节能减排抓大不能放小——关于特种设备在节能减排中的思考

节能减排是全面贯彻落实科学发展观、促进经济又好又快发展的基本要求,是党中央站在经济社会发展全局,从全国人民根本利益出发,作出的重大战略决策,功在当代,利在千秋。     

如何递送保单

及时送保单给你的客户 保单是保险契约的凭证。就整个寿险推销过程而言，只有在客户签收了保单回执以后，推销才告段落。但作为一名合格的业务员，你一定要知道，签约保单并不意味着推销终结，而是真正意义上“服务”的开始，也是“销售过程的延伸”。就客户的购买心理而言，也只有在客户拿到保单，并进行初步研读后，购买才真正获得实现。     

越难越不要忘了关键

在当今营销实战中，展业难!开拓中高端市场难!增员难!新人留存也难!指标年年涨，完成任务难!主体年年增，竞争难上难!客户成长快，签单难难难!在“难”声一片中，难道我们就真的只能望难却步，迎难而下吗？!领导不答应，事实也不可能。那么，唯一的正确的办法是望难思策，迎难而上，越难越不要忘了关键要什么。[编者按]     

平安抢救“孤儿保单”：图谋利润新空间

2004年10月1日起，中国平安人寿正式启动“客户信息全面维护暨客户抽奖活动”。与其他大型活动相比较，此次平安百万重金拯救“孤儿保单”的举措十分低调。     

慧眼识客户

在我的寿险生涯中曾经遇到这样的两件事： 一天，我与我们的一名老主管外出展业，在路过一家公司门口的时，听到站在公司门口的两位中年妇女在谈论家务事，其中有一位中年妇女说，现在孩子上学费用太高，我想给我儿子办理几份子女教育金保险，说者无意，我也没有注意，但是与我同行的这位老主管却听者有心，她赶忙上去与那位中年妇女附和：这位大嫂，你说的话确实不错，     

收展制：“孤儿保单”的解决之道

据有关资料统计显示，我国保险界营销员留存率不足20％。业务员离职后，客户的后期服务就易形成真空期，无人提醒、联系，变成了所谓的“孤儿保单”，如此就非常容易造成保单的失效，引发客户终止契约，甚至转向竞争公司投保，以及不断进行投诉等情况出现。目前，这种情况已经普遍发生并正在大面积地蔓延。     

“地下保单”大透视

关于“地下保单”，民间通常是指设立于香港、澳门的保险机构签发的承保中国内地居民人寿保险的保单。但是，根据中国保监会有关人士的解释，由于这种保单是由境外保险机构签发的，承保的又是内地居民，所以应该称为“境外保单”；所谓“地下”是民间的俗称，意指其“不合法”与“隐秘性”。     

别再痛失缘故客户

前几日,在路上遇到了一位多年未见目前仍在寿险公司做业务的同事张女士,相互寒喧了一阵子后,很自然地把话题转到了保险上面。她说她的业务一直很好,但有件事让她久久不能释怀。事情是这样的：曾经跟她很要好的一位朋友对她说最近入了一份保险,某某公司的营销员自己找上门来入的,当时觉得这个险种还不错,也没多考虑就入了,每年交保费一万多块钱。     

小·大

人们往往对“大”很是迷恋。 做大人物,干大事,住大房子,开大公司,挣大钱……诸如此类,悉数不乏。 而对于“小”,很多人不甚关注,对其嗤之以鼻,并自诩不拘小节;亦有很多人因过分关注而妄自菲薄,一门心思寻求“长大”的朝天之阙。     

别把顾客当上帝

曾几何时，“顾客是上帝”的企业理念一度风靡全球。如何将一次性客户转化为长期客户．把长期客户转化为终身忠诚客户，是企业立于不败之地并不断开疆拓土的砝码。面对丰厚的“市场蛋糕”，越来越多的企业在生产经营中开始关注顾客，并以顾客的需求和利益为中心，最大限度地满足顾客的需求欲望和长远利益。在市场的有效调节下，“以客户为中心”的经营理念伴随着客户关系管理的先进工具和方法，     

侃谈招聘的“大”与“小”

老板的迷惑 人才是从哪里来的呢？就大多数企业而言，主要依靠外部招聘。而且。一个企业在刚刚起步时，都是创始人（老板）亲自出马，到处游说，精挑细选，物色跟自己志同道合的人，然后极力进行鼓动。描绘出美好的远景和蓝图。来吸引他加入自己的企业。那时候老板们很明白——没有合适的人才是做不成事业的，所以。创业早期的老板们最重要的工作往往就是“招聘”。     

以小谋大 追求卓越——

走进依兰农场,让你感觉仿佛置身于一个美丽的花园,场区街道宽阔,楼房造型各异,路两边鲜花开放,处处绿树环抱,空气清新。景色秀美。以依兰农场党委提出了“以小谋大,追求卓越”的经营发展理念。他们认为。“小”可能是制约发展的“瓶颈”,也可能成为助力发展的“发动机”。     

经销商别占小便宜

眼下时兴无人售票公交车,虽然减少了乘务人员,给公交部门降低了人力成本,但却给乘客平添了不少尴尬和困惑。上海的无人售票车规定“自动投币,恕不找零”。先前票价基本上是1人1元、2元的两种,还算方便,现在又增加了1.5元的,乘客自备零钱就不那么便利了。但上海有个好处,上了车后,如果自备     

“小”与“大”的市场哲学

鸡蛋虽小,可有人在卖法上动了点脑筋,为此销量大增。他的"蛋经"可概括为"鸡蛋三卖"。一是"黄""清"分开卖。把蛋黄、蛋清分开卖,适应不同口味的需要,买家不用花多余的钱买不喜欢吃的部分。二是标上"生日"卖。每一枚蛋壳都印上一行小字:某年某月某日,就是鸡蛋的"生日"。这样鸡蛋也能辨别存放时间的长短。三是贴着商标卖。对于从著名的鸡蛋产地批发来的鸡蛋,他让当地农民在鸡蛋上贴商标,借品牌知名度扩大影响面。小小的鸡蛋,由于在卖法上翻了新花样,生意就做大了。     

既要工作也要玩

“80后”是一个“自私，脆弱没有责任感”的群体吗？他们是“垮掉的一代”吗？其实不然。     

企业管理者要学会抓大放心

企业老总担负企业管理职责,是带领企业发展和决策企业未来方向的“头”,从某种意义上说,企业的成败,取决于企业老总的整体素质和经营管理水平。一名高明的老总,不仅需要精明的管理能力、丰富的经验,还要对市场发展有敏锐的观察力和远见性,即所谓运筹帷幄的能力。如果把企业比喻是一艘船,高明的老总就不单单是一名能驾船行驶的好船长,他还应当是船的设计者和建设者。     

客户开拓十大妙招

作为营销员,一定要养成“开发客户”的习惯,也就是要积累一定数量的准主顾名单,这些准客户就好象库存的商品,对零售业而言,库存如果无以为继,也就是关门大吉的时候。同样,如果营销员准主顾的名单不够,寿险事业就会面临危机。所以营销员要把开拓准主顾当成最重要的工作。     

管理也“忠诚”

保持一个相对稳定的员工队伍对企业的健康发展是至关重要的。现在,员工跳槽现象较为普遍,这给企业带来的损失是明显的：一是使企业增加了重新招聘、培训人员的费用;二是劳动生产率很难保持稳定状态;三是很难保持稳定增长的客户满意度,更有甚者,频繁的员工跳槽极易导致客户流失。     

动物也理财

动物专家把我们常见的动物分为攻击型、勤奋型、狡诈型、依赖型、求知型和简单型6种,各种动物之所以能生存下来,与它们的“理财”能力密切相关。