网上卖车之争

在未来的某一天,传统的4S店是否会被虚拟的网店所代替?一些人认为可以,但是大多数人认为不可以没有不能在网上卖的东西,这是电商人的口头禅。但是,汽车这种大宗消费品要如何在网上卖?衣服可以按照尺码直接买,汽车不试开怎么买?如何交车?如何付款?——这一系列问题成为最初横亘在汽车厂商面前的难题。没有不能在网上卖的东西,这是电商人的口头禅。今天,"网购"已经成为大多数年轻人的生活方式,一度依靠传统渠道——实体店面进行销售的汽车,也开始试水新的销售方式。而一些先行     

假如我想买“可口可乐”商标

做买卖,买来卖,卖了买,货不停留利自生。可近来一桩买卖并不是简单的买与卖。四年前,上海家化联合公司以"美加净"和"露美"两个商标的无形资产和其他资产,与美国庄臣父子建立了合资企业。可今年,上海家化又以每年1350万元的代价收回老名牌。上海家化此举是为民族工业争回一席之地。有远见卓识。这一卖一买,肯定多花了钱,可要回的是长远的市场。一些洋人财大气粗,对中国投资联姻,多采用这样一种战略:环顾中国市场,谁是最强的竞争对手,然后扔     

营造有效销售网

传统销售思想支配下的企业,往往把销售渠道视为人与人之间的人情关系网,把用户的需求视为你买我卖的简单销售关系,随着商品经济的发展,买方市场的形成,企业已处于"多云的市场,多变的需求,多元的竞争,多多的风险"的复杂环境之中,这就给企业的营销工作提出了新的课题.     

企业“嫁”品牌要以战略为“媒”

品牌既是企业的资源,又是企业的资产,是有价值的。当然,包括正价值、零价值与负价值。既然品牌存在价值,就可以参与市场交换,就可以参与市场买卖。“买”即品牌收购,而“卖”则是品牌出售、出租等完成品牌所有权或使用权的经营行为,对此我们称其为品牌“出嫁”。其实,品牌买卖是企业运营的重要组成部分,更是企业资产运营的新亮点与新热点...     

强化“无形资产意识”

报载,无锡"小天鹅"在与德国西门子公司合资时,将"小天鹅"的"市场"作为投资股本,充抵了西门子公司技术股20%的股份。按合资总额8亿多人民币计,"小天鹅"的"市场"一次就"卖"了1.6亿元。成为国内第一家将"市场"计股搞合资的企业。企业营销渠道居然"卖"了1.6亿元,对大多数企业来说,无疑是天方夜谭。然而,这正是"小天鹅"人的高明之处。这也充分说明,经过社会主义市     

品牌承诺:说到就要做到

经济学有个概念叫"信息不对称",指交易的一方清楚信息,而另一方不知道;卖的人知道产品质量如何,而买的人不知道.在信息普遍不对称的市场环境中,消费者是无法直接判断产品质量的,此时消费者可信赖的只有品牌.     

“报警产品”带来的启迪

美国某公司最近研制出一种神奇的"报警杯"。这个产品是一个透明的玻璃容器,它能通过检测例如牛奶等液体的PH值,向使用者发送文字短信息,告知牛奶是否变质。杯底还装有红色与绿色指示灯,当杯子里的牛奶量减少时,也会发出"嘀嘀"警报。这东西刚一问世,便得到美国家庭主妇的喜爱——因为"报警杯"能提醒她们下班时顺便去超市买些牛奶回来。这条消息提醒了中国企业,他们也看到一个现象——那些具备"报警"功能的产品似乎在市场上卖得更火。然而,就现实状况而言,消     

成本主导型产品 企业活力的源泉

对市场来说,从卖方市场转向买方市场是向"市场繁荣"的转变;对企业来说,从卖方市场转向买方市场则是"竞争加剧"的体现。市场繁荣,人们买东西有了挑挑拣拣的余地;竞争加剧,企业生产的产品则有可能置于被人抛弃的尴尬境地。那么,什么才是占据市场的强有力的武器?我们说,是好的产品,即价格与质量相适应的好产品!这就涉及到了成本的问题,能不能开发出成本主导型的产品,则成了企业生死存亡的关键,是现在就要重视解决的头等问题。现将总经理张士成"成本主导型产品——企业活力的源泉"一文刊发,希望各单位领导按照张总经理的要求,谋划好此项工作,继续将邯郸陶瓷事业推向前进。     

如何才能优质优价

<正>质量之所以能够强国,就在于质量是一个国家市场交易中最基本的因素。如果市场上的质量信息严重不对称,经常出现"买的没有卖的精",那么这个市场一定会逐渐萎缩直至消失。因此,推进质量强国战略其中重要的一点就是,要让优质的产品能够卖出优质的价格。     

谁用好人才，谁在未来出线

又是一个处处世界杯的夏天。记得第一次看世界杯,是一帮大人在踢球,渐渐地变成了同年人在踢,而现在呢,都是一群比自己小的年轻人在踢。     

“虚无”文化盈实归“巢”

<正>员工不能认同公司的文化,企业就会形成内耗,虽然每个人看起来都很有力量,但由于方向不一致,会导致企业的合力很小企业最高层次的竞争已经不再是人、财、物的竞争,而是文化的竞争,最先进的管理思想是用文化进行管理,因此,企业经营者越来越注重企业文化的建设和价值观的塑造,企业文化正成为企业核心竞争力的有力保障。大道无形,企业文化是个看不见、摸不着的东西,不少人都感觉"虚",不知道文化建设从哪入手,重点在哪,所以也导致了很多企业把企业文化建设与CIS混     

中国企业营销亟待“突变”

由于市场变化复杂,竞争程度剧烈,中国企业的营销变革不能是"小步慢走"的改进之举,而应当是思想理念的"巅覆式"创新,是营销模式的"跨越式"变革。     

番禺“买”发票

都说财税上有个"黑洞",在哪儿呢?今天这位"隐身记者"进去看了一下,出来直打寒颤。怎么就把公家的钱变成私人的——买"普通发票"。怎么就把国家的税逃了,又套出了国家的退税——买"增值税发票"。怎样才能堵住"黑洞"呢——靠报销的那一刹那!靠时常的财务检查!靠抓!靠严刑惩治!靠……靠许多个靠! 卖发票的就在街上,买发票的也在街上……每一笔"买卖"都是交换了一把"刀",宰公家,宰国家!     

企业新四大核心竞争力

<正> 现代企业生存的根本在于它的独特性,即企业无可替代的核心竞争力。归结为4个要素: 偷不去。比如软件,能轻易被人盗版的软件不属于核心竞争之列。买不来。企业的核心资源在市场上买不来。而所有在市场     

“智力杀手”周帆

<正> 初识周帆,是在一次朋友聚会上,说起策划,他两眼放光:"当人生交给我们一个难题的时候,同时也会交给我们解决这个难题的能力。企业的兴衰在于人,你们看,‘企’字去掉上面的‘人’就变成了‘止’——一切停止;‘止’加上‘人’才能‘企’——站立。"他坚决认为世界上没有卖不出去的产品、没有活不下去的人,只有不会卖产品的人和不肯想办法活下去的人。事实上,周帆的确是一个既能卖产品又能活下去的人,圈内人都称他为智力杀     

散户是A股反向指标?

散户的热情程度是A股的反向指标吗?熟悉A股的人对于"卖茶叶蛋老太太"的传说一定都不陌生——卖茶叶蛋的老太太在股票交易大厅门可罗雀的时候买股票,在交易大厅人满为患的时候卖股票,赚了大钱。这个传说从侧面说明了散户的热情程度与A股未来的涨跌成反比。事实真的如此吗?     

肉、草、杂，企业角色定位

一个生长在孤儿院中的小男孩常常 悲观地问院长:"像我这样没人要的孩 子,活着究竟有什么意思呢?"院长笑而 不答。 有一天,院长交给男孩一块石头, 说:"明天早上,你拿着这块石头到市场 上去卖,但不是真卖。记住,无论别人出 多少钱,绝对不能卖。" 第二天,男孩拿着石头蹲在市场的 角落,意外地发现有不少好奇的人对他 的石头感兴趣,而且价钱愈出愈高。回到 院内,男孩兴奋地向院长报告了自己的 奇遇。院长笑了笑,要他明天再拿着这块 石头到黄金市场上卖。在黄金市场上,有 人出比昨天高10倍的价钱买这块石头。 最后,院长又让男孩把石头拿到宝     

卖鸡蛋“搞搞新意思”

蛋黄蛋清分开卖。哈尔滨的一些小贩,把鸡蛋的蛋黄蛋清分开卖,竟格外地好卖。爱吃蛋黄的顾客买蛋黄,爱吃蛋清的人买蛋清。买家为不用花多余的钱买自己不喜欢吃的部分而得到了实惠,卖方更是因反传统创造了“分开卖”而赚到了以前赚不到的钱。 装进盒子卖。超市里卖鸡蛋,面临的难题主要是鸡蛋易破损,通常的破损率在10％左右,利润难保证,蛋渍又影响卫生。上海一些超市采用防震防碰撞的盒包装出售。他们算过这么一笔帐:一个最便宜的     

奖与罚应有“度”

这些年来，领导者们把奖和罚的功能神化了。在他们心目中：无“奖”不能兴邦，有“罚”才能治国。于是乎，监奖妄罚的现象屡见不鲜。久而久之，人们对奖和罚也就听惯了看淡了。奖与罚的关键是“度”，有“度”才能设之恰当，加之合理。否则，奖不能激励斗志，罚亦不能以一做百。那么，如何把握其“度”，达到“恩”。“威”并举呢：）笔者认为应在“四讲究”上下功夫：奖不虚设，讲究及时。古语云：“赏不逾时，欲民速得善之利也”。这就是说褒奖要及时，让人民大众及时得知为善的好处Q设奖行赏的目的，在于表彰先进，弘扬正气，激励斗志，…     

咨询业是“卖鞋”的

咨询业无疑也是卖产品的,但卖的是什么产品?过去有种说法,说是"卖点子"的.如今说这话的人已经不多了,尽管有的人"卖"的还是"点子".又有人说咨询业是"卖药"的,而且是"中药",说是"药能治病,但还得看病人吃不吃,看能不能按时吃、按量吃、坚持吃".说这话的也大都是搞咨询的.还有人说,咨询业是卖"玄乎"的,他是不请自来、告诉别人早就知道的,而且其实不懂别人那一行.说这话的,是对咨询业也许有了偏见的人.如此种种,不一而足.