客户需求视角下汽车营销策略创新

伴随着我国经济的快速发展,汽车行业也在悄然蓬勃长大。随着汽车行业的飞速发展,广大客户对于汽车的个性化以及多样化的需求越来越迫切,面对如今汽车市场的客户情况,越来越多的汽车企业开始转变以往传统的销售思想,开始向着客户的需求方面发展转变,并且根据客户的具体需求,对客户加以引导,从而引导客户购买消费。本文基于我国汽车销售的现状进行分析,深刻剖析我国当前广大客户对于汽车的需求,然后讨论新型的客户视角下营销新模式。     

基于客户定制理念下的汽车产品规划措施探究

随着消费水平不断提高,人们获得了物质生活的满足后,更愿意追求精神需求,以提升自身的生活品质。汽车已经成为人们精神追求的重要对象,汽车除了作为人类代步的交通工具外,还有非常丰富的汽车文化、汽车思想,人们利用汽车产品表达个性化、多样化需求,以此实现精神的追求,这也使得我国的汽车市场进入了以消费者为中心的市场竞争阶段。汽车企业的发展需要根据客户的需求为基准,不断推出更多满足客户需求的汽车产品,才能赢得更多的市场份额。本文以客户需求理念探究汽车产品规划措施,旨在促进汽车企业的健康稳步发展。     

汽车企业的市场预测及客户差异化策略

近几年中国的汽车市场竞争激烈,各大汽车企业为进一步提高市场占有率,加大了市场的开发力度。本论文采用AHP方法预测了汽车需求数量,并根据客户差异性需求化提出了应对策略     

论汽车后市场实施服务品牌策略

汽车后市场服务是汽车产业链的一个重要环节，创立和经营汽车后市场服务品牌，是目前我国汽车服务企业提高企业核心竞争力，积极应对世界经济竞争对我国汽车后市场挑战的措施。采取汽车服务品牌经营策略，以优质的服务品牌取信于客户赢得市场。     

Volvo:卡车市场的精英

当今时代，汽车市场国际化趋势日益突出，传统的生产和经营模式越来越难以适应市场变化。今天的汽车生产企业，向市场提供的车型和品牌众多，但是顾客对产品的满足感却没有增加，汽车生产企业陷入了两难境地：是保持传统模式，用大批量生产方式的低成本绕过顾客的多样化需求，还是甘冒高成本风险，以突出产品个性化设计来满足客户要求。国际跨国汽车生产企业为了解决这个两难的问题，做了积极的探索，瑞典的Ｖｏｌｖｏ公司，经过改革与调整，似乎找到了解决问题的答案。     

浅析中国汽车工业营销模式的创新

当前激烈的汽车竞争市场,群雄逐鹿,激战尤酣,给汽车工业带来新的机遇和挑战。营销创新,首先应摒弃以产品为中心的营销理念,创立以客户为中心的营销模式。新的营销理念的根本是服务,为产品提供终生、保姆式服务,最大限度地满足客户的需求,进而开拓市场为企业谋取利益,巩固企业自身在市场中的地位,发挥企业应有作用。     

汽车服务的价值增值链模式分析

随着人们思想观念的变化,在汽车行业,汽车服务价值更大于汽车制造价值,汽车行业如何通过服务来实现汽车的增值,是一个重要课题。汽车的服务价值增值有着广阔的发展空间,要根据客户的需求扩展和延伸汽车服务。本文以客户需求为导向,提出汽车服务的价值增值链模式,汽车企业通过完善的服务流程来实现汽车增值。那么,汽车企业如何实现汽车价值增值并将客户需求完美地融合于汽车服务中呢？本文对此做一些探讨。     

重要电力客户关系管理

进入二十一世纪，随着市场经济的不断发展，电力市场改革不断深化，在这一过程中客户成为了企业的一项重要资产。谁抓住了客户，谁就赢得了市场。作为供电企业来说“始于客户需求，终于客户满意”的服务宗旨贯穿于服务的全过程。客户关系管理的核心是客户，通过对客户的分类细化客户，针对不同客户的需求，提供针对性服务，提高客户满意度，赢得美誉度。     

汽车服务流程中的价值链增值新模式探索

汽车市场发展空间很大,但是我国的汽车价值链增值模式仍不完善,本文结合现有的汽车服务流程中的价值链增值模式,提出了基于客户需求的价值链增值新模式,并描绘了基于客户需求设计的销售流程图。     

基于企业客户管理的知识管理模型分析

客户知识管理越来越成为企业知识管理的重要内容，加强企业客户知识管理，有助于更好的感知客户需求，并通过对客户知识的把握，识别潜在客户与潜在市场。本文围绕客户知识管理知识的模型构建展开讨论，为企业相关实践提供有益指导。     

汽车营销新概念定向营销

所谓“定向营销”，就是根据汽车的产品特质和所设定的目标客户群特质，通过系统的市场调研和分析，专门为特定客户设计与其实际需求相符合的汽车销售方式。旨在最大化地激发潜在消费力，巩固客户忠诚度，从而实现最佳的市场销售业绩。     

挖掘客户信息实现大规模定制

所谓在规模定制，就是既能满足企业目标市场中所有客户的需求，同时又能满足特定客户的个性化需求的获利模式。     

回应

即使是在过度竞争的市场上也并不缺少需求，缺少的是发现客户隐秘需求的意愿和能力。如果你能像父母对孩子一样揣摩客户的需求，像医生一样从表面的症候解读出客户自己都不知道的需求，你的企业就会创造出一个前所未有的市场空间并获得惊人的成长。     

论汽车后市场实施服务品牌策略

汽车后市场服务是汽车产业链的一个重要环节,创立和经营汽车后市场服务品牌,是目前我国汽车服务企业提高企业核心竞争力,积极应对世界经济竞争对我国汽车后市场挑战的措施。采取汽车服务品牌经营策略,以优质的服务品牌取信于客户赢得市场。     

知识发现技术在汽车营销领域中的应用研究

以客户为中心的CRM(客户关系管理)系统在汽车营销领域具有重要作用,它可以帮助企业更好地了解客户的需求,改善企业与客户的关系,提高客户满意度,从而提升汽车营销企业的竞争实力。知识发现技术在CRM中的应用,使得CRM系统向智能化的方向发展,有助于汽车营销企业预测业务发展的趋势,并帮助企业发掘潜在新客户和保留老客户,使企业处于更加有利的竞争位置。     

基于客户需求的汽车营销策略创新

汽车行业快速发展,客户需求趋向个性化与多样化,愈来愈多的汽车企业开始站在客户的角度想问题,引导客户购买消费。以客户为中心,基于客户需求的营销模式成为汽车行业竞相追逐的竞争热点。     

论汽车后市场实施服务品牌策略

汽车后市场服务是汽车产业链的一个重要环节,创立和经营汽车后市场服务品牌,是目前我国汽车服务企业提高企业核心竞争力,积极应对世界经济竞争对我国汽车后市场挑战的措施.采取汽车服务品牌经营策略,以优质的服务品牌取信于客户赢得市场.     

基于供应链管理模式下的采购管理研究

在当今社会，企业掌握了客户的需求并按其需求快速的提供相关产品企业的市场竞争力会得到有效提升。在企业经营过程中按时和高效的为客户提供服务是一个企业在市场中获得竞争力的有力表现。因此企业与供应商之间的密切良好的联系与合作是十分的必要的。本文围绕在供应链管理的模式下的采购管理进行探究，讨论企业如何如做好长期并且稳定的采购工作，来提高在市场中的竞争力。     

延迟策略在我国汽车产业供应链中的应用

入世以后,我国汽车制造业面临很大的挑战,延迟策略能使制造型企业以低成本、高效率满足客户多样化需求,在制造业中被广泛应用。本文在分析我国汽车产业供应链的基础上,探讨了延迟策略在我国汽车产业链中的应用,以提高汽车产业的市场竞争力。     

中小企业的CRM选择

随着市场竞争的深化和产品与服务的高度同质化，对客户的争夺成了众多企业的战略重心。在瞬息万变的市场，如何准确把握消费的个性化需求，如何对客户信息和资源进行统一有效的管理，也成了企业面临的难题。客户关系管理的理念应运而生，即“以客户为中心”，通过在企业内部实现客户信息和资源的共享，提升效率，为客户提供一对一的营销服务，为客户让出更大的产品服务价值，增加客户满意度和忠诚度，增强企业的市场竞争力。