从女性消费行为谈化妆品营销策略

爱美是女人的天性,化妆品对每个女性都是必不可少的,所以当前的女性化妆品市场发展前景相当可观,但是各个化妆品企业之间竞争相当激烈。各个化妆品企业在产品销售上都要研究分析女性的消费行为,并以此为依据制定销售策略。通过对女性消费者行为分析,得出女性消费具有非理性消费、追求美丽时尚、丰富的情感等特征。所以企业在营销模式上要注重购物环境、化妆品广告宣传等方面,刺激女性消费者的购买心理和欲望。     

上海女性消费者化妆品购买渠道调查分析

女性是化妆品市场的消费主力,上海女性具有国内化妆品市场前沿性的消费特点,本文研究上海女性消费者的化妆品消费特点及其对化妆品购买渠道选择,旨在检验现有化妆品企业在上海的销售渠道是否得到消费者的认同,还有哪些不足之处。本文首先介绍了本次市场调查方案的设计,接着从消费者的化妆品信息来源、选购地点等方面对本次调查的数据分析。     

图表

正化妆品网购洞察报告近日,尼尔森联合讯实科技发布《2013年双11化妆品网购洞察报告》白皮书,该报告基于讯实科技对近8000位曾在2013年11月11日在线浏览、访问或购买了化妆品类商品的网购者的样本监测结果,对中国化妆品网购者的网购行为进行消费洞察。并得出高收入年轻女性乃网购化妆品的主流消费者等结论。尼尔森的研究结果显示,绝大部分化妆品网购者都是年轻     

现代青年女性的消费行为特征

现代社会中青年女性在消费活动中占据着重要的地位，本文通过介绍青年女性消费者的类型和分类，可以分为少女型、青年未婚型、主妇型、特殊型；而她们的消费行为和心理都有着很多相似的地方。例如消费的目的性不强，具有盲目性并且消费行为两极化等。由此越来越多的企业要针对青年女性消费者行为特征制定出相应的营销策略。     

女性消费者购买行为研究

随着人类社会以及经济的发展,女性地位发生了翻天覆地的变化,女性消费者成为各种市场消费活动的主体。近几年关于女性消费者行为的研究逐渐增多,对商品经济的发展以及商品销售具有深刻的影响,但是相关研究取得的成果却少之又少。本文将从我国女性消费者购买行为的现状入手,探讨女性消费者的购买行为特征以及针对这些行为所采取的销售策略。     

女性消费者购买行为研究

随着人类社会以及经济的发展,女性地位发生了翻天覆地的变化,女性消费者成为各种市场消费活动的主体。近几年关于女性消费者行为的研究逐渐增多,对商品经济的发展以及商品销售具有深刻的影响,但是相关研究取得的成果却少之又少。本文将从我国女性消费者购买行为的现状入手,探讨女性消费者的购买行为特征以及针对这些行为所采取的销售策略。     

女性社会阶层认同对化妆品销售终端的影响

中国化妆品市场潜力巨大,发展迅速,竞争日益激烈。商家需要深入理解女性心理,在销售终端吸引女性消费者。本文借用社会心理学中的社会阶层认同理论,分析中国女性社会阶层认同对化妆品购买地点选择的影响,为商家做出化妆品销售终端营销决策提供借鉴。     

口碑营销在女性化妆品营销中的运用

随着消费者的理性成长和自主意识增强,传统营销传播对消费者购买行为的影响已越来越有限。而产生于消费者之间的口碑营销方式引起越来越多关注。本文在分析口碑营销特点和女性化妆品消费心理的基础上,指出口碑营销在女性化妆品营销中的重要性     

基于女性消费者心理的化妆品营销组合策略研究

本文在简要分析目前我国化妆品企业的营销现状和女性消费者的共性购买心理后,指出了我国化妆品企业在营销过程中存在的问题,并提出了相应的营销组合策略。     

“她时代”网络营销研究

网络购物正在成为一种时尚,以女性为主要目标顾客的时尚网站相继而生,女性服装、化妆品类消费已经成为目前互联网电子商务市场的绝对主力,女性已经逐渐成为网上购物的主力军。电子商务环境下,我们不得不对这一群体倍加关注,企业应从女性网络消费者的实质需求出发,通过实施有效的"她式"网络营销策略,从而寻求电子商务时代更大的竞争优势。     

浅谈网络时代的女性消费者特征和营销对策

网络时代下,网上消费是一种新兴的消费方式.由于它能够提供丰富的商品信息,突破时空的限制,具有低廉的价格、购物的便利性,并能为消费者提供个性化和定制化的商品,因此,消费者网上消费将是时代发展的必然趋势.在这种必然趋势下就需要对消费的主力军--女性消费者的网上消费的特点进行一定程度的分析,并从网络营销的角度为企业如何适应女性消费者网上购物提出了具有参考性的对策措施.本文主要是从女性消费者的基本特征--行为特征和心理特征出发,采用问卷调查的形式得出对网络时代的女性消费者特征的论述,从而提出企业针对网络时代下女性消费者行为特征和心理特征应该采取的一系列营销对策,即企业通过互联网开展的营销活动.也反映出将来网络时代的企业网络营销活动的趋势,这对于企业抓住市场机遇,迎接网络时代的挑战具有积极的促进作用和重要的实践意义.     

女性消费者的互联网理财产品购买行为研究

"她经济"时代下,女性掌握着越来越多的财富,这使得女性消费者在理财产品上的花费也日渐增长。本文基于女性消费者的购买行为特点,从女性消费者的角度出发,构建了互联网理财产品购买意愿与行为的理论框架,剖析女性消费者购买互联网理财产品意愿与行为的形成过程与影响因素,并向女性消费者、电商平台及监管部门提出相应的对策与措施。     

女性化妆品绿色营销策略研究

从女性化妆品绿色营销的市场环境出发,分析了绿色营销影响女性消费者的绿色溢价、绿色宣传等因素,探讨了女性化妆品实施绿色营销所面临的女性消费者绿色消费观念淡薄,企业缺乏现代化的绿色营销理念的问题。提出了实施绿色产品策略、积极的宣传策略等绿色营销策略。     

基于女性消费心理统计分析的营销策略

女性消费者是市场的主力军,具有很大的市场潜力。因此,系统研究和分析女性消费者心理特征对商品生产及市场营销均具有重大的意义。本文通过统计分析得出女性消费者三大典型心理特征,并对相应的营销策略提供了一定的建议。     

消费税凸显性对居民消费行为的影响——基于情景模拟的一项实证研究

本文基于行为经济学的视角,以卷烟、白酒和化妆品消费为例,采用情景模拟的组间实验和Ordered Probit模型,实证分析了消费税凸显性对居民消费行为的影响.研究发现,在控制消费者的收入水平等相关因素的情况下,消费税凸显性对烟草消费者、白酒消费者和化妆品消费者的消费行为均具有显著的影响,即在消费税凸显性较高的情境下,烟草消费者、白酒消费者和化妆品消费者减少消费的行为倾向会更高.此外,进一步的边际效应估计结果显示,与收入水平等其他相关变量相比,消费税凸显性对烟草消费者、白酒消费者和化妆品消费者“可能会”与“完全会”减少消费的行为倾向的边际影响较大,这表明消费税凸显性对居民的消费行为具有较为重要的影响.有鉴于此,为了有效发挥消费税矫正负外部性和调节居民消费行为的作用,中国应调整当前消费税的税制设计,采用价外征税的方式,并将消费税的征税环节调整到商品的零售环节,从而提高消费税的凸显性,进而有效调节居民的消费行为和需求结构.     

女性在网络购物中的角色定位和行为分析

随着电子商务类应用持续快速的发展,网络购物用户规模持续大量的增长,女性消费者在网络购物中的地位越来越突出。本文从女性消费者网络购物的商品、频率、金额、服务、评价等方面进行了行为分析,并相应提出了促进女性网络购物的建议和优化策略。     

中国电商：得女性者得天下

据美国《华尔街日报》网站近日报道,中国女性比男性更频繁地在网上购物,而且在化妆品和服装这类高利润商品上花的钱也更多。如今,中国新涌现的一批电商企业正在充分利用女性消费者的力量。女性网购消费风起云涌专门从事线上品牌商品特卖的唯品会（中国）有限公司近日在上海宣布,     

中国女性购买行为的价值观动因实证研究

本文从研究中国女性消费者购买行为的角度,利用结构方程方法,比较中西文化价值观对中国女性购买行为的影响和诠释能力,探索影响中国女性消费者购买行为的价值观动因.实证研究结果显示,较之于西方文化价值观,以儒道佛为代表的传统文化价值观能够更有效地诠释中国消费者购买行为.     

化妆品风险指标体系构建研究

运用风险管理等理论,以化妆品为具体研究对象,构建提出化妆品在整个生命周期中的风险管理的逻辑、方法和程序。界定化妆品风险主要来源和风险领域,从生产企业主体行为、经营企业主体行为、消费者主体行为、社会环境行为、非法主体行为、其他行为等六大领域中找出各个具体的风险因子,并对致因机理进行分析,构建化妆品风险指标体系。     

如何吸引女性消费

女性市场越来越受到重视,吸引女性消费已成为商家的努力方向。吸引女性消费者不应从男性角度出发,应该理解女性固有的消费心理和行为,并考虑相关的影响因素,采取更符合女性消费行为的营销方式,从而实现吸引女性消费者的目的。