农行施秉支行票据贴现业务贴出一片新天地

农行施秉县支行积极转变工作思路,将票据贴现业务作为增加有效收入、调整信贷资产结构的一个突破口,加大了票据贴现业务的拓展力度,促进了票据贴现业务的发展,截至今年5月末,该行办理票据贴现业务200多笔,贴现金额10000多万元,实现贴现利息收入287万元,使票据贴现业务贴出了一片新天地,成为该行新的效益增长点。     

“贴”出一片新天地—贴现业务成为农业银行吴江市支行新的效益增长点

今年以来，农业银行吴江市支行票据贴现业务发展势头强劲，贴现与再贴现规模成倍增加，转贴现异军突起，综合效益明显。前6个月该行累计贴现8．1亿元，再贴现2400万元，转贴现2．5亿元，市场占有率分别达到了90％、100％、100％，全行票据贴现业务显示出一派生机勃勃的景象。同时，票据贴现业务的蓬勃发展也给该行的业务经营注入了新的活力。截至6月末，吴江支行各项存款突破40亿元，比年初增加3．75亿元，上半年实际利润达到1221万元，其中贴现盈利260万元。他们的主要做法是：     

做大做强票据业务 努力提高经营效益——含山支行八个月办理票据贴现7500万元

今年以来，含山支行积极调整经营思路。充分挖掘资源潜力，大力发展票据贴现业务，促进了此项业务的超常规发展。截止8月末，该行票据贴现余额达6258万元，比年初净增加5592万元，占全市农行贴现总额的74．4％；累计办理银票贴现金额7562万元，同比增加6948万元，是去年全年贴现量的6．44倍，实现利息收入108万元，占该行正常贷款收息的51％。在当地同业市场中，增量和存量份额均占50％以上，稳坐票据贴现业务的头把交椅。     

安庆分行开发区支行：紧扣地区特点拓展票据业务

安庆开发区支行结合地方经济特点和自身发展情况大力发展票据业务，全体员工努力拼搏，创新思维，各项工作得到了新的发展，尤其是票据业务发展迅速，多次受到上级行的肯定。截止9月底，该行今年累计已办理票据贴现5．8亿元，余额达4亿元，实现利息收入1021万元，直接利润484万元，办理票据贴现业务308笔，无一笔出现风险。[第一段]     

工行河北省分行营业部平山支行办理票据贴现28亿元

平山支行将风险小、收益好、资金周转快的票据贴现业务作为增加经营效益和员工增加绩效的主导产品来抓,采取抢抓客户、抢抓规模、抢抓时效。做大做强票据业务,取得显著成效。截至去年3季度末,累计营销办理票据贴现283亿元,     

贴近市场重点出击——霍邱支行票据贴现业务创新高

今年以来，霍邱支行积极调整信贷结构，把低风险的票据贴现作为信贷营销主攻方向之一，坚持细分市场，抢抓票源，严控风险，有效促进了票据贴现业务的持续、健康、快速发展，使票据贴现业务成为新的盈利增长点。截至9月末，该行已累计办理票据贴现4960万元，同比增加3845万元，增长了344．8％；[第一段]     

莫让票据贴现变成票据“贴险”

随着银行中间业务的不断发展，票据贴现业务以其收益高、风险低、易操作等特点一时成为各金融机构竞争的“焦点”。部分金融机构为了占领中间业务市场，不惜违规操作，使票据贴现这个“香饽饽”也变成了票据“贴险”的“烫手山芋”，迫切需要加强管理，谨慎操作。     

找准切入点 培育增长点——农业银行南京市城东支行票据业务发展调查

近年来，农业银行南京市城东支行把发展票据业务作为提高自身效益，调整资产结构的重要手段，票据业务快速发展。截至5月末，累计贴现50715万元，比去年同期增加24749万元，实现利息收人856万元；贴现增量占各项贷款增量的102．58％，贴现利息收人占全行利息收人的22．71％，有力地促进了信贷结构的调整。     

“代”出一片新天地——工行许昌市南关支行发展代理保险业务纪实

近年来,工行河南省许昌市南关支行在认真分析区域经济形势、业务发展态势和客户金融需求走势的基础上,把大力发展银保业务作为个人金融业务经营转型、拉动个人中间业务收入快速增长的“引擎”。2006年初,该行制定了代理保险业务三年发展规划,通过转变观念抓引导、质量并重强营销、强化培训促发展,超额实现了规划目标。截止2008年末,代理保险营销额达4146．5万元,实现手续费收入184．41万元,营销额和手续费收入分别以年均133．19％、112．63％的速度增长,实现了跨越式发展。     

“代”出存款新天地——濉溪县支行拓展代理业务促进存款快速增长

近年来,濉溪县支行加大市场综合营销力度,积极拓展代理业务,成功地营销了该县党政机关、中小学校、财政税收、个私企业、外资企业等一大批优质客户,促进了存款的快速增长。截止2007年12月20日,该行各项存款余额达51484万元,较三年前净增4亿多元。当年全行新增各项存款9029万元,仅储蓄存款就增长5000多万元,人均增存500多万元,增量份额位居全县各家金融机构之首。     

“小产品”撬动“大市场”——工行承德分行平泉县支行基金业务发展侧记

河北省平泉县曾是中华民族红山文化发祥地之，而且素有“京冀门楣，通衢辽蒙”之说。现如今，这里活跃着群勇于在平凡中创造奇迹的工行人，他们面对艰难的经营环境，坚韧进取，自强不息，在看似狭小的市场夹缝里，快速打开了基金业务发展的广阔空间。仅今年1-7月份，该行就代销各类基金5300万元，人均销售130万元，实现中间业务收入90多万元，三项指标全都位居当地同业第一，     

嬗变——工行湖北省荆州分行北京路支行发展纪实

北京路，剂州市最繁华的商业街。 工行北京路支行，就坐落在这个金融网点林立的闹市中。 曾几何时，有人这样戏谑北京路支行地处闹市而不闹，业务发展渐萧条。重此薄彼绩难撑，一俊百丑不协调。2005年，在剂州市分行经营考核排名中，北京路支行名列第八位。     

县域支行资产业务“空心化”成因与解决途径——关于县支行资产业务“空心化”问题的调研报告

2008年末，全省农行仍然还有22个县域支行贷款余额不足1亿元，县域资产业务“空心化”问题非常突出。笔者为进一步研究分析县域资产业务“空心化”问题，对黄梅、江陵、枣阳和广水四个县域支行进行实地调研，并形成了本专题调研报告。     

筑温暖小巢 推业务发展——工行湖州长兴煤山支行“职工小家”建设纪实

煤山镇地处浙江省湖州市长兴县西北部,北接江苏,西连安徽,属长兴县偏远地区。当地矿产资源丰富,煤炭、石灰石产业兴旺,引发了较为严重的空气污染。正是这样艰苦的环境,给工行煤山支行的经营管理带来了较大困境。     

“控险、营销、服务”三管齐下——票据贴现业务实现健康、规范、有效发展

2005年以来，在分行党委的正确领导和职能部门的大力支持下，我行积极转变经营思路，将发展票据贴现业务作为促进经营收入多元化、减少经济资本占用的重要手段，在防范风险、规范操作的基础上，坚持控制风险与营销、服务三管齐下的策略，取得了规模、质量、效益同步提高的好成绩。自2005年4月份开办贴现业务以来，累计办理贴现业务606笔，金额42791万元;办理转贴现497笔，金额39704万元。票据到期全部承付，无一笔垫付资金，共实现利息收入616万元。票据业务呈现出蓬勃、健康的发展态势。     

风景这边独好——工行江苏省淮安市涟水支行国际业务发展纪实

涟水县属江苏省经济欠发达地区中的洼地，工行江苏涟水支行一班人却在这片洼地中围绕国际业务的远期规划与近期目标，从提高新客户市场营销竞争力和当地市场占比入手，强化国际业务产品组合营销，全面提高国际业务综合竞争力，实现了国际业务的跳跃式发展，就像涟水县城中雪上矗立的妙通塔一样风光无限。截至目前，该行已累计营销各类外汇业务企业19户，     

“转”出一番新天地—农业银行宜兴市支行西郊分理处经营转型纪实

农业银行宜兴市支行西郊分理处位于宜兴环科园经济开发区内,现有员工9人。该处抢抓机遇,转变理念,以强烈的市场意识、顽强的拼搏精神,推动转型工作取得了实质性成果：各项业务均衡发展,经营指标连续攀升,“三优”服务有口皆碑,员工面貌蓬勃向上,在现代化经济园区树立了农行崭新靓丽的良好形象,     

风展蓝图如画——宿州分行城中支行个人房贷业务发展纪实

今年以来，宿州分行城中支行结合当地城市建设快速发展的实际情况，把个人住房贷款业务作为新的增效点来抓，个人住房贷款呈现出快速的发展态势。截止6月30日，全行累计发放个人住房贷款5139万元，较年初净增3741万元，完成上级行下达全年任务的94％