直击家电价格战真相

京东商城CEO刘强东坦言，要将国美、苏宁大家电的毛利从20％打压到10％。通过直击对手命脉，刘强东希望京东商城能与苏宁、国美形成“三足鼎立”之势，三分家电零售渠道。     

“三联”战“国美”

一、济南烽火新年伊始，在济南商界最引人注目的事件莫过于三联、国美的商战了。2002年1月1日，当国美开元、八一商城在济开业之时，一块200平方米的硕大广告牌“买家电到三联，网上购物更省钱！”却插在了开元店的头上。在该商城东西两侧近百米的范围内三联新开设的NO．51、No．52两个家电网络便利店，则于2001年12月30日率先开业。从阵势上人们不难发现，两大巨头短兵相接、正面交火的态势已不言而喻。目前，国美、苏宁、三     

国美扩张引发 新旧业态碰撞

2001年8月以来，一向在“价格”上独行的国美电器商场在北京及沈阳两地同时陷入了四面楚歌。在北京，15家国有大商场结成“国有商场家电联盟”，统一进货，统一推出特价商品，与在北京新开业的国美双井商城形成对峙。与此同时，国美在进军东北的第一站——沈阳市受到当地中兴商业大厦、商业城、联营公司和铁西百货四家商场”以五年来前所未有的倾情特卖”活动强力打击。     

家电渠道冲突的解决方案

近年来，随着家电业的迅猛发展，家电市场竞争非常激烈。在激烈的竞争中，营销渠道正在显示着愈来愈重要的作用，随之而来的渠道冲突问题也日益突出，尤其是随着以国美、苏宁等为代表的家电专业连锁的兴起，家电渠道冲突显得更加尖锐，如2004年的格力与国美冲突事件，2006年国美百万空调全面降价打破空调厂家涨价联盟事件。这些冲突影响到了家电厂商之间的关系，降低了渠道运行的效率。本文通过对我国家电渠道冲突的原因进行深入的分析，提出避免冲突、建立和谐高效家电营销渠道的对策。     

“国美”抛出100亿超大订单 渠道概念博览会展露生机——“国美家电博览会”亮相上海

三会合一史无前例 大腕云集共商大计本次大会是一个家电博览会、订货会、高峰研讨会三会合一的家电盛会，国美一举抛出100亿采购大订单，国美此举受到业界广泛关注。海尔、长虹、TCL、康佳、美的、海信、创维、索尼、东芝、松下、LG、伊莱克斯、西门子、夏普等国内外近百家著名厂家的老总悉数到场。这些在家电行业呼风唤雨的人物的到来，既是给国美捧场，带来最能体现厂家实力的最新、最好的家电产品；同时也借助这个难得的聚会，共论2003年中国家电流行趋势，为家电市场把脉，引导家电消费潮流。渠道概念展会展露生机 家电零售巨头挑…     

上海人购买家电“讲究”多

上海人购买家电“讲究”多近年来，随着我国家电市场的“升温”，素有国际市场“制高点”之称的上海家电市场，无时不在上演着进口类、中外合资类、各地名牌类家用电器竞相争霸沪市的剧幕。面对于此，一惯以“精明”著称的上海人，在家电选择心理上，却有着自己的“小九九...     

行业暗斗规则遇挑战 苏宁拼得过新国美吗？

并购是下策？ 在新国美宣告成立的前一天，投资银行美林却下调了国美电器评级。家电连锁业的并购故事从陈晓讲起。陈晓，永乐电器创始人，现在的身份是新国美总裁，中国家电连锁行业很多故事情节的更迭，都离不开这位现年48岁的上海人。陈晓是家电连锁业扩张的“冒进者”，又是一位十足的“搅局者”，他甚至被业内同行称之为“行业的罪人”。     

从国美控制权之争看股票期权的治理作用

2010年国庆前夕暂时落幕的“黄、陈”国美控制权之争，可谓我国资本市场上一场别开生面的“丛林争霸”。曾被国美电器收购的原永乐家电负责人陈晓，作为国美电器的负责人，对国美前任董事局主席黄光裕提起法律诉讼；而此前一天，国美电器刚刚收到黄光裕代表公司要求撤销陈晓董事局主席职务的函。     

微波型家电“百花竞放” 大市场丞待“播种插秧”

据国际电子综合信息:国际家电市场日新月异,微波家电“喷薄而出”,成为一枝“电子新秀”。美、日、欧等国正将传统的、成熟的微波技术引入家电行业,推出众多的微波家电,拓宽了国际市场。据国内有关部门披露,国内家电产品多为低水平重复,进军微波型家电的企业可谓“凤毛麟角”,形成市场大空白,故国内家电市场亟待播“微波种”、插“微波秧”。     

从国美、格力之争看家电业销售模式

2004年3月，正是空调行业为备战销售旺季而全面启动的季节，一场来自空调业与流通行业两大巨头的纷争引爆了，一方是空调行业的巨头格力电器，另一方是家电流通行业的巨头国美连锁。据国美的负责人透露，截止到目前国美与格力之间的纷争仍然没有解决。这次纷争已经触及到我国家电零售业销售渠道模式在未来的发展问题。国美“封杀”格力3月中旬，国美总部向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，要求其各地分公司把格力空调的库存和业务清理完毕后，暂停销售格力产品，理由是格力的代理销售模式和价格均不能满足国美的市…     

挂“实惠”的羊头卖“高价”的狗肉——苏宁、国美电器违规促销价格欺诈

自2003年4月三联家电开出了福州第一家大型专业家电零售卖场之后,国美、永乐、灿坤、苏宁家电等纷纷抢滩福州市场。几经拼杀,目前福州国美、苏宁电器卖场(简称“国美”“苏宁”)稳坐头两把交椅,也在福州消费者的心中树立了“值得信赖”的形象。然而近日,一位消费者的质疑及本刊随后做的深入调查却彻底颠覆了这二者的形象。     

苏宁云时代再创业

家电连锁商业巨头苏宁电器的转型之路．以“张近东的再次创业”这一高度拉开，不仅令竞争对手国美电器“措手不及”，还让众多上游家电供应商看到了苏宁谋求模式转型的决心。     

二手家电市场也能火起来——《二手（旧）电子电器品质技术要求》即将颁布实施

近年来，随着我国步入家电更新换代的高峰时期，二手家电市场也愈加活跃起来，特别是在当前全球金融危机的环境下，很多消费者都希望到二手市场去“博便宜”。但由于在二手家电回收处理再利用的过程中存在不规范行为，二手家电存在的“超龄服役”、“问题家电”等问题，给消费者的人身及财产安全带来了严重隐患。为改变这一状况，由中国标准化研究院、     

2005年中国最佳管理案例

扩张的底气是管理2005年,国美又新添了200多家店。良性运行的信息系统和配送体系是现代零售企业成功的两大法宝,2005年的国美正在重演这一法则。近年来随着我国家电行业的快速发展,竞争也日趋激烈,其中家电流通业竞争尤为激烈。在中国加入WTO后,国内家电市场的竞争格局与前景开始发生变化,新兴的中国家电企业即面临传统商业裂变的冲击,又要应对全球性规则和企业的竞争。于是一些地区性家电流通企业开始进行联盟性的保卫战,国美、三联、苏宁这样的国内大型家电连锁企业则进一步加快了覆盖全国的步伐。建立全国性的销售网络已经成为家电流通…     

数字化家电——吹皱一池春水

目前,国际正兴起高档家电数字化高潮,如数字化影碟V—CD、数字伴音卫星、数字广播,等等。许多指针化家电如组合音响、家用收录机等也纷纷转向数字化。可见,数字化家电使家电市场“旧貌换新颜”了,再创消费新天地。数字化家电应用领域广泛。鉴于数字化家电功能特、新意足,在家电市场尤其是高档家电市场应用领域广泛。家电使用数字技术后,显示清晰、生动直观、明目了然。此外,还     

小型家电零售企业的营销策略研究

<正>小型企业在全国的发展速度相当理想,但在家电市场中,传统百货商场、中小型地方家电超市、家电夫妻店、个体专营店等小型家电零售企业却日渐受到大型家电连锁企业的挤压,面临着相当尴尬的境遇。在销售额这一块,2006年上半年,整个小型家电零售企业的营业额只有100亿元,全年也不到200亿元。而国美、苏宁等大     

惠而浦“陷热恋”—按苏宁节奏跳舞

随着国美、苏宁之争的升级,以及惠而浦“排他协议”事件的出现,国内家电市场中的较量愈发耐人寻味。     

彩电翻新 咸鱼翻身？

“收旧彩电、冰箱、洗衣机喽，谁家有旧家电……”，在山西太原的街头巷尾经常能听到这样的吆喝声。这些回收的旧家电流向了什么地方呢?日前，记者在太原市彭村的旧家电市场进行暗访，发现相当一部分应当报废的旧家电，正在被一些商贩“变脸”翻新组装后再次出售。     

“家电下乡”中的“格兰仕现象”

眼下,一扫金融海啸阴霾,国内家电市场,热闹非凡。 这一切,可能要归功于国家相关部委为“保增长、促内需”而推出的“家电下乡”政策。据悉,从2009年2月1日起,“家电下乡”工作开始在全国推进。     

家电专业连锁渠道开始发力

家电市场永远是“战场”，广告战、概念战和价格战后，只剩下渠道可拼了。难怪有人说，2002年是家电流通渠道年。