浅论我国农村商业寿险市场的开发

我国是个农业大国,农业是国民经济的基础,农民是我国巨大的消费群体,农村寿险市场潜力巨大.本文通过对农村商业寿险市场业务发展滞后的症结及发展前景进行分析,阐述了开发我国农村商业寿险市场的重要性,并提出了几点对策和建议.     

刍议加快发展农村寿险业的途径

我国是一个农村人口占７５％的农业大国,改革开放以来,农村经济发展迅速,农民的生活一天比一天好,但农村寿险市场不活跃,农村寿险业务与农村经济的发展之间不平衡,城乡寿险业务与城乡人口的比重也不协调。如我市“八五”期间农村寿险业务占业务量的比值都在２０％－...     

火了营销 勿忘直销

寿险市场从销售方式可细分为两个子市场，即直销市场和营销市场。近年来，各家寿险公司都非常重视营销市场的开拓，营销业务的新险种不断更新，几十万营销人员遍布大江南北长城内外，活跃于城市农村，营销业务总量迅猛上升，其总量已超过了寿险直销业务。营销市场至今仍供求两旺，欣欣向荣，就在全国寿险营销市场一片大好形势下，寿险直销市场出现了令人甚忧的局面：有些人片面强调营销业务的重要，忽视甚至放任直销业务，导致直销有萎缩趋势；直销业务新产品严重短缺，保户可选择余地甚少，甚至出现直销业务年交保费期限向营销产品看齐的新产品开发战略失误；     

寿险公司如何开拓农村市场

十六届五中全会提出了建设社会主义新农村的目标，加快发展农村寿险市场，既是寿险业参与这一目标的需要，也是寿险业寻找新的业务增长点，促进自身发展、提高自身竞争能力的需要。“如何为县域经济和农村做好保险服务，是保险业始终绕不过去的重大问题”。农村寿险市场有着广阔的发展空间。探讨寿险公司如何参与开拓农村寿险市场具有重要的现实意义。     

对发展寿险直销业务的思考

寿险直销业务是指除营销员可提取较高佣金的业务之外的所有长、短险业务、法人业务和个人业务,由公司正式员工销售和农村代办员以及行业、部门的专兼职代理人代理的寿险业务。面对目前低迷的直销业务市场,业内人士几乎众口一词地感叹：直销业务难做。自去年１２月１日人...     

万宁市发展农村人身保险业务的调查和思考

本文通过总结中国人寿万宁支公司开展农村寿险业务的经验,提出要在吃透省情的基础上,统一思想,转变观念,求真务实,坚定发展农村寿险业务的信心。并建议重视农村保险网点建设,加大宣传和营销力度,不断优化农村保险业务结构,加强保险监管服务,推动农村寿险业务发展。     

中国寿险市场营销问题及控制

寿险公司在谋求业务发展的同时要兼顾社会效益和公司利益,如果以一些非正常手段追求业务增长,就会给寿险市场发展留下隐患.要克服寿险市场上的非正常营销行为,不仅需要寿险公司自身积极转变经营理念、采取有效措施,而且要加强市场宏观管理和市场环境建设.     

关于中资寿险公司团险业务拓展空间的思考

随着我国寿险业的不 断发展,特别是加入WTO后,团险业务正在面临着一场变革,经受着市场严峻的考验。笔者对上海寿险市场团险业务发展情况作了一些调研,试图对中资寿险公司团险业务拓展的空间作一些思考。 一、市场与业务 上海寿险市场团险业务概况 上海是我国民族保     

发展农村寿险业务大有可为

2003年，安徽省保险业实现了跨越式发展，保费突破百亿元大关，增幅居全国第一。其中，县域和农村人身保险业务的贡献最大，农村寿险、医疗，意外伤害保险大幅增长，对提高农村社会保障进行了有益的探索。实践证明，发展农村寿险业务大有可为。     

青海寿险市场发展潜力状况分析

自恢复国内寿险业务以来,青海寿险市场取得了一定的发展。但与其他地区相比,青海寿险市场还停留在粗放经营的层面。如何进一步促进青海寿险市场的发展,拓展青海寿险市场的规模,是今后青海保险业发展的重点。本文在对青海寿险市场发展状况进行分析的同时,并提出了相应的对策。     

寿险需求收入弹性的规范与实证研究

基于需求层次理论,本文认为寿险需求收入弹性大于等于0并随收入水平发生变化。针对我国寿险市场发展状况,分农村和城镇对此规范研究进行实证检验。农村寿险需求收入弹性为零,原因在于农民收入普遍较低,农村寿险市场缺失;城镇寿险需求收入弹性大于1,说明寿险商品在城镇还是奢侈品,没有成为必需品,有较大的发展空间。     

基于保单管理的寿险再保险信息系统的基本框架

目前,寿险再保险在我国还刚刚起步,其信息系统的建设也处于起步阶段,国内目前还没有专门用于寿险再保险业务处理的信息系统。然而,近些年来,我国寿险业务取得了飞速发展,而且,我国人口众多,社会保障制度的改革也正在逐步深化,我国寿险的市场发展潜力是非常巨大的。寿险业务的高速增长推动了寿险再保险业务的快速发展,因此,为促进当前业务的发展,开发我国自己的寿险再保险信息系统是十分必要的。 本文从目前国内寿险再保险业务处理的实际情况出发,并通过考察和研究国外一些比较成熟的寿险再保险系统,提出了一种基于保单管理的…     

以科学发展观为统领有效推进县域寿险业务发展

推进县域寿险业务发展对于服务“三农”和实现商业性寿险公司的可持续发展都具有深远的意义。本文通过分析福建省县域寿险市场现状,提出以科学发展观为统领,有效推进县域寿险业务发展的思路。     

基层寿险公司团体寿险业务风险分析及对策

团体寿险业务是人寿保险业务的重要组成部分,受宏观政策及市场经营活动的影响,目前基层寿险公司在经营团体寿险业务中存在着一定的风险。本文从剖析团体寿险业务的风险点入手,并对如何防范与化解风险提出相关建议。     

扬长避短 努力开拓农村寿险市场

我国拥有12亿人口，人身保险市场潜力巨大。尤其是近9亿人口的农村寿险市场，亟待大力开发、拓展。中保人寿保险业要在激烈的竞争中继续保持其主导地位，繁荣民族保险，必须扬长避短，大力开拓农村寿险业务。一、中保人寿在农村寿险市场的优势1、网点众多，代理员遍布农村各个角落。中保人寿现有县级支公司达1200个，营业所811个，区、镇的保险办事处不计其数。仅面积1000多平方公里，人口56万的同安县，中保人寿就有11个镇级保险代办所，三个兼职代办网点。数目众多，星罗棋布的营业网点，一方面方便农民就近交费，另一方面，便于寿险公司…     

基于银行资源发展对公寿险业务的几点思考

对公寿险业务是指银行代理寿险公司、养老险公司向企事业单位、团体组织销售团体保险产品并收取代销手续费的一项代理保险业务。相比银保寿险业务（通过银行柜台向个人销售保险产品）而言，对公寿险业务具有费率水平高、个性化强、保障范围广等特点。在银保寿险业务市场高速发展的同时，拓展对公寿险业务的发展，     

中国寿险市场的特征、矛盾和对策研究

中国人身保险业务自1982年恢复以来,保费收入快速增长。但是依旧存在一些问题,比如结构失衡、低水平发展等,因此,根据国内外经济形势的变化和寿险公司自身的特点来完善中国寿险市场具有重要的现实意义。本文在论述了中国寿险市场的基本特征和面临的主要问题的基础上,提出了完善中国寿险市场的几点建议。     

浅谈非寿险公司的知识管理

随着保险业的转型和非寿险市场逐步规范和健康发展,与非寿险公司经营管理相关的业务信息流量和存量都在迅速增加,与之相应的业务知识数量和质量都在随时改变。因此,处理信息的手段和方式直接影响到非寿险公司的业务处理能力、生产和管理效率以至保险业务的供给能力,影响到非寿险公司的业务竞争能力。     

发展中国农村寿险业务思考

由于农村经济发展水平低,农村寿险交易成本高,以及政府支持力度不够,造成中国农村寿险市场供给主体数量少、险种单一、营销体系不完善、农民保险需求不足的现状。但通过对各种因素的分析表明,农村寿险市场的潜力是巨大的。为了加速农村寿险的发展,在商业保险公司自身努力的基础上,还应充分发挥政府的重要作用。     

影响寿险业务发展的主要问题及其对策

影响寿险业务发展的主要问题及其对策张宇凡我国寿险市场十分广阔，蕴藏着巨大的潜力。新颁布的《保险法》草案明确指出寿险与产险分业经营，为寿险业的发展带来契机，也使寿险面临着新的挑战。近两年来，人保寿险业务发展不尽人意．长期性寿险业务大幅度下降，寿险退保金...