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名人广告促销形式发展迅猛,但其中存在的问题也逐渐为人们所关注。本文分析了名人广告促销的形式、其迅猛发展的原因以及其中存在的风险,并对如何解决这一问题提出了一些建议。 相似文献
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随着中国市场经济快速发展,竞争越来越激烈,特别是啤酒饮料产品,整个行业产能远远大于消费能力,在大、中城市(我们称之为一、二级市场)的竞争已经进入白热化阶段。以消费者为中心的完全买方市场已经形成。在这样的市场中,竞争空前激烈——降价、广告拉动、促销等成了企业最重要的营销方式。但是企业一谈到销售量、销售额,就必然会提到广告和促销,似乎只有提高广告投入和增加促销费用才能在竞争中取胜,才能刺激和拉动消费。然而我们发现单一依靠这些招数提升销量和利润企业就会走进误区。我们经常能看到某企业的广告、促销一停,销售就急速下降的例子,也会经常看到因广告、促销投入过大而使利润锐减的例子,这就是由于企业单纯地依靠战术解决问题,而忽略了在战略层面更深层次的思考。 相似文献
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现在越来越多的企业发现做好常规的营销广告无法打造强势品牌,因为不少企业的营销广告虽然做到了一流的水准,如非常有传播力与感染力的广告,执行力超强的营销铁军,刺刀见红的促销战,美轮美奂的终端陈列等,但品牌却面临着“过度依赖广告与促销,低价竞争、品牌抗风险能力差, 相似文献
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名人广告在国外广告活动中也称名人担保代言(celebrities endorsement),可以理解为:广告主利用名人的知名度与美誉度,使之与产品或企业特性有机结合,达到为社会公众所接受、认可并付诸行动之目的的广告。在西方广告发达的国家已将名人广告上升为一种广告活动策略(campaign strategies),甚至成为品牌资产的一部分。我们不断在接触名人广告, 不断在使用名人广告,也不断在质疑名人广告。 相似文献
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试论名人虚假广告的有效管理 总被引:1,自引:0,他引:1
广告是一种有效的促销手段,然而,许多企业利用消费者对明星的崇拜,制作、发布名人虚假广告,给消费者、名人、企业、社会都带来了危害,本文剖析了虚假广告,找到了名人虚假广告的根源和危害,从法律完善、行业自律、政府监管等方面提出了有效管理虚假广告的措施。 相似文献
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名人广告是营销传播的一种重要方式,在国内外商业广告中占据着相当高的比例,其广告作用和在实践中遇到的问题也越来越受到企业的关注。本文分析了名人广告效应的影响因素,探讨了名人广告的战略价值和可能面临的风险,并为企业的名人广告行为提出相应对策建议。 相似文献
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名人广告,作为一种证言性广告,是通过消费者熟知喜爱的名人实证代言来传递商品信息,更容易被消费者认知、接收和引起购买行为。名人广告丰富了我国的市场经济活动,但存在名人代言虚假广告的现象。研究名人广告问题,引起社会对名人广告负面效应的深思,也能帮助企业名人广告策略的选择,对促进社会和谐发展具有一定的现实意义。 相似文献
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包·恩和巴图 《现代营销(创富信息版)》2008,(7)
<正>在不少行业里出现这样的情形:渠道做绝了,价格战打完了.促销玩腻了.广告也做烂了.但还是找不到突破性的发展,企业赢利能力仍然处于半"休克状态"。因此.不少企业家以及营销人员开始冥思苦想.四处寻找如何让企业脱颖而出的机会点。但上帝并没有向他们敞开"慈悲"之门。虽然他们开发了很多稀奇古怪的产品。结果却基本上推一个死一个,始终没有找到这把梦中的"金钥匙"。于是,不少人无奈地喊出:跟随也许是最好的战略。但结果并非如此。 相似文献
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王晓光 《现代营销(创富信息版)》1997,(5)
<正> 小企业自身财力有限,但只要能巧妙运用广告策略,仍可创造出"四两拨千斤"的宣传气势。广告促销活动成功与否,并不完全与企业的规模或广告经费的大小成正比,小企业少花钱亦可以做大广告。这 相似文献
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名人代言广告效果影响因素综述 总被引:1,自引:0,他引:1
作为一种重要的营销策略和宣传手段,名人代言广告被很多企业寄予厚望,但名人的推荐并不是成功的保证。近三十多年来,国内外学者对名人代言广告进行了深入研究,提出了信源模式理论、匹配理论等多种解释,从名人、产品、受众三方面提取了影响名人代言广告效果的诸多因素,在丰富和拓展了广告心理学研究的同时,也对企业营销实践发挥了重要指导作用。 相似文献
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保健品产业还处在阵痛之中,突破迷茫局面的道路有多条,但销售模式的变化是其中很重要的一条。此前保健品营销曾在传统的广告轰炸、地面促销、会务营销、科普营销、体验营销、数据营销等方式上有过多次突破,但目前这些营销模式已难以适应市场的需求,市场越来越难做。因此,在直销大门打开后,不少保健品企业都看上了直销模式。但在目前的背景下,保健品企业也不能一窝蜂都以直销模式销售产品,拿到了直销牌照并不等于拿下了市场。[编按] 相似文献
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关于广告的谎言 总被引:1,自引:0,他引:1
广告能消费吗?在人们的观念中它不能。在芸芸众生的法眼中(你也是吧),广告只不过是促销的手段,只有被它促销的产品才是我们可以消费的。可是,既然广告不能被消费,那还有什么理由让消费者为广告付钱呢?虽然消费者在购买商品时,未被告知价格中哪些是商品的真正价值,哪些是转嫁给他们的广告费,但羊毛出在羊身上的道理谁不知道?既然广告是被消费者花钱买走了,倘若它又不提供消费的价值,那这是否应算是对消费者权益的一种侵害呢?另一方面,消费者被迫花费在广告上的时间,这些时间成本又怎么算呢?"广告应该能消费",这是一个值得深入探讨的严肃话题。与广告具有可比性的是商品的售后服务。售后服务的价格实际也是包含在商品的售价中,并最终由消费者支付。售后服务也是既与商品有关,又独立于商品之外的。这与广告类似。但售后服务的确能给消费者创造消费价值。那么广告为什么不可以呢?如果诚心诚意地抱着为 相似文献
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在现代市场,企业仅仅拥有一流的产品、合理的价格、畅通的销售渠道已经远远不够,还需要一流的促销。广告促销作为促销活动的一种手段在促销活动中扮演着重要的角色。本文围绕着如何进行成功的广告促销策划这一问题展开,从促销策划过程入手,论述了广告促销策划中广告定位策划、主题策划、诉求方式策划、媒体策划等内容。 相似文献
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众所周知,在以科特勒为代表的西方学者所建立的XPs营销框架(即从4Ps到12Ps的营销管理体系)中,广告始终被定位成一种促销工具,公关的定位却从促销工具层次上升到和产品、渠道、价格、促销等同等重要的层次。这说明公关在营销中的作用日益突出。但目前中国市场上企业重视广告忽略公关甚至否定公关的现象比比皆是。例如,企业公关部门和公关职能的缺失,企业公关部门和广告部门各自为政现象突出,企业广告费用与公关费用分配的不和谐等。 相似文献