中国润滑油市场现状分析与展望(下)

外国石油公司在中国润滑油市场的定位是：以高档油为主，大力扩占中档油市场份额。市场目标消费群体主要是原设备制造商、汽车修理厂、汽车出租公司和运输公司、加油站专卖店及汽车快捷保修店。外国石油公司掌握了一定的市场营销规律，针对润滑油销售的周期性、季节性和知识性采取不同的营销方式。相比之下，国内润滑油企业的市场定位不明确，营销力量薄弱，产品跟不上市场需求变化，缺乏科研与应用一体化的产品开发机制。根据中国国情，国内润滑油企业的市场定位应该是：努力扩占高档油市场份额，巩固和发展中档油市场份额，重视低档油的市场份额；在营销策略上，要强化“质优价廉”或“质同价低”的价格定位，让利于批发商，建立营销网络，讲究包装、服务、用户咨询、物流配送等。应坚决压缩全损耗用油的产量，严格控制中、低档油调合 厂的建设，坚持“以高档油为主、内燃机油为主、多级油为主和小包装为主”的发展方针，大力发展绿色产品。     

润滑油营销渠道的规范、优化与创新

随着中国市场化程度的不断提高,润滑油营销渠道变革的趋势与走向将呈现几个特点：（1）营销渠道由多层次、多环节的长渠道向少环节、少层次的短渠道转变;（2）营销渠道的运作从以大批发为中心逐步转向以终端市场为中心;（3）企业与营销渠道的关系由买卖交易型向合作型转变.中国润滑油企业为了在激烈竞争中确立自己的市场地位、获取竞争优势,必须进一步注重营销渠道管理的规范和运行模式的创新.对营销渠道成员的规范管理而言,应着眼长远,提升与经销商的合作层次;规范大客户的经营行为;加强对营销人员的管理和素质培养;从政策入手抑制窜贷.在营销渠道模式的优化与创新方面,应探索实施渠道扁平化;加强中小客户开发和精细化管理;控制终端市场,掌握市场主动权;对某些产品线实行销售代表定单直销模式.在信用管理方面,应建立信用评价体系,制定明确规范的信用管理规定和授信管理运作程序;确保销售人员不打折扣地执行企业规定的授信政策和相关规定.     

关于中南地区昆仑新特产品推广的思考

中国石油中南润滑油销售分公司在中南地区的昆仑润滑油新特产品销量非常有限,市场开拓潜力较大。目前,新特产品市场开发缺少行业开发成功案例,而且存在资源保障不稳定、推广任务未落实到位等问题。建议设立新特产品奖励机制,尤其是对部分大型项目的开发设立项目奖励,以提高销售动力;同时重视钢铁行业金属加工油和电力行业KTL/EP汽轮机油的推广。     

发挥网络优势充分挖掘润滑油销售潜力

润滑油在中国石油销售公司（轻油公司）的非油品销售中占有重要地位,但存在缺乏专业技术培训、仓储及物流配送不足、与润滑油公司当地经销商渠道有冲突等问题.基于华中地区轻油公司销售润滑油的实践,建议轻油公司充分发挥销售网络发达、覆盖面广的优势,提供油品整体解决方案,带动成品油销量;明确目标定位,专注大中型终端用户的开发;发挥“同源”优势,在“中国石油”大旗之下,实现轻油销售和润滑油销售的结合;更重要的是,润滑油地区公司要做好销售渠道监管,促使轻油公司与润滑油经销商协同作战.     

关于中南地区“昆仑”工业润滑油市场发展的思考

中国石油中南润滑油销售分公司主要负责“昆仑”润滑油在河南、湖北、湖南、广东、福建、海南等区域的销售。在激烈的市场竞争下，七年来市场份额稳步提高。目前“昆仑”工业润滑油在营销渠道方面的问题有：1）工业油与车用油经销商重叠；2）流通型经销商与终端型经销商存在冲突；3）销售网络不健全。“昆仑”工业润滑油在市场中价格透明，价格梯次不明显，价格折让促销模式简单。与“壳牌”、“美孚”和“长城”等品牌相比，“昆仑”润滑油的产品线有些狭窄，同时在开发重要的大型终端客户方面也存在问题。为了促进“昆仑”润滑油市场的发展，建议拓展销售渠道建设思维，设立行业开发小组专门开发大中型终端客户，实施服务营销，销售价格保密并与销售任务完成率挂钩，加强与轻油公司的协调以及对销售代表和经销商的培训。     

中国润滑油市场现状与国有润滑油企业发展方向

中国润滑油市场目前的特点是：供需矛盾非常突出，润滑油调合能力严重过剩；市场呈“三足鼎立”之势，竞争激烈：国外大石油公司，中国石油和中国石化两大集团、地方调合厂分别占据润滑油的高、中、低档三个市场，国有的润滑油企业具有资源丰富，拥有添加剂生产基地，以及科研力量雄厚，加工设备齐全等优势，但仍面临发展的巨大困难。充分发挥自身优势，正视挑战，全方位迎接挑战，在改革中创新，是中国国有润滑油企业发展的方向。为此建议：（1）发挥资源优势，实行总量调控和产品结构调整；（2）科学营销，积极拓展市场网络；加强服务与用户的沟通；（3）努力培育强势品牌，树立顶尖品牌，上乘服务的新形象；（4）加强技术创新，加大科技投入；（5）通过科学管理，压缩成本，提高市场竞争力；（6）两大集团联手合作；共同维护市场，提升效益；（7）努力探索与积极参与国际市场竞争，利用两种资源，开避国内，国外两个市场，为中国国有润滑油企业赢得一片新天地。     

润滑油产业链分析

润滑油产业具有技术密集、生产复杂、销售环节多的特点,在润滑油产品的背后是巨大的产业链。在这个产业链中,包括基础油与添加剂生产企业,润滑油调合、罐装、包装企业,润滑油的分析仪器制造商,润滑油液检测实验室(专业公司),润滑系统的设计、制造企业及润滑油更换设备制造商,润滑油的研发机构及认证组织,润滑油的销售企业等。润滑油相关业务是一个融合产品、服务、标准等庞大的、需要紧密配合的产业价值链。     

国产润滑油：危难关头当自强

润国产润滑油：危难关头当自强□郑伟滑油作为一种技术含量高、附加值大的石化产品在机械、汽车、飞机、船舶等行业中具有不可替代的作用。１９９２年,我国润滑油市场全面放开以来,国外大公司凭借雄厚的经济实力、丰富的销售经验、成熟的营销战略和巨额的广告投入,占领了我国高档润滑油市场的大部分份额。作为国产润滑油“龙头”企业的石油石化两大集团公司如何发挥其整体优势,展示以长城高级润滑油等为代表的国产优质润滑油的品牌优势,不断提高国产润滑油的市场竞争力,在走向国内市场的同时,逐步迈向国际市场,是摆在我们面前的一个…     

试论加强中国石油润滑油de国际合作与国际市场开拓

润滑油企业进行国际合作及开拓国际市场,要满足创新、“有所为、有所不为”等基本要求,并要结合企业本身的资源条件、产品特性、技术研发力量、经营月标、管理水平等进行竞争力分折,既不能畏缩不前,也不能好高鹜远,脱离实际。中国石油润滑油企业应依托本身的资源优势,特别是以电器绝缘油、船用油和橡胶填充油等为 代表的优质资源,使资源优势转化为市场开拓的竞争优势,更好地为进入国际市场服务。在进入国际市场前,应把成本优势与外国企业的品牌优势结合起来,优势互补,创新技术、提高质量,加强国内合作。在练好“内功”的基础上,本着“慢半拍”的原则,选择发展中国家作为“走出去”的目标市场。中国石油润滑油企业要进入国际市场,现行的比较可能的方式是利用出口模式,其中又以通过国外经销商、代理商直接出口为首选,其次可适当考虑由国内的中间商或委托出口代理商间接出口。变压器油、船用油等是中国石油润滑油产品本身所具有的一些差异化优势,可以在选择出口品种时予以重点考虑。     

试论加强中国石油润滑油国际合作与国际市场开拓

润滑油企业进行国际合作及开拓国际市场,要满足创新、"有所为、有所不为"等基本要求,并要结合企业本身的资源条件、产品特性、技术研发力量、经营目标、管理水平等进行竞争力分析,既不能畏缩不前,也不能好高骛远,脱离实际.中国石油润滑油企业应依托本身的资源优势,特别是以电器绝缘油、船用油和橡胶填充油等为代表的优质资源,使资源优势转化为市场开拓的竞争优势,更好地为进入国际市场服务.在进入国际市场前,应把成本优势与外国企业的品牌优势结合起来,优势互补,创新技术、提高质量,加强国内合作.在练好"内功"的基础上,本着"慢半拍"的原则,选择发展中国家作为"走出去"的目标市场.中国石油润滑油企业要进入国际市场,现行的比较可能的方式是利用出口模式,其中又以通过国外经销商、代理商直接出口为首选,其次可适当考虑由国内的中间商或委托出口代理商间接出口.变压器油、船用油等是中国石油润滑油产品本身所具有的一些差异化优势,可以在选择出口品种时予以重点考虑.     

开拓创新 加快煤炭行业结构调整——云南省煤炭工业可持续发展前瞻

从云南省煤炭行业发展的历史看，基础较为薄弱，进入社会主义市场经济以后，面临着许多困难和问题，诸如产业集中度低，矿井规模小，散乱无章，竞争无序，技术落后十分突出等深层次的矛盾和问题，严重影响了云南省煤炭企业经济效益和市场竞争力的提高，制约着全省煤炭工业的健康发展。因此，必须抓住当前的有利时机，坚持科学发展观，开拓创新，加快煤炭行业结构调整，提高产业集中度，走循环经济发展之路。     

让劳模精神成为时代的旗帜

在“五一”全国劳动模范和先进工作者表彰大会前夕，中国煤炭工业协会召开了2005年煤炭系统全国劳动模范座谈会。74名2005年全国劳动模范和4名2002年全国劳动模范的特邀代表胸前佩戴奖章、挂着红花参加了座谈，国家煤矿安全监察局局长赵铁锤、中国煤炭工业协会会长范维唐、中国煤炭工业协会第一副会长濮洪九等领导出席了会议。     

能源结构转换困难与未来环境挑战

上世纪80～90年代．中国的能源消费弹性系数平均为0．4．即GDP增长1个百分点．能源消费增长0．4个百分点。据此，中国在考虑长期发展战略时，曾经设想在2020年以前能源弹性系数为0．5，但由于近年来能源的消费增长率大大超过了经济增长率，2004年和2003年的能源弹性系数已经分别上升到1．32和1．6。     

资产质量、盈余质量与企业价值的关系研究——基于中国创业板制造业上市公司的数据分析

为了研究影响企业盈余、企业价值取向的相关因素,选取中国制造业创业板上市公司2010-2014年的数据为样本,采用主成分分析和多元线性回归方法,对企业资产质量与盈余质量以及盈余质量与企业价值之间的关系进行了研究。研究表明:企业的资产质量越高,盈余管理程度越低,其盈余质量越高,即企业的资产质量与企业的盈余质量正相关;企业的盈余质量越高,价值越高,即企业的盈余质量与企业价值正相关。研究结果对于企业提升盈余质量、提高自身价值具有参考作用。     

提高管理者综合素质 加强党的执政能力

国有企业是我国社会主义市场经济的主体，是我们党执政的经济基础和阶级基础，加强党在国有企业的执政能力建设，既是加强党的执政能力建设的有机组成部分，又事关党的执政能力建设的全局。在当前国有企业改革发展的关键时期，如何加强党在国有企业的执政能力，对于国有企业的经营管理者尤为迫切和重要。     

标本兼治脱贫解困--鹤壁煤业集团公司董事长李永新谈国有煤炭企业三年解困十三大问题

一、关于企业离退休职工养老统筹金负担重问题鹤壁矿务局是个老企业 ,在养老统筹方面负担沉重。一是离退休人员多 ,1999年 8月末离退休人员已达 2 0 5 85人 ,占全民在职职工的 6 2 3 6 % ,比河南省原国有煤炭企业平均水平高出 18 97% ;二是企业离退休养老统筹金负担比例高 ,占工资总额的 5 9 3 2 % (河南省人民政府豫政 [1998]第 2 2号文第四条规定 ,企业负担的统筹比例不超过2 0 % ) ,高出国家规定 3 9 3 2 %。建议 :政府要加快省级统筹步伐 ,五年并轨时间太长 ,今年较为合适。因为老企业的长期积累贡献给了国家 ,离退休职工统筹金长…     

当前我国司法调解的弊端及其解决思路

调审制度改革是民诉制度改革的重要议题。调审合一制度存在弊端,但该制度仍有合理之处。从调审合一的弊端着手分析,辨析出该制度的弊端主要是程序规定不足,监督程序不完善等,而目前应该坚持事清责明的原则等,进而提出相应措施予以克服。     

做好工业锅炉能耗等级考核工作

在介绍工业锅炉能耗等级考核工作重要性的前提下,阐述能耗等级的含义与计算方法,并以实例说明如何进行这项考核工作。     

推行全面预算管理 提高企业经济效益

全面预算管理是将企业的决策目标及其资源配置以预算方式加以量化．并使之得以实现的企业内部管理活动．它是企业内部控制制度的重要组成部分。开滦精煤公司按照集团公司统一部署．坚持把推行全面预算管理作为加强企业管理、提高企业经济效益的有效途径。通过几年的实践，真正改变了过去的单一产量、成本和利润的计划型管理体系．探索出了符合开滦精煤公司特点的全面预算管理模式，促进了企业综合竞争实力的不断提高。     

黄菊副总理强调：以对党和人民高度负责的精神 扎扎实实做好安全生产工作

1月17日至18日，国务院在北京召开全国安全生产工作会议。这是新中国成立以来，第一次以国务院名义召开的全国安全生产工作会议，充分体现了党和政府对安全生产工作的高度重视。这次会议的主要任务是，认真学习落实党的十六大、十六届三中全会和中央经济工作会议精神，贯彻落实《国务院关于进一步加强安全生产工作的决定》，分析当前安全生产形势，总结经验，明确任务，部署工作。努力推动安全生产状况的进一步好转。开幕式由国务委员兼国务院秘书长、国务院安委会副主任华建敏同志主持，中共中央政治局常委、国务院副总理、国务院安委会主任黄菊同志到会并作了重要讲话。