市场营销组合新发展

市场营销组合是现代市场营销学中的一个重要概念,它是指企业对所选定的目标市场综合运用各种可能的营销策略和手段,组成一个系统化的整体策略,以实现企业的目标。市场营销组合策略的发展经历了以下三个阶段。一、"4PS"营销组合策略 "4PS"营销组合策略是美国市场学家在六十年代提出来的。它主要包括:产品、价格、分销、促销四个因素,由于在英文单词中它们     

对抓好工业企业营销工作的几点思考

随着社会主义市场经济体制的逐步确立,工业企业的经营机制和营销策略也在发生深刻变化。因此,在新形势下深入探讨企业营销工作,对于进一步促进工业企业走向市场极有裨益。一、转变观念,增强市场竞争意识任何一项工作方式的改变,首先需要人们在思想观念上有根本性的转变。观念陈旧,思想迂腐,是不可能有所作为的,也就无从谈及创新,搞     

现代生产企业的市场营销与竞争优势

从高度集中的计划经济发展到现在的社会主义市场经济,中国企业活动的市场环境发生了极大的变化,企业要在激烈的市场竞争中。获取竞争优势,就必须根据市场的变化,转变观念。当前,许多生产企业虽然意识到市场营销对企业的生存、发展至关重要,但多数企业只是片面理解营销的含义,没有正确处理与中间商之间的关系,从而没有发挥自身在销售渠道方面的竞争优势。更有一些企业由于没有处理好自身与中间商的关系而变优势为劣势。那么,企业活动的市场环境究竟发生了什么变化,生产企业该如何协调     

树立现代市场营销观念

为了适应信息化、市场化、全球化的经营环境,营销观念必须经历从传统向现代的转变,进行大胆的创新.以市场为导向的营销观念在实践中要不断发展、深化,当前市场营销观念有以下几个趋势:     

浙江乡镇企业产品市场分布与开拓思路

“九五”期间,随着经济增长方式和经济体制两个根本转变,对外开放的继续扩大,乡镇企业产品在市场竞争中将面临着新的严峻挑战。本文立足浙江实际,就浙江乡镇企业行业结构,主要产品在国内外市场销售分布情况及对策措施,进行了初步的分析和研究。一、多镇企业行业结构与产品市场分布现状改革开放以来,特别是“八五”期间,浙江省乡镇企业保持强劲的发展势头。1995年,全省乡镇工业     

统计学在企业市场营销管理中的应用研究

在现代市场营销管理中的铺货方式、促销策划及制定营销方案等工作均无法脱离全面收集及整理市场信息的支持,而利用统计学手段能分析市场信息,了解市场运行状况,消除影响市场营销管理方案科学性的风险因素。同时,现代化市场营销管理应用统计学占据着确定目标客户群体、市场定位及竞争对手价格等方面极其重要的地位及作用。本文以企业市场营销管理为切入点,分析其应用统计学的理论基础,进一步提出具体的应用要点,以期提高企业市场营销管理的效率及质量。     

新时期企业市场营销管理的创新路径研究

企业处在竞争激烈的市场环境中,应当始终将目光聚焦在市场环境分析以及消费者消费理念洞察上,加强对竞争对手的研究与分析,采取有效的市场营销管理手段,才可以将产品与服务推向市场,提高企业产品市场占有率与服务水平,帮助企业完成经营活动,获取相应的经济收益。随着市场经济不断发展,企业所面临的市场环境发生了较大变化,企业应当选择适合自身发展的市场,对市场进行及时了解,对市场需求进行深入调研,并对相关数据进行整理与分析,根据市场发展动态变化制定相应的市场营销管理目标与方针,完善企业产品生产计划与销售计划,对市场营销管理工作进行系统规划和科学评价,引导企业市场营销管理工作顺利开展。本文基于市场营销管理角度,从市场营销管理模式、市场营销调研分析、品牌意识以及营销理念四个方面,对企业加强市场调研,创新市场营销管理观念,全面贯彻落实营销管理目标与方针的路径进行了详细的阐述,提升企业市场营销管理工作的质量和效果。     

公共关系是现代企业市场营销的一把利剑

公共关系是提高企业形象竞争力的法宝,是现代企业市场营销中不可或缺的手段.许多企业在成功运用公共关系的实践中,都取得了明显的经济效益.面对今天市场经济全球化、市场竞争白热化的局面,公共关系运用各种沟通策略、传播手段、协调方法,使企业营销进入一种艺术化的境界.作为现代企业营销中的重要手段,公共关系再次印证了它对企业生存和发展的重要意义.文章通过对公共关系在市场营销中的作用及在现代营销中常用的公共关系工具进行初步的论述,旨在引起现代企业在营销过程中对公共关系的重视.     

企业拓展市场营销新视角

当代企业的市场竞争已臻白热化程度。在这场斗智斗勇的商战中,广大企业既有成功的喜悦,也有失败的教训,从而以新鲜的视角,给我们以全新的启迪。 一、做足“特色”文章:树立“以特取胜”大理念 近年来,我国不少企业经营取得了很大成绩,有的已成为世界知名企业,打进了全球经济500强。他们的一条重要成功经验,就是按照大理念实施“以特取胜”战略。他们认为,市场营销“以特取胜”,不但内涵丰富,而且外延较广,既包括“人无我有”、“人贵我廉”,更强调“人     

试析供热企业经济管理与市场营销之间的关系

在当前时代背景下,供热企业对于社会活动的影响是十分明显的,本文通过对供热企业在营销管理方面的现状进行分析,探讨了供热企业经济管理和市场营销之间的关系,最后还提出了供热企业如何更好开展市场营销工作的建议。     

试论企业国际市场营销观念的转变

试论企业国际市场营销观念的转变●刘元晨在市场的国际化、全球化、竞争激烈化发展的形势下，中国企业不应该停留在传统的市场营销观念上，而要以国际市场需求的变动为导向，树立全新的国际市场营销观念。一、国际大营销观念国际大营销观念是为了适应９０年代国际经济、技...     

企业管理如何运用产品开发与市场营销相结合

随着市场经济的发展,各个企业都进入白热化的竞争之中。如何才能够从竞争中获胜并取得长足的发展,是各个企业探索的问题。事实上,最有效的办法就是将产品开发与市场营销有机结合起来,在竞争中打一场有准备的战争。本文就是针对目前企业管理现状入手,分析究竟怎么做才能够将产品开发与市场营销结合起来。     

现代市场营销新趋势──关系营销

关系的一般定义是指人与人、人与事物、人与自然、人与社会的某种性质的客观联系。关系是人类为了生存与发展而普遍存在的一种依赖、沟通、协调、平衡、互动的相互联系。以人为中心而形成各种关系刻画了个人、企业乃至社会大系统的基本特征 ,反映了人们社交生活的主要内容 ,体现了关系各方相互作用的结构和结果。关系的社会属性是人类所特有的。只要有人存在 ,就有不以人的意志为转移的关系存在 ,只要有人的交往 ,就必然存在关系的发生 ,发展和终止等变化。关系营销是在传统的营销基础上 ,融合多种学科的思想（如营销学、系统学、传播学、信…     

试论现代企业市场营销观念及行为选择

当前我国正处于从计划经济体制向市场经济体制转换的新时期，转换的过程是新旧体制矛盾磨擦运动的过程，这不仅意味着经济运作方式的转变，而且也是观念的创新与革命。如何解决转换出现的问题，这就要求我们不断及时吸收和借鉴当今世界上一切闻名成果，并结合中国的具体国情进行理论研究，建立一整套与市场经济体制相适应的市场经济理论。企业是市场经营的主体，其成败的关键取决于经营管理人员的素质。随着市场的规范化、制度化、法制化，要求买卖双方要用科学的、理性的态度进行市场交易。做为企业，如何更好地适应繁杂多变的市场环境，在…     

客户关系管理在企业市场营销中的重要意义

近年来,伴随着国民经济的发展以及人民生活水平的不断提高,市场环境的竞争越来越激烈,基于这种情况,要想在日益激烈的市场环境中有着自己的一席之地,就必须在企业营销过程中正确处理好和客户之间的关系,毕竟客户是为自身企业带来经济效益的最大群体。文章针对客户关系在企业市场营销中的重要意义进行简要研究。