五步行销法

在行销过程中，如何确定行销对象，确定行销的必要步骤，预知行销的结果？面对客户，怎样才能傲到让客户接受自己，怎样才能使行销过程掌控在自己的手中，并尽快成交呢？……诸如此类的问题，一直困扰着诸多行销伙伴，笔几年来一直活跃在行销一线，阅读了各种书籍，参加过多次营销高手的经验分享会，也尝试了各种方法，现将实际展业中的实践整合汇总，归纳为“五步行销法”，供广大行销伙伴参考。     

分众行销：产品不是卖给所有的人

在行销已经由青铜时代进入黄金时代的今天，各种行销理念，范畴及模式齐聚一堂共襄盛会，保险行销有什么理由不来参加呢？看一看以下的分众行销，琢一琢磨它是如何个性化表现客户，借一借鉴它所利用数据库营销工具，考一考虑它如何发掘客户价值的思路。相信不筇官是对保险公司还是对营销员个人，都有或多或少的启发。     

攻心为上的销售绝招

日本人用很简单的公式形容典型的美国行销计划：准备好了吗？瞄准!发射! 然而，我到底在卖什么？我怎样才能创造对此种产品的需求？我要卖给谁？ 他们真正想要的是什么？其实，销售可以只是卖给别人所需求的东西，而推销则是让客户知道自己够资格享用这种产品，你可以推销实际价值不高但却能代表身份地位的产品。     

代理人目标市场成功营销五步曲（之三）

前篇回放 ……最近，小木总在想：“所谓的‘老客户＋转介绍＋随即拜访’，是不是就是进行客户开拓最佳，或者说最后的模式了昵？”……经理：“要想走向成熟的保险行销道路，聪明和专业的代理人必须走向目标市场的行销模式。”……小木：“我喜欢听具体怎么操作”。     

帆船酒店的天堂之旅

在金融危机笼罩之下，行销迪拜九年的帆船酒店，能否继续酒店业的传奇？     

杨军：无障碍行销平安寿险贵阳分公司2002年个险第一名

无障碍行销，第一个障碍来自于我们营销员本身。当你对客户心怀企图时，你就会不自觉地感到一种无形的压力。这种压力会使你在客户面前的表现变形。     

走进客户的生活

“推销保险的？对不起，我不需要，请你再也不要来打扰我了。”很多展业伙伴一定都经常被客户这样拒绝过，尽管运用拒绝处理的各种方法，却总也消除不了客户与我们之间的隔膜，每次谈论保险总让这种谈话处于一种紧张的氖围中，常常付出了百倍的努力，却得不到想要的结果，以至于时间一长，心灰意冷，觉得保险行销困难重重。     

关爱少儿系列别册——爱心打动客户心

爱是人类共同的语言，是畅行全球的通行证，任何人都不会拒绝你给他或他亲人的一份爱心，寿险行销人员如果能从这一点工找到突破口，行销过程会变得异常顺利。被业界誉为“实效工具大师”的利世机构对此有着深刻的认识，它开发的许多行销工具都以爱心为突破口，旨在帮营销伙伴以一份特别的关爱来打动客户的心，尽量减少行销过程中的非物质性障碍，达到顺利签单的目的。其中的关爱少儿系列别册就是在这种思想的指导下开发出来的优质行销工具。     

文化展业闯市场

化行销一直是《保险化》大力倡导的保险行销理念。许乾先生无疑在这方面为营销员做出了一个好的榜样。中介绍的许多方法也都具有推广应用价值。我们欢迎更多的营销员能够拿起化行销的武器，为本土的保险行销理论与实践宝库作贡献。     

MDRT顶尖会员的建议

MDRT顶尖会员是每个寿险行销人员的希冀的荣誉，对于行销，每个MDRT的顶尖会员都有自己独特的理念，看看这些行销界的顶尖人物对于行销有些什么样的建议和看法……     

品牌盲点

行销大师、定位理论的创始人A·里斯和J·屈特指出:“在定位时代中,你要做的最重要的行销决策,便是为产品取个名称。”这句话折射出一个很重要的理念,命名不仅仅是给产品的一个称号,更重要的是给产品一个定位。     

“一二手”联动在房地产整合行销系统中的应用

一、整合是基础，行销是关键 长期以来由于太多的误解和曲解，使房地产整合行销这一营销利器并没有得到很好地利用和实践，更无法充分发挥其潜力和作用。笔者以为，要认识真正意义上的房地产整合行销，首先必须理解两个概念，一是整合，二是行销。整合是基础，行销是关键。     

“文化行销”品牌传播的高境界

在品牌文化行销中找准品牌定位,规避广告污染,追求品牌美感,挖掘品牌精神,才能使品牌在国内营销界风行天下,“行销”和“事件”两个关键词总是关联起来的。不过,现在越来越多的商家正在谋求把“文化”和“行销”两个关键词对接,并以文化行销的方式来传播品牌。     

品牌盲点

行销大师、定位理论的创始人A·里斯和J·屈特指出：“在定位时代中，你要做的最重要的行销决策，便是为产品取个名称。”这句话折射出一个很重要的理念：命名不仅是给产品的一个称号，更重要的是给产品一个定位。     

国际会议与城市行销

现阶段的台湾当面临全球城市或区域竞争化的趋势时，城市行销可期望透过更清楚外在的竞争优劣条件分析，拟定一整体国家（区域；城市）的长期、短期建设计划与执行过程；而具世界观，强调“专业整合”与“经验交流”的国际会议，在城市行销透过“外部引导”与“内部决策”的过程中，以触媒的角色来整合城市的发展策略     

打开转介绍之门

大多数行销人员每天都在为找客户而大伤脑筋。常常盘桓心中的一个问题就是我的客户到底在哪里?主管或组训会在培训中告诉你，找寻客户的方法有很多，你可以做陌生拜访，你可以通过电话销售，你可以给客户邮寄信函……。但是你很快就会发现，陌生拜访也好，信函也好，等待你的仿佛是无穷尽的拒绝，于是，你开始怀疑，怀疑自己的能力，怀疑自己销售的     

《电话行销，轻松成交》

这是一本开拓销售新疆域的书。它将电话行销的实务操作模式与管理法则发展成一个行销系统，不但适合业务人员学习使用,也可作为销售主管的管理手册，甚至对那些在未来潮流中希望取得先机与商机的销售从业人员，     

文化行销：点活保险一盘棋

保险行销已经进入一盘迷局。这盘迷局从业务员踏入保险的大门那天就开始了，一进门，迎面扑来的讲师就迫不及待地给他们洗脑，热血沸腾的激励活动让他们觉得自己无所不能。接着，培训讲师就开始趁热打铁，五花八门的展业方法、不同类型的客户话术接踵而来。     

跳出商品卖商品

一提到“行销”，就有人把它当做是“销售”或“促销”，其实，“销售”只是“行销”的一部分而已。如果我们能够把“行销”做好，有时候根本不须去“销售”，照样可以把产品卖得出去。     

书签——保险说明心动钮

“全力接触，自然促成”是利世保销机构率先在保险业提出并竭力倡导的行销理念，这一颇具指导意义的理念一直是众多行销高手的座右铭，并成为他们行销的行动指南。