营销新视点：最终用户的分析策略

营销新视点最终用户的分析策略孙明贵“满足顾客的需求”和“顾客最优先”等口号，是当今企业经常标榜的信条，但是，仔细观察现实情况不难发现，企业关心的顾客仅仅是自己直接接触的顾客和用户，很少注意到“顾客的顾客”，即最终顾客的要求与愿望。出现这一问题的原因...     

创新营销

创新营销薛云建刘爱兰时代呼唤营销创新市场营销作为工商企业的一项重要决策和经营活动，随着各国、各地区以及国际上政治的、文化的、经济的、环境的变化，特别是随着当代科学技术的飞速发展和人们生活水平和文化素质的提高，正在不断地创新，不断地发展。１．技术变革的...     

感性营销攻心制胜

感性营销攻心制胜□张昊民一、感性营销：营销新概念现代社会，经济活动的高度市场化和高科技浪潮的迅猛发展，已从根本上改变着人们的生活方式，与此同时，人们的消费心理也在发生着深刻变化。已从量的消费和质的消费，开始向感性消费时代过渡，消费者所看重的不仅仅是产...     

创新营销—适应变革的新策略

主持人：张守纪主持人语：现在的市场环境变化之快，几乎到了令人难以招架的程度：面世不久的286、386电脑，转眼间被486、586取代了；一度红火的录像机市场，很快又被VCD、DVD这些新名词淹没了；传销、直销、上门推销正改变着传统的销售方式。所有这一切都预示着新的营销时代的到来。对此，我们不但要有所准备，更要有所作为。相信本期的“创新营销”这一话题，会给读者带来一缕清新的空气。市场营销作为工商企业的一项重要决策和经营活动，随着科学技术的飞速发展和社会的进步正在不断地丰富其内容，深化其观念。所以，“营销创新”日…     

关系营销：21世纪的企业营销策略

关系营销：２１世纪的企业营销策略韩立达关系营销中的＂关系＂，与我们常说的＂拉关系、走后门＂是两个根本不同的概念。关系营销组合了一般广告、产品促销、公共关系及各种直接营销手段，以建立一个和消费者直接或间接接触的有效方法为前提，重点是要在企业与消费者之间...     

关系营销：企业集团的新式武器

关系营销是现代企业市场营销的基本策略和手段,它有利于完善企业经营管理,强化企业内部凝聚力与外部竞争力。关系营销不仅是一般企业的竞争利器,同样也是企业集团克敌制胜的法宝。关系营销的基本原则关系营销是现代企业市场营销的基本策略和手段。关系营销最先只是被作为处理企业与其协作者、消费者之间买卖关系的规则,后来被逐渐延伸到与企业市场营销活动有关的各方面。关系营销的核心是“关系”,使得关系各方都获得令人满意的利益是“关系”的物质基础,而在相互信任、相互帮助前提下建立的友谊和感情是“关系”的精神基础。其运行原则是:…     

走出企业营销的五个误区

走出企业营销的五个误区王金凤误区之一：市场上什么产品畅销,企业就生产经营什么产品。诚然,畅销产品可以为企业带来可观的收入。但是,根据产品生命周期理论,已有畅销产品往往已经发展到了生命周期的第三个阶段即成熟阶段,产品销量已趋于饱和甚至已开始缓慢下降。随...     

CS：90年代的营销哲学

ＣＳ：９０年代的营销哲学张百伦进入９０年代以后，在日美等西方企业界兴起一种新的营销观念：ＣＳ（ｃｕｓｔｏｍｅｒＳａｔｉｓｆａｃｔｉｏｎ）即顾客满意。这一营销观念强调的主题是，企业的营销工作要回到原点，即要围绕着如何更好地满足顾客的需要而开展。在市场经...     

网络营销:传统营销的革命

网络营销传统营销的革命□刘元平随着信息基础设施的快速发展，通讯技术及相应软件的不断升级，电子交易与支付手段的日益成熟，人类将步入崭新的电子商业时代。国际互联网（Ｉｎｔｅｒｎｅｔ）和电子数据交换（ＥＤＩ）更大范围的扩展，使传统营销面临着一次革命，网络...     

企业的顺风耳——竞争情报

主持人语：‘卜顷风耳”、千里眼”这些充满神奇色彩的字眼,如今已成为现实,“互联网”、“多媒体”把我们带入了一个新的时代。这是那些靠烽火狼烟来运筹帷幄的古代军事家梦寐以求的时代,这是给那些踌躇满志,欲“决胜千里之外”的现代企业家带来希望的时代。“君子生非异也,善假于物也”,竞争情报就是为企业家提供的一件新武器,知己知彼,争霸市场,没这个“顺风耳”哪行！竞争情报是企业为在市场上赢得优势所需要的。经过分析与加工处理的信息。它包括企业为了战胜对手、提高自身在市场上的竞争力而从事的一切信息活动。竞争情报的…     

现代营销竞争的震荡

<正> 10年前,当人们偶而听到“东芝”、“雀巢”……这些名词时,感到十分陌生,然而在今天,势如潮涌的进口货已经扑向我们的身边,成为“妇孺皆知”的牌号。时下各种进口货真所谓“触目皆是”,从“味道好极了”的雀巢咖啡,到“太空饮料”果珍:从来自太平洋彼岸的美国粒粒橙汁到南太平洋岛国新西兰的奶粉;化妆品则呈现进口货与“中西合壁”(中外合资)一统天下的局面,夏士莲、科隆、海飞丝等,名字洋味儿十     

参与营销

赢得顾客的高明之处就在于让其全过程参与企业的营销组合活动。我们常说“顾客是上帝”,但是消费者对于企业的产品、价格、促销和渠道究竟又有多少发言权呢?多数情况下,消费者只能按照企业安排好的路子行动,被动地进行选择。而如果能实现参与营销,即让消费者参与到企业的营销组合活动中来,通过商家与消费者之间的互动,提高营销活动的针对性,调动消费者的积极性,进而换来他们真正的满意感和忠诚度,则必然会促进企业与顾客的双赢。产品策略的参与——助企业树立个性化的品牌优势商家在开发产品时,可以让消费者参与进来,对产品及其品牌等提出建…     

美国企业营销花絮

美国企业营销花絮王荣耀糖果因其含有较高的热量，一直被认为是使人发胖的食品。但是美国碧芝公司却开发出碧芝减肥糖，吸引既怕胖又不愿放弃吃糖习惯的女性购买。表面芝减肥原理，主要在于＂节食＂。感到饥饿时，不要摄取食物，代之以碧芝糖和一大杯白开水，当然就能中止...     

适应现代信息社会的数据库营销

适应现代信息社会的数据库营销□陈冰峡伴随二战后科学技术的迅猛发展，在英美等发达国家，数据库营销应运而生。进入９０年代，随着信息产业的迅速发展和信息高速公路在全世界范围内的推广，数据库营销这一适应现代信息社会的独特的营销方式倍受企业界的青睐。许多公司和...     

营销策略的功能和费用分析

营销策略的功能和费用分析●梁修庆企业制订营销策略有其特定的功能，即要占领特定的目标市场；而为此需要付出代价（费用）；因此，可以运用ＶＥ原理分析其功能和费用，以实现其特定功能并降低营销费用，求得佳绩。通常的营销组合策略是４Ｐ’Ｓ组合，由营销产品、价格、...