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张娅 《河南商业高等专科学校学报》2009,22(1):72-73
服务是酒店产品的核心内容,服务营销已经成为现代酒店业竞争的有力手段。人是服务的重要构成部分,服务营销应主要突出“人”在营销过程中的作用,“人”的要素包括两个方面,即服务人顶和顾客。服务营销、。应基于7P营销理念,实施关系营销、内部营销、全员营销以及顾客满意营销等营销策略。 相似文献
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面对网络的普及,一些商家由市场转向网络,让访客变成顾客。现在,为了赢来更多的顾客群,商家运用了一种更直接的营销方式——E—mail营销,即向广大电子邮件使用发送有关于商品最新信息的E-mail,在网上进行一对一的商品宣传。但是,这种营销方式最终能取得什么样的效果?则是商家比较关心的问题之一。 相似文献
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0元手机、免费下载电子游戏、红利点数换便当……一股“0元营销”风潮,正悄然向你我的消费生活席卷而来。商家针对产品特性抛出各种0元营销,那么这种“免费大餐”究竟藏着什么玄机? 相似文献
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“价格歧视”理论在营销实践中的运用 总被引:3,自引:0,他引:3
朱晓明 《河南商业高等专科学校学报》2000,13(4):19-20
随机地取不尽相同的价格策略,已成为企业获取利润的重要手段,西方已将这种所谓的“价格歧视”理论广泛地运用于营销组合之中。一般将价格歧视分为三级,一级价格歧视即企业每次均讨价还价,目前已在非标准化商品销售中广泛采用,但在对顾客零售中则往往只具有理论上的可能性;其二、三级价格歧视现已能在营销中广泛运用。价格歧视理论,不失为企业提高竞争力和增加利润的有力手段。 相似文献
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在那种产品短缺的“卖方市场”条件下,企业的一切经营观都以自我为中心,全凭着“顾客部是相同的”这样一个假设来做市场,因而所采用的产品开发、定价策略、销售渠道、促销活动等营销手段,从某种程度上,只是想当然地为达到“顾客注意”这一目的而已。 相似文献
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营销理念与营销策略的最新演变 总被引:5,自引:0,他引:5
于萍 《东北财经大学学报》2001,(3):27-28
20世纪来,面对市场中消费购买动机的复杂性,产品选择的多变性和市场竞争的残酷性,以“满足市场需求”为了点和归宿点“4Ps”企业营销组合策略正在受到来自于追求“顾客满意”和建立“顾客忠诚”的“4Cs”和“4Rs”企业营销组合策略的冲击和挑战,这些全新的营销理念和营销策略在一个更高的层面上构筑了当今市场营销的基本内涵,了解和把握当代营觥内涵的最新演变,对增强企业竞争力,实现企业经营目标大有裨益。 相似文献
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打折促销是现今商家的一种十分重要的营销手段.但打折之后商家的利润从何而来?本文就当下服装市场上的商家打折促销方式提出了自己的经济学思考,分析了这种看似消费者得利的销售方式背后隐藏的实质:价值规律和需求弹性是商家的理论依据,已赚利润是商家打折的基础,成本降低是商家打折的支撑,无形磨损是商家的实践依据,长远利益是商家的原则. 相似文献
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王利琴 《郑州经济管理干部学院学报》2005,20(4):27-29
随着旅游业的快速发展,旅游业的竞争也越来越激烈,在日益成熟的旅游市场中,旅游营销已不再是简单地开发、推销旅游产品,而是逐渐地更加关注与顾客建立和维持相互满意的长期关系,进而取得营销的成功。“得人心者得市场。”只有掌握顾客的心理,得到顾客的满意,方能达到营销目的。 相似文献
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买一件大商品,商家赠送一定金额的购物券,顾客凭借购物券再购买商品时,可给予相当于购物券金额的价值减免。对于这种购物券充当捆绑销售“绳索”的销售方式,如何进行会计处理呢?在现实生活中,有时顾客对于赠送的购物券并不使用,对于这种情况又该如何处理呢? 相似文献
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周健 《南京财经大学学报》1997,(5)
浅析农村家电市场的营销策略周健当生产企业和商家正在为城里的“家电大战”和日益增多的家电产品库存而采取不惜血本的降价风潮时,消费者却仍然无动于衷。厂家和商家开始意识到简单的价格策略所带来的缺陷,从而走向了综合营销的策略。不仅注重产品本身的质量决胜,采取... 相似文献
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林红梅 《广东农工商职业技术学院学报》2012,28(1):42-45
体验营销是继产品营销、服务营销之后一种真正"以顾客为中心"的全新营销方式。随着顾客需求的变化和酒店业竞争的加剧,体验营销越来越受到酒店行业的关注。文章研究了体验经济背景下酒店感官营销、情感营销、思考营销、行动营销、关联营销五大体验营销策略。 相似文献
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顾客满意策略与顾客满意营销 总被引:3,自引:0,他引:3
许项发 《西安财经学院学报》2003,16(3):65-68
在情感消费时代,企业不再以质量达标、自己满意为经营理念,而是以顾客满意、赢得顾客高度忠诚为经营理念。企业营销策略不再以争取或保持市场占有率为主,而是以保持顾客份额和顾客忠诚为主。而顾客满意策略正是企业获取顾客“货币选票”的制胜法宝。以顾客至上为理念,让顾客参与产品设计、提供全程高附加值的服务、个性服务、培育顾客忠诚,是CS时代顾客满意营销的主要策略。 相似文献