贴近终端做市场 红金龙增长迅猛

国家局出台卷烟百牌号目录以后，中国烟草工业企业的品牌发展方向似乎更加明确了，目录从某和角度上说就是中国卷烟牌号的生死簿．对现有卷烟牌号产生了前所未有的压力，各个品牌的市场竞争也会越来越激烈，对于任何一个市场．零售终端已经逐渐在被卷烟工业企业所重视了。这一点在一些大的烟草集团的营销过程中体现得更加明显．武烟集团以先进的服务理念为指导，     

云南烟草品牌簇群的电视广告营销经

近年来，随着中国烟草企业的整合，烟草行业面临重新洗牌，要将烟草企业做大做强，除了在产品质量上提高以外，品牌宣传是关键。随着加入广告阵营的烟草企业的增加，广告战的胜负也成了衡量烟草企业成败的一个因素。我国烟草信息传播渠道十分狭窄，依据有关法规，烟草企业不许在广播、电影、电视、报纸、期刊上发布产品广告，一些公共场所不准设置烟草广告，媒体报道烟草企业事迹也受到诸多限制；加入WTO后，广告业管理监控力度进一步强化，烟草广告限制日益增多。这些条规都决定了烟草广告只能打擦边球，用足禁令之外的政策，在法规许可的范围内充分施展自己的拳脚。     

烟草零售终端数字化转型路径探析

数字化时代对烟草商业企业传统营销模式带来新的挑战和机遇,面对数字经济的蓬勃发展和信息技术的不断突破,烟草营销模式的数字化转型成为必然趋势。本文从以数据赋能营销的目的切入,探讨了数字化转型对于开展烟草零售终端建设的现实意义,分析了目前烟草终端营销网络建设存在的问题,提出了烟草商业企业推进烟草零售手段数字化转型的可行路径。     

酒类产品餐饮店终端运作步骤①

酒类产品的终端主要分为餐饮终端、社区零售终端、商超终端、夜场终端。餐饮终端因其数量多、分布广、销量大等特点成为酒类产品消费的最重要终端。如何成功实施餐饮终端营销是酒类产品终端营销的关键。为了帮助营销人员做好餐饮店终端销售工作,我们对餐馆终端操作系统进行逐步分解,通过详实有效的案例让酒类营销人员全面地掌握餐馆终端营销技能,提升酒类企业餐饮终端营销竞争力。     

杜邦：开创工业产品的营销传播之道

工业产品大致可分为工业商品和工业原料两大类，前者(如汽车)与消费者的关系比较紧密，因此其销售模式与日用消费品并无太大区别，都是以终端的用户为营销中心而后者作为配套类的工业产品，一般以原料的形式出现，在销售方式上也往往拘泥于直销或所谓的“关系营销”。但随着产品同质化程度的提高和日益规范的市场格局，这种原始的营销方式越来越显露出它的不足来，如回款慢、与消     

关注

最近，国内很多城市纷纷叫停烟草广告的现象，已经给我们敲响了警钟：《烟草框架公约》的效力已经彰显出来，在走市场化道路的今天，烟草企业如何应对广告被限制的竞争局面，值得我们讨论。     

中小品牌企业如何实施深度营销

我们知道，一个企业从开始、上升到走向成熟，实际上是经历了从启动营销、基础营销到深度营销的过程。深度营销，是建立在深度分销模式基础上的整体营销操作方法体系，简单地说就是如何“让产品进入更多的零售终端、让零售终端销售更多的产品”，强调分销的广度与深度以及所取得的营销成效。深度营销更多地适用于大众性日用消费品行业。     

做销售还是做品牌？

广告与终端配合的问题，是近年来议论很多的话题。“终端决胜者”常说，看看风央视招标的英雄，死得多么难看，大把大把的钱给了央视，最后看书是穷愁潦倒。也有人反驳，心有多大，舞台就有多大，自古英雄出少年，一炮打红，万古流芳。[编者按]     

地空合围——广告主如何衔接广告与终端——绽放在终端的广告魅力

轰轰烈烈的广告投放开始了，然而广告主虽然清楚广告是为了促进销售。但是在实际行动中，往往因缺乏终端的配合，还是做不到临门一脚。因此，广告与终端推广配合，也就是线上与线下推广的配合，成为了完成销量的最主要动作，而如何让广告与终端推广给消费传达一致的信息和形象．则成为了考核广告投放效率最后的也是最为主要的目标。这牵涉到企业营销组织内部如何协作的问题，如何协同达成最好的效率问题。当然，更深一层的，还要保持企业品牌发展一致的问题。[编者按]     

堆头——终端营销的积木与魔方

堆头可以在短时间内在某些重要的零售终端改善销售条件，形成局部优势，是进行终端造势、营造销售氛围的最重要武器[编者按]     

运用酒楼消费终端开展烟草品牌推广工作

随着《烟草控制框架公约》在我国的生效,终结了卷烟通过媒体做广告的"大传播"。那么,中国卷烟品牌的传播路在何方?烟草品牌分众传播从销售终端进入消费终端卷烟品牌个性与价值取向和功能效应可从情感和功能两个层面来体现,随着同     

论现代终端品牌营销的关键节点

本文以客户经理的视角,遴选出现代终端品牌营销的三个关键环节,从如何抓好现代终端的声、形、促、帮、管五个节点出发,以吸引卷烟消费者和增加零售户赢利能力为前提,以提高服务质量和零售户渔技水平为手段,遵循更节省的资源和更可实现的途径这条主线,最终期望实现与零售客户形成战略共同体、目标共同体、营销共同体和价值共同体的终极目标。     

浅谈卷烟工业企业如何参与零售终端建设

详细分析了卷烟工业企业参与零售终端建设的重要意义以及零售终端的现状和制约卷烟工业企业参与零售终端建设的因素,提出了卷烟工业企业如何参与终端建设的具体方法.     

市场价格战的营销剖析

零售终端是商品从价格过渡到价值的关键。商场竞争的加速也反映了商业资本在市场经济中作用的增大。价格战在这场竞争中也将会被不断演绎。其现象、手段、实质、利弊正是本文所要剖析的内容。