“套牢”营销

说起套牢,股民没有不知道的,也没有未经历过的。不过,当作为一个消费者时,你也可能遇到套牢的无奈。因为一些企业会运用各种正当或不正当的营销手段,使你不得不消费,欲罢不能。我们姑且将这种营销方法称之为“套牢”营销。这种营销的最大特点就是厂商通过建立一种结构性或者技术性壁垒,使消费者的转换成本加大,从而使得消费者被迫持续消费厂商的某一个或一类产品。让我们共同来关注一下“套牢”营销的手法、危害及解套的方法吧!“套牢”营销手法种种随着市场竞争的愈来愈激烈,企业要想在市场上占据越来越多的份额已越来越难。在这种外在压力…     

细节彰显直销企业的诚信

直销是从二十世纪九十年代初兴起的一种营销方式。这种方式使商品生产者直接与最终消费者进行交易．包括不需要通过代理商、批发商或零售商等中间环节的各种营销形式。它的市场目标范围大,又是一种消耗最少的营销模式。在现代社会中,直销方式对开拓商品经济市场将发挥越来越大的作用。按照不同的营销方式划分有四种常见的直销方式：电子网络直销、关系直销、直复营销、多层次直销。虽然它们是不同的营销手段,但是都充分体现出厂商与最终消费者直接联系的独特性质。这种特性导致厂商直接面对的是消费者,即厂商在处理问题时更加贴近消费者,更能够体现出其灵活性。     

营销网络重构

大多数厂商在市场出现之日起,就建立了具有严格排他性的营销网络,并随着时间推移,表现愈为强烈。在自己的网络体系中,别的厂商不能介入,特别是是在名牌企业中表现尤为强烈,百事可乐与可口可乐就规定自己的经销商不能出售对方的产品。这种作法在维护自己的市场份额上起了一定作用,但在买方市场上,消费者选择面较宽广,厂商在各自分割的市场里,大多会抑人扬己（厂商即使不这样做,经销商也会这样做）,这就使得许多潜在的消费者感到一头雾水,真假难辨,影响了市场消费总量的提高。营销网络重构,甚作用在于降低交易费用,使产品能更…     

感动营销,营销感动

感动,是营销较高的境界,或许是因为产品太美?或许是因为让他想起了一段往事?或许是勾起了消费者对另一种生活的向往?当你的企业或产品能触动消费心中感情的弦,还愁奏不出美妙的交响乐?随着营销同质化的日趋明显,实施感动营销成为了许多厂商的选择,利用感动来让消费者心动.     

感动营销，营销感动

感动，是营销较高的境界，或许是因为产品太美？或许是因为让他想起了一段往事？或许是勾起了消费者对另一种生活的向往？当你的企业或产品能触动消费心中感情的弦，还愁奏不出美妙的交响乐？随着营销同质化的日趋明显，实施感动营销成为了许多厂商的选择，利用感动来让消费者心动。     

输出价值观

汽车如果能够向消费者传递价值观，就能赢得对于汽车品牌的价值观有认同的消费者，传达的价值观越是普世，赢得的消费者支持率就越高 随着中国汽车社会的到来，汽车营销也将从简单地表达对汽车产品物理属性层面的车型、功能、技术、产品品质的诉求而进入到情感营销时代，汽车厂商耍从小纯向消费者提供一个冷冰冰机械汽车产品，到同时要提供某种梦想或生活意义。营销如果只停留在单纯的“你便宜，我比你更便宜”，＂你性能卓越，我比你更卓越＂的层面，最后一定会走入死胡同。     

快速辨别水货手机

深圳消费者阿秀:水货手机难识别,请贵刊支支招。主持人:目前市场上充斥着大量的伪劣水货手机,买了这种便宜货,会使你正当的消费权益受到严重损害,如售后维修无法保障、退换机等国家三包规定无法履行、手机配件“缺斤短两”等等。下面教你几种最简单快速辨别水货手机的方法:一、正规手机背面都贴有信息产业部“进网许可”标志,而水货手机则没有。二、正规手机的配置包括电池、充电器都贴有原生产厂家的激光防伪标志,水货手机一般没有这种标志。三、要亲自确认经销商的保修是否与厂家的保修条例一致,水货手机无法享有原厂家提供的或符合原厂家…     

现代营销借力“消费者+”

现代营销使单纯的消费者内涵、价值、职能和身份发生变化,被赋予新的、更高的功能和定位,消费者被加即"消费者+",其中一个典型代表就是"消费商"的出现,消费商是消费者和代理商的复合体,"消费商"已经被众多企业在营销中假以利用,并且呈现蓬勃发展的良好态势。那么什么是消费商?消费商产生的条件是什么?企业营销如何运用消费商?运用消费商开展营销需要注意什么问题?这就是本文要解决的问题。     

营销的八大辩证理念

产品营销与观念营销善于“观念营销”，比“产品营销”更重要。我国柳州牙膏厂是较早重视向消费者“营销观念”，并获得巨大成功的企业之一。早在８０年代初，这家企业根据人们对健康需求的变化，率先推出刷牙防治口腔疾病的新观念，进而推出两面针药物牙膏新产品，改变了牙膏保洁的单一效能，被消费者们所接受，由此成为全国重点牙膏生产企业。“观念营销”就是把新的消费理念、消费情趣等消费思想灌输给消费者，使其接受新的消费理念，改变传统的消费思维、消费习俗、消费方式，使消费更上一个新的层次的营销行为。企业要取得消费者的认同…     

消费政策应首先保护消费者

在消费市场上有三个当事人,即厂商、消费者和政府。陈淮认为,不论从经济学意义上,还是从法律意义上,消费政策首先应该保护的是消费者的利益。他指出:消费者运用合法收入在合法的消费过程中为自己谋求最大利益,这是天然合理的行为,消费政策不能直接要求消费者“为国家做贡献”,更不能强化“政府垄断”,因为这样做最终都无法真正促进消费。同时,消费政策也不能首先站在厂商的立场上,因为在厂商和消费者之间存在着信息不对称,厂商掌握着比消费者更多的信息。与厂商相比,消费者是“弱”者,处于竞争中的不利位置。所以,消费政策首先应该保护的是…     

浅析我国实施绿色营销的现状及策略

随着我国国民经济的发展和人民生活水平的提高,人们对环保和健康的要求也逐步提高,消费者开始倡导绿色消费,企业如何改变营销方式以适应消费者的需求意义重大,绿色营销这种适应绿色消费的营销方式便应运而生.本文从绿色营销的内涵及特征入手,阐述我国实施绿色营销的现状及存在的问题,并从政府、消费者和企业角度提出相应策略.     

假日市场火爆 小心消费欺诈

十月"黄金周"已经过去,然而假日市场消费火爆却给人留下了深刻印象.而正当此时常常会有一些不法商家使出各种招数,以不正当的经营手段从中牟利.消费者一定要不断提高自己的消费防范意识,擦亮眼睛,分辨真伪,购物或消费务需三思而后行.     

市场营销的概念化生存

随着市场竞争的不断升级,产品同质化的现象也越来越普遍,这也使得差异化策略在营销实战中的地位愈发重要。差异化营销策略的关键一环,在于为产品提炼核心概念,即产品独特的销售主张,形成针对消费心智的有效诉求。任何产品的终极目的都是要得到消费者的购买和使用,而要让消费者购买和使用,让其知道和认可则是必需的前提,而要让消费者知道并认可,你的产品或服务就必需具有明确和便于理解和记忆的说法,否则企业就没有实现销售和获利的机会。这一著名的营销理论由罗斯·里夫斯提出,即任何产品在营销传播中应该有自己独特的卖点主张,这一理论包含…     

大数据时代的品牌营销

一个品牌在媒体众多、消费者被高度分散的时期，应当如何做。才能让消费者对你印象深入。并且不断积累品牌资产？如何通过广告和营销引发消费行动？     

网上手机抢购是典型炒作和欺骗

在当今社会什么都需要抢,甚至连买个便宜点的手机都需要抢,似乎能让消费者顺利买到就意味着营销失败,就意味着手机卖不出去。这种营销模式源自小米,目前已经被诸多国内厂商广泛采用,随后出现了黄牛,手机营销又陷入了厂商、黄牛和消费者时间的混战。     

学习营销:知识型企业的营销创新

知识经济的兴起,知识型企业将成为市场上的主导型企业,知识型产品消费渐成消费主流,这对传统的企业营销理论和营销方式产生了巨大冲击.最为显著的变化之一就是企业在营销过程中注入知识含量,向社会传播产品有关知识、技能,帮助消费者提高消费素质,使消费者不仅从产品的直接消费中获益,而且还从企业那里学习到相关的产品知识和消费技能,得到文化知识的熏陶.这种新型的营销方式明显地体现出了学习的特点,因此我们不妨称之为"学习营销".     

《中国质量万里行》发布2021年度十大消费警示

为保障消费者合法权益,引导消费者理性消费,值“345”到来之际,《中国质量万里行》根据2020年度投诉热点,向广大消费者提出2021年度十大消费警示。警示一:办理预付卡须谨慎近年来,预付卡消费在商业零售、住宿餐饮、教育培训、休闲娱乐等服务行业较为普遍,并呈现逐步扩大的趋势。这种营销模式在便利支付、促进消费等方面发挥了积极作用,但也存在着商家不履行承诺、退卡难、跑路等诸多消费隐患。     

另类营销

<正> 当人们的生活处于罗斯托经济增长模型中追求生活质量阶段时,顾客的消费将趋向于感性化,他们凭着感觉、情绪、气氛及符号来消费商品或服务。在感性消费情况下,消费者选择产品或品牌的准则可能不再基于"好"与"不好",而是"喜欢"或"不喜欢"。信奉现代营销理论的营销经理们认为:只要企业注意顾客的需要并能满足他们的需要,企业就会得到良好的财务回报;而另类营销却极力否定这种观点。它认为,在人     

谨防“约定”消费的高风险

“消费卡”、“会员卡”、“优惠卡”、“套票”等方式招揽客户,在酒店宾馆、健身游泳、美容美发、洗染洗浴等服务行业中颇为流行。这种先付款后服务的约定消费,本是件双赢的好事,但由于某些商家的不正当操作,使消费者不得不面对一定的风险。     

我国公共产品的透视和政策选择

相对私人产品而言,公共产品同时具有两大特征:一是消费上非排他性,任何一个消费者都不能拒绝这种物品或服务的消费;二是非竞争性,一旦公共产品提供出来,没有必要排斥任何人对它的消费,因为该产品消费者的增加并不引起边际成本的任何增加.