超值服务 快乐理财 国有商业银行市场营销亟待解决的问题及对策

市场营销是现代商业银行发展的重要手段之一，目前它已被西方发达国家的商业银行广泛应用，我国的商业银行在向市场经济转化过程中也正在逐步推广和应用，它的广泛应用必将对我国商业银行的发展起到很好的推动作用。因此，如何采取行之有效的方法将其与商业银行的管理有机结合起来以促进国有商业银行的健康发展是当务之急。[编者按]     

舌危机时代小型法人商业银行发展战略选择

在经济向好的后危机时代，由于各种环境因素的变化，小型法人商业银行面临着发展战略的重新选择。小型法人商业银行是我国商业银行体系的重要组成部分，注重小型法人商业银行发展战略的研究，不仅是其生存的需要，更是保持这一群体健康发展的重要条件。小型法入商业银行要依据企业内外部环境和企业自身发展目标来进行市场定位，根据增强核心竞争力和企业最优化原则来确定发展策略。     

中外商业银行治理结构的比较及其启示

一、商业银行产权结构的国际比较 从产权制度安排来看，现代商业银行多以股份制形式存在。通过股份制形式筹集银行资本并按股份公司的经营机制进行经营管理的商业银行，不仅是现代商业银行的重要特征，也是商业银行组织的发展方向．世界上大多数国家的法律规定商业银行必须以股份制形式存在。由于各国经济文化发展的具体情况不同，其商业银行的产权制度安排有较大的区别，按股权的密集程度可以分为以下三种类型：     

提高我国商业银行执行力的对策研究

执行力是银行竞争力的重要一环，其效力发挥程度关系到商业银行可持续发展。实践表明，我国商业银行执行力不足，这已经影响了其有效经营与发展，使得其在与外资银行的竞争中处于不利地位。本文探究了我国商业银行执行力不足的原因，并提出了相应的解决对策，以期为商业银行增强执行力提供借鉴。     

工商银行并购友联银行对国有商业银行改制的启示

经过20多年的改革，我国已形成一个以国有独资商业银行为主体，新型股份制商业银行为新的增长点，地方性商业银行和外资银行为补充的商业银行体系。作为国有商业银行的工商银行，经过改制实现市场化经营，是其长远发展的既定方向。此次工商银行成功并购友联银行给我国国有商业银行改制提供了可借鉴的经验和启示。     

把工商银行办成真正的商业银行

把工商银行办成真正的商业银行王琦中国工商银行历经十年发展，资产负债翻了两番，保持了国内最大专业银行的实力和地位。但是，市场占有率和社会影响力下降。更令人不安的是经营机制改革滞后于企业和一些新兴商业银行发展活力严重不足。银行业是收益高、风险大、成长快的...     

县级商业银行中间业务发展现状及思考

商业银行中间业务是指不构成商业银行表内资产、表内负债，形成银行非利息收入的业务，中间业务具有收益好、风险小、服务功能强、安全程度高等优点。随着现代金融业商业化，全球化进程的不断加快，中间业务收入将成为银行经营利润的一项主要来源。但是我国商业银行尤其是基层商业银行和国外商业银行相比，在这方面还存在着较大差距，中间业务发展相当缓慢。     

我国商业银行的重整与再造

银行再造是业务流程再造理论（Business Process Reengineering Theory）在商业银行经营管理中的应用与实践，是商业银行借助现代信息技术，以业务流程改革为核心，突破传统的“积能分工”观念，通过识别、分解、评估业务流程中的各个五一节，以有利于开发客户价值的要求来设计业务流程，组合组织结构，改造经营管理模式，从而使银行资源得优化配置，发展空间得到进一步拓展，经营效益大幅度提高，最终使银行获得可持续的竞争优势。     

“国民财富管理型银行”初探

国内银行业的竞争日趋激烈，市场营销的竞争手段日益高端化。而真正体现胜负的是商业银行“内涵式”竞争。一家商业银行要成为国民财富管理型银行、成为主流银行，必须在盈利模式、信贷投向、管理控制三个方面进行“内涵式”发展。只有拥有社会主流客户、不断参与涉足社会主流项目的商业银行，才有可能走向国民财富管理型银行、成为主流银行。     

浅谈国有商业银行的服务观念的创新

随着市场经济的发展．商业银行之间的竞争的日益激烈．使我国的商业银行发展也面临巨大的挑战。从某种意义上讲，商业银行的竞争．其实质上就是服务的竞争。而提高商业银行的服务能力．是增强其竞争力最为根本的途径之一。本文将在分析商业银行服务现状的基础上．提出我国商业银行在服务观念上的创新思想。     

零售银行业务——国有商业银行战略转型：理论框架与路径选择

在国际银行业，零售银行已经有近百年的发展历史，零售银行业务的利润是商业银行利润的重要组成部分。无论大中小型商业银行，无论全球性银行还是地区性银行，也无论专业性银行还是综合性银行，没有一家商业银行不开展零售业务。     

试论中小商业银行发展战略的几个问题

随着银行业竞争的加剧和商业银行改革的深入，中小商业银行的发展战略问题日益受到银行经营管理者的广泛重视，但是时至今日，继续探讨加强中小商业银行战略规划意识的问题，笔者认为已无太多意义，毕竟战略规划的理念已为大多数银行领导者所接受。当前，就中小商业银行发展战略而言，问题已经逐渐延伸到了较深的层次。其中，关于银行发展战略的目标、差异化战略的实施障碍、战略实施所依赖的核心能力、战略的文化支撑等问题，是影响银行战略实施成败的关键因素，也是业界和理论界关注和探讨的热点。     

关于中小商业银行发展战略选择的几点认识

随着银行业竞争的加剧和商业银行改革的深入，中小商业银行的发展战略问题日益受到银行经营管理者的广泛重视，但是时至今日，继续探讨加强中小商业银行战略规划意识的问题，笔者认为已无太多意义，毕竟战略规划的理念已为大多数银行领导者所接受。当前，就中小商业银行发展战略而言，问题已经逐渐延伸到了较深的层次。其中，关于银行发展战略的目标、差异化战略的实施障碍、战略实施所依赖的核心能力、战略的文化支撑等问题，是影响银行战略实施成败的关键因素，也是业界和理论界关注和探讨的热点。     

浅析商业银行服务营销工作中需解决的几个问题

随着我国市场经济的发展，金融体制改革的不断深入，国有商业银行改革力度逐渐加大，商业银行之间的竞争异常激烈。目前，商业银行竞争已悄然步入客户经济时代，服务营销理念在很大程度上决定了最后的竞争格局和最终结果。如何在商业银行产品同质化中取得竞争先机和绝对优势，是新形势下各家商业银行必须面对而又必须解决的重大课题。因此，商业银行要取得先机和优势，必须着重解决以下几个关键问题。     

改善信贷资产质量加快商业银行转化

改善信贷资产质量加快商业银行转化郑晓玲随着金融体制改革的深入发展，我国国有专业银行向商业银行转化的帷幕已全面拉开。今年是专业银行商业化的第一年，尽管专业银行商业化对完善社会主义市场经济有重大的意义，但商业银行改革中所面临的种种困难，致使今年专业银行商...     

积极应对股改挑战 推进企业文化转型

国有商业银行股改上市是我国商业银行发展历程上的一次重大转型，这一次重大转型是否能成功很大程度上也取决于企业文化的转型是否能成功，显然，构筑鲜明且独具特色的企业文化是我国商业银行股改上市后面临的一大挑战。     

浅谈县级农行如何搞好市场营销

一个现代企业的生存和发展离不开现代市场营销，西方国家的商业银行在五十年代未就开始引入市场营销理论来应用于银行经营管理中，经过四十多年的探索，应用和发展，证实它能给商业银行注入活力，带来生机，面对商业银行之间的竞争愈演愈烈，作为农业银行经营单位的县级农行，如何运用现代商业银行的市场营销理论来武装自己，搞好市场营销工作？笔就这个问题略谈些粗浅认识.     

新一代银行信息系统架构及其实施策略

一、概述随着我国金融行业的发展和网络通讯基础设施水平的提高，国内银行界掀起了一股大集中的热潮，众多的商业银行正在积极地进行新一代综合业务系统的更新换代工作。银行信息系统的更新换代是一项相当复杂的系统工程，因而从宏观上把握新一代信息系统的架构，探讨其实现的策略，对指导这场变革和防范项目风险具有非常现实的意义。国内外金融机构多年的实践经验和网络经济中信息技术的发展表明，对于我国商业银行而言，这一工程将主要围绕系统三层结构中的几个重要组成部分进行结构如图１所示。第一层是总行集中式主机应用系统包括新一代…     

试论统计技术在商业银行经营决策中的运用

商业银行所处的市场是一个看似随机的世界，但在所有这些随机之中存在着规律，商业银行就是要运用统计技术束发现和利用这些规律。从一定意义上讲，商业银行重视和深入运用统计技术是经营理念或管理哲学的一种重大转变。随着我国银行商业化步伐的加快，经营管理中的新情况和新问题层出不穷，此如贷款质量控制、银行经营模式创新、市场竞争与合作、客户分类管理以及衍生业务管理等问题。如何对这些新情况和新问题进行科学分析和决策，是目前我国银行管理者面临的重要课题。正是由于银行业务的不断发展，才为统计技术的运用提供了广阔空间，而统计技术运用水平的不断提高又为银行业务的发展提供着有力支持。     

提高我国商业银行经营效益的几点思考

随着经济体制改革的深化，我国商业银行也逐步形成了国有独资商业银行、股份制商业银行、区域性城市商业银行、农村信用社等多种形式的组织体系，这是我国金融体制改革的主要成果之一。多家并存、互相竞争的商业银行体系，对推动国民经济发展做出了重大贡献，也为我国金融长期繁荣与发展奠定了良好的基础。但在我国加入WTO后，面对外资银行激烈挑战的情况下，如何使我国商业银行在竞争中生存、发展，不能不引起我们对我国商业银行的现状和一些深层次问题的思考。