,绞尽脑汁雕琢着手中的"神笔",硬要弄出个物以稀为贵的噱头来.     

医药营销的品牌问题

同样都是老鼠，为何有老鼠与米老鼠之别？这就是品牌与非品牌的概念。一提到品牌有很多人都觉得很玄妙，事实上并非如此。就如制药工业中的品牌．比如琥乙红霉素与利君沙，化学成分没有任何区别．可是在销售上利君沙与琥乙红霉素相差甚远。利君沙就是“米老鼠”．而琥乙红霉素就是“老鼠”；利君沙就是品牌，琥乙红霉素就不是品牌。我们要做的就是把自己的产品做成“米老鼠”。     

第三届“华樽杯”中国酒类品牌价值评议结果揭晓

9月16日，在第三届“华樽杯”中国酒类品牌价值研究成果发布会上，中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院公布了新的中国白酒八大品牌，依次是：茅台、五粮液、洋河，泸州老窖，郎酒，西凤．稻花香和古井贡。而保健酒行业或会重新洗牌。     

中小白酒企业品牌战略规划解析

成功的品牌战略规划至少要解决三个问题：即要解决“品牌现在怎么样”、“品牌将来怎么样”、“品牌如何由现在到将来”的问题。文章通过对河北W酒业品牌诊断剖析,对W酒业的品牌定位、品牌核心概念以及品牌推广作出详细的阐释,明确回答了品牌的三个问题。对资源有限的中小白酒企业如何做大做强也有一定的借鉴作用。     

现代城市购物花园沪上奢侈品的新天地

提起上海奢侈品的风水宝地，人们总会想到南京西路的“梅泰恒”、黄浦江畔的“外滩源”，或者青浦赵巷的“奥特莱斯”。如今沪上奢侈品有了一个新天地，这就是不久前悄然试营业的上海首家国际奢侈品直购直销平台“现代城市购物花园”（MCG）。目前已有80多个欧洲奢侈品牌在MCG落户，品牌以意大利、法国和英国高端的商务品牌为主，涉及服装、鞋类和包袋等，最大的卖点就是可以做到“与欧洲市场同季、同款、同价”。上海市商业信息中心首席研究员齐晓斋在参观了MCG后认为，     

“限公令”使茅台走下“神坛”：高端白酒也看重联姻电商

2013年对于贵州茅台、五粮液、泸州老窖等白酒企业来说，绝对是个“杯具”之年。尽管新年已至春节临近，高端白酒却依然黯然承受着降价和滞销的压力。     

三载“六年头” 见证从无到有完美蜕变

从无到有,从几十万到单品突破亿元的销售,泸州老窖六年头在山东仅仅用了3年多时间,短短3年里,泸州老窖六年头销量节节攀升,每年呈几何速度递增,如今覆盖全省17个地市,有效终端铺货率超过70%。在竞争品牌大行其道的山东市场,泸州老窖六年头用这些活生生的数字实现了完美蜕变。     

“六年头”见证从无到有完美蜕变

从无到有，从几十万到单品突破亿元的销售，泸州老窖六年头在山东仅仅用了3年多时间，短短3年里，泸州老窖六年头销量节节攀升，每年呈几何速度递增，如今覆盖全省17个地市，有效终端铺货率超过70％。在竞争品牌大行其道的山东市场，泸州老窖六年头用这些活生生的数字实现了完美蜕变。     

泸州老窖开启市场保卫战

近日,白酒巨头泸州老窖在成都举行的经销商大会上,正式宣布旗下高端系列品牌国窖1573进行大幅降价,其中52°经典装的市场零售价从1589元/瓶下调至779元/瓶,降幅竟超过了50%。值得关注的是,经历了塑化剂风波和“限酒令”双重打击之后,即便国内高端白酒的价格纷纷应声下跌,国窖1573在这样的大背景下,却成为唯一一个曾对经销商实行严格保价政策的企业。     

西部名酒：挑战无处不在

五粮液，一个创造年销售收入几十亿元的白酒品牌，茅台，提出了它百亿工程的战略；剑南春，将传统（唐时宫廷酒）与现代（盛世剑南春）有机地根植于品牌文化中；泸州老窖，自两三年前开始提升产品力和品牌力；全兴，在品牌力的打造上，在业界堪称一流；郎酒，历经诸多“磨难”，在“中国郎”品牌统领下，初步形成了一套符合郎酒实际的营销体系和以业绩为导向的分配机制；沱牌，四川的“六朵金花”之中以稳健著称；西凤的崛起得益于抓住了品牌这个牛鼻子；董酒，为改制付出了最高的成本。[编者按]     

柔雅传香的“巴蜀艺术”

1915年．美国为庆祝巴拿马运河开通．在旧金山市举办了“巴拿马太平洋万国博览会”。泸州老窖特曲随中国代表团漂洋过海．异国参展，并一举夺得巴拿马金奖。可以说，1915年，泸州老窖特曲首开中国白酒世界级荣耀之先河!但泸州老窖特曲并未因此止步．而是潜心酝酿，精益求精．在此后一个世纪的时光里将荣耀一脉相传。     

中国奢侈品消费与本土品牌培育

中国正在成为世界奢侈品消费的大市场,但是中国奢侈品贸易依赖于进口.这是由于中国缺少本土奢侈品牌,并且中国消费者大多选择国外奢侈品牌,甚至越来越多的消费者去境外购买奢侈品,这也在一定程度上增加了中国对国外奢侈品品牌的依赖.而中国消费者在境内外的奢侈品消费呈同步增长状态,不是此消彼长的替代关系,因此要发展中国奢侈品贸易,需要中国奢侈品走出去并进行自我品牌培育,包括以下步骤：首先要了解奢侈品的消费心理,其次要了解奢侈品品牌的内涵和特征,再次最重要的是在中国的烟、酒、高档服装、珠宝、化妆品和皮具行业发挥优势,挖掘潜力,打造本土品牌.     

中国奢侈品市场告别两位数增长时代 奢侈品市场走向两极分化

顶级奢侈品延续＂高姿态＂,轻奢主打＂性价比＂＂当时完全就像是占地游戏……你只需要尽快建立起品牌知名度就可以赚钱,但是现在,蜜月期已经结束了,西方品牌在进军中国市场时,要迎合世界上最挑剔的消费者。＂2014年5月15日,4A广告公司副总裁David Roth向《中国经济周刊》如是感慨。DavidRoth服务过许多奢侈品牌，亲眼见证了中国奢侈品市场从零开始到成为全球最爱，再到如今让许多奢侈品大牌“爱恨交加”的历程。     

关注盛世佳酿，五粮液开创文化白酒的排头兵

在去年的五粮液12？18会议上,不少感觉敏锐者已经洞察到了五粮液股份公司即将对其某些品牌进行定位调整的举动,从宏观上来看,那就是从做白酒文化到做文化白酒。当人们在感慨五粮液作为中国酒业大王与时俱进的精神和高瞻远瞩的气魄,当中国白酒行业正陷入白酒文化的沼泽中难以自拔的时候,五粮液又迈出了这坚定的第一步。走出这一步,思想上的创新和突破已属不易,但真正要走好,则需要一个营销系统的配合。综观整个白酒业的众多品牌,在多年固有模式的市场运作下,似乎都     

李家顺迷失沱牌酒

“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情……”，上世纪90年代，这首出现在中央电视台黄金时间段的广告歌曲，让一个不为人知的白酒品牌走进了公众视野，走入了百姓生活。这个酒品牌，就是“沱牌”。     

奢侈品的数字化转型

当高贵的奢侈品品牌遇到社会化媒体,是否依旧能保持自己高高在上身份走传统营销之路,还是要卷入到数字营销之中。     

重庆自主品牌 秀出你的精彩

国际市场已从价格竞争、质量竞争、服务竞争而进入品牌竞争时代,品牌已成为国际竞争的焦点,创立和培育自主知名品牌,已成为利用国内外两个市场两种资源能力的重要途径,增强国际竞争力和国家综合国力的重要手段。胡锦涛总书记强调:“要拥有我们自己的核心技术,要拥有我们民族的世界品牌”。温家宝总理也指出:“名牌就是质量,就是效益,就是竞争力,就是生命力。”“十一五”规划纲要也明确提出:“要形成更多拥有自主知     

为啥已被监管点名,茅台五粮液还在涨

2021年新年伊始,白酒企业迎来开门红,酒类兄弟们,不管是白酒还是黄酒,都纷纷跟随大哥茅台的脚步走高。酒鬼酒,涨停,创新高!水井坊,涨停,创新高!五粮液和洋河汾酒也站上历史最高点。但是,另一方面,酒企频频受到监管层的“敲打”,5天内4家酒企收到了关注函。很快,白酒股的股价迎来拐点。1月8日午后,白酒板块走弱,洋河股份、五粮液跌超4%,贵州茅台、泸州老窖跌超3%。